薯片,风靡全球的零食,用马铃薯炸成薄片,封入袋中,上架到世界各地的超市。
开水白菜,四川名菜,国宴精品,以鸡鸭猪肉熬制高汤,端上到餐厅的餐桌。
人们认为薯片不如开水白菜的原因有许多。
有的人认为薯片的成本和售价比开水白菜低。
有的人认为薯片的材料不如开水白菜高级。
有的人认为薯片不够健康。
但或许,这都不是根本原因。
更重要的,在于薯片和开水白菜的销售策略。
高档的西式餐厅也会有薯片薯条,在喜爱的食客的眼中,它不比开水白菜低级,是能上餐桌的合格的特色料理。
而如果把开水白菜的材料封装成料理包,上到超市货架的话,那它最多也就算个走亲戚礼品罢了。
薯片的经营策略是在便利店里销售,薯片最开始确实靠质量吸引喜欢它的人,尽管薯片每年仍会推出新的口味,但在其市场稳固后,薯片的品牌价值就已经大于薯片本身的口味了,人们去买薯片大厂的薯片,已经不是因为它做的薯片最好吃,而是它在便利店最容易被人发现。
薯片每年的广告成本或许比研发薯片口味的成本多得多。
诚然,某些大餐厅和连锁店也有这样的毛病,但对于饭店这个“整体”来说,绝大多数为人称道的饭店,客人喜欢它,仍是因为它做的东西好。
如果一个多年的餐厅换了主人,它做的菜变味了,或许他的老主顾都会快速放弃它。这也就决定了,餐厅的核心大厨,会不断精进自己的能力,靠“口味”稳定餐厅的“名声”,而不是靠“名声”掩盖“口味”的退步。
薯片和开水白菜的区别,本质就是便利店这个销售平台和餐厅这个销售平台的区别。
你做的食品再好,只要你最终选择把它放到便利店销售,就永远避免不了品牌效应,无论是自己做大了品牌,还是被大品牌碾死。
便利店的零食市场,你做的食品好吃,你可能赚钱,但或许从来就没有过“你做的零食更好吃,你就更赚钱”的道理。
会有薯片粉会唾骂我。
他们说:
薯片赚的钱是制作开水白菜餐厅营收额的成千上万倍。
薯片被媒体点名表扬了,你开水白菜在哪呢?
他们说:
吃过薯片的人不知道比吃过开水白菜的人多多少倍。
这世界上知道薯片的人比知道开水白菜的人多得多。
薯片风靡全球,世界任何一个人都知道,开水白菜离开国内,国外的普通群众怕是听都没听过。
他们说:
优秀的食品会卖的好,所以赚钱多的食品就是最优秀的食品。
给吃的区分高低的人,真是食品天龙人。
他们说:
薯片是食品之光,诋毁薯片的不是真喜欢开水白菜的人,而是辣条派来的水军。
或许吧。或许他们说的话是对的。
制作薯片的大工厂本身绝对不比制作开水白菜的餐厅低级。
薯片味道很好,和开水白菜不是一个类型的,不好评判谁更好吃。
很多的富哥富婆就喜欢吃薯片,不爱吃那些名菜。
我也喜欢吃薯片,我吃薯片的次数比这些名菜多几百倍,我根本没吃过开水白菜,甚至其它像样的特色名菜,也只有旅游时候偶尔吃过几次。
但说实在的,假如全世界的人提起某个国家的美食,他们想起的不是那些传承百年,精心烹饪有特色的料理,而只能想起一些冷酷工厂在超市成批销售的零食——