前些日子心血来潮，回复了几个迷茫中的即将毕业的盒友，没想到引起热议，我却没时间一一回复，今日得空，姑且发一个系列的话题文章，聊一聊就业、应聘那些事儿。
前排长文预警：
以聊天讲故事的形式发文，字很多，可能看起来会觉得啰嗦，但这都是个人亲身经历，不细聊就没有真实感了。无耐心者、无需求者还是现在就关闭吧，谢谢。
免责声明：
也就这儿是小黑盒，我才掏心窝子说实话爆内幕，若是换成智联招聘、boss直聘等APP，我实名认证了，那我作为招聘方，绝不会这么站在应聘者角度聊以下内容。
本人背景介绍：
工作十四年，第一年做外企的技术支持，后十三年全是做人力资源（HR），期间还兼职过翻译、IT、销售、行政管理和审计等工作，在大型外企（世界五百强）、小型私企和两家大型国企（央企）辗转，担任过小企业的人力资源总监、大企业的人力资源部门主管、副经理。
系列文章构成：
薪酬待遇篇——老板你这点钱我很难帮你办事啊！（本文）
企业类型选择篇——去国企、私企、外企还是粑粑建的公司呢？
职业HR掏心窝子谈就业（第二篇 企业类型选择）
职业发展规划篇——不用多久，我就会升职加薪、当上总经理、担任CEO、迎娶白富美、走上人生巅峰，想想还有点小激动呢！
职业HR掏心窝子谈就业（第三篇 职业发展规划）
面试技巧篇——面试官您好我叫不紧张。
职业HR掏心窝子谈就业（第四篇 面试技巧）
正文开始——
一、薪酬待遇的陷阱
招聘是双向的活动：招聘方在选择应聘者，应聘者也在选招聘方。
给钱多不多，正是应聘者最关心的问题。
那么，如何在老板限定死的薪酬范围内，忽悠应聘者接受它，就看hr功底如何了。
hr往往会在交流中，设下几种陷阱，迷惑应聘者：
1.“我们公司拥有完善的薪资增长机制，每年都会涨工资！”
几乎每家单位的hr都会这么说，尤其是在他给出的初始工资很低的时候。
应聘者有可能觉得：啊……照他这么说，每年涨五百，五年后就赶上我同学那家了嘛，十年后就赚大了，看来我可以接受一开始的工资低点……
你这么想就大错特错了！
绝大多数单位所谓的工资增长机制，都是忽悠人的。
你申请看一下它家的薪酬管理制度，就能了解其中的门道。
逐年增长？稳定增长？别开玩笑了，哪有几家真正落实它的？
企业负担不起逐渐增大的薪酬压力，更不愿意承担那份未知的风险！
从老板角度想想吧：我都不知道我五年后是否还赚钱、是否赚更多，我凭什么现在就向你打包票，说你五年后的工资涨到xx元？
所以，你看其薪酬管理制度会发现，这所谓的年年涨薪，都是有额外条件的。
满足什么条件，才能涨。
而这个条件……或许前几年还容易达成，后面就难了，再后面？那是天方夜谭！
不过话说回来，真的没有例外的企业吗？
也有。
互联网行业的大型私企，和部分大型外企，或许做得到年年涨薪，它没有不切实际的限制和要求！（二十年前到十年前的房地产行业也能，但现在不能了）
但是！这些行业里的岗位，本来就是最不稳定的！
像是互联网行业这边，其实也有限制条件，只不过该条件不存在于薪酬管理制度当中，而是藏在涉及末尾淘汰制之类淘汰机制的员工管理制度里！
薪资体系不苛刻，苛刻的是淘汰机制！
年年涨薪的承诺，它做到了，可它不让你年年干下去啊亲！
所以你想在互联网行业的大企业里，干基层干到最后，薪酬待遇是同学的十几倍……几乎不可能，你的身体扛不住那么久的加班强度。
（关于加班强度等话题，下一篇《企业类型选择》会详述，以腾讯、华为等企业为例。）
那么，还有没有企业，真的有稳定的涨薪机制，而且它还不逼你出局？
也有。
机关事业单位和国企，往往做得到，它真的有在年年涨薪，也够稳定，不会随便淘汰你或者逼你辞职。
但这些单位的基础工资相当低，每年则只增长一百块甚至几十块，这增长幅度真的弱爆了，有可能还跟不上当地的消费水平增长呢。
真的要在这些单位工作，还是往上奔吧，当领导赚钱才多。
就当那薪酬稳定增长机制不存在吧，努力提升职位级别，才是最大的增长……
（或者技术序列的大拿，去提升技术等级，高级工程师等，具体在第三篇《职业生涯规划》里详谈。）
总结，所有类型的工作单位，其薪酬增长机制都是忽悠人的，都是画饼。
只不过画法可能有不同，有的写实、有的抽象，仅此而已。
你非要问：“这饼啥味道呀？”
那我只能告诉你：“画的饼就是画的饼，没味道，莫要被忽悠了……”
2.“我们的薪酬属于宽带薪酬，也就是每一级别的岗位上，都有多个薪档，你会随着水平提升而提升薪酬。”
这番话，其实是有一定道理的。
关于宽带薪酬，内容很复杂，如果你感兴趣，建议百度搜一下，此处我不详说它了，只说它背后有什么陷阱。
宽带薪酬的设定，本身是为企业精简职级结构、实现扁平化管理的手段。
也就是为了避免企业权责不清、审批流程漫长等“大企业病”，而设计的薪酬机制，最适合“员工—主管—部门经理—分管副总”这样的层级结构，简洁高效。
宽带薪酬解决了一个关键问题：领导岗位就那么几个，总有竞争失败的员工，他们或许不满于现状，会选择跳槽，大范围出现此类情况，将会使公司运营不稳定。
而你在员工级别的岗位上，提几个薪档，就能跟主管、经理级别的低档工资相提并论，是不是感觉有点心理平衡，可以不跳槽了？
这么想本身是没错的，但其前提是，你所处的单位，真的是“大单位”，它真能给你落实高薪档！
若是一家小公司，最多一两百人，那么我可以明确告诉你，它搞宽带薪酬机制，从根子上就不是为了避免大企业病——规模压根就不大，装鸡毛呢？
它搞宽带薪酬，纯粹是为了忽悠你！
其中每一个档位，里面复杂的计算公式，涉及你的学历水平、工龄（总的工作年限）、企龄（本企业工作年限）、上年度绩效总分、360度评价（指你上级平级下级对你的评价）等等，算出来的员工分值，决定你在哪个薪资档位上（3级5档还是3级7档等等），看起来科学而严谨，实际上纯属坑你！
你要知道一个关键点：人的精力是有限的，年龄越大精力越差。
所以，当你工龄提上去了，你的上年度绩效得分往往会下降！
公式内的各项因子里，有的提高有的降低……汇总起来，依旧大差不差！
员工级的9档，比经理级的3档工资还高？可问题是，你永远也到不了员工级的9档！
除非你打算五十来岁的时候，还不顾猝死风险，加班加成996的程度……
当然，以上陷阱情况，只针对企业是小企业，却故意搞宽带薪酬忽悠人时。
大企业选择宽带薪酬无可厚非，如果在大型企业里工作，你只需要明白：
这正经的宽带薪酬机制里，当中的工龄企龄的影响力，极其微弱，仅靠它们，可能十年、十五年才提一个档，那就完全没用了——这么多年下来，通货膨胀、生活消费水平提高，被迫涨薪也不止这一个档呀！甚至有可能都推翻了重设薪酬结构……
所以在大企业的你，也得知道，小标题“1”里的年年涨薪，依旧是个饼。
你仍然要努力往上奔，而往上奔，当然看绩效、看周围人对你的评价了，所以这宽带薪酬的薪档变化，你依旧不用太在意，你提高绩效和评价，它自然会涨的，而你真正图的，是薪级！也就是职位级别！
3.“我们的薪酬不高但加班费很高，只要你吃苦耐劳，每年的工资都能到xxxx……”
这话，现在很多人已经不信了。
996、007，在网上臭名昭著，让年轻人深恶痛绝。
它这话术，纯粹是偷换概念，把你原本就应得的钱，说成额外给你的。
而且，它是故意点一下“吃苦耐劳”的字眼，针对的正是应届毕业生那饱满的热情。
若你想着“我还年轻，我能吃苦”，所以“我能接受基本工资两千，加班费五千”。
那我只能说，你已经掉坑里了。
它这陷阱，针对的就是你这样的想法。
你得初始化自己的观念，好好算一算：
“一天八小时、周末双休、节假日正常休息的工作，应给我多少钱”；
以及“若我加班，一小时值多少钱”。
所以，面试时，如果hr说了小标题的这番话，你不妨问问：
“请问，加班费是按劳动法规定的，以我正常日薪工资的2倍来算的吗？”
若是hr顾左右而言他，说什么：“噢，我们一周要完成定额的工作才算正常拿工资……”
那你立即可以明白：这加班，根本没底儿，而且它的性价比极低！
同理，对土木工程等专业相关的岗位，小标题里的“加班费”也可以换成差旅费。
4.“我们的薪酬跟绩效直接挂钩，达成不同绩效得不同的薪酬，多劳多得。”
这话本身是一句很正确的废话。
不这么做的话，劳动法都饶不了这家单位。
但这话出自招聘时的hr之口……那它其实是一种心理暗示，跟上一段小标题“3”类似：
“你以后拿的钱少，是你还没拼命干。”
这不是挖好陷阱等你不小心掉进去，这是pua，是试图等你就职以后，让你自己挖坑自己跳进去。
如果你接受了它，你会进入一个思维误区，上一小标题已经说过了，这里不再详述。
本大标题结语：
其实还有一种陷阱，跟薪资结构有关，放到下一大标题里来说。
二、薪酬待遇的构成
薪酬结构一般分为：
固定工资+绩效工资+奖金+社保公积金+其他福利
1.工资与奖金
绩效工资本身，应为与业绩直接相关联的那部分工资。
在人力资源学上，这“工资”字眼，其实是一个广义的概念。
类似于劳动法里的“平均工资”、“最低工资”里的“工资”，是包括奖金等其他收入在内而判定的。
（请注意，这里说的最低工资包括奖金在内，指的是法律判定层面，而不是给单位借口。）
（举例：当地今年的最低工资标准2000，单位给你发工资1500+奖金1000，它不违法，因为二者合计金额超过2000了，这就是所谓的，判定是否达到最低工资，要算上奖金部分；）
（可单位若是说你上个月干得不好，扣发所有奖金，那么呵呵，它违法了，只因它只发1500，小于2000！这就是单位不得以奖金扣发为借口，让二者总金额低于最低工资。）
（所以一般来说，单位设置固定工资或者说基本工资的时候，都会让它超过最低工资标准，这是为了计算上的方便。）
（而法律上，只管总值达不达到最低工资标准，它不管你这单位到底怎么分、怎么叫的。）
（另外，补贴类比如高温补贴、加班费类等有专门法条规定的，不在最低工资的判定内，它们要另算。）
从人力资源学、法律学来讲，加班费是绩效工资，不是奖金。
甚至全勤奖也是绩效工资，不是奖金！
但是俗称上面，全勤奖自然是奖金了——都叫“奖”了嘛……
这个不重要。
但重要的是，有的单位会故意混淆绩效工资和奖金的概念，合而为一。
它们这边只有工资和奖金之分，工资没再细分固定部分和浮动部分。
尤其是加班费，不列入绩效工资，而是算奖金当中的一部分时，你要看清楚，那奖金的门槛，是不是变相提高了？
高到你不加班就几乎没奖金了？
奖金之门槛……很关键，关系到你是不是被迫996、007！
这正是上一大标题最后没说的那个陷阱。
2.社保公积金
所谓的五险一金。
部分单位有六险一金、七险二金什么的，一般是把补充医疗保险、大额医疗保障金、企业年金、长期照护基金（也有叫长期照护保险的）等等算进去了。这些是锦上添花的，除了企业年金以外，其它的本身重要性不是很大（补充医疗、大额医疗或许可以救命，但其适用范围真太窄了）。
社保规定的五险，包括养老、医疗、工伤、失业和生育五个险种，养老和医疗是大头。
劳动法规定，单位必须给员工交社保。
而员工个人也得缴纳一定比例的养老和医疗保险，由单位代为扣除，单位统一汇缴给人社局（大部分地区已经分出人社中心了，去人社中心就行）。
请不要觉得：“呃啊……还扣我的钱，要是缴纳少点就好了……”
那就大错特错啦：这钱始终是你的，为你养老、为你看病的，咱总得未雨绸缪，为自己以后着想。
千万别跟单位签协议，降低社保水平！
现在市面上总有一种说法流传，部分是单位在忽悠员工，部分是员工自己目光短浅：
“别指望社保了，国家养老保险都亏空了，等咱们老了估计根本发不下钱来，你不如省下来少交一些，自己存着养老吧……”
说这话的，要么坏，要么蠢！
社保亏空、养老压力大，是国家要去考虑的问题。
不管国家是打算拿其他方面的税收金来抵也好，是延长退休缓解压力也罢。
对于我们个人来说，延长退休会利益受损，但退休终究是会到来，真退休了，国家不可能坑你的钱，不给你发！这可是关系全国人民民生的大事啊，它怎么可能说黄就黄？国家不要公信力了吗？
真要出现这样的情形，怕是赶上战争时期，国家生死存亡、大厦将倾，才会顾不上！——但这种时候，就算给你养老钱，你能安分养老吗？覆巢之下焉有完卵……
所以，别看了个新闻，就愤世嫉俗。
日子该过还得过。
养老保险，依旧是必须着重考虑的项目。
别说什么养老保险没用了，实际想想养老问题吧，你不指望它还能指望什么？
有人说，“那我选高工资、低社保得了，我存钱养老！”
这种想法是相当幼稚的……
国家宏观调控本身，就在以通货膨胀的形式，不断刺激消费呢，你还想一直存着钱，自主养老？
那时候，还不知道通货膨胀到什么程度呢……
举个栗子。
我们父母那辈儿，刚接触到国家新制定的社保体系（大概94年左右）。
那时候他们也有怨言：
“有用吗？还要扣我每月的工资……”
可是你看看现在，他们哪个敢再说这话？
当初他们也就顶天七八十的工资，扣两三块钱的社保。
到现在，他们的退休金是几千块！
而咱们这一代，大概不至于这么夸张了吧：
据经济学专家估计，到2060年时，历经四十年的通货膨胀，大概只会让一万的工资变成届时四万左右吧，顶多不超过六万。
消费水平也会大致跟上，膨胀四倍到六倍。
可是，只膨胀四倍，也很大了呀！
以那个时代的消费水平来看，你指望存钱养老？
相当于物价不变，你四十年来一点点攒下的钱，缩水四倍，供你再花个二十年？你觉得真的够吗？
（不是一开始就有这些钱的，是一点点攒的，所以前期的利息没那么多，算上利息，老了的你依然捉襟见肘。“利息不够用”的问题，根源出在国家宏观调控方针上：通货膨胀率特意设为超过银行存款利率，这样才能刺激消费、促进经济嘛。）
所以……算了吧，面对现实吧：
“养老保险”中的“保险”二字，不是说你未来有可能遭贼了存款被偷，感叹“啊还好我有保险”，其“保险”字眼，本身就针对的是通货膨胀等市场变化风险啊……
从未雨绸缪的角度来看，工资高而社保低，只有两种思路：
（1）这钱不存，而是投资，有风险归有风险，但有可能跟得上通货膨胀的步伐；
（2）购买商业保险，补齐养老手段，可是商业保险好一点的、有提到按退休时人均工资为基准，而不是固定的三千、四千数值的，都很贵。
3.其他福利
包括宿舍食堂班车节日费交通补贴等等。
作用小的，我此处不提，等下个大标题里，再说这些容易忽略的福利。
且说“住房补贴”。
部分大企业，或者国企（无论大小），有可能有住房补贴。
这东西可高可低，高的时候，它是不容忽视的一笔钱！
我有个念到博士的同学，他仅凭之前公司五年给的住房补贴，和当地引进高端人才政策里给的定居奖励，就买了一套大平方的房子，全款，甚至连公积金都没用上。
房补和车补，是目前国企少见的仍存在的福利了（只部分还有）。
三、隐性的、容易忽略的福利内容
1.社保公积金
社保公积金本身就容易被忽略，上文已经提到过了。
这里再强调一下，它真的很重要！
不要光看薪资那一个数字的高与低，要看全面，要重视社保公积金！
要知道，国企现在可能没有隐藏福利，但高额缴纳的社保和公积金，本身就是隐藏福利！
举个栗子。
我曾经招了个高中同学进单位，当时我那国企的单位，急缺暖通行业的设计师。
我特意联系同学来应聘的。
当时他时隔多年，见到我的第一句话是“哇！xxx你怎么变这么胖了？！”
我没好气地回复“行了你回去吧你不用面试了，你不合格！——见了主面试官先说人家胖这还了得？”
当然，只是开个玩笑，当时公司特别求贤若渴,急需这方面人才，要不新接的订单完不成了……所以我们很快拍板留下我同学了。
可是我这同学，只待了不到半年就辞职了。
因为有挖角，一家私企给他的月薪是一万五，比我们给的一万，多50%，所以他不听我劝，还是选择跳槽。
可是没多久他就后悔了！
因为那家单位给他缴纳的社保和公积金很低！
那时，他还是因为网上查，发现在我们单位时扣得多，还以为吃亏了，才联系我的，本意是在质疑我们单位为什么扣这么多。
结果我给他一解释，他才明白：个人部分交得多，说明单位给你交得更多！
而我也很诧异，按他发的截图，给他算了算，他新单位交得太少了！
然后我又给他讲解了上文关于社保公积金的重要性，提到通货膨胀等因素必须提前考虑。
还提到：“这么低的养老保险……看来你只能选择再买个商业保险补一补了，要不然老了真成问题！”
而我同学一查，好一点的商业保险——不能要那种承诺退休时一个月发一千还是两千那种商业保险，纯坑，必须选择退休后按届时的最低工资标准的百分之多少那种商业保险，才是好的、真正有用的商业保险——得至少三四千一个月！
他这才后悔了，再考虑到公积金那边还有一年几万的差距，以及国企稳定、有住房补贴等对比因素……后悔大发了！
他这才知道，原来一万的工资，配上高额的社保公积金，比一万五的工资，配低的社保公积金更好！
薪酬待遇，不是一个简单的数字！
这就要提一下劳动法的空子了：
劳动法规定，社保必须以“去年平均月工资”为基数。
而“去年平均月工资”，上面有注释，指“全年收入除以12”来计。
什么意思呢？
上文其实也曾提过了，意思是此处的“工资”，是广义概念的工资！
该“工资”，包括加班费、奖金甚至过节费、高温补贴等等！
都计入进去，来算社保的基数。
然而，绝大多数单位都揣着明白装糊涂。
可能也就机关事业单位、国企和某些规范化的大型私企外企，才会严格按劳动法，这么算基数。
一般私企外企，都是只计狭义的工资，甚至它们自己定义的“固定工资”、“基本工资”，完全不计其他的！
这理论上是违法的，可是它们都在钻空子，不逼到绝路它们只会继续这么干（劳动仲裁可以告赢）。
你觉得它们的老板和hr，不知道其中门道吗？
其实都门儿清！
欺负的就是你不懂劳动法……
（当然了别怪我们hr，我们只是讨口饭吃，俗话说的好，“hr就是拿着五千的工资去劝同事八千够高的了别家不会出一万的人”。hr从来不是真正的受益者，要怪就怪资本家吧……）
而对于公积金，劳动法压根就没有明确规定。
企业不给交公积金都是可以的。
（其实劳动法没规定，但有个国务院条例规定了，理论上单位不给交公积金也违法，但这个条例发行二十多年来一直没能真正实行下去，这是没办法的事：它发的太早了，那时候绝大多数企业根本无力承担全部的公积金。类似于古代的改稻为桑政令，推不下去就是推不下去，因为它当时不现实。以至于现在它还是僵尸条例，告也很难告赢——企业会哭穷啊：要么不交要么裁员你帮我选吧！公积金处只能妥协——谁让他们只有僵尸政令，没有劳动法规定呢……）
交的话，也没有明确规定，你的基数必须选哪个数（只在地方文件上规定该年度的基数的上下限，给个范围，在范围内如何选择，不管）。
比例方面，也和社保不一样，公积金的缴纳比例，没有硬性规定。
所以，公司可以给你交“基础工资”的6%，也可以给你交社保规定的真“平均工资”的12%，一年下来，很可能差好几万呢。
所以，看薪资和福利待遇，要看全面一点，不要听着大学同学的炫耀，就脑子一热觉得不公平……
2.日常补贴及宿舍
住房补贴上文说了，它有可能是补贴里最高、最有价值的那个，尤其是你学历较高时（非国企和大型企业，就别强求了，往往没有），此处不再详述。
且说餐补车补和宿舍，这方面不要小瞧了，可以省下大量的生活费。
我在饮料行业外企工作的时候，免费住宿舍、一日三餐全包（包括休息日）、通勤费报销，比起同薪酬的同城同学，他没有这些，那我一个月相当于比他多赚2500元！
当然了，结婚生子以后就享受不到宿舍、早餐晚餐了，但至少工作前几年压力小很多不是吗？
我在供销社下属农资企业工作的时候，那就更加夸张了，它包我三餐，还相当于包了我老家父母的全部食材——发给我的农产品太多了，我一个人周末根本吃不动，只能寄回去。
甚至我妈都烦了：“以后，再有全羊这种不好处理的，跟你同事换了吧，我又不会做……”
四、本篇总结及声明
请着重关注一下薪酬陷阱，以及社保公积金重要性，这两部分。
文章内容似乎有点倾向于国企，但实际上其薪酬待遇往往较低，并不一定适合所有人，而且国企还有其他缺点，下一篇《企业类型选择篇》将会详细展开。
再次附上系列链接：
薪酬待遇篇——老板你这点钱我很难帮你办事啊！（本文）
企业类型选择篇——去国企、私企、外企还是粑粑建的公司呢？
职业HR掏心窝子谈就业（第二篇 企业类型选择）
职业发展规划篇——不用多久，我就会升职加薪、当上总经理、担任CEO、迎娶白富美、走上人生巅峰，想想还有点小激动呢！
职业HR掏心窝子谈就业（第三篇 职业发展规划）
面试技巧篇——面试官您好我叫不紧张。
职业HR掏心窝子谈就业（第四篇 面试技巧）