題圖| 《Age of Origins》
作者 | 鰻魚
近期上市遊戲公司陸續公佈了2024年上半年的業績年報，遊戲新知統計了60款遊戲的年流水、收入及推廣銷售費用數據。
（注：披露流水的廠商包括研發商、發行商和IP授權方，比如盛天網絡。披露流水亦不代表產品的總流水情況，比如中青寶聯運的《陰陽師》僅代表自身渠道的運營數據。）
數家公司都在自己原有的路徑上走得更加深入，比如神州泰嶽、IGG、智明星通都依然在SLG領域發力，也都儲備有更多SLG新品；摸到副玩法門路的冰川網絡則在放置卡牌和合成遊戲上做嘗試，國戰MMO已經離開了營收TOP5的主力位置。
新的市場熱點也吸引著各大公司的關注，小遊戲依然是熱門賽道。掌趣科技又有小遊戲新品為營收增長的動力、青瓷遊戲第一次在財報中提及小遊戲的收入情況，還有更多廠商也都透露了相應的成果和準備。
廠商在加碼深耕或是轉向求變中作出選擇，各自都尋得了一定機會。
18款遊戲流水過億，SLG迭代進行時
在本期統計對象中，有18款遊戲半年流水過億。除了吉比特在財報中披露的3各款主力遊戲數據以外，大部分都依然是往年提及的SLG、MMORPG老產品，包括去年爆發的卡牌遊戲《浮空秘境》也依然保持穩定運營。
另外還有7款遊戲跨過半年流水5000萬的門檻，有望全年總流水過億。當中包括冰川網絡的合成遊戲《Merge Topia》以及掌趣科技的小遊戲《塔防三國志II》，都是在各自重點賽道中的新面孔，目前看來均取得了不錯的開局。
這些常年上榜的產品經營穩定，大都成為了公司經營的支柱，或者至少給產品的迭代指明瞭方向。
殼木遊戲（神州泰嶽子公司）的《Age of Origins》再次成為榜單內流水最高的遊戲，半年流水超過18億元，同比增長21.43%。自2018年上線並持續調優之後，這款遊戲已經是SensorTower出海月度收入榜TOP10的常客。
報告期內《Age of Origins》創造了17.89億元的收入，佔遊戲業務的74%，是殼木遊戲最主要的創收產品。而且在殼木遊戲營收TOP5的產品中，《Age of Origins》還是唯一一款出現了同比增長的長線產品，從而顯得更加重要。
不過實際上《Age of Origins》的增長已經見到瓶頸。對比去年第四季度的9.26億元流水，今年上半年連續兩個季度都出現了流水下滑。從iOS暢銷榜排名來看，遊戲在美國市場的排名下滑要明顯一些，逐漸從穩定前20名到20上下徘徊。儘管滑落速度並不快，預計《Age of Origins》已經從爆發增長步入到平穩運營的階段。
《Age of Origins》的平穩回落有可能是在給自家的新品讓路。今年神州泰嶽在投資者交流中透露公司儲備的SLG新品《代號DL》和《代號LOA》預計在今年下半年海外上線測試。在2021年初發行了《Infinite Galaxy》之後，這也即將迎來真正意義上的新品（除了短期測試後下架的《Journey Untold》）。
《代號LOA》也就是《Leaps of Ages》，在今年年初進行過海外測試。遊戲在副玩法裡融合了倖存者like和塔防要素。《Leaps of Ages》採用了多文明題材，在玩法層面也基於COK-like做了些許創新，比如英雄加點、給天賦即時加點等。
融合科幻+模擬經營元素的《代號DL》則對應去年年底開啟海外測試的《Starlit Eden》。神州泰嶽透露《代號DL》已經拿到版號，猜測是《荒星傳說：牧者之息》。《Starlit Eden》的模擬經營內容接近於《環世界》的重度類型，整體看來比較特別且具有創新性。
《Starlit Eden》
只從畫風上來看，這兩款遊戲都明顯區別於殼木遊戲熟悉的寫實風格，預計會吸引到另一批受眾群體。這也相當於在《Age of Origins》成功之後走上另一條細分賽道。
富春股份研發的《仙境傳說RO：新世代的誕生》在上半年獲得3.2億的流水，同樣運營長線且地位重要。報告期內單款遊戲創造了4700萬收入，佔整體遊戲業務的81%。這款遊戲自2020年陸續在港澳臺、東南亞、韓國市場上線之後，至今仍是富春股份的遊戲業務主力。
《仙境傳說RO：新世代的誕生》也還在準備發揮餘熱。其國內版本《仙境傳說RO：新啟航》將由紫龍游戲發行，準備在9月13日公測。今年5月份，富春股份子公司上海駿夢和版權方Gravity簽署技術支持協議，將圍繞遊戲日本版本的發行展開合作。另外上海駿夢也還有登陸歐美市場的打算，預計在至少未來一年內仍將繼續發力。
同樣老產品在持續發力的還有青瓷遊戲和博雅互動。
青瓷遊戲在今年6月上線了新品《迷途之光》，成績並不火爆，公司營收還是有過半來自於老產品《最強蝸牛》。上半年《最強蝸牛》的海內外收入共計1.89億元，同比下滑了10%。遊戲在報告期內登陸了越南市場、推出了德語、法語、西班牙語等版本，進一步覆蓋東南亞和歐洲市場。
博雅互動同樣有過半收入來自於老產品《德州撲克》。不過《德州撲克》的運營相對穩定不少，上半年收入仍同比增長6.8%到1.3億元。
也有的廠商漸漸緩解了對爆款的絕對依賴，比如IGG。IGG的SLG《Doomsday: Last survivors》和《Viking Rise》分別在2022年和2023年上線，均在今年上半年出現了收入增長，並且一同抵消了《王國紀元》的收入下滑。《王國紀元》的收入佔比也因此從66.3%下降到48.9%。
5款遊戲推廣費過億，副玩法也能做長線
本期內有10款遊戲的半年推廣費用達到千萬級別、5款遊戲達到億元級別。其中神州泰嶽的SLG和掌趣科技的《全民奇蹟2》都在減少推廣支出。
對比之下冰川網絡旗下的放置卡牌遊戲還保持著較大的推廣投入，除了今年5月上線的合成遊戲《Merge Topia》和放置卡牌新品《Kingdom Go！（主公快逃）》以外，其餘主力產品都花了上億元的推廣費用。
冰川網絡依然熱衷於在遊戲中加入和迭代副玩法，並正在加大海外推廣投入。公司財報顯示，上半年銷售費用達到14億元，同比增長53%。其中《Hero Clash》《Epic War》《Titan War》《Merge Topia》《Kingdom Go！》合計花費了9億元，佔銷售費用的65%。
從短期的投入效益來看，這幾款遊戲都還處於入不敷出的狀態。在《Hero Clash》身上花了4.75億元推廣之後換來了2.25億元的收入，推廣費用佔收入總額的比例為211%。類似的，《Titan War》和《Merge Topia》的推廣收入比分別高達179%和138%。
就《Hero Clash》而言，收入攤銷的變動造成了一定的影響。公司在報告期內的銷售費用無論是否付出都按本期費用處理，但對於永久性道具的收入則需要依據用戶生命週期來攤銷。報告期內《X-HERO》《超能世界（<Hero Clash>國內版）》《Hero Clash》的預計玩家生命週期分別從一致的3個月分別延長到7個月、6個月、5個月。
副玩法吸量的方法理應對推廣費用的變動更敏感，但在實際運營下來似乎比想象中還要樂觀一些。
《超能世界》消耗的推廣費用從去年下半年的3.8億元減少到今年的1.7億元，環比減少57.8%。遊戲在報告期內依然創造了3.8億元的收入，推廣費用佔遊戲收入的44%。其iOS暢銷榜排名的確仍在滑落，但整體成績還算平穩。
現在冰川網絡還在想著把副玩法吸量變出更多花樣來。今年的放置卡牌新品《豆豆打殭屍》套用了類似《植物大戰殭屍》包裝和炮彈兵副玩法，暫時還沒大幅推廣。同時冰川網絡也正在從放置卡牌玩法邁向合成玩法，除了海外上線的merge-3遊戲《Merge Topia》以外，現在還在測試merge-2玩法的《Master Chef》。
除了冰川網絡抓牢副玩法買量以外，小遊戲市場也成為了買量競爭的新陣地。
掌趣科技分別為兩款小遊戲《大聖頂住》和《塔防三國志II》投入了將近4300萬元和超過3800萬元的推廣費用，佔整體推廣費用的36.4%和32.8%。儘管它們的收入量級還不及長線運營的《一拳超人：最強之男》和《全民奇蹟2》，但已經可以看出轉向新戰場的打算。
掌趣科技財報
同樣保持大投入的還有中青寶。報告期內中青寶為一款小遊戲投入了超過500萬的推廣費用，佔整體推廣費用的90%，對比去年全年的35%有了進一步大幅上漲。
多款小遊戲表現下滑
去年開始就有部分小遊戲排進廠商營收TOP5的行列，到今年也有更多廠商表現出對小遊戲的興趣。包括三七互娛、遊族網絡、電魂網絡等多家廠商都在半年度報告中引用了《2024 年 1-6 月中國遊戲產業報告》的數據，提及今年上半年小程序移動遊戲收入166.03億元，同比增長60.5%。
更多新品出現，也可能意味著早期的紅利會漸漸消退。
掌趣科技的《大聖頂住》和《塔防三國志II》都成為創收的中堅力量，兩款遊戲在上半年合計提供了將近25%的收入。
不過長線運營是難以避免的難題。《大聖頂住》在去年Q3上線，季度流水從去年Q4的8000多萬下降到今年的4000萬上下。從微信小遊戲暢銷榜來看，《大聖頂住》出現了一定的排名波動，今年8月一度掉出榜單前100名。
另一款小遊戲《塔防三國志II》在今年1月上線小遊戲版本，和《大聖頂住》一樣屬於鹹魚like的玩法。《大聖頂住》加入了三線分路的設計，《塔防三國志II》則採用了塔防的表現形式，並且主角攻擊也用長按屏幕代替了原本的連續點擊屏幕。
《塔防三國志II》的數據更加慘淡，換包裝的做法沒能奏效。遊戲初期也能排到微信小遊戲暢銷榜40名，但從5月就開始掉出榜單前100名。《塔防三國志II》的活躍用戶從第一季度的將近400萬下滑到第二季度的36萬，流水也從超過4200萬下滑到不到1100萬。
《塔防三國志II》
博瑞傳播的《七雄爭霸H5》微信小遊戲在上半年獲得超過5800萬元流水，同比下滑18.5%。《七雄爭霸》在Q2的時候仍不時能夠在暢銷榜上露面，下半年開始就消失在榜單外了。另一款《全民主公H5》在上半年獲得不到2500萬元的流水，也出現了47%的下滑。
中青寶在去年Q3上線了開箱子玩法的微信小遊戲《抗戰英雄傳2》。今年上半年中青寶有一款小遊戲的收入超過1260萬，佔遊戲業務收入40%，猜測就是這款《抗戰英雄傳2》。這款小遊戲的的活躍用戶流失和流水下滑也很明顯，第一季度和第二季度的流水分別為940萬元和395萬元。
星輝遊戲的主要產品中依然有一款僅在騰訊渠道分發，猜測是小遊戲。這款遊戲在上半年創收超過3300萬元，提供收入佔比12%。而且這款遊戲也同樣出現用戶流失和流水下滑，第一季度和第二季度的流水分別為5400萬元和2200萬元。
愷英網絡去年下半年上線的《仙劍奇俠傳：新的開始》仍保持在微信小遊戲暢銷榜TOP40，目前下滑速度比較慢。而今年的新品《怪物聯萌》則從今年4月榜單10多名逐漸到7月就掉到榜單前100名以外。不過儘管如此，這兩款遊戲的小遊戲榜單排名依然比APP版本出彩。
巨人網絡的《王者征途》累積新增用戶超800萬，今年2月上線後連續5個月實現流水的環比增長，目前排到微信小遊戲暢銷榜TOP20。巨人網絡準備和快手等渠道展開更多合作，並計劃繼續推出《原始征途》的小遊戲版本。
也有部分廠商把小遊戲當作APP版本的補充。青瓷遊戲在上半年上線了《最強蝸牛》小遊戲版本和《皇家護衛隊》《子彈軍團》，報告期內錄得收入340萬元。吉比特基於《問道手遊》的玩法和素材開發了《道友來挖寶》（今年6月拿到版號），期望能給App帶來額外的用戶增長。上述冰川網絡的放置卡牌新品也率先在微信小遊戲平臺測試，不過成績不太起眼。
未來還有更多廠商準備小遊戲業務的佈局。殼木遊戲的新品《代號DL》在國內上線的時候也準備發佈小程序版本。遊族網絡儲備的15款自研或代理產品內，就有8款小遊戲產品。富春股份在今年上半年完成了小遊戲運營團隊的搭建，目前已經完成了多個自研、定製、對外代理的小遊戲立項或簽約。