前面聊前面聊了市场上已有的作品，通过《大秦悍将》和《光荣使命》阐述了不同时代市场对FPS射击游戏的接纳程度不同，游戏需要自身素质，也需要时代接纳，通过《枪火重生》侧面阐述了当前进军FPS市场已经有一定的机会，又通过《光明记忆》阐述了制作的门槛并非高不可攀，最后通过《边境》阐述了游戏本身的素质不止由精细做工体现，最重要的还是好玩。

以上的正反例其实也是可行性评估的一部分（当然，我这写法也不是给投资方看的），不过这一章我们要聊的就要更深入一些了，谈过经验教训之后，接下来就是谈能不能开拓新的方向，至少在国产FPS射击游戏领域能不能开拓。

所以，黑鹄工作室的未命名作品和《抵抗者》留到了这章来聊，一来是因为信息比较少，二来是它们俩与可行性评估的关系更大一些，关系到制作游戏的核心理念。

本章分三篇，咱们上篇先聊市场问题，从市场问题再引出后面的问题。

市场是怎么淘汰《星鸣特攻》的

毕竟写这个系列是为了分享，也不是为了讲PPT，所以咱也就跳出汇报的方式来聊市场。

市场有宏观微观之分，微观来看就是产业链以及消费者，而在这个角度下，我们会发现一个问题：《星鸣特攻》并不是违逆了这个链条，它只不过是一个失败的工业产品，消费者不接受这款产品罢了。

听起来没那么不堪对吧？

市面上消费者不接受的产品多了去了，但为什么《星鸣特攻》会有这个热度呢？

《星鸣特攻》无论是宣传、发售还是褒姒，它热度高就是因为从微观角度看全是问题，“无形的手”有时就是这么抽象，全是问题也就全是话题点，这种分析抽象大作的选题不火都难，就好像一个脸滚键盘打出来的句子，语文老师让你局部修改一下，改成通顺的句子，还不能改变原意一样，除了吐槽出题人脑子有问题以外，完全不知所措，因为就没有对的地方。

如果要想跳出乐子思维，看清这个事的全貌，就需要站远点看，从宏观角度分析，那就要引入“有形的手”了，宏观看的话，《星鸣特攻》出现的问题和最终的褒姒其实都有很清晰的解释：这款游戏是“正确”的产物，但这个“正确”对于世界上99%的人来说都不正确。

那这个“正确”是谁呢？谁也不是，它是“有形的手”，只不过这只“有形的手”长歪了，所以它怎么推都是歪的。

歪到长出这样的“硕果”了

其实这也是我这两年在自己的项目组发现的问题：企业习惯把自己放在产业链上向下看，名曰“看用户需求”，但看着看着眼就晕了，因为如果最终你无法做到垄断，那用户需求的最终导向永远都是“要不你免费吧”，他们知道企业不是做慈善的，但是他们的期望就是如此，因为他们认为为XXX消费没有价值，这样的现象和《星鸣特攻》的问题是类似的，其实企业往往也无法确定产品的价值，这个价值不是指定价高低，而是指“行不行”。

这就引出了对于市场判断的宏观维度，消费者对于产品的非议，往往来自于消费者与产品的割裂，尤其是游戏、电影这类的文娱消费品，而且这个割裂甚至可能不是刻意为之，而是缺少了锚点，也就是“有形的手”（当然也可能是歪了），所以，如果给产品一个靠谱的锚点，那么消费行为的正向意义就来了，就不会被骂是“消费主义陷阱”了。

反例如现在满坑满谷的带货大军，以及其中闹出的各种“塌房”，正例更好找了——《黑神话：悟空》。

所以，考虑产品可行性的时候，要把企业放在合适的位置上，它不是顶端，也不是底端，它在中间，要在整体背景下分析用户需求，推测市场潜力，也就是顺天应人。

翻译翻译，啥叫顺天应人

咱们来看看正例，当考虑《黑神话：悟空》的价值时，我们绕不开的就是文化价值，这个文化价值不只是放在博物馆里的文物那么简单，文物不会开口说话，如果不宣传不讲解，它就是个“物”，但作为一款游戏，《黑神话：悟空》的价值体现就在于它能开口说话，消费者也不用去博物馆排队，而且一张口就讲好了中国故事。

当然，我相信也会有人希望这游戏免费，抱着侥幸心理等盗版，但即使前二十年我们有“巨大的盗版包袱”，《黑神话：悟空》还是在商业上的取得了辉煌成功，这很大程度上是因为游科做好了顺天应人的工作：既满足了讲好中国故事的文化需求，也满足了玩家玩一款100%本地化的大作的娱乐需求，双向赋予了玩家购买这款游戏的价值。

“顺天”在新华社采访中有提到，冯骥说以电影市场为代表，国产文娱产品的高潮悄然来临，高质量买断制单机游戏领域亟待一个国产游戏来进行尝试，引领浪潮，《黑神话：悟空》在这个背景下诞生，这就是“顺天”。

“应人”在新华社和机核的两次采访中都有提及，冯骥认为“推己及人”，选题能激起大多数人共鸣才行，杨奇则表示“老祖宗赏饭吃”，与其凭空创造，不如站在历史巨人的肩膀上跳一跳，《黑神话：悟空》贯彻了两人的理念，更用这个理念满足了中国玩家，这就是“应人”。

其实我们也可以把“顺天应人”换一种说法：顺应这个时代里市场价值的体现，结合用户需求做出产品，让用户有消费的动力，这才叫市场，而堆钱堆人去生造一个所谓的“市场”，其实那不叫市场，那叫带货，这东西现在烂大街了，而且也是本人的亲身经历，我曾经帮东家生造过，最后根本撑不下去，那是个无底洞。

最后，有人可能会纠结技术问题，别急，虽然《边境》没了，但它那个技术力还是可以的吧？《光明记忆》的那个经验，咱们也可以吸收的吧？今年出的《三角洲行动》，展现形式还是可以的吧？现在到了技术整合的时候了，前面理念性的东西归拢好了，后面要做的就是等一个能够整合落地的机会，游科只是个开始，国产FPS迟早也要走一遭西游路。

韩昌黎一句“文以载道”奠定了中国古代科举文章的评判标准，而现在，承载方式多样化了，则需要“影以载道”、“游以载道”。

所以可以从市场角度下个定论：现在这个时代，对外讲好中国故事，对内做出独到内容，且素质过关，将来做一款成功的国产FPS是完全可行的。

至于如何达到这些要求，就是后两篇的内容了。