先穩住在女性向遊戲市場打下的江山，疊紙在其他品類中複製自己的成功雖道阻且長，但也並非遙遙無期。
作者：金逐浪
圖片：來自網絡
上次《莉莉絲裁撤合併深圳團隊，昔日上海四小龍之首為何跌落神壇？》一文提到上海四小龍格局生變，疊紙超越了莉莉絲而成為四小龍中的“老二”，並且至今格局未變。
2024年實在是疊紙風光無限的一年，分別在年初與年末祭出了《戀與深空》及《無限暖暖》兩款討論度極高的產品。前者在去年競爭異常激烈的乙女賽道殺出了一條血路成為新的頭部產品，一度讓疊紙從Sensor Tower發佈的中國手遊發行商全球收入排行榜30強開外直接殺回10強，後者則是在製作難度和壁壘更大的開放世界賽道嶄露頭角，並助力疊紙一舉實現了對莉莉絲的超越。
Sensor Tower數據顯示，疊紙網絡2024年12月全球收入環比增長75%，創歷史新高，2024年疊紙網絡全球收入同比增長660%，這個成績趕上了2019至年2023年的收入之和（估計流水超過70億）。
但凱歌高奏並不意味著疊紙的遊戲業務就高枕無憂，因為疊紙在女性向遊戲以外還在重金佈局一般向的遊戲業務。比如疊紙旗下與《無限暖暖》一起衝擊3A遊戲的還有《百面千相》與《萬物契約》這兩個硬核遊戲項目，但今年以來兩款產品卻壞消息頻傳。
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疊紙的兩大硬核遊戲項目《萬物契約》與《百面千相》接連遇挫？
前段時間，小紅書、貼吧、微博與脈脈等社交平臺瘋傳疊紙的武俠開放世界項目《百面千相》“調整”，核心團隊或面臨重組，甚至可能重做Demo。
社交平臺瘋傳疊紙的武俠開放世界項目《百面千相》“調整”
雖然疊紙對個別媒體表示，“項目目前還在正常研發中”，但這般解釋只能證明項目還活著，並沒有否認內部進行了大調整。早在2年前《百面千相》也傳出過製作人與主美更換的消息，疊紙後來也回應表示《百面千相》走了不少彎路。
有知情人士透露，疊紙內部對《百面千相》的定位搖擺不定：“一會兒對標《原神》做長線運營，一會兒又想學《只狼》搞買斷制，最後Demo改到親媽都不認識。”
可能也正因於此，這款曾被寄望“國產開放世界新標杆”的遊戲，雖然在2022年首曝時驚豔四座，但自從2022年11月27日在B站進行製作組面對面的實機演示直播之後，官方賬號除了發佈一兩張節日賀圖與微信紅包封面外，直到現在都沒有任何新的消息。
《百面千相》2022年11月27日在B站進行製作組面對面的實機演示直播
有玩家甚至表示，2022年同時等待《燕雲十六聲》與《百面千相》這兩個故事背景與玩法相近的武俠開放世界項目，而在更看好《百面千相》的情況下，結果如今《燕雲十六聲》已經公測並取得不錯的成績，而《百面千相》卻難產到現在。
這是女性向遊戲大廠疊紙在轉型過程中遭遇的陣痛，但這並非它首次對旗下項目進行調整。今年伊始，疊紙旗下另一個硬核遊戲項目《萬物契約》也曾傳出調整傳聞。當時有消息稱疊紙旗下的奇幻動作RPG遊戲《萬物契約》項目組TipsWorks工作室經歷了大幅度調整，團隊經歷幾次裁員後已經從120多人砍到了僅剩20人左右。
據爆料，這次《萬物契約》項目組大裁員，主要是遊戲內容研發進度不及預期導致。目前該項目已經立項三年，完成的內容卻僅有此前線下測試中的第一章部分，進度過於緩慢。值得注意的是，2024年9月《萬物契約》正式發佈實機演示PV，甚至可以在9月底的核聚變現場試玩，孰料3個月後項目組迎來了大裁員。
2024年9月《萬物契約》正式發佈實機演示PV
不過疊紙對此回應為：“經過覆盤，公司和製作人老楊一致認為，X12團隊未來將定位全力投入高品質單機遊戲開發的賽道，現階段需要進行原型驗證，重新打磨、重新出發，所以存在一定的團隊調整。”
此前，《萬物契約》的製作人楊洋（曾開發《帕斯卡契約》）曾在多個場合明確表示，他們的遊戲不會採用抽卡和賣數值的商業模式。這次大調整之後，項目目標將會由免費遊戲向買斷制精品單機轉變。
幾天後，國遊銷量吧在1月10日發佈了2024國遊銷量年榜，新發售的“國產買斷制遊戲”2024年全年銷售額為102.2億，同比增長398.5%。其中，《黑神話：悟空》以毋庸置疑的“碾壓式”銷量拔得頭籌，全平臺銷量約2800萬，銷售額近90億元，成為當之無愧的年度國產遊戲。
《黑神話：悟空》在2024年國遊銷量榜中取得斷層第一的優勢
《黑神話：悟空》的成功，也徹底點燃了國內市場對3A買斷制產品的熱情，疊紙《萬物契約》為了轉向高品質單機而進行背水一戰式的大規模裁員調整必然也受其影響。
02
不走尋常路，成就女性向遊戲領軍廠商
疊紙網絡在女性向遊戲領域的歷史可以追溯到2012年，其首款產品《暖暖的換裝物語》標誌著國產換裝手遊的開拓。其後疊紙網絡成立於2013年8月，專注於移動端女性向手遊市場。公司的創始人姚潤昊畢業於早稻田大學，在大學期間嘗試製作了《暖暖換裝物語》，並最終成立了疊紙網絡，這也是疊紙網絡從事女性向遊戲製作歷史要比公司歷史更長的原因。
疊紙網絡在女性向遊戲領域的主要產品包括“暖暖”系列和“戀與”系列等。《暖暖的換裝物語》是疊紙網絡的第一款作品，開創了換裝手遊的先河。隨後，《暖暖環遊世界》成為中國第一款進入主流視野的換裝手遊，而由騰訊代理發行的《奇蹟暖暖》在全球範圍內取得了巨大成功，累計註冊用戶超過1億，也標誌著換裝遊戲不再是小眾賽道。《閃耀暖暖》作為一款3D手遊，進一步提升了換裝遊戲的畫質和玩法，成為女性向換裝遊戲的標杆之作。
姚潤昊在接受媒體採訪時曾回憶，2015年是疊紙網絡的一個分水嶺。“暖暖”系列在火爆之後，疊紙網絡曾面臨更多品類上的抉擇，還有很多其他IP找上門來合作。但疊紙網絡堅定了自己的發展方向，首先是繼續創新，包括新的體驗、新的故事、新的角色，後來便誕生了《戀與製作人》；其次是技術升級，用技術提升創作上限。
可以說，從成立之初起，疊紙就是一家不走尋常路的遊戲公司，其CEO姚潤昊曾表達過對遊戲創作的觀點，他認為真正好的創作者理論上是可以連續成功的。
姚潤昊也確實有那麼一些技術宅的傲氣和自信。疊紙能取得連續成功，和掌舵人看待遊戲的態度不無關係。他並不從商業角度看待遊戲產品，且不認為遊戲的成功取決於宣發投入，或者產品能否踩中市場未來的流行趨勢全憑運氣。他始終相信只要把遊戲做好，產品會火就是必然。
事實上，疊紙旗下的兩大IP，最開始也的確都不是奔著熱點去的，全都是摸著石頭過河，然後開創出“換裝”與“乙女戀愛”手遊這兩條全新的賽道，硬生生把兩條賽道做成大家都來分蛋糕的熱門。
“暖暖”系列第二代的單機換裝手遊《暖暖環遊世界》
比如說“暖暖”系列，最開始換裝遊戲就是4399小遊戲裡普通的一個類目，同期也有很多簡單的成品，但只有“暖暖”從這個類目裡成功殺出，把類目變成一個全新的遊戲賽道，甚至變成“換裝”遊戲的代名詞。像《和平精英》的影響力遠在暖暖之上，但因為推出了諸多遊戲皮膚而被玩家戲稱為“和平暖暖”，同時暖暖也成為國內手遊打造最為成功的女主角之一。
再比如乙女遊戲，雖然早在94年就誕生於日本市場的主機平臺，即由光榮出品的《安琪莉可》，但疊紙是第一家將乙女遊戲搬上移動端（《戀與製作人》）並引爆市場的遊戲廠商，也因此收穫了“戀與”系列IP。
這些履歷，甚至讓疊紙成為了一家能將冷門賽道做成熱門賽道的公司，也讓更多人看到，遊戲產品只要品質夠高就能大爆，進而能大賺，“小眾”在疊紙身上成了一個偽命題。也因此，疊紙找到了自己的核心優勢——在“複製粘貼”大行其道時，疊紙硬是通過技術升級與玩法拓展贏得了玩家的認可。
比如，《戀與深空》通過美術升級，讓玩家擁有更具沉浸感的3D虛擬老公，帶來了顛覆性的戀愛體驗，再配合更為硬核與重度的動作戰鬥玩法，對其他跟風前作《戀與製作人》，尚停留在點點點玩法的乙遊形成了降維打擊。《戀與深空》也因此而持續出圈，將乙女遊戲市場進一步做大做強。
《戀與深空》的3D虛擬老公讓女玩家大呼真香
“暖暖”系列作為疊紙網絡起家的產品，自然是疊紙網絡的核心IP，但該系列作品從最早的單機算起，每推出一作，都會迎來革命性的進化。在3D的《閃耀暖暖》之後，一般人都很難想象暖暖系列的下一作又該如何進化，但早在2019年開放世界賽道尚未被《原神》帶火之際，疊紙就決定製作一款“還可以這樣的遊戲”，“讓暖暖去往更大的世界吧”（姚潤昊內部信）。
最終《無限暖暖》選擇走的是一條更具創新性的道路，大膽地通過開放世界的探索，將換裝這一小眾垂直玩法融合更為大眾的平臺跳躍玩法，創造性地開闢了目前尚沒有競品的創新品類。但這條道路走得很艱難，在遊戲上線前，姚潤昊曾在內部信中透露為《無限暖暖》項目組建了上千人的團隊，並表示“這其中的開發難度和管理難度超乎想象”。
《無限暖暖》的背後是千人團隊歷時五年的研發，單論投入成本無疑是超過了《原神》的，如今這款遊戲雖然沒有取得《原神》那樣的成績，但也無愧於被很多玩家視為女性向遊戲賽道中的“原神”。
《無限暖暖》上線之初一度引發全球社交媒體的刷屏，也因此成功地吸引了諸多男性用戶，讓“暖暖”IP的影響力進一步擴大。另外作為第一款使用UE5引擎的跨平臺遊戲（之前僅有Epic自家的《要塞英雄》被用於移動端），《無限暖暖》的畫面上限足夠高，即使目前移動端的優化存在不足，但也是可以通過技術的迭代來實現升級的。
“暖暖”系列第五代的開放世界換裝遊戲《無限暖暖》
而姚潤昊也在公司內部信中透露了《無限暖暖》的首日流水打破了“公司遊戲首日流水紀錄”，而國內PC收入更是超過50%，海外的PS和PC收入更是佔比高達80%。公開信中還提及到玩家的首日平均在線時長十分理想，讓他們看到了玩家的“沉浸程度”。
如今國內的女性向遊戲市場風起雲湧，大致由七家遊戲公司所把持，比如在疊紙之外，還有騰訊（《光與夜之戀》），網易（《時空中的繪旅人》《世界之外》等），祖龍娛樂（《以閃亮之名》），友誼時光（《浮生為卿歌》）等），靈犀互娛（《如鳶》）與米哈遊（《未定事件簿》）。
這七大廠商激烈競爭的格局，也讓國內的女性向遊戲市場進入宛如“戰國七雄爭霸”的新時代。但如果要選出當今女性向遊戲市場上的絕對霸主，那麼一定非疊紙網絡莫屬。
2024年是疊紙迎來爆發的一年，兩大全新爆品《戀與深空》與《無限暖暖》徹底鞏固了其作為女性向遊戲廠商領頭羊的地位，尤其是《戀與深空》在最近幾個月四次超越《王者榮耀》與抖音登頂暢銷總榜，成為2024年最大的爆品之一。毫無疑問，疊紙正在持續享用他們堅持技術升級與玩法創新帶來的勝利果實。
03
謀求主流遊戲多元化佈局，賭上公司命運多開項目
一直以來，疊紙在玩家眼中都被貼著“女性向遊戲大廠”的標籤，當然，自2013年成立至今，它所推出的遊戲也均為女性向遊戲，唯一例外的二遊《無期迷途》也是由關聯公司自意網絡發行。但近年來，疊紙明顯更希望能夠突破女性向遊戲的市場窠臼，早已在主流遊戲的多個領域進行全方位的佈局。
比如前兩年網絡上流傳的一張圖片顯示，疊紙曾同時佈局了多達12個遊戲新項目，但如今來看，這12個項目的命運迥異，一半涼涼，一半還在但境況不一：
網絡流傳疊紙曾同時佈局了多達12個遊戲新項目
1、X1《無期迷途》已於2022年8月上線，由自意網絡發行，X3《戀與深空》與X6《無限暖暖》就是2024年上線的兩個女性向爆款：
《無期迷途》於2022年8月上線，由自意網絡發行
2、而X5《逆光潛入》、X7《百面千相》與X12《萬物契約》則分別於2021年、2022年與2023年進行首曝，但目前這三個項目的命運還未可知；
3、X5《逆光潛入》雖然在2023年3月獲得了版號但卻已經被放棄，據傳是因為其潛入式玩法與氪金相沖突且得不到解決；
《逆光潛入》是一款採用潛入式玩法的二次元遊戲
4、X7《百面千相》在首曝後引發極大關注，隨後進行的實機直播吸引了200萬觀眾，但後來的研發過程中走了很多彎路，研發團隊十七折工作室在更換了製作人以及主美后項目仍在繼續，但目前已經長達兩年沒有新的消息；
疊紙2022年曝光的開放世界動作遊戲《百面千相》
5、X12《萬物契約》在2024年9月首曝時曾宣佈遊戲將於2025年發售，但在近日，研發團隊TipsWorks工作室卻發生了大裁員式的調整，且疊紙只給了半年時間繼續打磨，屆時項目測試數據不理想的話，將會迎來新調整；
《萬物契約》在2024年9月首曝時曾宣佈遊戲將於2025年發售
6、X8項目信息不明，剩餘的5個項目都被砍或者放棄。而X11這個項目的研發團隊深圳木狼科技是疊紙全資收購而來的，後來疊紙因為資金緊張又放棄了全部股份，因此這個項目不論在或不在，都已經不屬於疊紙。
1月份截圖：深圳木狼科技在研中的大型項目即為原疊紙旗下的X11項目
04
疊紙經歷4年“空窗期”后王者歸來，又將進入下一個新品蟄伏期？
為了多元化佈局而多開項目，反映出疊紙並不滿足於女性向遊戲市場的一畝三分地，希望向綜合性的遊戲大廠轉型的思路。除了佈局遊戲業務外，疊紙還因對《戀與製作人》動畫（與日本知名動畫公司MAPPA合作產品）品質的不滿意，在2022年成立動畫工作室，併發布了“暖暖”系列動畫大電影《暖暖與美夢神》的先導片。
疊紙發佈動畫大電影《暖暖與美夢神》的先導片
這也導致了疊紙在過去兩三年裡快速擴張。早在2021年疊紙的員工總數已超過2000人，旗下有十多個工作室，在員工數量方面比莉莉絲的規模更大。或許也正因攤子鋪得太大，疊紙網絡的命運在過去的3年間也發生了戲劇性的變化。
由於疊紙多開項目，而且都是大製作，因此資金需求極大，而在《戀與深空》之前，疊紙的上一款手遊竟是2019年的《閃耀暖暖》（《無期迷途》並非以疊紙之名發行，因此不計），這意味著從2020年至2023年，疊紙經歷了長達4年的新品“空窗期”。
這段時間中，隨著產品矩陣的老化與流水的持續下滑，疊紙資金儲備變得異常緊張，雪上加霜的是疊紙在2023年還遭遇了《逆光潛入》等多個項目被砍，人員大幅裁員等黑天鵝事件，最終它通過質押10%的股份向米哈遊借錢來續命，好在這些都只是黎明前的暫時的黑暗。
2024年，疊紙憑藉發行“戀與”系列的二代產品《戀與深空》與“暖暖”IP的第五代產品《無限暖暖》，讓公司命運“涅槃重生”，在穿越產品空窗期後再度以女性向市場霸主的姿態王者歸來。不僅如此，疊紙還在上海遊戲四小龍的格局中前進一個身位，首次在月收入體量上超越了莉莉絲。
憑藉《戀與深空》和《無限暖暖》的突出表現，疊紙網絡12月超越了莉莉絲
只是成為上海四小龍中的老二後，疊紙或將再度陷入一個產品空窗期。結合上文中提到的疊紙目前在研《百面千相》與《萬物契約》這兩個項目研發過程中的實際情況，很可能未來2-3年內疊紙都難以將它們端上桌，因此疊紙在新品方面極有可能將進入下一個漫長的新品蟄伏週期，恐怕它還得再做幾年女性向遊戲霸主。
疊紙旗下游戲情況一覽，圖源：點點出海
由於《無限暖暖》完全沒有競品“代餐”，不用擔心核心玩家的流失，而未來隨著移動端的進一步優化，其收入潛力還有待挖掘，姚潤昊在內部信中除了肯定《無限暖暖》取得好成績的同時，也坦誠地表達了團隊的壓力。他表示，雖然遊戲取得了不錯的開局，但團隊深知還有很多需要改進和提升的地方。“還有太多還沒做好的、應該做好的、必須做好的事。”姚潤昊的話語中透露出對遊戲品質的執著追求和對玩家期待的尊重。
《無限暖暖》完全沒有競品“代餐”，不用擔心核心玩家的流失
1月20日，《無限暖暖》開啟直播，介紹了1月24日上線1.2版本“花焰季”的更新內容。但更值得關注的是，姚潤昊現身直播中，發表了一段相當誠懇的演說。在提到UE5引擎在移動端的適配問題時，他說：“這確實是一個非常非常大的挑戰，我們努力了整整五年……一邊努力優化，一邊努力燒香。”不過姚潤昊一再強調，“我們想實現的，是一個真正的線上遊樂園。”
現在的疊紙有了充足的收入，也就有了讓遊戲改進得更完善的希望。疊紙完全可以利用遊戲賺到的錢來繼續吸納優秀的遊戲人才，以進一步改進《無限暖暖》的遊戲體驗，讓暖暖系列“去往更大的世界”。此前業界已有先例，如《無人深空》開發團隊歷經8年的持續的免費更新，將遊戲從差評如潮提升逆轉為特別好評，《無限暖暖》的起點並不低，後續的想象空間也仍然不小。
而在女性向遊戲賽道之外，疊紙依然在大力投入《百面千相》《萬物契約》等創新性主流遊戲產品。以疊紙一貫做產品的理念，對這兩個項目的品質要求自然是精益求精，因此研發週期也許會拖得比較久，但等到它們能夠真正上線時，也許第二次穿越產品空窗期的疊紙，又將會帶給玩家意外的驚喜與顛覆性的高品質遊戲體驗。