文中兩篇採訪時間來自2018年，內容均為轉載，如有內容涉及，請聯繫作者刪除。
（一）
鏽湖工作室創始人Robin接受Appodeal採訪
第一問 關於上榜的感受
Appodeal：恭喜你！Cube Escape: The Cave最近登上了蘋果商店大家最喜歡的新遊戲榜，工作被認可是什麼感覺？
Robin：看到我們的遊戲在美國、加拿大、韓國和中國區上榜有點不可思議，尤其是中國，這是第一次，太震撼了（P.S.他用mind blowing 這樣的詞表達興奮）。上榜意味著被認可，帶來更多下載量和更多粉絲。
Appodeal：在無數的遊戲中，你覺得是什麼讓你們脫穎而出？
Robin：開發者剛起步的時候很難在蘋果商店裡嶄露頭角。從工作室開始運作到最終上榜，我們花了一年半的時間。四季做出來的時候，我們覺得確實是一款不錯的遊戲，但在當時仍然只能免費發佈。在發佈了6款免費遊戲、打好粉絲基礎之後，我們終於邁出收費這一步，因為大家對優質內容認可了，不管是否收費。
第二問 關於創業的過程
Appodeal：跟我們講講你當初怎麼開始的，你們倆怎麼決定一起創業。
Robin：Maarten和我很久之前就開始共事了，我當時做flash小遊戲門戶網站，Maarten把製作flash小遊戲當愛好。我們在網上相識，後來一起做基於新聞的小遊戲，比如Snowden Leak’s：The Game（現在gamesonly上可以玩）或者是Save Harry。因鏽湖之名，我們合作進一步深入，創造出可以不斷衍生製作系列遊戲的神秘空間，並製作了一些方塊逃脫類型的遊戲，看大家是否喜歡。結果看來不錯，所以我們現在全力以赴的圍繞鏽湖展開工作，未來若干年也會繼續如此。
Snowden Leak（源自斯諾登事件）
Appodeal：做遊戲要多長時間？資金怎麼週轉？
Robin：開始2個月就行完成一款，但現在要長得多。從構思到發佈一般要4-8個月，而且算快的了。資金都是自籌，主要來自鏽湖系列累積的收入和其他一些項目的收入。
Appodeal：是什麼靈感讓你們創造出鏽湖這樣一個虛擬世界？
Robin：大衛·林奇的電視劇——雙峰（Twin Peaks）。它的那種怪誕、幽默和緊張感共同構成一種陰暗的氛圍，正是我們遊戲借鑑過來的。當然日常生活和書籍也給了我們很多靈感。
1990雙峰電視劇海報
Appodeal：團隊的創作過程是怎樣的？
Robin：首先我們會進行大量的頭腦風暴，從一個我們都很喜歡的很小想法開始，我們反覆把想法拋給對方，然後從中選出最好的，如果過一陣子依然覺得想法不錯，就會開始付諸實踐。
第三問 關於工作面臨挑戰
Appodeal：最大的挑戰是什麼？
Robin：對每位開發者來說，把自己的成果推介出去是一大挑戰，因為能做出一款好遊戲是一碼事，獲得更多受眾是另一碼事，好在我們在發佈免費遊戲階段積攢了很多經驗，對目標群體比較瞭解。另一大挑戰是從免費模式向付費模式轉換，粉絲們習慣了免費，所以在做付費遊戲時我們必須讓大家覺得物有所值。
Appodeal：point and click類型的解謎遊戲競爭很激烈，怎麼讓自己與眾不同？
Robin：美工（art）和氛圍（atmosphere）可能是我們與眾不同的地方。Maarten有他自己獨特的美術風格，讓大家很容易分辨。遊戲整體的感覺和裡面奇奇怪怪的東西也跟其他遊戲很不一樣。
Appodeal：你們通過八期免費的方塊逃脫獲得穩定的受眾。回過頭來，這一策略是正確的嗎？你覺得自己成功了嗎？
Robin：這個問題之前也涉及到了，對籍籍無名的開發者來說免費發佈遊戲是沒得選的選擇，關鍵是讓大家看到我們遊戲是成系列的，這樣大家慢慢就會等待新的出現，而每一次新遊戲出現，都會讓粉絲群擴大。
第四問 關於遊（理）戲（想）與廣（收）告（入）
Appodeal：在免費遊戲中加載廣告有多重要？什麼時候決定這麼做？
Robin：在第一款遊戲中就加了插播式廣告。開始效果並不是很好，但是隨著玩家的增長和遊戲的增多，綜合來看為我們帶來不錯的收入。
Appodeal：你們嘗試了哪些廣告策略？哪些比較有效？
Robin：在The cave之前，除了插播式廣告我們很少嘗試別的。我們最主要的變現模式是免費與付費遊戲之間相互促進。付費系列也發生在鏽湖背景下，但敘事更加宏大一些，如果玩家對免費遊戲著迷，他們可能也想要嘗試一把付費的那部分。
Appodeal：平衡廣告和用戶體驗（UX—User experience）是一個精細活兒。廣告太多，用戶會抱怨；廣告太少，收入受損失。你是怎麼找到平衡的呢？
Robin：對我們來說，非常不想破壞用戶體驗，所以平衡是很難的。免費遊戲玩家能夠容忍一定量的廣告，但是我們不想讓大家因為廣告中斷遊戲，所以我們只在菜單處或者不同級別之間插廣告。在The Cave裡，我們設計了全新的提示系統，在Youtube上公佈免費通關視頻之前，玩家可以通過付費觀看一段視頻來獲得提示，沒有人反饋不滿，同時遊戲收入超出預期，有些玩家為了幫我們多點收入，甚至特意查看提示。
Appodeal：為什麼決定與我們合作？
Robin: Appodeal的娜塔莉（Natalie）在Casual Connect Berlin的一個攤位上發現了我們，和我們一起討論如何植入付費視頻廣告，這是我們選擇Appodeal的契機。
Appodeal：你怎麼看待Appodeal平臺以及雙方合作的影響？
Robin：首先我們還需要一個適應過程，但這真的是一個透明的平臺。影響還不錯，特別是在我們上榜的初期。與客戶經理Denis的合作過程也很愉快。
Appodeal：新發布的遊戲都是付費模式。在兩種模式中，你覺得哪一個更為成功？
Robin：目前為止我們做了兩款付費遊戲——Rusty Lake Hotel和Rusty Lake：Roots。它們都是玩家眾籌、好讓我們可持續的項目。製作付費遊戲的半年多時間就像一場賭博，不知道大家買不買賬。現在可以說通過帶廣告免費遊戲吸引大家、通過付費遊戲獲取主要收入的模式是有效的。
第五問 關於同業者建議
Appodeal：最後一個問題，你會給其他遊戲開發者什麼樣的建議？
Robin：一是把遊戲做出來，然後不斷嘗試去完善。二是好好經營遊戲社群，大家會口口相傳。但是如果你的遊戲在測試期表現不錯，要相信有人在支持你，別放棄。
（二）
Q=《好奇心日報》
R= Robin
Q：關於這個系列裡揮之不去的家庭悲劇。你們對家庭悲劇有什麼情結嗎？會有人有快樂結局嗎？
R：家庭悲劇是每個人都能在某種程度上感同身受的事情，考慮到系列裡的房間又方又小（環境具備侷限性），這意味著我們從一開始就要設定好正確的氛圍。家庭悲劇恰好為此提供了一個完美的背景。
Q：你們在最開始就想出了角色們的人設嗎？還是他們隨著遊戲的進展也在慢慢進化？真的有人能得到一個快樂結局嗎？
R：很多角色都隨著時間的行進進化了，比如方塊逃脫系列裡的 Dale 和 Laura。而在我們的付費遊戲裡則有所不同。無論是《根源》還是《天堂》，我們試圖從一片空白開始塑造所有的角色，這樣就能在你玩的時候慢慢讓他們進化。
Q：《天堂島》的結局某種程度上解釋了我們為什麼要在《旅館》裡殺死那些客人。所以，在做《旅館》的時候你們就想到這個設定了嗎？即玩家們有一天可以消除自己的負罪感？
R：在我們做《旅館》的時候，我們知道這些動物角色在探訪旅館的很久之前擁有一段人類生命。而《天堂》的點子則是在很後期才出現的，我們認為能最終將兩個系列相連是很美妙的事情。
Q：你們個人最喜歡系列哪一作？從遊戲本身的角度或是開發角度來看。
R：如果一定要選，我們會選《四季》或者是《劇院》。我們喜歡《四季》，因為它是處女作，而且“穿越”這個點子我們自己也覺得十分有趣。《劇院》則是系列裡氛圍恰到好處的一作，由一個重要的角色來講述這個宇宙裡最關鍵的元素。
《方塊逃脫：劇院》
Q：開發中最興奮/惱人的事情？
R：最讓人滿意的是為新的謎題找到一個新點子，或者是想到一個你預感到能被人們所記住的鏽湖時刻；惱人的時刻莫過於開發的最後幾周，我們必須要把它玩上數百遍才能解決所有 bug！
Q：在開發遊戲之前你們在做什麼？是什麼讓你們成為了遊戲開發者？
R：我倆都沒有開發遊戲的背景，我學的是法律，Maarten 學的是景觀建築。我為小型的 flash 遊戲做接口，而 Maarten 把製作 flash 遊戲當做愛好，最後我們還是一起合作了，做了一些微型的、基於新聞的故事，它們很快走紅。在嘗試製作了超過 50 款機制不同的遊戲之後，我們覺得密室逃脫/點擊冒險類遊戲是最適合做成系列的。
Q：獨立開發者如今面對了哪些機遇和挑戰？對那些新手有什麼建議嗎？
R：對開發者而言，最難的莫過於為一個遊戲工作了好幾年，但在發佈它後，卻達不到預期的或應該得到的下載數，因而沒法繼續下去。他們需要投注很大的精力來建設自己的玩家社區；人們需要在遊戲發售前就知道你的遊戲。我們的建議是，先製作/發佈一些小型的項目，得到一些反饋，看看什麼最奏效，然後花大量的時間來鞏固玩家基礎。
Q：目前的遊戲產業裡最讓你們興奮的是？
R：對我們而言最奇妙的仍然是——我們是兩個獨立開發者，按下發布的按鈕，地球另一端的某人就可以直接把它下載到手機上，在去工作的路上玩。你是個小團隊還是大公司？這沒關係。在線平臺讓我們這些開發者能獲取全球的玩家變得容易。
Q：來推薦一本書/遊戲或者是電影吧。
R：電影有《死亡幻覺》、《成為約翰·馬爾科維奇》、《皮囊之下》、《宿敵》，以及大衛·林奇的一切；作家則是村上春樹和保羅·奧斯特。
via：好奇心日報