吉考斯工業的消費者們大家好，機核在年前進行了用戶調研，針對吉考斯方面大家反饋的建議我們都收到了！我們在內部經過了很多針對性的討論，一些調整結果希望在後續產品發佈之前同步給各位，這裡麵包括了大家最關心的一些問題，從問題到解決方案，我都會完全 100% 透明地和大家講解：
- 售價普遍偏高
- 印花與設計希望有更多機核社區及遊戲元素
- 發貨時間不穩定
- 希望一些經典系列和款式迴歸
售價普遍偏高：
問題原因：
因為吉考斯貨品規模的現狀，在傳統意義上以超大單量壓縮成本的方式來降低售價，並不可行，我們需要更加因地制宜的辦法，同時為了保持更穩定高效的溝通鏈路，有正規的產品檢測，也導致了吉考斯供應鏈體系相對集中，這帶來兩個問題：
- 吉考斯相關工廠基本都有服務大型品牌的背景，品質較好，但價格相對較高。
- 產能分配的空間不大，貨期不穩定。
目前的成本其實不僅僅影響面對消費者的售價，也同樣影響利潤，我們絕對不是因為“貪”所以故意定高價格，而是我們的生產體系還不夠健全，這一點是吉考斯團隊最高優先級要解決的問題。
解決方案：
我們在積極拓展更多服務小型品牌的供應鏈資源，靈活快速，將產能更均衡的安排，同時在服裝最重要的面料上下功夫，細分面料和產品規劃，開拓尋找性價比更高的面料，更多可以保證品質的輔料。希望在儘量保持與之前相同品質的情況下降低成本，讓基礎的，日常系列中大部分產品售價下調 30% 左右。
例如：之前基礎系列 Tee 等等品類定價區間在 189-239 未來會變成 129-169 。
同時我們會將品牌價格帶分層：
- 讓佔年度貨盤 60% 以上品類的基礎日常的款式（針織為主）下調 30%售價。
- 佔年度貨盤 30% 左右的 IP 聯名系列因涉及授權費用以及保證金額，成本高，10%以內售價下調的同時提高產品力。
- 佔年度貨盤 10% 的零號機組/克蘇魯 等原創系列在設計開發上做更多投入，作為高售價產品。
印花與設計希望有更多機核社區及遊戲元素
問題原因：
在 2020 - 2023 年間，內部在嘗試用“獨立品牌”的方式來運營吉考斯工業，希望它能逐漸擁有自己的品牌能力，取得更多的社區外的認知和拓展，所以不斷在嘗試符合年輕消費者的“生活方式”系列，在系列和產品開發上更重視是否能獲得他人對產品的普遍認知，所以大家一定記得當時我們的戶外系列，機車系列等等，也出現有很多不錯的產品，但是因為做的寬度較大，一個系列有時候10個以上的 SKU ，導致在目前消費群體內，單個系列註定有一定比例是“陪襯”，畢竟很少有人在一個品牌單個系列消費2件以上的產品，在我們認識到策略問題的同時，社區內關於想要更多遊戲或文化元素的聲音也開始出現了。
“時代繪” ，“蘇聯美學” ，“遊戲梗” 等等老系列被大家經常提起。
解決方案：
很簡單，迴歸社區，服務好社區用戶。今年我們會把大家津津樂道，喜歡的關於機核社區，節目，玩家生活，遊戲文化相關的系列做回來！同時，我們會減少“陪襯”款式，縮減單個系列的 SKU 數量，儘量做好每一個款式，每一個圖案，讓每一個產品都具備不同的競爭力。
發貨時間不穩定
問題原因：
去年 電馭叛客2077 系列有非常嚴重的發貨延時以及預售時間，給支持我們的消費者帶來了很大不便，非常抱歉，因為混合面料以及複雜結構型工藝的原因，有很多非可控因素在入倉之前發生，除了供應鏈體系的相對集中，以及不完善是主要的問題之外，在時間管理上我們也有很多進步空間，更早判斷工藝難度，更早與工廠溝通，更早打樣等等都可以繼續調整進步。
解決方案：
拓展供應鏈的工廠資源，嚴格進行時間管理，我們希望 2024 年儘量避免系列預售的情況，儘可能保證下單即現貨！
一些經典系列的迴歸
問題原因：
“時代繪”“零號機組”系列等，是被大家津津樂道和喜愛的產品，一方面設計上展現了文化消費品的趣味和點子，一方面也是承載了“探索”這個機核最重要文化的具象體現，在吉考斯工業的最初幾年，是非常受到大家歡迎的。
解決方案：
系列全部迴歸，“時代繪” 24年系列會有更有趣的圖案創意，而“零號機組”我們會將它當作我們的“作品”來對待，會有獨立的世界觀和故事，也會有令人振奮的內容一起曝光，請大家期待～
以上就是我們目前針對幾個關鍵問題的解決方案，從3月開始，我們會逐步兌現這些承諾，希望給支持信任我們的消費者逐漸提供好的反饋！
其他企劃
更多 IP 合作計劃待公佈：
今年還會有令人期待的更多 IP 聯名系列將問世，包括單機，手遊，電競等等，請大家時刻關注我們未來的計劃～
機核社區專享“瘋狂吉考四”折扣活動：
每隔一週的週四的 24 小時內，機核 app 商城將開展一次特賣活動，折扣不同，產品不同，我們希望將“瘋狂吉考四”做成一個固定運營的時間節點，也會通過更多方式，響應社區用戶的呼聲，給大家帶來更多有趣的產品。
還有任何問題歡迎大家在評論區提出友好交流，有時間我會盡量回答！感謝各位 ❤️
對了！還有一個事，我們在招聘一個新的吉考斯工業的崗位：
吉考斯媒介推廣主管：
職位描述：
- 負責與新媒體平臺（如小紅書、抖音、B站、微博等）的KOL達人開展推廣合作；
- 按時整理KOL的發文數據，並制定品牌推廣計劃和投放計劃，同時尋找與品牌調性相匹配的博主進行合作，創作優質博文；
- 拓展內外部渠道資源，推動投放業務的垂直合作，開拓並引入流量合作方式；
- 開拓並篩選流量渠道，評估渠道質量以提升投放效果，負責GMV和ROI；
- 進行內部部門業務溝通，以確保合作項目的順利落地；
- 不斷開拓新的合作方式，拓寬產品入口，以實現團隊目標；
- 實時根據各平臺的新政策進行內部溝通，優化合作政策；
- 每週統計博主的投放數據，維護各渠道評論區互動。
職位要求 ：
- 本科及以上學歷，市場營銷、傳媒或相關專業優先；
- 具備2年以上新媒體運營或KOL合作推廣經驗，服裝公司從業經驗者優先；
- 熟悉小紅書、抖音、B站、微博等平臺的運營機制和推廣方式，具備豐富的KOL資源；
- 具備較強的數據分析能力，能夠根據數據制定有效的推廣策略；
- 良好的溝通能力和團隊合作精神，能夠與內部部門合作並推動項目落地；
- 對行業動態保持敏銳的觀察力，能夠及時根據平臺政策調整策略；
- 工作細緻認真，有責任心，能夠承受一定的工作壓力。