《山河旅探》免费抽
文/小猪
导语:论产品与市场对口的重要性
经过这两年的狂追猛赶,曾几何时被看作是“鄙视链底端”的小游戏市场终于是上桌了。
漂亮的大盘数据和接二连三的爆款涌现,让厂商们不得不重新审视这个曾被他们忽视的小游戏赛道。夸张到,只要提起行业趋势,大家嘴里说的不是做小游戏,就是做出海,要不就是做小游戏出海(特指国内的小游戏产品上线海外手游版本)。
近年出海赛道上的小游戏的确捷报频传,前有《菇勇者传说》以年入数亿美金刷新营收记录,后有《小妖问道》《甘道夫醒醒啦》《向僵尸开炮》《肥鹅健身房》等爆款多地区持续霸榜……漂亮的成绩单层出不穷,甚至给人带来了一种错觉,似乎只要头部小游戏走出国门,就能轻松成功。
然而最近,大梦龙途旗下两款热门小游戏出海后却都数据平平。这如同一瓢冷水让人清醒:并非所有在国内大获成功的小游戏,都能在海外市场复制同样的辉煌。
01
月入数千万的LD-like“双黄蛋”
2024年年底,出海经验丰富的大梦龙途,先后将旗下的《快来当领主》和《保卫向日葵》推向了海外市场。
这两款游戏不仅背靠同一个厂商,在玩法上也同属一源,都参考了来自韩国“毒厂”111%的《Lucky Defense!》,也就是大家常说的“LD-like”。
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《Lucky Defense!》
2024年5月《Lucky Defense!》上线后,许多国内厂商循着“毒厂出品”的响亮招牌,注意到了这款不一样的游戏,同时快速响应,推出了大批类似产品。
比如冰川网络的《王者对决》、豪腾嘉科的《呆呆打僵尸》、点点互动的《天天狩猎》和大梦龙途的《快来当领主》,《快来当领主》是其中表现最为突出的产品之一。
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数据来源:引力引擎
从游戏内容来看,《快来当领主》基本保留了《Lucky Defense!》以合成+塔防为核心的玩法结构和以随机为重点的玩法特色。
玩家在关卡中通过随机召唤、合成英雄,组成我方阵营,对抗怪物,当场上敌人数量超过一定限额或者Boss存活时间过长,则游戏结束进行奖励结算。
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《快来当领主》
借用LD玩法原型的同时,《快来当领主》还根据国内玩家的偏好,进行了一定的包装和调整。比如在题材方面,该游戏选用了在国内大热的冰雪末日设定;玩法方面,在原型的双人合作模式之外,增加了单人闯关和排位赛玩法,同时还额外增加了一个“领主”角色,增加局外养成浓度,提升游戏后期养成潜力,对国内玩家来说,相对新颖的玩法、贴心的包装足以吸引眼球。再加上大梦龙途强大的推广实力,《快来当领主》成功突围,在国内APP手游和小游戏市场都获得了不错的反响,最高冲上了iOS畅销榜第21名和微信小游戏畅销榜第11名,是国内头批LD-like中的佼佼者。
据点点数据,该游戏在iOS单平台的平均月收入超1500万元,以总流水通常为iOS的3到4倍进行保守(这一规律通常不含小游戏平台)估算,《快来当领主》在国内全平台月流水至少在5000万元以上。
相比于《快来当领主》,《保卫向日葵》的“LD浓度”要低得多,只是在塔防+背包+肉鸽玩法中,融入了一点《Lucky Defense!》的合成和祈愿元素。
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开始游戏后,玩家只需要将系统随机提供的植物英雄,放进有限的格子内,就能组成我方战力,抵挡不断前进的怪物,保护位于终点的主角。战斗过程中,玩家可以随时合成或移动植物,通过阵营调整提升输出效率。
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《保卫向日葵》
击败怪物的时候会提升经验值,经验突破一个等级就能触发肉鸽选项,玩家可以通过选择与组合,进一步提升场上的植物属性数值。
最终,若主角血量归零,则闯关失败;相反,如果玩家能在主角血量掉光之前,击败所有波次怪物,则闯关成功。
新颖的玩法融合结构是这款游戏最大的特色和亮点,借此,该游戏上线后很快冲上了各大平台榜单前列,并最高冲上了iOS免费榜TOP3、畅销榜TOP49,小游戏版本最高也拿下了微信人气榜第2和畅销榜第6的好成绩。
据DataEye估算,该游戏在国内首月收入就超过了7000万元。
02
出海后收入大打折扣
在国内初获成功后,大梦龙途紧锣密鼓地将两款游戏推向了海外。
2024年11月,《快来当领主》海外版《冰的啦!企鵝逗陣戰》先一步上线港澳台、新马和部分东南亚市场;次月,《保卫向日葵》紧随其后登陆了港澳台和新马地区,产品名称入乡随俗改为《香蕉缺個芭樂》。
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两款游戏海外上线后迅速冲榜,《冰的啦!企鵝逗陣戰》最高冲上中国台湾iOS畅销榜TOP11,《香蕉缺個芭樂》一度也登上了台湾畅销榜TOP25。
但在冲榜的同时,两款游戏在海外的下载量和收入数据却并不突出。
据点点数据,24年11月19日上线至今(截至2月13日),《冰的啦!企鵝逗陣戰》海外全平台下载72万次,累计收入2260万元,平均每个月创收月750万元。《香蕉缺個芭樂》12月17日上线至今下载超53万次,收入1470万元,月均收入也只有700多万元。
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至今两款游戏的月收入都没能突破千万大关,这显然与同款游戏在国内月赚数千万的数据相去甚远。这背后的原因会是什么呢?
难道是因为这几个地区的玩家购买力不强,或者是与国内小游戏玩家的喜好存在差异,港澳台玩家不愿意为所谓的爆款小游戏们付费?
事实并非如此,毕竟同样来自大梦龙途的爆款小游戏《向僵尸开炮》在港澳台新马地区,上线首月收入就达到了1700万元,次月更是翻倍达到了3700万元。
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难道是推广的问题,产品买量没能跟上导致收入难有突破?
然而据广大大统计,《香蕉缺個芭樂》《冰的啦!企鵝逗陣戰》今年1月双端投放创意去重后约3400条和5100条,前者在主投的港澳台地区投放规模超过了不少全球投放的游戏,后者在大推期还冲上过手游投放榜单TOP20。这个投放规模虽然不算顶级,但也不至于拖后腿。
那么问题会不会出现在产品本身上呢?
分析两款游戏的玩法原型《Lucky Defense!》在全球市场的表现数据可以发现,虽然该游戏全球累计营收已达5600万美元(约合人民币4亿元),但收入分布极不均衡。其中,韩国市场贡献了77.86%的营收,占据绝对主导地位;排名第二的台湾地区仅占9.84%;而港澳台新马五个地区的平均月收入仅为600万元。
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夸张的地区收入差距 明显的区域差异表明,
韩国地区以外的海外玩家实际上对LD玩法并不感兴趣。
这也意味着LD-like的出海之路注定更加艰难——在韩国市场,深入人心的原版游戏已建立强大的用户基础,后来者难以撼动其核心玩家群体;而在其他地区,LD玩法本身的吸引力有限,难以实现大规模的流量转化和收益增长。
因此,大梦龙途旗下两款LD-like在海外市场表现平平,也就不难理解了。
03
小游戏出海仍有挑战
不过换个角度来看,头批LD-like刚在国内冒头的时候,表现大都中规中矩,大梦龙途却能让以上两款产品突出重围,足以证明产品质量和团队实力还是可靠的。
既然他们能在国内市场占据领先地位,那么在国际市场上复制这一成功也并非不可能。未来,如果他们能够根据目标地区玩家偏好,针对性地优化游戏内容和营销策略,仍有机会实现突破性进展,抢占其他地区尚未充分开发的LD-like游戏市场。
而对于其他游戏厂商来说,这两款游戏的经验再次提醒大家:海外市场不是国内成功经验的简单复制,在未摸清“水温”之前,切莫轻易“下海”。
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