明日方舟核心玩法淺析
↑上一篇《核心玩法淺析》
序、盈利模式
書接上文，明日方舟（下文簡稱‘舟’）是一款免費的抽卡養成二遊，其用戶人群主體為青少年、二次元愛好者、塔防策略愛好者。在免費體驗‘闖關-收集-養成-闖關’的核心玩法閉環中，玩家也可以通過充值，抽取心儀的角色、購買培養資源（如下圖所示），以便節約時間成本，快速提高自己的戰鬥力，優化個人的闖關、收集、養成體驗。
下文將對‘舟’的付費、運營系統進行淺析。
1. 付費系統
1.1. 遊戲付費點分析
1.1.1. 玩家付費動機
在‘舟’中，驅動玩家付費的動力主要為 缺少心儀角色（收集）或 缺少培養資源（養成），部分玩家因缺少體力（闖關）也會選擇適度付費。
此外，角色的美觀度也是玩家關注的重點，‘舟’會定期更新皮膚商店，提供符合個人審美的多種角色立繪。
1.1.2. 付費點設計
‘舟’的付費點主要圍繞抽卡、養成資源、皮膚而展開，其中可以直接進行購買的商品只有充值代幣-源石 和 禮包，玩家可以通過充值代幣在遊戲內的商店選購各類物資，也可以購買禮包選擇一站式服務。其中，充值代幣可兌換的物資 及 禮包包含內容如下所示：
1.1.3. 商店系統（收費點部分）
1.1.3.1. 充值代幣-提純源石
除首衝翻倍外，源石的充值檔位如下（@為1枚提源石）：
6¥ — 1 @
30¥ — 7 @（6+1）
98¥ — 24 @（20+4）
198¥ — 50 @（40+10）
328¥ — 90 @（66+24）
648¥ —185 @（130+55）
@與遊戲內資源付費點的兌換比如下：
180合成玉 ＝ 1@；
1管體力 ＝ 1@；
1通行證等級 ＝ 1@；
成長禮包根據玩家等級不同，售價1~38@不等；
1套傢俱根據其稀有度，售價10~40@不等；
‘舟’的@定價及設計有以下優點：
①@本身也是玩家日常行為的重要產出，理論上玩家不需要直接氪金便可直接購買各種商品，此舉變相提高了低氪、零氪玩家的購物體驗。
②玩家可以直接使用@購買成長禮包。這提高了前中期成長結點的資源援助力度，成為早期升級目標之一，變相提高了新手的留存度。
③ ①與②結合，以此定期收割玩家抽卡資源。
1.1.3.2. 抽卡模塊
在‘舟’中，一次抽卡需要消耗600合成玉，因此1抽 ≈ 3.33@；（以648售價為參考，一抽成本近似11.68¥）。‘舟’採用‘雙角色概率up輪換卡池’，在特定期間內卡池內某幾位高級角色的抽取概率會有所提升，其構成如下圖所示：
另外，‘舟’在每年的四個時間段還會推出限定角色卡池。限定角色僅能在每年對應限定活動的卡池中抽取。在限定卡池中，每一次抽取都會產生一枚‘限定池代幣’，運氣非常不佳的玩家可以收集300枚限定池代幣後直接兌換限定角色。
以上，‘舟’的抽卡系統有如下特點：
①卡池內僅包含幹員，不含任何其他形式的遊戲資源&道具；但是重複的幹員會產生‘憑證’（碎片），去憑證商店中兌換其他資源。
②以抽卡成本為參考，‘舟’的單抽成本略低於其他二遊競品，但實際角色的爆率略微高於其他二遊競品，這大大鼓勵了玩家的抽卡行為，提高了玩家的抽卡體驗。
碧藍航線使用雙資源進行抽卡，數僅供參考
碧藍航線沒實際玩過，若數據有問題請指正^
③輪換池大多采用雙稀有角色概率up機制；當玩家抽取到另一名概率up角色時，會產生‘歪了，但沒全歪’的心理錯覺，降低了玩家抽取心儀角色的概率的同時，變相稀釋了玩家的負面情緒；
④除每年四次限定池外，正常輪換池沒有設置大保底機制（即xx抽必出某角色），而限定池的大保底機制需300抽，這變相提高了玩家的抽卡成本；
1.1.3.3. 禮包（組合包）
‘舟’的禮包主要以兜售抽卡資源、培養資源為主，為用戶提供了更多較實惠的資源打包採購方案。其構成如下所示：
就活動限時禮包而言，其命名五花八門，但構成無外乎為以下幾種：
①零錢袋，提供少量抽卡貨幣；
②特訓禮包，提供中量或大量的養成資源；
③調用憑證，能抽選選定的幹員；
④活動大禮包，提供大量抽卡貨幣、養成資源；
⑤芯片包，提供滿足某個幹員需求的精英材料。
總體來看‘舟’的禮包較其他二遊相比性價比略高，與運營活動有極高的適配度；
1.1.3.4. 皮膚、傢俱、體力
玩家可使用@在商店中直接為心儀的角色挑選新立繪，或為基建增添擺件。
另外，當玩家缺失體力時，也可以直接購買一管體力。
1.2. 技術考量
1.2.1. 界面及操作
在充值界面點選對應商品後即可開始購買。
在蘋果手機上，用戶需要使用ios賬號綁定的支付方式和驗證方式付款，在安卓手機上，用戶需要選擇付款方式（微信，支付寶），點選後跳轉到對應app完成支付。操作及UI詳細介紹見1.3.1.2。
1.2.2. 充值體驗
在網絡正常的情況下，充值成功後，購買提純源石會立即發放，月卡會立即生效併發放當天獎勵，禮包內的各類資源會立即直接發放到玩家倉庫中，限時禮包、皮膚等也會從商店中立即下架。
玩家若在網絡不佳的狀態下完成支付，充值到賬前遊戲界面將在商店內保持‘凍結’狀態，防止玩家誤操或重複購買；
官網可查看充值記錄、禮包購買記錄、抽卡記錄。方便用戶覆盤抽卡歷程，查看個人付費記錄，是解決售後問題的關鍵。但超過30天的付款記錄一般不在服務範圍之內。
1.3. UI功能及設計
1.3.1. 各付費點UI功能及設計
1.3.1.1. 主頁面整體佈局
①從主頁面整體觀感來看，‘舟’採用了扁平化UI設計，除左下角的BreakingNews提醒外，‘舟’沒有做特別濃墨重彩、佔據大量篇幅 的 顯性商業付費引導；
②從色彩搭配來看，‘舟’的主頁面以黑白為主色調，用黑底、灰白框、黑字三層結構讓各個子系統的入口稜角分明，又用少量三原色對各子系統的提醒加以點綴。唯獨在付費系統上大量使用了‘藍、紅、橙、黃’等顏色，以使其在玩家視野中始終保持突出位置；
③從付費點的展示與操作來看，‘舟’通過商店對大部分付費道具和服務進行統一管理。
④體力作為玩家闖關的重要資源，可以通過彈窗直接購買（主界面或進入關卡前均可）。補充體力時優先展示已有體力藥，有需求的玩家也可直接使用提純源石購買。
1.3.1.2. 商店
從總整體UI設計風格來看，商店依舊採用扁平化、黑白格調、商品高亮的三板斧設計，有效突出了商品內容本身，各貨架的UI會根據商品品類略有區別。
①可露希爾推薦（熱銷榜單）
從推銷商品組成看，主要為皮膚與禮包，其展示次序為：限時皮膚（軟需）-限時禮包-常駐禮包，能促進玩家的對軟需商品的購買，並引導對養成進度搖擺的玩家購買各式禮包（因為對養成材料、充值代幣有剛需的玩家不需要推銷也會主動去相應界面購買，但可能會忽略購買皮膚）；
另外，推銷界面右側放置了一位L2D推銷員，會根據商品種類說一些推銷軟文，也能略微誘導玩家對推薦商品的購買。
②源石交易所
高亮提示首衝雙倍。
③組合包
組合包的展示次序為先限時，後常駐；先低價，後高價；點擊某一禮包後會顯示資源清單，在詢問玩家是否購買。
④皮膚商店
展示當前所售的全部皮膚，新皮膚、高價皮膚優先置於最前端，已有皮膚自動墊底。
另外，玩家也可以在養成界面查看角色各皮膚擁有情況（衣櫃），並在養成界面直接支付充值貨幣進行購買。若充值貨幣不足，則會詢問玩家是否需要充值。
⑤傢俱商店
優先展示傢俱套裝，其次是單件。優先提醒玩家使用‘零件’購買傢俱
⑥支付界面
在充值界面點選對應商品後即可開始購買。
在蘋果手機上，用戶需要使用ios賬號綁定的支付方式和驗證方式付款，本如果ios綁定的幾種付款方式均無法完成支付，遊戲並不會引導用戶直接跳轉至支付寶&微信&銀聯app內，而是會直接顯示充值失敗（如下圖）。
在安卓手機上，用戶需要選擇付款方式（微信，支付寶），點選後跳轉到對應app完成支付。另外，支付方式 將花唄直接從支付寶中剝離出來，直接提醒了那些手頭緊俏的玩家解決思路。
‘舟’的付款操作較其他二遊相差不大，但Ios用戶apple賬號異常後支付體驗有瑕疵。
1.3.1.3. 抽卡界面
以最大篇幅顯示當前概率up幹員，提供高練度數據預覽，可查看卡池詳情。
一般地，會讓玩家抽取需求更高的幹員以‘精二立繪’的姿態佔據左半邊篇幅（如果是限定幹員放置的就是L2D立繪），以吸引目標用戶，其他陪跑幹員擠在右半邊篇幅。
抽1或抽10都會優先消耗玩家的各類抽卡券，再消耗玩家的抽卡貨幣，如不足，則提示玩家使用充值代幣進行兌換，再不足，會引導玩家前往商店充值。
1.3.1.4. 培養材料
優先告知玩家資源的產出關卡（例如基礎貨幣、精英材料）及是否可用低級材料直接合成，提高了遊戲產出內循環的體驗；不過UI不會告知某類產出資源在商店中的兌換位置、是否所屬某一禮包，這變相提高了玩家體力消耗、降低了玩家已有各類遊戲代幣的利用效率。
1.3.2. UI設計特色
①摒棄了傳統手遊花紅柳綠的誘導付費設計，整體UI設計風格扁平、簡約，通過色彩和模塊的不均排列等手法突出重點，做到了‘視覺上不逼氪’和‘隱形引導付費’間的平衡。
②優先引導玩家使用抽卡券、體力藥等已有資源 完成抽卡、補充體力等行為，其他培養材料會優先提示用戶在遊戲內掉落場景，不會誘導玩家在第一時間直接使用充值代幣完成操作，提高了遊戲‘操作上不逼氪’的體驗；
1.4. 付費點設計總結
①本質付費內容設計與廣大二遊差別不大，但在養成體系上付費設計上進行了精簡；
②較其他二遊相比，價格偏低，性價比偏高，高中低氪玩家抽卡、養成的付費體驗更佳；
③逼氪的設計不多，但隱形引導付費的細節、收割玩家抽卡資源的手段並不少
2. 運營系統
2.1. 定位
①為玩家框定日常行為規範，強化玩家對遊戲內正反饋、獎勵、激勵流程的感知；
②規劃遊戲的活動設計和版本更新，提升玩家的新鮮感；
③完善遊戲的運營機制和盈利方式，定期為玩家設置付費&清倉結點；
④提高遊戲日活，提高玩家留存率；
⑤放大付費系統盈利的效率。
2.2. 常見運營內容
2.2.1. 日常行為模塊（包含部分任務系統）
①簽到類
培養玩家每日上線習慣的開門紅類獎勵，一般連續簽到xx天后會給予一次高於平均水平的獎勵，循環往復；活動、節日期間的登錄簽到獎勵一般更為豐厚；
②日常、周常任務
普通日常：給予用戶每日遊戲的最基礎目標，包括完成x個關卡、消滅xx個敵人、收集一波基建物資等；
普通周常：給予用戶每週遊戲的最基礎目標，任務內容為普通日常的加量版；
玩家可以自行選擇周常日常的任務目標，10—20分鐘可獲得全部日常獎勵，2-4天可獲得全部周常獎勵，二者達成目標對玩家的精力要求都偏低；
③特殊獎勵
構成較為複雜，根據特殊事件而定，包括但不限於：系統維護補償、廠商感恩玩家特別獎勵等；
2.2.2. 付費點模塊更新
定位：定期更新玩家付費內容。
①卡池
一般兩週更新一次常規卡池，支線活動更新時會推出主題幹員卡池。
②禮包
每週更新一次周限購禮包，每月更新月限購禮包和月卡，每180天刷新一次ID信息更改服務；
每次支線任務、節日及特殊慶典 都會更新活動限定禮包；
2.2.3. PVE更新
定位：定期為玩家提供PVE新內容、新關卡、新劇情。
①主線故事
更新主線關卡、劇情；
②支線故事
更新支線關卡、劇情、活動任務；
③集成戰略（rouglike）
更新rouglike主題，包括玩法規則、關卡獎勵構成、關卡等；
④危機合約
推出新危機合約關卡；
推出配套詞綴；
就近一年半產出而言，‘舟’的PVE更新質量與頻率尚可，但自開服以來所有關卡內的核心玩法基本均為策略塔防，容易讓中高練度玩家感到枯燥乏味；
2.3. 運營活動
以下簡介各類活動的分類、頻次、持續時間及更新內容構成，從構成來看，活動本質為常見運營內容更新之間的排列組合；
2.3.1. 紀念、節日登錄活動
此類活動一般會對應法定節假日與青少年假期，持續3—14天不等，各種資源的獎勵頗豐。主要目的為提高玩家在節假日期間的日活，讓其登錄時有‘開門紅’類的正反饋。運營內容、時間分部大致如下：
2.3.2. 支線故事類活動
此類活動更新頻次最高，大多與2.3.1交叉重疊，也是‘舟’投放獎勵最多的活動類型，也是更新各類付費點時的主要包裝，更是玩家付費的核心區間。
2.3.3. 賽季類活動
此類活動為純粹的PVE活動更新，用以週期性檢驗中高練度玩家當前遊戲水平；
但危機合約賽季往往在某一支線故事類活動中期開啟，此時往往是玩家氪金、抽卡、養成熱火朝天的時刻，正式限時的高難度關卡能及大地促進玩家闖關的慾望，讓很多對充值抱有搖擺狀態的玩家產生付費需求及意願。
2.3.4. Rouglike主題
此類活動為純粹的PVE活動更新，為長草期玩家提供消磨時間的玩法，以提高大部分玩家的留存率；
2.3.5. 其他活動
引航者試煉、生息驗算、聯鎖競賽、多維合作等出活動現頻次過少，大多為鷹角拓展‘舟’PVE玩法的實驗性活動，此類活動缺乏研究樣本，持續時間和更新頻率均飄忽不定，且不與其他運營更新內容進行綁定，因此不做評價。
2.4. 運營內容&活動特點
①日常行為內容肝度低，完成難度低，吸引了大批不願投入過多時間精力的玩家；
②日常與活動獎勵豐厚，深受低氪、零氪玩家青睞；
③活動質量大多偏高，劇情、音樂、美術、關卡包裝過硬；
④ 在①②③的助力下，為新卡池與新禮包的推出奠定了廣大的玩家基數基礎。禮包的兜售內容也是恰到好處，其打包的資源往往能讓玩家獲得的新幹員獲得較快速度的提升。在新卡池和實惠禮包的吸引下，低氪玩家適度付費、中高氪玩家主動付費的動機就不難理解了。
挽回了方舟口碑滑向深淵的‘長夜臨光’...卡池
例如2021年的‘長夜臨光’，活動期間秉承獎勵、關卡難度梯度設置合理的一貫特色，劇情美術音樂極佳、周邊玩法有趣，主題限定幹員還是強度偏高的人氣角色，種種優點相輔相成，讓當月‘舟’的好評及收入(1.3—1.4億¥)都達到了二遊甚至手遊圈內的較高水準；
但也有引起玩家廣泛聲討的活動，例如同年的‘多索雷斯假期’，流水極高，但卻是以損失遊戲口碑為代價。其‘空降’限定卡池的舉動打亂了很多玩家資源規劃的節奏，且存在限定幹員立繪很不盡人意、技能設計非常敷衍等一系列弊病，給廣大玩家留下了粗暴騙氪圈錢的負面印象。種種因素結合，引爆了‘舟’運營史上一場空前的災難。
3. 遊戲付費及運營體驗分析
3.1. 用戶付費圈層
大部分為零氪、低氪黨，適量中高氪玩家，重度氪金玩家極少；
3.1.1. 零氪玩家
人數佔比較多。手頭不寬裕，或者本身不愛氪金。要麼淺嘗輒止，或是竭力規劃收集獲得的獎勵資源。是‘舟’低氪養肝口碑的重要來源；
3.1.2. 低氪玩家
人數佔比較多，追求最高性價比。手頭不寬裕，或者本身不愛氪金。主要為月卡黨，會竭力規劃收集日常行為的獎勵資源，心動時也會‘pay to love’、‘pay to win’。入坑時間變長會向中高氪玩家發展，是‘舟’低氪養肝口碑的重要來源；
3.1.3. 中高氪玩家
人數佔比適中，追求性價比，但更傾向於達成預期目標。會規劃日常行為的獎勵資源，也會適當充值來抽取心儀角色、補齊成長進度。他們關心遊戲的日常行為獎勵、活動獎勵，更關心卡池的爆率強度、關卡難度、玩法趣味性及個人培養收集進度，是‘舟’的核心玩家群體，付費的主力軍。但中高氪玩家往往在入坑的後期並不追求極限的練度，當他們度達到某閾值後會快速失去付費慾望，退化為低氪甚至零氪玩家；
3.1.4. 重氪玩家
人數極少，追求極致的練度和收集率及策略體驗，雖然佔比過少，但仍佔據一定付費比重，是‘舟’的重度玩家群體。其中不乏研究策略性的高端玩家，能快速地為其他玩家圈層帶來幹員強度及陣容配置體驗報告，顯著促進其他玩家的付費慾望；
3.2. 各付費點佔比
3.2.1. 充值代幣
下文以‘@’代替‘充值代幣’
3.2.1.1. 各付費圈層的@充值量
①低氪玩家很少會直接購買@，一般會在6、30、98這幾個較低的檔位享受完首衝雙倍獎勵後淺嘗輒止；
②中氪玩家會適量購買@，全部檔位的首衝雙倍都在中氪玩家考慮範圍之內；
③高氪玩家會選擇性購買@，會享用全部檔位的首衝雙倍，後續會在直衝@和購買禮包的性價比間進行權衡
④重氪玩家會大量採購@。
3.2.1.2. 各付費圈層@的使用情況
①零氪、低氪玩家的@十分有限，可能會購買個別皮膚，其餘部分積攢起來作為關鍵卡池的抽卡資源；
②中高氪玩家，會根據個人喜好購買個別皮膚，可能會為補齊關鍵進度或材料購買體力，其餘部分積攢起來作為關鍵卡池的抽卡資源;
③重氪玩家，會根據自己需求隨意選購。
各類玩家的@消耗分部大致如下
3.2.2. 禮包
①低氪玩家；月卡和成長包必買，活動期間會酌情考慮是否抽取關鍵角色；
②中氪玩家：月卡、成長包、新手包必買，活動期間會根據當前練度選購對應禮包；
③高氪玩家：月卡、成長包、新手包和各類活動禮包都在選購範圍內，平日也會適當考慮每週每月重置的禮包；
④重氪玩家：全部；
⑤零氪玩家：僅會通過日常產出的@購買成長包。
各類玩家的禮包購買情況大致如下
3.3. 用戶體驗
先拋開付費點設計與運營點不談，‘舟’強調策略性，廣泛的陣容搭配、精簡的養成體系大大弱化了玩家培養抽卡成本，這一點讓廣大零氪、低氪玩家體驗遊戲大部分內容、贏取大部分獎勵有了保障，從核心玩法層面保障了‘舟’玩家的基本盤；是建構‘舟’遊戲低氪、不逼氪體驗的重要基礎。
書歸正文，以下對用戶對‘舟’付費、運營系統的體驗總結：
3.3.1. 正向體驗:
①較大部分二遊相比付費點價位更實惠，抽卡成本更低，爆率也略高；
②日常任務耗費精力低，日常產出豐富；
③各類運營活動獎勵豐厚；活動期間付費點設置精準，能調動戰力上升期內玩家的付費積極性；
④大部分活動劇情、美術、音樂、遊戲性包裝過硬，玩家認可度高；
⑤各類PVE更新難度梯度合理，各練度玩家都有不錯的體驗；
⑥遊戲UI設計沒有各類勸氪逼氪彈窗，付費操作在商店子系統中基本完成閉環；
3.3.2. 付費負面體驗：
①‘舟’的塔防策略與養成存在一定天然的矛盾性，當玩家獲得強力角色後，短期內會享受到推圖的快感，但會讓很多玩家產生‘一招鮮吃遍天’的僵化思維，喪失了深化陣容搭配的意願，抽卡養成的動力大大折扣，也就不願進一步付費了；
②遊戲內付費點少，極限付費空間（全部幹員滿練度）對大部分玩家的吸引力很低，中後期玩家很容易失去付費慾望，退化為低氪甚至零氪玩家；
3.3.3. 運營負面體驗：
大部分新PVE內容未脫離‘塔防-策略’這一核心玩法，中後期玩家容易枯燥，降低了玩家對運營更新的期待。