各位看官好久不见，我是辉先森，本期将给大家带来闲话AVG的第二期，来谈一谈日本厂商的商业思路变化和对海外市场或者更准确的说应该是对中国市场的开发。
1：本期是该系列的第二期，如果有没看过的观众老爷请先移步到先前的第一期
闲话AVG第一期
2：上一期有的观众在评论当中提到，我说的AVG这个概念太偏了，准确的来说应该叫做ADV。
这里我补充一下：AVG冒险游戏是一个游戏大类，文字冒险游戏是当中的一个子类型，因为我有可能以后除了会提到文字冒险游戏之外的AVG冒险游戏（例如笔者最近在玩的生化危机2重置版）所以我是直接把这些游戏统称了AVG这个大类游戏，以免后期麻烦。
感谢各位观众老爷的指正和抬爱，你们对我的支持就是我做下去的最大动力。
接下来进入正题
日本为什么要扩展海外市场？
虽然可以说出很多很多，但是归根结底其实就是一句话，日本本土市场日益萎缩，加上新冠肺炎对制作公司的打击，导致了很多制作公司倒闭，这不就在前几天，老牌游戏厂商Mink（ミンク）（代表作品：《夜OO栋》《魔性之貌》）宣布将于2022年3月31日正式停止全部业务活动，宣告了又一个时代的象征走向结束。
所以为了活下去，就必须想办法开发日本以外的地方来获取收益。
那么他们对开发海外市场是什么思路和态度呢？
实际上早在7年前的2015年，日本市场就可以算是油尽灯枯到极限了，卖碟子这种思路，由于互联网的兴起早就应该被淘汰掉，能撑到2015都已经是奇迹了。（15年的时候也就绝对的祖师爷叶子社 leaf 代表作《白色相簿系列》就因为经营不善倒闭了）
同年柚子社yuzu-soft凭借着《魔女的夜宴》勇夺了销量第一，这就能说明，废萌已经代替了剧情向作品成为了主流。
再加上日本少子化和老龄化越来越严重，目标群体只会越来越小（这东西本来就是个小众圈子，如果再变小就真的彻底死亡了）现在由于圈子不景气，很多的从业者实际上年纪都不小了，脚本家普遍的都已经是50-60岁左右的人了，CV来说，这个圈子的CV更新换代是比较慢的，大多数人也都40-45接近50岁了甚至某些退休的CV偶尔还要被脚本家喊回去帮忙（比如说新岛夕的爱因斯坦就把早早退休的佐本二厘喊了回来）
如果在这样子下去，以后就是，60岁的爷爷奶奶写剧本 45-60岁的准大妈和奶奶用20岁的同龄人声线陪20岁的小孙子孙女谈恋爱了。是非常可怕的。
再来看海外的情况，拿我们中国举例子，根据我前段时间看到的某篇对业内大佬的采访来看，中国大概占了全世界玩视觉小说类游戏玩家总量的45% 这个数字非常的惊人，一个国家快占到了世界的一半。可见这个蛋糕的利润有多大！
既然有那么庞大的市场，那日本人是怎么对市场进行开发的呢？
我们来看2个例子，这2个例子代表着2种不同的情况和结果——在2019年的时候发生了这样子的一件事情。当时国内的某些人把国内汉化组翻译游戏的事情在柚子社yuzu-soft和中二社minori的推特账号下大肆宣扬。这2家是这件事情的利益相关方。但是2方表现出的态度，完全不一样。柚子社表示：卧槽，免费游戏推广？还有这种好事？摩多摩多！ 中二社的社长酒井伸和先生知道后下场直接开撕大发雷霆到：我们做的游戏是为了满足本土玩家的需求，海外玩家连正版都不配，现在你居然和我说盗版？爬！
这件事情的结果就是柚子社在之后立刻宣布旗下的游戏《千恋万花》正式被国内正版游戏代理商HIKARI FIELD（以后简称为HF）将中文版本代理发行到Steam平台，2019年 2月14日情人节正式与各位玩家见面，首发价88人民币，最近史低55人民币
而中二社在2019年3月4日便宣布倒闭。
所以柚子社能成功的跻身于业界翘楚，不是没有原因的，而中二社的运营方式，倒闭是必然的，这次事件只是加快了其死亡进程罢了。他只顾着自己开心，丝毫不在意玩家的需求。他的倒闭不值得大家怜惜。
由于中日2个国家同属儒家文化圈，且，国内大部分的玩家或者从业人员从入坑开始就收到日本作品的影响很深远，以至于我们现在的绝大多数AVG游戏作品都或多或少的有日本风格，就好像日本文化受唐朝文化影响深远一样，基本上是刻了很深的烙印。（侧面的可以看出日本的文化输出能力有多恐怖。）
所以这也导致日本对中国市场的开发尤为顺利。
日本厂商对中国市场的开发大概分为以下几种
1主动式：不需要你找我，我自己亲自来，代表社团：Nekoworks代表作品《猫娘乐园系列》Steam几大名著之一，大名鼎鼎的草猫，应该没有几个人没买吧？
应该也算是官方汉化的鼻祖了，凭借画师日籍华人Sayori，本来就会中文，不需要特意的找汉化，自己就可以加上中文版本，再加上各位玩家的推波助澜，一下出圈，距离今天已经8年了。近期也是宣布了一个新的企划《犬娘乐园》各位敬请期待吧。
2 被动式：这个说起来，只能说群众（lsp）的力量实在是太大了，最终千呼万唤始出来吧。 ωstar 八宝备仁 代表作《美少女万华镜系列》
这个系列的含金量就不需要我说了吧？恐怕有很多小白入坑就是因为这个东西和前面的那个《猫娘乐园》吧。
这个游戏本来八宝备老师是不太想做汉化的，因为大家懂得都懂的某些原因，这个游戏本身很难过审核。而且本身在日本卖的就很便宜，属于做了可能吃力不讨好的类型。但是，这个游戏也算是一代人的青春了，完结作的第五部大家期待很久了，八宝备老师自己也很清楚，这个游戏是他硬着头皮借钱把5给做了出来的。为了回一回血，后来还是宣布做官方汉化正版，但是过程比较曲折，这里就不多谈了。
3: 炒冷饭式 这种类型的公司有很多，现在的绝大多数日产游戏都属于这个类型，这里只举一个最典型的例子来说明：，精灵社，大家更喜欢称之为雪碧社的sprite，代表作《苍之彼方的四重奏系列》
他们实际上最开始 18年的时候吧，也离倒闭散伙儿不远了，突然之间想起来，哦，还能从海外想想办法续一续命。
然后就在国内不太抱希望的发起了众筹官中的计划，这个作品本身很优秀，粉丝很多，但民间汉化的质量有些差强人意，当得知这个消息之后，国内的玩家把众筹给筹爆了，大获成功。把雪碧社吓了一跳，然后立刻找HF启动了汉化官中的相关进程，算是被国内玩家从死亡线上拉了回来。
但是后续实在是没有资金投入到新游戏的研发，只能抱着这个摇钱树炒冷饭，如今已经炒了好几遍了，反反复复，薛定谔的雪碧社吧，就靠着卖周边过活了，已经算是买周边送游戏了。
类似这个情况的还有KEY社的《夏日口袋》最近也是宣布马上出官中。
4：自我献祭式
lose社 代表作《爱上火车系列》
这个就比较感人了，他们算是真的很想回馈中国玩家，他们知道自己神仙难救，但很想让中国玩家玩到自己的官方汉化作品。
也启动了众筹，众筹相当成功，为了感谢中国玩家，还特意的在后续的游戏开发里来中国实地考察加入了中国的人物，中国的特有路线独有的内容。然后一声不吭的解散。
5降维打击式（玩票式）
这个就比较能说明市场活力了。在2020年传出了索尼旗下的A1联合枕社 代表作《樱之诗》骗子社liarsoft 代表作《漆黑的夏尔诺斯》 前翼社 Frontwing 代表作《灰色系列》 4个社团，业界一顶一的豪华阵容，放以前我都不敢想，（感谢索尼）推出2款AVG游戏（全年龄）《亚托莉》和《徒花异谈》
当时这2个游戏放一起捆绑售卖才90+RMB，我二话不说直接就入了，哪怕他是平均水平的质量，都算买一送一了，何况是这个阵容做出来的游戏。
当时玩完之后圈子里普遍喊着业界还有救，索尼来了青天就有了。我之所以觉得业界还能有几年，也是这个原因，我记得当时亚托莉在Steam销售排行榜也蛮靠前的，这一波也吸引到了很多的非核心用户，我也是安利给了好多圈外人，大家也都吃的很开心，这2个作品也算是很多人的启蒙作品了。非常的成功。
6吃螃蟹式（尝鲜 为他人之不敢为）
前面的5种类型都是日本人用自己的方式对国内市场进行开发，用的日式思维只能吸引到圈子里的人，既然市场那么大，那要怎么吸引到更多的人呢？这个时候有个人跳出来了。
他就是有着“GAL圈子里的王家卫”外号的片冈智代表作《水仙》
他摒弃了独立揣摩，搞了一出中日合作和古落大佬一起做了《泡沫冬景》中国人最了解中国人，又是日本的知名脚本家操刀剧本，又是中日顶级配音合作，不出意外的拿下了好成绩，卖了50W份。
片冈智先生吃到了甜头，现在又继续和山百合（代表作《三色绘恋》）合作，做出了猫猫社 NekoNekosoft20周年纪念作品《神之国的魔法使》（从目前来看，我个人谨慎看好，甚至觉得片冈智先生可能晚节不保）
当然了，现在随着国内市场近几年的逐渐被发掘，以及厂商和发行商之间的努力，目前HF已经开始让部分日本的新游戏在中日之间同步发售，我们也能第一时间玩到和支持自己喜欢的厂商的新作品。不用再像以前一样到处去找资源求翻译了。这是对玩家和市场的利好，希望以后更多的厂商也能让作品的发售同步。
日本厂商的思路转变
大家也都知道，日本厂商的AVG因为他们的国家政策比较开发放基大多数都是R18游戏，但是现在往海外发展，到线上平台，不管是欧美，还是我们，其实对这方面的政策都是比较严苛的，某些作品的上架审核异常的艰难，导致可能血本无归。（参考三色绘恋S做好了游戏却过不了审核）。
为了避免这样子的事情接二连三的发生，导致厂商，发行商，玩家，三方利益受损，大多数的厂商都开始创建自己独立的做全年龄游戏的子品牌，甚至有不少厂商放弃做R18转型做全年龄。
这也是为了活下去所做的妥协吧，毕竟全年龄作品，受众更广，更容易过审和赚钱，何乐不为呢？
也有的厂商不满足于只上线PC平台，他们开始把自己的作品重新重置，移植到NS平台掌机平台Switch平台 以求更多的玩家能玩到自己的游戏。怎么说呢。虽然是很好，但个人的一点点私心来讲，还是觉得最好不要把r18忘了吧。毕竟这是他们的立身之本嘛。
聊了那么多，时间也差不多了，那么，我是辉先森，喜欢我请关注我，分享给你身边需要的人，期待下次与您再见。