题图 | 《激战亚拉特》
声明 | 本文不含商业合作
作者 | 鳗鱼
君海网络似乎依然处于转型阵痛期之中。
早期君海网络凭借仙侠类RPG和买量巩固了市场地位，从2019年开始逐步调整自研和代理游戏的比例。期间推出过一些不那么像是华南买量游戏公司的产品，像是SLG《蚁族崛起》和TPS《激战亚拉特》。但业务转型没有想象中那么成功。
前段时间卧龙地产公布了2023年年度报告。报告显示，君海网络在报告期内实现营收稍有下滑至10.21亿元；利润则同比下降351.02%，出现了6500万元的亏损。君海游戏前两年曾一度营收增长并扭转亏损，如今再一次陷入业务瓶颈。
自研收入下滑53%，
从中重度开始另寻方向
君海网络很早就落实了向自研业务倾斜，但这个过程并非急转弯。
至少从研发费用上来看，君海网络没有选择维持稳定投入，而是在逐渐缩窄。其2020年至2023年的研发费用分别为1.53亿元、1.05亿元、9853万元和6581万元，对比转型初期，去年君海网络已经缩窄了超过一半投入。
2023年底君海网络的组织架构出现了收缩。从中可以感觉到自研产品的权重不及之前那么高——亚拉特发行中心、亚拉特发行组、蚁族设计中心、蚁族市场中心都从组织架构上撤销。取而代之的是，架构中新增了市场中心和买量设计中心，推测自研项目相关团队被进行了重新整合。
君海网络转型的代表作是SLG《蚁族崛起》，由旗下猎豹工作室研发。这款游戏从2019年开始研发了两年时间，2021年星合互娱的《小小蚁国》成为了出海黑马，同为蚂蚁题材的《蚁族崛起》也在同一年正式面世。《蚁族崛起》在玩法层面上参考了COC的设计，基于成熟框架加以新颖的包装。
2021年《蚁族崛起》在国内市场上线。游戏在次月收获流水6000万元，当年全年流水超过7000万元。游戏真正发力的时候是在上线一周年之后，其iOS畅销榜回升到TOP100并创下新高。
原本《蚁族崛起》还被寄予打开海外市场的厚望，但早期成绩下滑就比较严重。2022年4月，该游戏由天游负责繁中版本的发行，在香港iOS畅销榜排到最高第26名，一个多月就掉到100名以外。同年10月，君海网络自主发行了东南亚、日本、韩国市场的出海版本，表现均比较一般。
从国内版本来看，《蚁族崛起》的成绩一路下行。君海网络在公告中表示，《蚁族崛起》去年存在推广效果不佳和老用户流失的情况，是自研收入下滑的主要原因。
对于这款游戏，君海网络计划在小游戏平台继续挖掘剩余价值。
截至去年为止，君海网络仍未完全放弃「蚂蚁」这个包装。2023年君海网络还测试了蚂蚁题材的小游戏《蚂蚁大冒险》。游戏采用了类似轻度RTS的操作，关于蚂蚁的形象也更加写实。
《蚁族崛起》中的角色形象都比较倾向于拟人化，只有在高效买量素材中会出现写实的蚂蚁形象。《蚂蚁大冒险》则相当于提供了一种可玩广告的可能性，竖屏操作也很适合小游戏玩家的操作习惯。如果有意让《蚁族崛起》在小游戏平台拾回活力的话，《蚂蚁大冒险》或许能够为其铺路。
《蚂蚁大冒险》
相较于《蚁族崛起》的坎坷，MOBA+TPS《激战亚拉特》直接从一开始便哑火了。
《激战亚拉特》由旗下深圳分公司的猎鹰工作室研发。MOBA+TPS的玩法与心动的《火力苏打》相似，而《激战亚拉特》还早了3个月发行上线。结果两款游戏在国内市场的表现都不太好，《激战亚拉特》在上线一周后就掉到iOS畅销榜100名以外。
后续在调优的过程中，这两款游戏的思路也稍有不同。《火力苏打》依然专注射击体验，新赛季中推出了新模式绝地乱斗；而《激战亚拉特》则往休闲游戏靠拢，在S2赛季中加入了跑酷玩法和谁是小丑（谁是卧底）模式、S3赛季中新增了创意工坊。
看起来《激战亚拉特》像是受到了《蛋仔派对》的鼓舞，或许曾有过走大DAU方向的想法。但产品成绩始终未见起色，最终在同年11月下架，运营时间不足一年。最初《激战亚拉特》曾进行过海外测试，一直也没有下文。
《激战亚拉特》
这两款中重度游戏受到重视，能够上线已经是相对好的结果。君海网络还曾计划过尝试自研卡牌产品，放置卡牌《命运边际》在2021年先遣发行，全年流水400多万元。《命运边际》在2022年曾开启过iOS版本的预订，但在同一年就转而下架。计划中的续作《命运边际2》一直未露面，基本上这一系列的自研产品都打了水漂。
在自研产品大都失利的情况下，2023年君海网络的自研游戏收入同比下降52.42%。
与此同时，君海网络在最熟悉的买量代理产品上看到新机遇。去年君海网络的代理游戏收入同比增长了20.68%，主要源于《山海经异兽录》自买量收入上涨。
《山海经异兽录》属于典型的买量风格游戏，身处君海网络的拿手领域。2020年8月《山海经异兽录》上线，君海网络以多方联运的方式参与发行。这款游戏在当年4个月流水接近2.4亿元，次年流水超过12亿元，在买量的推动下实现流水增长。
《山海经异兽录》的长线经营离不开小游戏平台。根据公开信息，2021年的时候《山海经异兽录》已经作为重度小游戏在微信小游戏畅销榜上亮相。引力引擎显示，目前这款游戏依然保持在榜单TOP100，是君海网络旗下相对长线的买量产品。
君海网络也曾打算过复制这款产品的成功。2023年君海网络发行了定制类代理产品《山海经幻想录》，效果不及公司预期。尽管不是每发必中，这依然给君海网络指出了一个方向。
公司公告表示，未来君海网络计划通过成熟游戏项目和自研游戏项目的积累，新增开发小游戏产品等方式进军小游戏市场，从而提升盈利能力。如果君海网络能够在自研层面抓住小游戏的机会，说不定就能在缩短研发周期、降低研发成本的状态下压榨出利润来。
加入小游戏浪潮，
力争靠「微创新」取胜
现在君海网络布局的不只有《山海经异兽录》这样的买量型产品，同时也没有落下市面上的爆款玩法，包括咸鱼like、冒险大作战like、开箱子等。
君海网络提及过未来的发展战略，其中包括「围绕放置卡牌like、咸鱼之王like等底层，在成熟底层基础上做微创新」。目前君海网络就已经上线了6款微信小游戏，想要细分品类中挖掘潜在机会。
当前尝试最多的玩法类型是咸鱼like。3款产品的美术包装有明显的差异化，能够往不同方向挖掘潜在用户。
《一念仙凡》选择了修仙题材，其美术风格倾向于《一念逍遥》等相对较新的修仙游戏，估计对年轻用户比较有吸引力。
除了美术包装以外，《一念仙凡》在操作层面也做了些调整。比如游戏牺牲了战斗画面的篇幅，把角色升级的功能放到主界面中，玩家不再需要在主界面和养成界面之间频繁切换。这促使玩家更注重卡牌养成而不是手动操作，突出了玩法的放置性。
这种上下划分的UI布局和《冒险大作战》有些相似，大概受到了爆款的启发。
《天空之森》的包装和4399的咸鱼like《英雄你好狗》很相似。两者都使用了高明度的色彩风格，角色形象都带有恶搞的要素。比如《天空之森》从doge、绿巨人、蒙娜丽莎、武松等形象取材并进行二次创作，产品调性主打轻松诙谐。
去年《英雄你好狗》已经在海外市场验证了这种风格包装的可行性，和《咸鱼之王》在香港市场打得不相上下，在台湾和韩国市场则更胜一筹。在国内市场，这一包装则没有进入大众眼中。
《口袋山海经》则属于「山海经」题材下的延伸。游戏采用了传统仙侠类的包装，将开箱改成了孵化异兽蛋、为主角制作了时装、坐骑、翅膀等内容，各方面带有仙侠MMO的味道。估计君海网络对这一题材的受众群体最为熟悉。
包括咸鱼like在内，君海网络尝试的都是相对早期的爆款玩法，想要试着做出些特色来。
《凌云记》是目前君海网络主打的小游戏新品。这款游戏从去年开始就登陆海外APP游戏市场，相继以《江湖闲侠》《大侠你超勇》为名上线，估计是在尝试不同宣传素材的效果。
《凌云记》基本采用了史莱姆like的玩法框架，结合武侠题材做了些调整。游戏中增添了练气功能，随着玩家升级属性、推进关卡、完成任务，自然而然就可以进行境界突破。游戏借此让角色的属性数值迅速膨胀，更强调数值带来的爽快感。
类似「境界突破」的设计在爆款玩法冒险大作战like中较为常见，《凌云记》在应用之后加以强调。从较新的爆款产品中提取亮点、反哺并优化基础玩法，这可能也是调优的一个思路。
《冒险之旅》直接和《冒险大作战》硬碰硬，两款游戏的玩法设计更加趋同，同样结合了史莱姆like和开箱子玩法。值得另外关注的是，《冒险之旅》的美术风格和《凌云记》很相似，分别采用暗黑西游和暗黑武侠的题材，或许这类包装有不错的吸量效果。
《完美星程》是当前君海网络旗下最具差异化的小游戏。其融合了开箱子玩法和女性向换装玩法，主线剧情中还有乙女游戏要素。从定位上来看，《完美星程》不仅想要覆盖女性玩家群体，还想要覆盖得尽可能全面。
除此之外，君海网络准备把旗下的一些老产品也推出小程序版本，包括《轩辕劫》《战玲珑2》和上文提及的《蚁族崛起》。其中《战玲珑2》已经在宣传过程中以「0.1折」作为宣传噱头，这一度是部分小游戏产品异军突起的套路。结合今年君海网络透露的公司架构，创新业务组旗下设有BT产品组和BT运营组，可能就是在为此做准备。
结语
君海网络在前些年掉入买量困局，年利润从以往的上亿元跌至数千万元。转型期间为了节约成本，公司还从繁华地段的写字楼搬进性价比更高的创意园。今年在调整发展策略之后，跟很多其他厂商一样选择押注在小游戏身上，当初包括SLG在内的新业务可能要渐渐放下了。
新一轮行业洗牌中能够停下来，估计两三年内会见分晓。