題圖 | 《激戰亞拉特》
聲明 | 本文不含商業合作
作者 | 鰻魚
君海網絡似乎依然處於轉型陣痛期之中。
早期君海網絡憑藉仙俠類RPG和買量鞏固了市場地位，從2019年開始逐步調整自研和代理遊戲的比例。期間推出過一些不那麼像是華南買量遊戲公司的產品，像是SLG《蟻族崛起》和TPS《激戰亞拉特》。但業務轉型沒有想象中那麼成功。
前段時間臥龍地產公佈了2023年年度報告。報告顯示，君海網絡在報告期內實現營收稍有下滑至10.21億元；利潤則同比下降351.02%，出現了6500萬元的虧損。君海遊戲前兩年曾一度營收增長並扭轉虧損，如今再一次陷入業務瓶頸。
自研收入下滑53%，
從中重度開始另尋方向
君海網絡很早就落實了向自研業務傾斜，但這個過程並非急轉彎。
至少從研發費用上來看，君海網絡沒有選擇維持穩定投入，而是在逐漸縮窄。其2020年至2023年的研發費用分別為1.53億元、1.05億元、9853萬元和6581萬元，對比轉型初期，去年君海網絡已經縮窄了超過一半投入。
2023年底君海網絡的組織架構出現了收縮。從中可以感覺到自研產品的權重不及之前那麼高——亞拉特發行中心、亞拉特發行組、蟻族設計中心、蟻族市場中心都從組織架構上撤銷。取而代之的是，架構中新增了市場中心和買量設計中心，推測自研項目相關團隊被進行了重新整合。
君海網絡轉型的代表作是SLG《蟻族崛起》，由旗下獵豹工作室研發。這款遊戲從2019年開始研發了兩年時間，2021年星合互娛的《小小蟻國》成為了出海黑馬，同為螞蟻題材的《蟻族崛起》也在同一年正式面世。《蟻族崛起》在玩法層面上參考了COC的設計，基於成熟框架加以新穎的包裝。
2021年《蟻族崛起》在國內市場上線。遊戲在次月收穫流水6000萬元，當年全年流水超過7000萬元。遊戲真正發力的時候是在上線一週年之後，其iOS暢銷榜回升到TOP100並創下新高。
原本《蟻族崛起》還被寄予打開海外市場的厚望，但早期成績下滑就比較嚴重。2022年4月，該遊戲由天遊負責繁中版本的發行，在香港iOS暢銷榜排到最高第26名，一個多月就掉到100名以外。同年10月，君海網絡自主發行了東南亞、日本、韓國市場的出海版本，表現均比較一般。
從國內版本來看，《蟻族崛起》的成績一路下行。君海網絡在公告中表示，《蟻族崛起》去年存在推廣效果不佳和老用戶流失的情況，是自研收入下滑的主要原因。
對於這款遊戲，君海網絡計劃在小遊戲平臺繼續挖掘剩餘價值。
截至去年為止，君海網絡仍未完全放棄「螞蟻」這個包裝。2023年君海網絡還測試了螞蟻題材的小遊戲《螞蟻大冒險》。遊戲採用了類似輕度RTS的操作，關於螞蟻的形象也更加寫實。
《蟻族崛起》中的角色形象都比較傾向於擬人化，只有在高效買量素材中會出現寫實的螞蟻形象。《螞蟻大冒險》則相當於提供了一種可玩廣告的可能性，豎屏操作也很適合小遊戲玩家的操作習慣。如果有意讓《蟻族崛起》在小遊戲平臺拾回活力的話，《螞蟻大冒險》或許能夠為其鋪路。
《螞蟻大冒險》
相較於《蟻族崛起》的坎坷，MOBA+TPS《激戰亞拉特》直接從一開始便啞火了。
《激戰亞拉特》由旗下深圳分公司的獵鷹工作室研發。MOBA+TPS的玩法與心動的《火力蘇打》相似，而《激戰亞拉特》還早了3個月發行上線。結果兩款遊戲在國內市場的表現都不太好，《激戰亞拉特》在上線一週後就掉到iOS暢銷榜100名以外。
後續在調優的過程中，這兩款遊戲的思路也稍有不同。《火力蘇打》依然專注射擊體驗，新賽季中推出了新模式絕地亂鬥；而《激戰亞拉特》則往休閒遊戲靠攏，在S2賽季中加入了跑酷玩法和誰是小丑（誰是臥底）模式、S3賽季中新增了創意工坊。
看起來《激戰亞拉特》像是受到了《蛋仔派對》的鼓舞，或許曾有過走大DAU方向的想法。但產品成績始終未見起色，最終在同年11月下架，運營時間不足一年。最初《激戰亞拉特》曾進行過海外測試，一直也沒有下文。
《激戰亞拉特》
這兩款中重度遊戲受到重視，能夠上線已經是相對好的結果。君海網絡還曾計劃過嘗試自研卡牌產品，放置卡牌《命運邊際》在2021年先遣發行，全年流水400多萬元。《命運邊際》在2022年曾開啟過iOS版本的預訂，但在同一年就轉而下架。計劃中的續作《命運邊際2》一直未露面，基本上這一系列的自研產品都打了水漂。
在自研產品大都失利的情況下，2023年君海網絡的自研遊戲收入同比下降52.42%。
與此同時，君海網絡在最熟悉的買量代理產品上看到新機遇。去年君海網絡的代理遊戲收入同比增長了20.68%，主要源於《山海經異獸錄》自買量收入上漲。
《山海經異獸錄》屬於典型的買量風格遊戲，身處君海網絡的拿手領域。2020年8月《山海經異獸錄》上線，君海網絡以多方聯運的方式參與發行。這款遊戲在當年4個月流水接近2.4億元，次年流水超過12億元，在買量的推動下實現流水增長。
《山海經異獸錄》的長線經營離不開小遊戲平臺。根據公開信息，2021年的時候《山海經異獸錄》已經作為重度小遊戲在微信小遊戲暢銷榜上亮相。引力引擎顯示，目前這款遊戲依然保持在榜單TOP100，是君海網絡旗下相對長線的買量產品。
君海網絡也曾打算過複製這款產品的成功。2023年君海網絡發行了定製類代理產品《山海經幻想錄》，效果不及公司預期。儘管不是每發必中，這依然給君海網絡指出了一個方向。
公司公告表示，未來君海網絡計劃通過成熟遊戲項目和自研遊戲項目的積累，新增開發小遊戲產品等方式進軍小遊戲市場，從而提升盈利能力。如果君海網絡能夠在自研層面抓住小遊戲的機會，說不定就能在縮短研發週期、降低研發成本的狀態下壓榨出利潤來。
加入小遊戲浪潮，
力爭靠「微創新」取勝
現在君海網絡佈局的不只有《山海經異獸錄》這樣的買量型產品，同時也沒有落下市面上的爆款玩法，包括鹹魚like、冒險大作戰like、開箱子等。
君海網絡提及過未來的發展戰略，其中包括「圍繞放置卡牌like、鹹魚之王like等底層，在成熟底層基礎上做微創新」。目前君海網絡就已經上線了6款微信小遊戲，想要細分品類中挖掘潛在機會。
當前嘗試最多的玩法類型是鹹魚like。3款產品的美術包裝有明顯的差異化，能夠往不同方向挖掘潛在用戶。
《一念仙凡》選擇了修仙題材，其美術風格傾向於《一念逍遙》等相對較新的修仙遊戲，估計對年輕用戶比較有吸引力。
除了美術包裝以外，《一念仙凡》在操作層面也做了些調整。比如遊戲犧牲了戰鬥畫面的篇幅，把角色升級的功能放到主界面中，玩家不再需要在主界面和養成界面之間頻繁切換。這促使玩家更注重卡牌養成而不是手動操作，突出了玩法的放置性。
這種上下劃分的UI佈局和《冒險大作戰》有些相似，大概受到了爆款的啟發。
《天空之森》的包裝和4399的鹹魚like《英雄你好狗》很相似。兩者都使用了高明度的色彩風格，角色形象都帶有惡搞的要素。比如《天空之森》從doge、綠巨人、蒙娜麗莎、武松等形象取材並進行二次創作，產品調性主打輕鬆詼諧。
去年《英雄你好狗》已經在海外市場驗證了這種風格包裝的可行性，和《鹹魚之王》在香港市場打得不相上下，在臺灣和韓國市場則更勝一籌。在國內市場，這一包裝則沒有進入大眾眼中。
《口袋山海經》則屬於「山海經」題材下的延伸。遊戲採用了傳統仙俠類的包裝，將開箱改成了孵化異獸蛋、為主角製作了時裝、坐騎、翅膀等內容，各方面帶有仙俠MMO的味道。估計君海網絡對這一題材的受眾群體最為熟悉。
包括鹹魚like在內，君海網絡嘗試的都是相對早期的爆款玩法，想要試著做出些特色來。
《凌雲記》是目前君海網絡主打的小遊戲新品。這款遊戲從去年開始就登陸海外APP遊戲市場，相繼以《江湖閒俠》《大俠你超勇》為名上線，估計是在嘗試不同宣傳素材的效果。
《凌雲記》基本採用了史萊姆like的玩法框架，結合武俠題材做了些調整。遊戲中增添了練氣功能，隨著玩家升級屬性、推進關卡、完成任務，自然而然就可以進行境界突破。遊戲藉此讓角色的屬性數值迅速膨脹，更強調數值帶來的爽快感。
類似「境界突破」的設計在爆款玩法冒險大作戰like中較為常見，《凌雲記》在應用之後加以強調。從較新的爆款產品中提取亮點、反哺並優化基礎玩法，這可能也是調優的一個思路。
《冒險之旅》直接和《冒險大作戰》硬碰硬，兩款遊戲的玩法設計更加趨同，同樣結合了史萊姆like和開箱子玩法。值得另外關注的是，《冒險之旅》的美術風格和《凌雲記》很相似，分別採用暗黑西遊和暗黑武俠的題材，或許這類包裝有不錯的吸量效果。
《完美星程》是當前君海網絡旗下最具差異化的小遊戲。其融合了開箱子玩法和女性向換裝玩法，主線劇情中還有乙女遊戲要素。從定位上來看，《完美星程》不僅想要覆蓋女性玩家群體，還想要覆蓋得儘可能全面。
除此之外，君海網絡準備把旗下的一些老產品也推出小程序版本，包括《軒轅劫》《戰玲瓏2》和上文提及的《蟻族崛起》。其中《戰玲瓏2》已經在宣傳過程中以「0.1折」作為宣傳噱頭，這一度是部分小遊戲產品異軍突起的套路。結合今年君海網絡透露的公司架構，創新業務組旗下設有BT產品組和BT運營組，可能就是在為此做準備。
結語
君海網絡在前些年掉入買量困局，年利潤從以往的上億元跌至數千萬元。轉型期間為了節約成本，公司還從繁華地段的寫字樓搬進性價比更高的創意園。今年在調整發展策略之後，跟很多其他廠商一樣選擇押注在小遊戲身上，當初包括SLG在內的新業務可能要漸漸放下了。
新一輪行業洗牌中能夠停下來，估計兩三年內會見分曉。