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《王國紀元》
聲明 | 本文不含商業合作
作者 | 夜風
沒想到越來越卷的SLG還有不小的上升空間，這是我觀察上半年遊戲流水後的第一個想法。
隨著上市遊戲公司的半年報陸續發佈，部分公司也公佈了旗下主要遊戲的流水數據。遊戲新知整理出了36款遊戲的相關數據，除了發現SLG依然能打之外，還能感覺到行情變化對公司決策的影響。隨著研發和推廣成本逐漸提升，遊戲公司也越來越傾向於做多手準備，妥善分配支出，提前為未來做好打算。
表格中僅有9款遊戲能保持收入上漲，16款遊戲收入同比下滑。而最能賺錢的那些遊戲和公司，當然是各有本事的。
注：下表中披露的流水不代表遊戲全渠道總流水，僅代表公司自身渠道的流水，具體情況需結合「運營模式」來區分。
好消息是在這份榜單中，不止能看到不少長線運營能力相當不錯的老牌爆款，也能看到一些新遊在發力。這意味著頭部市場仍然呈現出比較健康的迭代頻率。
在披露的這些遊戲中，有14款流水過億。榜單的前列多數都是熟面孔，如IGG的《王國紀元》、神州泰嶽的《旭日之城》《戰火與秩序》、青瓷遊戲的《最強蝸牛》。
這些遊戲中，有一部分是在本身質量過硬的基礎上，上線數年後依然通過穩定的優化更新來保持用戶留存。比如《旭日之城》，在去年年底時對3D建模、UI等美術素材進行了全面優化，使得遊戲從今年1月起在美國iOS暢銷榜的排名顯著上升，並且能持續保持在比之前更高的名次。
還有一部分如《最強蝸牛》，則是靠不斷將遊戲帶向新的市場來創造收入。遊戲在今年1月新上線了泰國地區，收入來源得到擴充，同時去年6月上線日本後也保持著比較穩定的收入能力。從日本iOS暢銷榜排名來看，遊戲排名雖然呈現出緩慢下滑的態勢，但是每逢大小活動仍能時不時回到100名甚至50名以內，應該收穫了一批忠實的留存用戶。
SLG依然是頭部遊戲中最能賺、也最穩定的品類。在14款流水過億的遊戲中，有6款是SLG，仍然佔到了半數左右。這其中又有兩款收入同比上升、兩款下降，還有兩款是近一兩年內上線的新品，成績也比較可觀（其中IGG《Doomsday：Last Survivors》於2022年8月正式上線，那之前的收入僅為測試期間的收入）。看來SLG市場儘管已經日漸擁擠，仍有留給新品的空間。
需要注意的是，新品想要擠進頭部其實也不簡單。就拿《Doomsday：Last Survivors》來說，遊戲從2021年8月就開始持續測試，一直到整整一年後的2022年8月才正式拿出來，打磨了相當長的時間。當時遊戲表現還不被看好，加上老產品《王國紀元》流水已經有所下滑，一度影響了IGG的股價。直到《Doomsday：Last Survivors》從今年3月起開始集中推廣，不僅下載量環比激增414%、躍居Sensor Tower 3月出海手游下載榜第2名，還在美國iOS暢銷榜也擠進了200名以內，公司股價才有所回升。
能披露的這些遊戲必然都是公司最拿得出手的，因此它們能從一定程度上反映公司的戰略安排。儘管大都有至少一個比較長線的產品，更多公司還是不願意一直把雞蛋放在一個籃子裡，而是更傾向於積極地儲備新品，提早為將來做打算。
在統計數據中，有三家公司出現了單一產品佔收入比例超過60%的情況，還有一家公司單一產品收入佔比接近50%。
在這四家公司中，IGG和青瓷遊戲為擺脫對單一產品的依賴做出了更為明顯的努力，各自在近一年內拿出了兩個新品：IGG的《Doomsday：Last Survivors》和《Viking Rise》，青瓷的《使魔計劃》和《新仙劍奇俠傳之揮劍問情》。從收入佔比來看，《Doomsday：Last Survivors》和《新仙劍奇俠傳之揮劍問情》已經能夠在一定程度上為各自公司分擔收入的重擔。
冰川網絡要更「激進」一些。公司在2021年底推出了一款放置卡牌遊戲，去年同期為公司貢獻了77%的收入，一舉超越當時的頂樑柱《遠征2》。而到了本期，去年下半年上線的《超能世界》又成為了新的頂樑柱，撐起了公司近一半的收入。要做到一年換一個頂樑柱，既是對研發效率的考驗，也是對產品質量的考驗。
神州泰嶽雖然已有快三年沒拿出新遊戲了，但實際上也在暗中有所準備。公司在今年5月透露了兩個在研項目，分別是戰鬥卡牌遊戲《Everland》和SLG+模擬經營遊戲《Dreamland》，當時稱有望在今年上線。而在本月的業績說明會上，《Everland》已不再被提及，《Dreamland》和另一個在研的SLG+模擬經營遊戲《代號LOA》則預計明年上線。此外，公司還在今年4月測試了一款《Journey Untold》，從截圖及描述文本來看似乎是回合制+模擬經營的類型。
《Journey Untold》
至於悄悄消失的《Everland》，在這次的半年報中顯示「已經結項」的字樣，同時業已投入的超3700萬研發費用已全額計提減值，大概項目已經被砍掉了。看來，已是出海大佬的公司也仍然逃不掉試錯和踩坑的必經之路。
遊戲新知已在先前對中指出，營銷難度增大、推廣成本上漲，正成為遊戲公司不得不面對的難題。我們從頭部遊戲的推廣費用中仍然能看出這一點。
本期有3款遊戲推廣費用上億，其中神州泰嶽的《旭日之城》以超5億的大手筆守住了榜首之座，冰川網絡的《超能世界》約4.7億的推廣費用也不遑多讓。推廣費用上千萬級別的遊戲有6款，神州泰嶽的SLG佔了正好一半。誠然，SLG品類出海的路雖然仍有空間，也是要用大規模買量來鋪的。
從推廣費用佔遊戲收入的比例來看，本期有8款遊戲超過了10%，和去年同期持平。超過50%的則有3款，而去年同期只有1款中青寶的《老友麻將》。多出來的兩款遊戲是冰川網絡的《超能世界》和《遠征2》，一款是新游上線，一款是曾經的營收主力。在這個表格中，《超能世界》是除了休閒棋牌品類之外的唯一新遊了，新品上線對公司推廣開支造成的壓力可見一斑，而這還是在冰川網絡對副玩法買量頗有心得的前提下。（去年推廣費用大於1000萬、且推廣費用佔收入比例大於10%的還有一款崑崙萬維的《神魔聖域》，但崑崙萬維今年未公開具體遊戲流水和推廣費用情況。）
正因如此，各公司在推廣費用的規劃上也更謹慎了。在披露了推廣費用的遊戲中，有10款遊戲推廣費用較去年同期下降，僅有4款推廣費用上升，另有4款從本期剛開始推廣。
而這並不一定意味著公司縮減了推廣費用。實際上，推廣成本都被集中到了主力遊戲身上，可以說是「把錢花在了刀刃上」。這在按照公司排列的下表中可以看得更明顯。
神州泰嶽的《旭日之城》佔去了公司78%的推廣費用，冰川網絡的《超能世界》和掌趣科技的《全民奇蹟2》也分別被公司投入了過半的推廣費用。這些遊戲從收入上來看也都是公司本期的主力產品。相比之下，這三家公司在其他產品上的推廣投入大多大幅下降。
有的產品逐漸度過了最艱難的鋪量時期，推廣費用也可以穩定下來。如神州泰嶽的《Infinite Galaxy》，本期推廣費用大幅下降了75%，收入則僅下降約8%。這或許是因為SLG品類天生用戶黏性較高的特點。
也有公司面對高額的推廣成本知難而退，如掌趣科技，旗下的四款遊戲推廣費用下降了55%至100%不等。然而相對地，這四款遊戲的收入也在本期下降了21%至43%不等，還是有些「傷筋動骨」的。這或許也從側面印證了，想要保持遊戲收入，公司就不得不在營銷推廣上花更多的成本，真是左右為難。
在表格之外，還有一些公司雖然沒有公佈具體遊戲在本期的收入數據，仍在財報中提及了一些高光產品的流水錶現，此處也一併列出，作以參考。
- 三七互娛：自上線至報告期末，《Puzzles ＆ Survival》累計流水約80億元。
- 世紀華通：目前《Family Farm》自創IP系列作品已累計用戶超1.5億，創下了模擬經營手游出海的新紀錄。
- 中手遊：《仙劍奇俠傳七》截至2023年6月30日，PC版本銷量累計超過55萬套，雲遊戲版本銷量累計超過21萬套。主機版本亦於2022年8月在港澳臺、東南亞地區、日本及北美地區上市。截至2023年6月30日，主機版本銷量累計超過9萬套。《大富翁11》在2023年6月上線WeGame及蒸汽平臺。截至2023年6月30日，《大富翁10》及《大富翁11》全球銷量分別突破163萬套和27萬套。
- 巨人網絡：《原始征途》新增用戶超百萬，首日流水超千萬，首月流水破三億，累計流水超十億。截至2023年7月31日，《太空行動》全渠道累計新增用戶達到2,800萬，DAU突破250萬；遊戲同名動畫上線2個月，全網播放量突破5,000萬，連續5周蟬聯快手實時熱榜。
- 遊族網絡：《少年三國志》2015年2月在國內上線，累計註冊用戶突破1.5億人次，累計流水突破69億元。
- 智明星通：Skybound 授權的IP製作的喪屍題材SLG遊戲《The Walking Dead: Survivors》於2021年4月正式上線發行，2023年上半年流水總額已超過《列王的紛爭》。
- 祖龍娛樂：《龍族幻想》截至2023年6月30日累計流水超過人民幣43億元。《鴻圖之下》截至2023年6月30日累計流水超過人民幣15億元。
- 第七大道：《彈彈堂大冒險》首月流水超1.5億元。
- 盛天網絡：《三國志·戰略版》2020年全球收入破10億美元。《三國志·2017》截止2022年度累計流水近60億元。
- 星輝娛樂：《三國群英傳-霸王之業》自上線截止到報告披露日全球的流水累計突破56億元。《霸王之野望》自上線截止到報告披露日在全球的流水累計已超過13億元。
- 赤子城科技：《Mergeland-Alice’s Adventure》的月流水已於4月超過200萬美元。
如今一個爆款的誕生，愈發需要天時地利人和齊備了。有時看這些「天文數字」久了，都要對它們失去概念了，幾乎要忘記了在「天文數字」的背後，是無數大小公司日復一日的鑽研和試錯，以及一分一釐的精打細算。做遊戲已不容易，做爆款又哪有那麼簡單。