100% 透明度,分享吉考斯工业将在 2024 年做出的一些调整


3楼猫 发布时间:2024-03-15 13:33:09 作者:西蒙 Language

吉考斯工业的消费者们大家好,机核在年前进行了用户调研,针对吉考斯方面大家反馈的建议我们都收到了!我们在内部经过了很多针对性的讨论,一些调整结果希望在后续产品发布之前同步给各位,这里面包括了大家最关心的一些问题,从问题到解决方案,我都会完全 100% 透明地和大家讲解:
  • 售价普遍偏高
  • 印花与设计希望有更多机核社区及游戏元素
  • 发货时间不稳定
  • 希望一些经典系列和款式回归

售价普遍偏高:

问题原因:
因为吉考斯货品规模的现状,在传统意义上以超大单量压缩成本的方式来降低售价,并不可行,我们需要更加因地制宜的办法,同时为了保持更稳定高效的沟通链路,有正规的产品检测,也导致了吉考斯供应链体系相对集中,这带来两个问题:
  • 吉考斯相关工厂基本都有服务大型品牌的背景,品质较好,但价格相对较高。
  • 产能分配的空间不大,货期不稳定。
目前的成本其实不仅仅影响面对消费者的售价,也同样影响利润,我们绝对不是因为“贪”所以故意定高价格,而是我们的生产体系还不够健全,这一点是吉考斯团队最高优先级要解决的问题。
解决方案:
我们在积极拓展更多服务小型品牌的供应链资源,灵活快速,将产能更均衡的安排,同时在服装最重要的面料上下功夫,细分面料和产品规划,开拓寻找性价比更高的面料,更多可以保证品质的辅料。希望在尽量保持与之前相同品质的情况下降低成本,让基础的,日常系列中大部分产品售价下调 30% 左右。
例如:之前基础系列 Tee 等等品类定价区间在 189-239 未来会变成 129-169 。
同时我们会将品牌价格带分层:
  • 让占年度货盘 60% 以上品类的基础日常的款式(针织为主)下调 30%售价。
  • 占年度货盘 30% 左右的 IP 联名系列因涉及授权费用以及保证金额,成本高,10%以内售价下调的同时提高产品力。
  • 占年度货盘 10% 的零号机组/克苏鲁 等原创系列在设计开发上做更多投入,作为高售价产品。

印花与设计希望有更多机核社区及游戏元素

问题原因:
在 2020 - 2023 年间,内部在尝试用“独立品牌”的方式来运营吉考斯工业,希望它能逐渐拥有自己的品牌能力,取得更多的社区外的认知和拓展,所以不断在尝试符合年轻消费者的“生活方式”系列,在系列和产品开发上更重视是否能获得他人对产品的普遍认知,所以大家一定记得当时我们的户外系列,机车系列等等,也出现有很多不错的产品,但是因为做的宽度较大,一个系列有时候10个以上的 SKU ,导致在目前消费群体内,单个系列注定有一定比例是“陪衬”,毕竟很少有人在一个品牌单个系列消费2件以上的产品,在我们认识到策略问题的同时,社区内关于想要更多游戏或文化元素的声音也开始出现了。
“时代绘” ,“苏联美学” ,“游戏梗” 等等老系列被大家经常提起。
解决方案:
很简单,回归社区,服务好社区用户。今年我们会把大家津津乐道,喜欢的关于机核社区,节目,玩家生活,游戏文化相关的系列做回来!同时,我们会减少“陪衬”款式,缩减单个系列的 SKU 数量,尽量做好每一个款式,每一个图案,让每一个产品都具备不同的竞争力。

发货时间不稳定

问题原因:
去年 赛博朋克2077 系列有非常严重的发货延时以及预售时间,给支持我们的消费者带来了很大不便,非常抱歉,因为混合面料以及复杂结构型工艺的原因,有很多非可控因素在入仓之前发生,除了供应链体系的相对集中,以及不完善是主要的问题之外,在时间管理上我们也有很多进步空间,更早判断工艺难度,更早与工厂沟通,更早打样等等都可以继续调整进步。
解决方案:
拓展供应链的工厂资源,严格进行时间管理,我们希望 2024 年尽量避免系列预售的情况,尽可能保证下单即现货!

一些经典系列的回归

问题原因:
“时代绘”“零号机组”系列等,是被大家津津乐道和喜爱的产品,一方面设计上展现了文化消费品的趣味和点子,一方面也是承载了“探索”这个机核最重要文化的具象体现,在吉考斯工业的最初几年,是非常受到大家欢迎的。
解决方案:
系列全部回归,“时代绘” 24年系列会有更有趣的图案创意,而“零号机组”我们会将它当作我们的“作品”来对待,会有独立的世界观和故事,也会有令人振奋的内容一起曝光,请大家期待~
以上就是我们目前针对几个关键问题的解决方案,从3月开始,我们会逐步兑现这些承诺,希望给支持信任我们的消费者逐渐提供好的反馈!

其他企划

更多 IP 合作计划待公布:
今年还会有令人期待的更多 IP 联名系列将问世,包括单机,手游,电竞等等,请大家时刻关注我们未来的计划~
机核社区专享“疯狂吉考四”折扣活动:
每隔一周的周四的 24 小时内,机核 app 商城将开展一次特卖活动,折扣不同,产品不同,我们希望将“疯狂吉考四”做成一个固定运营的时间节点,也会通过更多方式,响应社区用户的呼声,给大家带来更多有趣的产品。
还有任何问题欢迎大家在评论区提出友好交流,有时间我会尽量回答!感谢各位 ❤️

对了!还有一个事,我们在招聘一个新的吉考斯工业的岗位:

吉考斯媒介推广主管:
职位描述:
  • 负责与新媒体平台(如小红书、抖音、B站、微博等)的KOL达人开展推广合作;
  • 按时整理KOL的发文数据,并制定品牌推广计划和投放计划,同时寻找与品牌调性相匹配的博主进行合作,创作优质博文;
  • 拓展内外部渠道资源,推动投放业务的垂直合作,开拓并引入流量合作方式;
  • 开拓并筛选流量渠道,评估渠道质量以提升投放效果,负责GMV和ROI;
  • 进行内部部门业务沟通,以确保合作项目的顺利落地;
  • 不断开拓新的合作方式,拓宽产品入口,以实现团队目标;
  • 实时根据各平台的新政策进行内部沟通,优化合作政策;
  • 每周统计博主的投放数据,维护各渠道评论区互动。
职位要求 :
  • 本科及以上学历,市场营销、传媒或相关专业优先;
  • 具备2年以上新媒体运营或KOL合作推广经验,服装公司从业经验者优先;
  • 熟悉小红书、抖音、B站、微博等平台的运营机制和推广方式,具备丰富的KOL资源;
  • 具备较强的数据分析能力,能够根据数据制定有效的推广策略;
  • 良好的沟通能力和团队合作精神,能够与内部部门合作并推动项目落地;
  • 对行业动态保持敏锐的观察力,能够及时根据平台政策调整策略;
  • 工作细致认真,有责任心,能够承受一定的工作压力。


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