文中两篇采访时间来自2018年，内容均为转载，如有内容涉及，请联系作者删除。
（一）
锈湖工作室创始人Robin接受Appodeal采访
第一问 关于上榜的感受
Appodeal：恭喜你！Cube Escape: The Cave最近登上了苹果商店大家最喜欢的新游戏榜，工作被认可是什么感觉？
Robin：看到我们的游戏在美国、加拿大、韩国和中国区上榜有点不可思议，尤其是中国，这是第一次，太震撼了（P.S.他用mind blowing 这样的词表达兴奋）。上榜意味着被认可，带来更多下载量和更多粉丝。
Appodeal：在无数的游戏中，你觉得是什么让你们脱颖而出？
Robin：开发者刚起步的时候很难在苹果商店里崭露头角。从工作室开始运作到最终上榜，我们花了一年半的时间。四季做出来的时候，我们觉得确实是一款不错的游戏，但在当时仍然只能免费发布。在发布了6款免费游戏、打好粉丝基础之后，我们终于迈出收费这一步，因为大家对优质内容认可了，不管是否收费。
第二问 关于创业的过程
Appodeal：跟我们讲讲你当初怎么开始的，你们俩怎么决定一起创业。
Robin：Maarten和我很久之前就开始共事了，我当时做flash小游戏门户网站，Maarten把制作flash小游戏当爱好。我们在网上相识，后来一起做基于新闻的小游戏，比如Snowden Leak’s：The Game（现在gamesonly上可以玩）或者是Save Harry。因锈湖之名，我们合作进一步深入，创造出可以不断衍生制作系列游戏的神秘空间，并制作了一些方块逃脱类型的游戏，看大家是否喜欢。结果看来不错，所以我们现在全力以赴的围绕锈湖展开工作，未来若干年也会继续如此。
Snowden Leak（源自斯诺登事件）
Appodeal：做游戏要多长时间？资金怎么周转？
Robin：开始2个月就行完成一款，但现在要长得多。从构思到发布一般要4-8个月，而且算快的了。资金都是自筹，主要来自锈湖系列累积的收入和其他一些项目的收入。
Appodeal：是什么灵感让你们创造出锈湖这样一个虚拟世界？
Robin：大卫·林奇的电视剧——双峰（Twin Peaks）。它的那种怪诞、幽默和紧张感共同构成一种阴暗的氛围，正是我们游戏借鉴过来的。当然日常生活和书籍也给了我们很多灵感。
1990双峰电视剧海报
Appodeal：团队的创作过程是怎样的？
Robin：首先我们会进行大量的头脑风暴，从一个我们都很喜欢的很小想法开始，我们反复把想法抛给对方，然后从中选出最好的，如果过一阵子依然觉得想法不错，就会开始付诸实践。
第三问 关于工作面临挑战
Appodeal：最大的挑战是什么？
Robin：对每位开发者来说，把自己的成果推介出去是一大挑战，因为能做出一款好游戏是一码事，获得更多受众是另一码事，好在我们在发布免费游戏阶段积攒了很多经验，对目标群体比较了解。另一大挑战是从免费模式向付费模式转换，粉丝们习惯了免费，所以在做付费游戏时我们必须让大家觉得物有所值。
Appodeal：point and click类型的解谜游戏竞争很激烈，怎么让自己与众不同？
Robin：美工（art）和氛围（atmosphere）可能是我们与众不同的地方。Maarten有他自己独特的美术风格，让大家很容易分辨。游戏整体的感觉和里面奇奇怪怪的东西也跟其他游戏很不一样。
Appodeal：你们通过八期免费的方块逃脱获得稳定的受众。回过头来，这一策略是正确的吗？你觉得自己成功了吗？
Robin：这个问题之前也涉及到了，对籍籍无名的开发者来说免费发布游戏是没得选的选择，关键是让大家看到我们游戏是成系列的，这样大家慢慢就会等待新的出现，而每一次新游戏出现，都会让粉丝群扩大。
第四问 关于游（理）戏（想）与广（收）告（入）
Appodeal：在免费游戏中加载广告有多重要？什么时候决定这么做？
Robin：在第一款游戏中就加了插播式广告。开始效果并不是很好，但是随着玩家的增长和游戏的增多，综合来看为我们带来不错的收入。
Appodeal：你们尝试了哪些广告策略？哪些比较有效？
Robin：在The cave之前，除了插播式广告我们很少尝试别的。我们最主要的变现模式是免费与付费游戏之间相互促进。付费系列也发生在锈湖背景下，但叙事更加宏大一些，如果玩家对免费游戏着迷，他们可能也想要尝试一把付费的那部分。
Appodeal：平衡广告和用户体验（UX—User experience）是一个精细活儿。广告太多，用户会抱怨；广告太少，收入受损失。你是怎么找到平衡的呢？
Robin：对我们来说，非常不想破坏用户体验，所以平衡是很难的。免费游戏玩家能够容忍一定量的广告，但是我们不想让大家因为广告中断游戏，所以我们只在菜单处或者不同级别之间插广告。在The Cave里，我们设计了全新的提示系统，在Youtube上公布免费通关视频之前，玩家可以通过付费观看一段视频来获得提示，没有人反馈不满，同时游戏收入超出预期，有些玩家为了帮我们多点收入，甚至特意查看提示。
Appodeal：为什么决定与我们合作？
Robin: Appodeal的娜塔莉（Natalie）在Casual Connect Berlin的一个摊位上发现了我们，和我们一起讨论如何植入付费视频广告，这是我们选择Appodeal的契机。
Appodeal：你怎么看待Appodeal平台以及双方合作的影响？
Robin：首先我们还需要一个适应过程，但这真的是一个透明的平台。影响还不错，特别是在我们上榜的初期。与客户经理Denis的合作过程也很愉快。
Appodeal：新发布的游戏都是付费模式。在两种模式中，你觉得哪一个更为成功？
Robin：目前为止我们做了两款付费游戏——Rusty Lake Hotel和Rusty Lake：Roots。它们都是玩家众筹、好让我们可持续的项目。制作付费游戏的半年多时间就像一场赌博，不知道大家买不买账。现在可以说通过带广告免费游戏吸引大家、通过付费游戏获取主要收入的模式是有效的。
第五问 关于同业者建议
Appodeal：最后一个问题，你会给其他游戏开发者什么样的建议？
Robin：一是把游戏做出来，然后不断尝试去完善。二是好好经营游戏社群，大家会口口相传。但是如果你的游戏在测试期表现不错，要相信有人在支持你，别放弃。
（二）
Q=《好奇心日报》
R= Robin
Q：关于这个系列里挥之不去的家庭悲剧。你们对家庭悲剧有什么情结吗？会有人有快乐结局吗？
R：家庭悲剧是每个人都能在某种程度上感同身受的事情，考虑到系列里的房间又方又小（环境具备局限性），这意味着我们从一开始就要设定好正确的氛围。家庭悲剧恰好为此提供了一个完美的背景。
Q：你们在最开始就想出了角色们的人设吗？还是他们随着游戏的进展也在慢慢进化？真的有人能得到一个快乐结局吗？
R：很多角色都随着时间的行进进化了，比如方块逃脱系列里的 Dale 和 Laura。而在我们的付费游戏里则有所不同。无论是《根源》还是《天堂》，我们试图从一片空白开始塑造所有的角色，这样就能在你玩的时候慢慢让他们进化。
Q：《天堂岛》的结局某种程度上解释了我们为什么要在《旅馆》里杀死那些客人。所以，在做《旅馆》的时候你们就想到这个设定了吗？即玩家们有一天可以消除自己的负罪感？
R：在我们做《旅馆》的时候，我们知道这些动物角色在探访旅馆的很久之前拥有一段人类生命。而《天堂》的点子则是在很后期才出现的，我们认为能最终将两个系列相连是很美妙的事情。
Q：你们个人最喜欢系列哪一作？从游戏本身的角度或是开发角度来看。
R：如果一定要选，我们会选《四季》或者是《剧院》。我们喜欢《四季》，因为它是处女作，而且“穿越”这个点子我们自己也觉得十分有趣。《剧院》则是系列里氛围恰到好处的一作，由一个重要的角色来讲述这个宇宙里最关键的元素。
《方块逃脱：剧院》
Q：开发中最兴奋/恼人的事情？
R：最让人满意的是为新的谜题找到一个新点子，或者是想到一个你预感到能被人们所记住的锈湖时刻；恼人的时刻莫过于开发的最后几周，我们必须要把它玩上数百遍才能解决所有 bug！
Q：在开发游戏之前你们在做什么？是什么让你们成为了游戏开发者？
R：我俩都没有开发游戏的背景，我学的是法律，Maarten 学的是景观建筑。我为小型的 flash 游戏做接口，而 Maarten 把制作 flash 游戏当做爱好，最后我们还是一起合作了，做了一些微型的、基于新闻的故事，它们很快走红。在尝试制作了超过 50 款机制不同的游戏之后，我们觉得密室逃脱/点击冒险类游戏是最适合做成系列的。
Q：独立开发者如今面对了哪些机遇和挑战？对那些新手有什么建议吗？
R：对开发者而言，最难的莫过于为一个游戏工作了好几年，但在发布它后，却达不到预期的或应该得到的下载数，因而没法继续下去。他们需要投注很大的精力来建设自己的玩家社区；人们需要在游戏发售前就知道你的游戏。我们的建议是，先制作/发布一些小型的项目，得到一些反馈，看看什么最奏效，然后花大量的时间来巩固玩家基础。
Q：目前的游戏产业里最让你们兴奋的是？
R：对我们而言最奇妙的仍然是——我们是两个独立开发者，按下发布的按钮，地球另一端的某人就可以直接把它下载到手机上，在去工作的路上玩。你是个小团队还是大公司？这没关系。在线平台让我们这些开发者能获取全球的玩家变得容易。
Q：来推荐一本书/游戏或者是电影吧。
R：电影有《死亡幻觉》、《成为约翰·马尔科维奇》、《皮囊之下》、《宿敌》，以及大卫·林奇的一切；作家则是村上春树和保罗·奥斯特。
via：好奇心日报