各位看官好久不見，我是輝先森，本期將給大家帶來閒話AVG的第二期，來談一談日本廠商的商業思路變化和對海外市場或者更準確的說應該是對中國市場的開發。
1：本期是該系列的第二期，如果有沒看過的觀眾老爺請先移步到先前的第一期
閒話AVG第一期
2：上一期有的觀眾在評論當中提到，我說的AVG這個概念太偏了，準確的來說應該叫做ADV。
這裡我補充一下：AVG冒險遊戲是一個遊戲大類，文字冒險遊戲是當中的一個子類型，因為我有可能以後除了會提到文字冒險遊戲之外的AVG冒險遊戲（例如筆者最近在玩的生化危機2重置版）所以我是直接把這些遊戲統稱了AVG這個大類遊戲，以免後期麻煩。
感謝各位觀眾老爺的指正和抬愛，你們對我的支持就是我做下去的最大動力。
接下來進入正題
日本為什麼要擴展海外市場？
雖然可以說出很多很多，但是歸根結底其實就是一句話，日本本土市場日益萎縮，加上新冠肺炎對製作公司的打擊，導致了很多製作公司倒閉，這不就在前幾天，老牌遊戲廠商Mink（ミンク）（代表作品：《夜OO棟》《魔性之貌》）宣佈將於2022年3月31日正式停止全部業務活動，宣告了又一個時代的象徵走向結束。
所以為了活下去，就必須想辦法開發日本以外的地方來獲取收益。
那麼他們對開發海外市場是什麼思路和態度呢？
實際上早在7年前的2015年，日本市場就可以算是油盡燈枯到極限了，賣碟子這種思路，由於互聯網的興起早就應該被淘汰掉，能撐到2015都已經是奇蹟了。（15年的時候也就絕對的祖師爺葉子社 leaf 代表作《白色相簿系列》就因為經營不善倒閉了）
同年柚子社yuzu-soft憑藉著《魔女的夜宴》勇奪了銷量第一，這就能說明，廢萌已經代替了劇情向作品成為了主流。
再加上日本少子化和老齡化越來越嚴重，目標群體只會越來越小（這東西本來就是個小眾圈子，如果再變小就真的徹底死亡了）現在由於圈子不景氣，很多的從業者實際上年紀都不小了，腳本家普遍的都已經是50-60歲左右的人了，CV來說，這個圈子的CV更新換代是比較慢的，大多數人也都40-45接近50歲了甚至某些退休的CV偶爾還要被腳本家喊回去幫忙（比如說新島夕的愛因斯坦就把早早退休的佐本二釐喊了回來）
如果在這樣子下去，以後就是，60歲的爺爺奶奶寫劇本 45-60歲的準大媽和奶奶用20歲的同齡人聲線陪20歲的小孫子孫女談戀愛了。是非常可怕的。
再來看海外的情況，拿我們中國舉例子，根據我前段時間看到的某篇對業內大佬的採訪來看，中國大概佔了全世界玩視覺小說類遊戲玩家總量的45% 這個數字非常的驚人，一個國家快佔到了世界的一半。可見這個蛋糕的利潤有多大！
既然有那麼龐大的市場，那日本人是怎麼對市場進行開發的呢？
我們來看2個例子，這2個例子代表著2種不同的情況和結果——在2019年的時候發生了這樣子的一件事情。當時國內的某些人把國內漢化組翻譯遊戲的事情在柚子社yuzu-soft和中二社minori的推特賬號下大肆宣揚。這2家是這件事情的利益相關方。但是2方表現出的態度，完全不一樣。柚子社表示：臥槽，免費遊戲推廣？還有這種好事？摩多摩多！ 中二社的社長酒井伸和先生知道後下場直接開撕大發雷霆到：我們做的遊戲是為了滿足本土玩家的需求，海外玩家連正版都不配，現在你居然和我說盜版？爬！
這件事情的結果就是柚子社在之後立刻宣佈旗下的遊戲《千戀萬花》正式被國內正版遊戲代理商HIKARI FIELD（以後簡稱為HF）將中文版本代理發行到Steam平臺，2019年 2月14日情人節正式與各位玩家見面，首發價88人民幣，最近史低55人民幣
而中二社在2019年3月4日便宣佈倒閉。
所以柚子社能成功的躋身於業界翹楚，不是沒有原因的，而中二社的運營方式，倒閉是必然的，這次事件只是加快了其死亡進程罷了。他只顧著自己開心，絲毫不在意玩家的需求。他的倒閉不值得大家憐惜。
由於中日2個國家同屬儒家文化圈，且，國內大部分的玩家或者從業人員從入坑開始就收到日本作品的影響很深遠，以至於我們現在的絕大多數AVG遊戲作品都或多或少的有日本風格，就好像日本文化受唐朝文化影響深遠一樣，基本上是刻了很深的烙印。（側面的可以看出日本的文化輸出能力有多恐怖。）
所以這也導致日本對中國市場的開發尤為順利。
日本廠商對中國市場的開發大概分為以下幾種
1主動式：不需要你找我，我自己親自來，代表社團：Nekoworks代表作品《貓娘樂園系列》Steam幾大名著之一，大名鼎鼎的草貓，應該沒有幾個人沒買吧？
應該也算是官方漢化的鼻祖了，憑藉畫師日籍華人Sayori，本來就會中文，不需要特意的找漢化，自己就可以加上中文版本，再加上各位玩家的推波助瀾，一下出圈，距離今天已經8年了。近期也是宣佈了一個新的企劃《犬娘樂園》各位敬請期待吧。
2 被動式：這個說起來，只能說群眾（lsp）的力量實在是太大了，最終千呼萬喚始出來吧。 ωstar 八寶備仁 代表作《美少女萬華鏡系列》
這個系列的含金量就不需要我說了吧？恐怕有很多小白入坑就是因為這個東西和前面的那個《貓娘樂園》吧。
這個遊戲本來八寶備老師是不太想做漢化的，因為大家懂得都懂的某些原因，這個遊戲本身很難過審核。而且本身在日本賣的就很便宜，屬於做了可能吃力不討好的類型。但是，這個遊戲也算是一代人的青春了，完結作的第五部大家期待很久了，八寶備老師自己也很清楚，這個遊戲是他硬著頭皮借錢把5給做了出來的。為了回一回血，後來還是宣佈做官方漢化正版，但是過程比較曲折，這裡就不多談了。
3: 炒冷飯式 這種類型的公司有很多，現在的絕大多數日產遊戲都屬於這個類型，這裡只舉一個最典型的例子來說明：，精靈社，大家更喜歡稱之為雪碧社的sprite，代表作《蒼之彼方的四重奏系列》
他們實際上最開始 18年的時候吧，也離倒閉散夥兒不遠了，突然之間想起來，哦，還能從海外想想辦法續一續命。
然後就在國內不太抱希望的發起了眾籌官中的計劃，這個作品本身很優秀，粉絲很多，但民間漢化的質量有些差強人意，當得知這個消息之後，國內的玩家把眾籌給籌爆了，大獲成功。把雪碧社嚇了一跳，然後立刻找HF啟動了漢化官中的相關進程，算是被國內玩家從死亡線上拉了回來。
但是後續實在是沒有資金投入到新遊戲的研發，只能抱著這個搖錢樹炒冷飯，如今已經炒了好幾遍了，反反覆覆，薛定諤的雪碧社吧，就靠著賣周邊過活了，已經算是買周邊送遊戲了。
類似這個情況的還有KEY社的《夏日口袋》最近也是宣佈馬上出官中。
4：自我獻祭式
lose社 代表作《愛上火車系列》
這個就比較感人了，他們算是真的很想回饋中國玩家，他們知道自己神仙難救，但很想讓中國玩家玩到自己的官方漢化作品。
也啟動了眾籌，眾籌相當成功，為了感謝中國玩家，還特意的在後續的遊戲開發裡來中國實地考察加入了中國的人物，中國的特有路線獨有的內容。然後一聲不吭的解散。
5降維打擊式（玩票式）
這個就比較能說明市場活力了。在2020年傳出了索尼旗下的A1聯合枕社 代表作《櫻之詩》騙子社liarsoft 代表作《漆黑的夏爾諾斯》 前翼社 Frontwing 代表作《灰色系列》 4個社團，業界一頂一的豪華陣容，放以前我都不敢想，（感謝索尼）推出2款AVG遊戲（全年齡）《亞託莉》和《徒花異談》
當時這2個遊戲放一起捆綁售賣才90+RMB，我二話不說直接就入了，哪怕他是平均水平的質量，都算買一送一了，何況是這個陣容做出來的遊戲。
當時玩完之後圈子裡普遍喊著業界還有救，索尼來了青天就有了。我之所以覺得業界還能有幾年，也是這個原因，我記得當時亞託莉在Steam銷售排行榜也蠻靠前的，這一波也吸引到了很多的非核心用戶，我也是安利給了好多圈外人，大家也都吃的很開心，這2個作品也算是很多人的啟蒙作品了。非常的成功。
6吃螃蟹式（嚐鮮 為他人之不敢為）
前面的5種類型都是日本人用自己的方式對國內市場進行開發，用的日式思維只能吸引到圈子裡的人，既然市場那麼大，那要怎麼吸引到更多的人呢？這個時候有個人跳出來了。
他就是有著“GAL圈子裡的王家衛”外號的片岡智代表作《水仙》
他摒棄了獨立揣摩，搞了一出中日合作和古落大佬一起做了《泡沫冬景》中國人最瞭解中國人，又是日本的知名腳本家操刀劇本，又是中日頂級配音合作，不出意外的拿下了好成績，賣了50W份。
片岡智先生吃到了甜頭，現在又繼續和山百合（代表作《三色繪戀》）合作，做出了貓貓社 NekoNekosoft20週年紀念作品《神之國的魔法使》（從目前來看，我個人謹慎看好，甚至覺得片岡智先生可能晚節不保）
當然了，現在隨著國內市場近幾年的逐漸被髮掘，以及廠商和發行商之間的努力，目前HF已經開始讓部分日本的新遊戲在中日之間同步發售，我們也能第一時間玩到和支持自己喜歡的廠商的新作品。不用再像以前一樣到處去找資源求翻譯了。這是對玩家和市場的利好，希望以後更多的廠商也能讓作品的發售同步。
日本廠商的思路轉變
大家也都知道，日本廠商的AVG因為他們的國家政策比較開發放基大多數都是R18遊戲，但是現在往海外發展，到線上平臺，不管是歐美，還是我們，其實對這方面的政策都是比較嚴苛的，某些作品的上架審核異常的艱難，導致可能血本無歸。（參考三色繪戀S做好了遊戲卻過不了審核）。
為了避免這樣子的事情接二連三的發生，導致廠商，發行商，玩家，三方利益受損，大多數的廠商都開始創建自己獨立的做全年齡遊戲的子品牌，甚至有不少廠商放棄做R18轉型做全年齡。
這也是為了活下去所做的妥協吧，畢竟全年齡作品，受眾更廣，更容易過審和賺錢，何樂不為呢？
也有的廠商不滿足於只上線PC平臺，他們開始把自己的作品重新重置，移植到NS平臺掌機平臺Switch平臺 以求更多的玩家能玩到自己的遊戲。怎麼說呢。雖然是很好，但個人的一點點私心來講，還是覺得最好不要把r18忘了吧。畢竟這是他們的立身之本嘛。
聊了那麼多，時間也差不多了，那麼，我是輝先森，喜歡我請關注我，分享給你身邊需要的人，期待下次與您再見。