題圖 | 《Woo!Topia》
聲明 | 本文不含商業合作
作者 | 鰻魚
電魂網絡一直在試著擺脫對「夢三國」的依賴。
近些年來電魂網絡還在靠「夢三國」撐場子。2019年電魂網絡將MOBA端遊《夢三國》接入WeGame平臺運營，隨後營收有所增加。根據財報顯示「夢三國」系列端遊在2020~2022年貢獻收入分別為49%、55%和64%，到今年上半年也仍佔62%。
但再細看會發現，「夢三國」系列端遊的收入在去年出現了7%的下滑。為了降低依賴王牌產品的風險，電魂網絡試著轉型到手遊領域，近些年靠著自研和代理兩手抓也讓產品儲備逐漸豐富了起來。
電魂網絡想要轉型手遊，顯然傳統MOBA不值得重金押注。《夢三國手遊》在2019年初上線，曾登上過iOS暢銷榜TOP100，如今也偶爾能在TOP200露面。然而在《王者榮耀》和《英雄聯盟手遊》的覆蓋之下，《夢三國手遊》很難繼續尋找機會。
電魂網絡也沒想著要硬磕，現在聚焦在「（休閒）MOBA實時競技」和「武俠修仙」上，代表的產品儲備分別是《野蠻人大作戰2》和《代號：一劍》。
原因大概是因為電魂網絡在這兩個品類上都有一定積累，也最適合延展成新的業務方向。
《野蠻人大作戰2》的IP前作是電魂網絡在2017年推出的休閒MOBA遊戲，當年平均月活超過150萬，次年全年流水超過2250萬，超越了《夢塔防》成為電魂網絡第二重要的遊戲。不過這款遊戲在iOS暢銷榜上的最高排名也不過200名，運營2年之後還出現了明顯下滑。
作為IP續作，《野蠻人大作戰2》在2年前就進行過海外測試，最近的一次測試在今年8月份進行，產品已經準備了很長時間。其保留了3v3v3的MOBA玩法，將美術升級成3D畫風，準備在移動端、PC端和主機端同步上線。玩法層面不具備顛覆性，但電魂網絡幾乎準備傾盡所能去推這款遊戲。
《野蠻人大作戰2》和「夢三國」同屬一個工作室，憑藉著對MOBA的積累和認識，電魂網絡計劃著把活躍用戶量做起來，然後將《夢三國》端遊的電競賽事推廣做到《野蠻人大作戰2》裡面去。
以及在AI方面，今年7月的電魂網絡和網易智企達成了戰略合作，將圍繞遊戲AI技術展開探索，為首的合作案例便是《野蠻人大作戰2》。這款遊戲在今年GDC上還分享了研發經驗，採用強化學習的方法來訓練機器人，從而提高訓練效率。
相比起來《代號：一劍》要低調許多，至今還沒有在公司公告中正式提及過。根據網絡信息，《代號：一劍》是基於《我的俠客》而立項的產品，從武俠迭代到修仙題材。
武俠RPG《我的俠客》由電魂網絡的創始人餘曉亮操刀，2019年遊戲製作人許慕典曾在騰訊遊戲開發者大會上分享到，這款遊戲在首測獲得95%的用戶滿意度，是旗下表現最好的產品。
2020年《我的俠客》由騰訊極光計劃發行，上線初期來到iOS暢銷榜60多名，之後排名持續下滑到半年後的700名左右，原本計劃的持續迭代似乎也沒有發生。
作為迭代產品，《代號：一劍》依然堅持在官方介紹中打上了「開放世界」的tag，表示主打大世界和高自由度的特點，這也是《我的俠客》曾同樣看重的要素。玩家在《代號：一劍》中可以探索地圖、改變遊戲內的天氣、甚至和NPC之間互相影響性格和社會屬性。
今年《代號：一劍》在騰訊遊戲的內測平臺招募過測試，預計會和騰訊再次合作。不過基於對遊戲內容的規劃，估計《代號：一劍》的製作要比《野蠻人大作戰2》更花時間。
結合過往的表現來看，電魂網絡至今還沒完全從端遊轉型到手遊，手遊自研的業務也還在持續摸索當中。好在是「夢三國」系列端遊足以撐起這幾年的營收，讓團隊還有足夠的時間去嘗試。
電魂網絡比較少提起經營養成類手遊，但從行動來看或許是未來會重點開拓的新賽道。現在已經準備了不少相關的產品。
比如今年初電魂網絡在海外發行的《Imperial Destiny》。
這是一款以古羅馬為背景的經營養成遊戲，融入了航海、占卜等要素，也加入了伴侶養成的內容，玩法和出海常見的經營養成遊戲基本無異。目前《Imperial Destiny》的整體成績不算太好，在東南亞部分市場相對受歡迎。
另一款《甄嬛傳之浮生一夢》，是根據小說《後宮甄嬛傳》IP改編的宮鬥RPG，結合了劇情、換裝、裝扮等玩法。這款遊戲由藍港互動拿到版號，也由藍港互動負責運營，預計將在2024年上線。
還有一款《Woo! Topia》，是一款卡通風格的經營養成手遊，在前段時間剛結束了海外測試。其核心玩法同樣和很多海外經營養成遊戲相似，也離不開經營店鋪、卡牌養成。其特點在於製作了城市居民的內容，還融入了店鋪裝扮的玩法，具備更強烈的社區經營要素。
按照《Woo! Topia》在遊戲開始時的介紹，這款遊戲還準備加入和居民交互的玩法，例如潛水、釣魚、舉辦球賽。聽起來想要奔著社區經營的玩法去做，不過目前應該還處於早期研發階段，呈現出來的還是相對簡單的內容。
此外還有《工匠與旅人》，由杭州天空盒研發的城建養成遊戲，玩家可以指派工匠建造城建設施、烹飪食物、打造裝備等。杭州天空盒先後獲得過電魂網絡和嗶哩嗶哩的投資，原本敲定由嗶哩嗶哩發行國內版本，在首測過後有一年時間未曾露面過。去年杭州天空盒收回了國內發行權，電魂網絡在則在海外進行了測試，預計發行英文和繁中版本，遊戲研發應該還在正常推進中。
上述都是些適合出海的產品，而如果把視野再放寬一點，電魂網絡旗下還有其他經營玩法的遊戲，同樣有機會開拓別樣的賽道。
像《樂繽紛莊園》是一款merge 2+裝扮的遊戲，玩法類型放到現在看來不算特別。根據電魂網絡最近的招聘信息，《樂繽紛莊園》是旗下的代理發行產品，目前已經在微信小遊戲平臺上架。不過該遊戲由杭州起源優遊運營發行，今年電魂網絡退出了對其的持股，暫時還不明確運營權的最終歸屬。
《卡噗拉契約》同樣是電魂網絡的代理產品，準確來講應該屬於放置卡牌品類，不過其經營養成要素相對特別，估計也是引起電魂網絡注意的一個要素。《卡噗拉契約》使用了盲盒題材，玩家需要用掛機獲取的資源來生產資源盲盒，而且盲盒還可以進行合成升級，經營養成在玩法中也佔到了不小的比重。目前這款遊戲也已經在微信小遊戲上線。
這兩款遊戲有望推動電魂網絡在微信小遊戲上佈局。早些時候電魂網絡曾推出了H5遊戲平臺閃電玩，2020年日活突破100萬人、月流水突破1000萬元，後來很少再提及這一業務，其主力小遊戲《懟懟夢三國》也把陣地轉移到微信上來。而經營養成在微信小遊戲上佔比也不少，這也有望讓電魂網絡重拾了發展小遊戲業務的信心。
當然這些都是電魂網絡近些年佈局之後的結果。
當初之所以關注到經營養成這一賽道，源自於作價超4億收購回來的遊動網絡。
這筆收購成就了電魂網絡的輝煌時刻。電魂網絡在2013~2018年這6年間的營收水平一直處於4~5億，始終難以突破5億大關，期間經歷了上市也毫無波動。直到2019年花了2.9億收購了遊動網絡80%的股權，在將其納入財報統計範疇之後才突破了瓶頸。
當年電魂網絡的營收大漲，次年更是上漲到超過10億元，淨利潤也同步上漲到將近4億元。但隨後電魂網絡的營收和利潤水平便開始逐漸下滑，看起來今年也不太有希望逆轉態勢。
這怪不到遊動網絡的頭上。2019年電魂網絡在收購遊動網絡之後，後者為之後的經營做出了業績承諾，表示2019~2021年的淨利潤分別不低於5000萬、6000萬、7200萬，遊動網絡的完成比例分別為103.3%、115.7%、106.2%。在電魂網絡出現經營業績下滑的時候，遊動網絡還在保持著增長。
需要另外一提的是，遊動網絡在被收購之後就出現了利潤率的暴漲。2019年遊動網絡營收1.54億元，同比上漲不到3%，但淨利潤就出現了翻倍的上漲，且這樣的利潤率在對賭期內得以維持。在達成收購之後，最終出現了雙贏的局面。
電魂網絡對於這筆收購已經很是滿意，不過也沒有指望遊動網絡能保持著高速增長。
2022年電魂網絡再以1.26億元收購了遊動網絡剩餘的20%股權，按照約定，遊動網絡需要承諾2022年淨利潤不低於5000萬且不高於1億元、2023年淨利潤不低於2022年的承諾值。最終遊動網絡承諾在2022~2023年分別實現淨利潤不低於8000萬元。
大概遊動網絡在業績增長方面也存在著一些壓力，去年以103.4%的比例兌現承諾之後，今年上半年的淨利潤為3820萬元，同比下降25%，選擇保守一點也不無道理。
電魂網絡完成這筆收購算是動作比較迅速，這時候遊動網絡完成轉型才剛沒幾年。
遊動網絡最早靠社交頁遊起家，2014年仍有70%收入來自於頁遊。次年遊動網絡開始往手遊轉型，年收入實現翻倍，手遊收入佔比從不到三成上升到超過八成，產品多數聚焦於RPG、SLG等重度品類。2016年軍事題材的《全民紅警》實現月流水突破300萬元，但遊動網絡也意識到SLG買量的上漲，於是開始尋找數據模型貼合SLG的其他品類。
最終把目光放到了經營養成身上。2017年下半年遊動網絡推出了《將王之王》，月流水超過2000萬，帶動公司年收入同比增長276.5%。後續遊動網絡將多款同質化包體的數據合併統計，並作為《小寶當皇帝》的數據披露。《小寶當皇帝》月流水到2018年來到了7000萬，在1~10月為遊動網絡提供了超過六成的收入，成為公司的立身之本。
在實現成功轉型之後，遊動網絡一心鑽研經營養成這一品類，《商戰創世紀》被綠洲遊戲獨代日服發行、《華武戰國》被遊族獨代日服發行。其中《華武戰國》自2019年初上線，一年後開始在日本市場發力，成為日本地區養成遊戲的第一名，至今仍穩定在iOS暢銷榜TOP200。
近幾年遊動網絡的產品儲備都未能發力。上文所述的《Imperilal Destiny》《甄嬛傳之浮生一夢》其實都出自遊動網絡之手，另外還和中手遊合作了一款《神判包青天》，原計劃在2022年下半年登陸泰國市場，至今仍未有下文。
儘管遊動網絡為財報帶來的貢獻可能觸達了瓶頸，但其轉型經歷令電魂網絡振奮不已，這筆收購帶來的影響不僅體現在財務方面。
2021年電魂網絡在廈門成立子公司，通過遊動網絡花費8000多萬在廈門集美區購買了一座研發樓房產，今年8月份電魂網絡的廈門分部就正式搬進了這棟8層的大樓。
電魂網絡未曾對開設分部作出過規劃解釋，不過在介紹遊動網絡的時候曾提及「經營養成遊戲在廈門地區已形成一定的產業集聚效應」，今年招募的部分職位也聚焦在模擬經營和宮鬥品類，推測也會親自下場加碼研發。
最早在2019年的時候，電魂網絡曾表示「未來公司將專注於二次元、……等細分市場領域的研發」，但在二次元賽道上一直沒有太多行動。
《解神者》是電魂網絡第一次、也是至今最後一次親自涉足核心二次元開發。根據遊戲製作人貓浮表示，研發《解神者》的SIVA工作室是其「創立和一手帶大的」，電魂網絡是投資方，且去年已經以0元受讓工作室掛名的公司。另外按電魂網絡的說法，《解神者》屬於內部研發的項目。
2020年《解神者》進行了第三次測試，因為劇情被批為「太過舔狗」而遭受大量差評，貓浮因此被收走微博權限、並被要求退出文案組和劇情相關的內容。同年10月《解神者》正式上線，最高排在iOS暢銷榜48名，半個月後掉出TOP100並持續下滑。在歷經近兩年的研發之後，電魂網絡首次嘗試二次元品類未能嚐到甜頭，這款遊戲也在今年宣佈停運。
近兩年電魂網絡也保持著對二次元遊戲的關注，無奈二次元賽道實在生存艱難。電魂創投從2014年至今投資了26家遊戲公司，其中集中在2017、2018年投資的有11家。現在投資熱情稍微退卻，二次元濃度反而更高，近兩年投資的二次元遊戲公司包括廣州迷牆、二元遊戲。
其中電魂網絡和二元遊戲的合作尤為密切，但二元遊戲自身的狀況談不上太好。
去年9月，二元遊戲在國內發行了首款產品《躍遷旅人》，3個月後宣佈停止更新，團隊歷經了縮編和欠薪，今年7月《躍遷旅人》重製版上線後也沒有更好的成績。原計劃電魂網絡將發行東南亞版本，但到了今年就已經消失在財報的儲備名單中了。
可能還稍有希望的是《盧希達：起源（有測試包體名為<部落秘境>）》，今年由電魂網絡在海外進行了測試，上個月也由電魂網絡拿到了版號。只不過至今也很長時間沒進行過宣發，還有點前途未卜。
如今電魂網絡對二次元遊戲保持著相對保守的心態，不打算親自下場、也不希望錯過潛在的機會。
近兩年電魂網絡和營收一同下滑的還有利潤，前些年靠著《夢三國》系列實現了翻紅，給業務轉型提供了更長的時間，但現在的倒計時尚未停下，轉型的需求也會愈發迫切。