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文/小豬
導語：論產品與市場對口的重要性
經過這兩年的狂追猛趕，曾幾何時被看作是“鄙視鏈底端”的小遊戲市場終於是上桌了。
漂亮的大盤數據和接二連三的爆款湧現，讓廠商們不得不重新審視這個曾被他們忽視的小遊戲賽道。誇張到，只要提起行業趨勢，大家嘴裡說的不是做小遊戲，就是做出海，要不就是做小遊戲出海（特指國內的小遊戲產品上線海外手遊版本）。
近年出海賽道上的小遊戲的確捷報頻傳，前有《菇勇者傳說》以年入數億美金刷新營收記錄，後有《小妖問道》《甘道夫醒醒啦》《向殭屍開炮》《肥鵝健身房》等爆款多地區持續霸榜……漂亮的成績單層出不窮，甚至給人帶來了一種錯覺，似乎只要頭部小遊戲走出國門，就能輕鬆成功。
然而最近，大夢龍途旗下兩款熱門小遊戲出海後卻都數據平平。這如同一瓢冷水讓人清醒：並非所有在國內大獲成功的小遊戲，都能在海外市場複製同樣的輝煌。
01
月入數千萬的LD-like“雙黃蛋”
2024年年底，出海經驗豐富的大夢龍途，先後將旗下的《快來當領主》和《保衛向日葵》推向了海外市場。
這兩款遊戲不僅背靠同一個廠商，在玩法上也同屬一源，都參考了來自韓國“毒廠”111%的《Lucky Defense!》，也就是大家常說的“LD-like”。
《Lucky Defense!》
2024年5月《Lucky Defense!》上線後，許多國內廠商循著“毒廠出品”的響亮招牌，注意到了這款不一樣的遊戲，同時快速響應，推出了大批類似產品。
比如冰川網絡的《王者對決》、豪騰嘉科的《呆呆打殭屍》、點點互動的《天天狩獵》和大夢龍途的《快來當領主》，《快來當領主》是其中表現最為突出的產品之一。
數據來源：引力引擎
從遊戲內容來看，《快來當領主》基本保留了《Lucky Defense!》以合成+塔防為核心的玩法結構和以隨機為重點的玩法特色。
玩家在關卡中通過隨機召喚、合成英雄，組成我方陣營，對抗怪物，當場上敵人數量超過一定限額或者Boss存活時間過長，則遊戲結束進行獎勵結算。
《快來當領主》
借用LD玩法原型的同時，《快來當領主》還根據國內玩家的偏好，進行了一定的包裝和調整。比如在題材方面，該遊戲選用了在國內大熱的冰雪末日設定；玩法方面，在原型的雙人合作模式之外，增加了單人闖關和排位賽玩法，同時還額外增加了一個“領主”角色，增加局外養成濃度，提升遊戲後期養成潛力，對國內玩家來說，相對新穎的玩法、貼心的包裝足以吸引眼球。再加上大夢龍途強大的推廣實力，《快來當領主》成功突圍，在國內APP手遊和小遊戲市場都獲得了不錯的反響，最高衝上了iOS暢銷榜第21名和微信小遊戲暢銷榜第11名，是國內頭批LD-like中的佼佼者。
據點點數據，該遊戲在iOS單平臺的平均月收入超1500萬元，以總流水通常為iOS的3到4倍進行保守（這一規律通常不含小遊戲平臺）估算，《快來當領主》在國內全平臺月流水至少在5000萬元以上。
相比於《快來當領主》，《保衛向日葵》的“LD濃度”要低得多，只是在塔防+揹包+肉鴿玩法中，融入了一點《Lucky Defense!》的合成和祈願元素。
開始遊戲後，玩家只需要將系統隨機提供的植物英雄，放進有限的格子內，就能組成我方戰力，抵擋不斷前進的怪物，保護位於終點的主角。戰鬥過程中，玩家可以隨時合成或移動植物，通過陣營調整提升輸出效率。
《保衛向日葵》
擊敗怪物的時候會提升經驗值，經驗突破一個等級就能觸發肉鴿選項，玩家可以通過選擇與組合，進一步提升場上的植物屬性數值。
最終，若主角血量歸零，則闖關失敗；相反，如果玩家能在主角血量掉光之前，擊敗所有波次怪物，則闖關成功。
新穎的玩法融合結構是這款遊戲最大的特色和亮點，藉此，該遊戲上線後很快衝上了各大平臺榜單前列，並最高衝上了iOS免費榜TOP3、暢銷榜TOP49，小遊戲版本最高也拿下了微信人氣榜第2和暢銷榜第6的好成績。
據DataEye估算，該遊戲在國內首月收入就超過了7000萬元。
02
出海後收入大打折扣
在國內初獲成功後，大夢龍途緊鑼密鼓地將兩款遊戲推向了海外。
2024年11月，《快來當領主》海外版《冰的啦！企鵝逗陣戰》先一步上線港澳臺、新馬和部分東南亞市場；次月，《保衛向日葵》緊隨其後登陸了港澳臺和新馬地區，產品名稱入鄉隨俗改為《香蕉缺個芭樂》。
兩款遊戲海外上線後迅速衝榜，《冰的啦！企鵝逗陣戰》最高衝上中國臺灣iOS暢銷榜TOP11，《香蕉缺個芭樂》一度也登上了臺灣暢銷榜TOP25。
但在衝榜的同時，兩款遊戲在海外的下載量和收入數據卻並不突出。
據點點數據，24年11月19日上線至今（截至2月13日），《冰的啦！企鵝逗陣戰》海外全平臺下載72萬次，累計收入2260萬元，平均每個月創收月750萬元。《香蕉缺個芭樂》12月17日上線至今下載超53萬次，收入1470萬元，月均收入也只有700多萬元。
至今兩款遊戲的月收入都沒能突破千萬大關，這顯然與同款遊戲在國內月賺數千萬的數據相去甚遠。這背後的原因會是什麼呢？
難道是因為這幾個地區的玩家購買力不強，或者是與國內小遊戲玩家的喜好存在差異，港澳臺玩家不願意為所謂的爆款小遊戲們付費？
事實並非如此，畢竟同樣來自大夢龍途的爆款小遊戲《向殭屍開炮》在港澳臺新馬地區，上線首月收入就達到了1700萬元，次月更是翻倍達到了3700萬元。
難道是推廣的問題，產品買量沒能跟上導致收入難有突破？
然而據廣大大統計，《香蕉缺個芭樂》《冰的啦！企鵝逗陣戰》今年1月雙端投放創意去重後約3400條和5100條，前者在主投的港澳臺地區投放規模超過了不少全球投放的遊戲，後者在大推期還衝上過手遊投放榜單TOP20。這個投放規模雖然不算頂級，但也不至於拖後腿。
那麼問題會不會出現在產品本身上呢？
分析兩款遊戲的玩法原型《Lucky Defense!》在全球市場的表現數據可以發現，雖然該遊戲全球累計營收已達5600萬美元（約合人民幣4億元），但收入分佈極不均衡。其中，韓國市場貢獻了77.86%的營收，佔據絕對主導地位；排名第二的臺灣地區僅佔9.84%；而港澳臺新馬五個地區的平均月收入僅為600萬元。
誇張的地區收入差距 明顯的區域差異表明，
韓國地區以外的海外玩家實際上對LD玩法並不感興趣。
這也意味著LD-like的出海之路註定更加艱難——在韓國市場，深入人心的原版遊戲已建立強大的用戶基礎，後來者難以撼動其核心玩家群體；而在其他地區，LD玩法本身的吸引力有限，難以實現大規模的流量轉化和收益增長。
因此，大夢龍途旗下兩款LD-like在海外市場表現平平，也就不難理解了。
03
小遊戲出海仍有挑戰
不過換個角度來看，頭批LD-like剛在國內冒頭的時候，表現大都中規中矩，大夢龍途卻能讓以上兩款產品突出重圍，足以證明產品質量和團隊實力還是可靠的。
既然他們能在國內市場佔據領先地位，那麼在國際市場上覆制這一成功也並非不可能。未來，如果他們能夠根據目標地區玩家偏好，針對性地優化遊戲內容和營銷策略，仍有機會實現突破性進展，搶佔其他地區尚未充分開發的LD-like遊戲市場。
而對於其他遊戲廠商來說，這兩款遊戲的經驗再次提醒大家：海外市場不是國內成功經驗的簡單複製，在未摸清“水溫”之前，切莫輕易“下海”。
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