文案編輯：KK
文案審核：David
首先祝各位開發者們新年快樂，2025年身體健康，事業順利。
這一期視頻的標題可能會比較矛盾，為什麼我們trueblue作為一家發行商要建議獨立遊戲製作組不要找發行，其實一方面原因是因為，在過去有很多小規模的獨立遊戲製作組來找到我們諮詢和商談的時候給我們一種“沒有發行我一定會死”的感覺。
另一方面，國內的平臺上很多其他的經驗分享（在這裡不點名）或者對於“該不該找發行”的分析都給我一種頭頂尖尖的即視感；
大概就是：“獨立遊戲可能需要找發行，但獨立遊戲找發行又不太可能。”
那麼回到我們trueblue，作為一家獨立遊戲海外發行的服務商，但凡是和我們接觸過的製作組，包括加了群的群友都知道我們一向是非常建議製作組，尤其是剛剛起步的小規模製作組不要找發行，先自研自發走一遍的。
今天，我在這裡也要直接建議各位獨立遊戲開發者，如果您是小型團隊，初創，或者短週期單機買斷制獨立遊戲產品的製作者，以及有高中畢業水準英語能力的話，我不建議您找發行，而是優先嚐試自研自發，而且是優先對海外市場自研自發。
這一期視頻的目的就是從我們作為一家海外發行商的視角出發給大家分享一些經驗，並且解釋一下我們這麼做的原因。
首先，我們見過很多製作組都明確表示過，自己搞不懂國內的自媒體，流量平臺，社區運營這些工作，也沒有足夠的精力去做，因此需要一家發行商來幫自己搞定這些東西，OK，思路沒問題，但問題在於，你如何保證發行商會有效的幫你執行這些操作？
有的製作組說，只要我問發行商要版金，要預付不就行了，只要有錢進賬我不就能拿捏住發行商了嗎？其實不行。
因為我們自己就是發行商，但凡是能夠給到你版金也好，預付也罷，你拿到手裡的這些錢絕對是要遠遠低於發行商的風險閾值以內的，說白了就是可能對一些個人開發者來說隨隨便便半年做個小遊戲就能拿到十萬塊的預付金看起來很多的樣子，但對發行商來說這十萬塊根本就不是個錢，而且合同上還不排除會有各種埋雷，讓你把這十萬塊完完整整的退回去不說還要拿走你的項目分成，關於合同的問題未來我也計劃做視頻講解，這裡先不展開。
總而言之，發行商是不會把自己的身家性命全都賭在一個或者兩個項目上的，我不妨給大家講一下，正常的發行商在市場上是如何操作的，各位開發者朋友看了以後如果覺得合理將來就留個心眼，如果覺得我在放屁，就是想要那十萬二十萬的預付和版金，那也建議把我之前講解預付款和版金的那一期視頻稍微看一下，至少能讓你少踩一些坑。
OK，那我現在要開始了，接下來的說的每一句話都會很難聽，甚至對一些製作組來說會很刺耳，但如果您願意耐心聽完一定會有所收穫。
首先，在市面上九成九的小型製作組製作的頭兩款產品，不論其產品質量，或者開發組的經驗以及其他各方面的綜合素質，在正常的市場環境裡是不配獲得發行商簽約的。
是的，你沒聽錯，就是不配。
並不是我刻意的冒犯或者羞辱開發者朋友，絕對沒有這個意思。但客觀現實就是，如果一個剛剛畢業做遊戲不到一年的大學生靠著一個還沒上線甚至demo都沒完成的項目就能隨隨便便搞來幾十甚至幾百萬，那遊戲產業應該是現在全世界最棒的產業才對，全世界的大學生畢業之後都應該來做遊戲，而現實有多困難但凡是做過的開發者，理解的肯定都比我更深刻。
在海外市場也一樣，很多知名的大型發行商會選擇一些比較有潛力的遊戲進行發行，而大部分獨立遊戲只能通過自研自發來進行市場營銷，尤其是對初創且缺少經驗的小團隊來說，自研自發幾乎是一種從團隊建立到第一次立項開始就必須具備的技能，如果沒有，那就是死。
看到這裡，也許有的人會說海外是海外，國內是國內，你們這些給老外打工的二鬼子不要用國外的市場來套我們中國式市場的規矩。
OK，沒問題，因為接下來我就要拆解分析一下在發行商眼中，中國的獨立遊戲市場是怎樣一種規矩。
在國內找發行這件事的難度上，從直接體感上和海外肯定是不一樣的。有很多製作組做的項目和產品一般，卻還是會有發行商很熱情的找到你要簽約，並且給你十萬二十萬的預付款等等，而但凡是產品的美術好點，或者賣相不錯的基本都能收到發行商的簽約邀請，從製作組視角，只要找到發行就能先拿一筆錢，版金也好預付也罷，只要落袋為安就算是賺到，看起來很不錯對吧？但現實不是這樣的。
因為第一，任何一個腦筋正常的發行商給到每個開發組的版金或者預付款對自己的資金量來說都達不到傷筋動骨的程度，而且有的發行商還會設置很多奇葩的會退機制，或者單方面終止合同，或者在合同有效期限上做文章讓你項目永遠無法上線把你活活拖死，辦法要多少有多少，而哪怕是排除掉這些上不得檯面的操作，我給大家講一下正常的國內發行商業流程：
首先，相比於國外很多知名發行商比如莊園領主的發行商那種專品專做的思路，國內發行商往往呈現出一種對玩法，風格和題材都不挑，突出一個廣撒網的商業思路，實際就是這樣，只要還算是差不多的項目就先簽下來，完事以後比如我在25年第一季度簽了十個項目，這十個項目都在25年底預備發售的情況下，我在25年初先給所有的遊戲都做一輪投放，觀察一下效果。
之後，從其中選出五個反饋表現好的，然後在今年中旬繼續再做試運營和投放，再在第三季度選出一兩個表現特別突出的，把大量的資金，預算和運營資源投入到一到兩個項目上，而剩下的八個項目怎麼辦呢？到期發售，拿不到任何宣發或者運營資源，愛咋咋地。如果你不火那就是你產品有問題，我們發行商不是沒幹活。如果你火了，那說明我們發行效果好，你該給錢給錢。
發現問題沒有，在廣撒網＋內部賽馬模式下，這種發行商雖然對外籤項目的時候會表現的很積極主動，但一旦把你簽下來之後往往在實際的服務和資源分配上就只能看發行的臉色了。
所以，從結果上講，同期發售的十個項目裡只有一到兩個項目吃掉了其他項目的宣發資源，這對發行商來說就是前期分散投資廣撒網，中後期優中選優集中發力，商業上沒有任何問題，但對沒有得到宣發資源的那些項目組來說肯定不會認同這種模式。
這就是為什麼我們不建議小型初創獨立遊戲團隊簽約發行的原因，因為你的產品大概率不可能會在發行商的內部競爭比賽當中獲得勝利，只能坐冷板凳陪跑的情況下，自己還失去了一次前期探索市場，鍛鍊能力的機會。你所有的信息渠道，玩家溝通的來源，甚至你的steam後臺數據都被發行商掌控的情況下，那就等於這一次項目只獲得了一份開發方面的經驗，而在市場方面不僅毫無成果甚至還有可能會被誤導。而如果您第一次選擇自己發行，自己運營社區，自己和玩家溝通，一邊做市場一邊開發，那就算總體時間週期肯定會被拉長，但這種經歷只要有過一次，你哪怕下一個項目要找發行都很容易分辨出哪個發行對市場更瞭解，哪個是坑貨，哪個是騙子。說白了，不管你是之前有過手遊或者端遊經驗第一次做獨立遊戲，還是初出茅廬的大學生或者兼職愛好者，永遠不要寄希望於你的第一款遊戲就能大火賺大錢，這從概率學上看都是極端小概率事件。而是要有敢於試錯的心態，第一款項目就簡簡單單用最快的週期做完之後自己走一輪從開發到宣發到上架銷售的完整流程，就算是隻賣了幾百份你收穫的經驗也是絕對不虧的。
第二，也就是TRUEBLUE為什麼要讓製作組學會自發，原因也很簡單。我們的目標並不是讓製作組都學會自發之後沒必要找發行，讓包括我們在內的所有單機獨立遊戲發行商都籤不到項目，當然不是。我們分享這些免費的資源，建群給大家回答問題，鼓勵大家去自己嘗試海外發行就只有一個核心目的，就是改變國內市場，尤其是開發者之間廣泛存在的很多錯誤認知。
抱歉啊，一直到現在我說的話還是很尖銳，但就是要說，因為不說沒辦法。
製作組學會自發，對我們來說是完全OK的，因為我們是一家海外發行商，用的很多方式和手段也都是海外很多製作組人人都在用的方式方法，因此如果國內製作組都願意去照著我們視頻裡面的方法去操作，對我們來說反而減少了溝通成本和業務壓力。而且我們主觀上也更願意去和那些有自發能力，對平臺和社區有一定理解的製作團隊合作，因為作為一家中國區分部人手相當有限的發行商，我們真的不想做任何操作都要給人解釋一下為什麼要這麼做，這麼做的意義是什麼，這麼做會帶來怎樣的結果如何如何，如果是這種合作那我們真的會非常痛苦。而如果是和有自發意願或者經驗，想要了解和熟悉平臺並且學習能力強，對市場知識也感興趣的開發者，我們合作起來溝通會很順暢，就算有時候有些東西需要解釋，我們也不會要求製作組在市場方面的知識我們說什麼就信什麼，但現實就是大部分過往有一些經驗的製作組和我們溝通以後都會發現，自己過去的一些經驗在我們這裡得到了解答。
因此，我們TRUEBLUE這樣一家團隊其實有足夠的自信，那就是我們來做的發行行為肯定要比製作組自己學習自發來的要強。就像是在遊戲開發方面，我們的能力肯定要弱於哪怕是最初級的製作組一樣。而我們這麼做的目的，是為了能夠讓更多的國內製作組在出海過程當中積累到足夠的經驗和知識，能夠靠著自己獲得一個長期持續的生存能力的前提下，如果想要更進一步，或者單純的想給自己省點事，也可以來簽約我們的發行服務，雖然現實就是我們現在團隊很小所以對於傳統的簽約發行服務沒有額外的發行名額，並且其實我們已經暫時封存了傳統的發行服務產品。
不過我們也並不是不清楚現在很多製作組實際面臨的問題，很多發行方面的操作並不是我們簡簡單單做個視頻隨便講講要建立X，建立Discord這些就能滿足的。
所以綜上所述，以及這段時間我們看了並且解答了很多群裡面群友的問題以及和群友們私聊溝通以後發現整個行業的開發者們，還有很多被誤導的點，大家其實都挺需要學會基礎的自研自發的，因為大家遇到的很多問題其根本原因都是因為沒有自研自發過，所以沒有經驗而已，而如果我們只是單純的叫大家去自研自發，但是大家又沒有自研自發的經驗，我們的視頻又只能給你提供最基礎的科普作用的話，那麼就會讓大部分開發者朋友們陷入一個死循環，因此在我們團隊內部商量並思考很久以後，我們目前會嘗試推出一種新的名為TBNT，全稱為TRUEBLUE NEWTYPE的服務模式。
簡單來說，就是不簽約，低分成，帶你自發的業務模式。
大家聽完是不是會覺得很驚訝並且不理解困惑？不要著急，既然都看到這了，不妨聽我詳細解釋一下這個產品
不簽約，意思很簡單，就是不籤合同，您在steam後臺也不需要掛上我們trueblue的標，不需要給我們任何steamworks的權限，我們會每週和您用線上會議的形式開會溝通，告訴您該做哪些海外運營和自我宣傳的操作，以及為您分析數據結果，提供建議。這麼合作其實有非常大的好處，因為如果按照傳統的方式我們去簽約，然後steamworks後臺給權限，然後掛發行商名稱的方式去合作的話，那麼大家還記得某被steam封號的發行商嗎？所以其實最好，最沒有風險的方式就是不簽約，並且發行商的賬號和開發者的賬號不產生任何聯繫，這樣的話開發者的個人賬號不會因為發行商做了什麼奇奇怪怪的操作導致開發者被連坐，我們發行商也不會因為開發者簽了其他的國內發行做了什麼奇奇怪怪的操作而導致我們的賬號出問題。而不簽約的好處其實更多的是對於開發者這一塊的，不簽約其實是對我們沒有好處的，但是我們就是想這麼做，因為這樣可以足夠顯示我們的誠意，而對於開發者朋友們來說，不簽約首先你不會被合約束縛住，其次如果你在合作的過程中對我們的服務不滿意，你也可以隨時中止合作不會承擔任何的法律風險，甚至不簽約還會有一個附帶的好處就是如果大家現在正在被賽馬模式的發行商所折磨，並且海外發行上得不到任何資源，但是你又怕違約的情況下，那麼我們這個不簽約的產品就可以拯救大家，因為我們合作的話肯定是保密的，所以天知地知你知我知，沒人知道你和我們在合作。
低分成，意思就是在項目上線的第一個月結束以後，我們要的是您接受指導的產品在首月的海外利潤，也就是排除中國大陸地區以外得銷售額減去steam平臺分成和扣稅之後的利潤，並且最高不超過百分之十。是的沒錯，僅限中國大陸地區以外，首月利潤的百分之十。其他啥都不需要。
而且根據具體項目而定還會低於10%，也就是說最終我們給到的價格是有很大的幾率是低於10%很多的，可能會是百分之五也有可能，百分之5以下甚至都有可能，而我們可以很自信的說出這種話，就是其實海外也有我們這種發行服務商，但是10%對於他們來說是一個最低價位，而10%對於我們來說是最高價位，是頂格的分成對於我們這個TNBT發行服務產品來說，但是低分成不代表低服務質量，因為我們現在在群裡也有這個產品在服務的項目，並且我們採訪過他們就是他們認為我們的服務怎麼樣，大家都是覺得對比於傳統的發行產品來說，我們帶著他們做，自研自發感覺非常的輕鬆，是的，你們沒聽錯，很反直覺的事情是，我們很自信的可以說出，我們這個產品雖然分成低，但是我們這個產品真的能比傳統的發行服務讓製作組感覺到做市場營銷很輕鬆。而至於大家覺得，我們這麼低的分成能掙到錢嗎？這個問題的話，大家放心，我們是出來做生意的，而且我們是海外公司，所以我們不搞那套故意惡性價格競爭，我們之所以定這樣的發行服務分成是因為，這個分成對於我們來說其實更適合我們這種小公司的發展，我們是薄利多銷的，是能掙到錢的，所以我們才這樣定價的。
至於說風險問題，因為我們沒有簽約任何合同，也不會要您的後臺steamworks權限，更不會要求您把steam收款賬戶設置為我們。所以如果製作組項目上線了不打錢我們也沒啥辦法，就只能把這個製作組放在合作黑名單上，並且黑名單也會同步給一些我們trueblue在海外的合作方，僅此而已。
至於說核心服務，也就是帶你自發是怎麼操作的？很簡單，我們會每週定期開會教您，下週要做什麼，並且分析上週做了什麼，數據得出什麼結論，以及會教您很多海外常用的並且很好用的自研自發工具，手把手教您怎麼操作。以及各個海外社交媒體平臺該怎麼使用，怎麼發帖發視頻，宣傳物料的製作這些都會教您，只是區別於傳統的發行合同服務，一切的實際執行還是要靠您自己去做，所以我們的產品是一種打破傳統合作模式的產品。並且這樣做其實對於您作為獨立遊戲製作者來說，長期的發展來看，是非常有幫助的。當然了在這個過程中，您的各個平臺，包括steamworks後臺比如願望單之類的數據也是要給我們看的，不然分析也沒得分析。
但是我也想說一下我們這個產品的侷限點，就是如果您是以下幾種製作組的話那麼我們就不太建議您使用我們的產品了
1. 產品開發週期過長，比如一個項目要開發兩三年的，或者是項目有高額的投入成本的
2. 對自主發行海外市場毫無興趣，不想耗費任何時間，只想做開發，不想做宣發的
3. 對線上社交行為抱有牴觸情緒的製作者
4. 對當前單個遊戲抱有極高商業預期的製作者
如果是以上這幾種心態的開發者的話，那麼我們的TNBT發行服務產品就不太適合大家，可能傳統的合作服務更適合。
如果大家對具體的產品介紹和描述感興趣的話可以看評論區或者簡介附上的雲文檔，也可以加入True Blue 群觀看文檔並且填寫問卷，我們後期就會在問卷當中去尋找合適的開發者，並開始進一步合作。
總而言之，這是一種我們新推出的服務模式，對製作組來說等於有了一個能夠定期指導您自發海外並且針對您的項目狀況專門制定策略的外部顧問團隊，而對我們自己來說，也是在收穫國內項目經驗的同時稍微賺點小錢。畢竟我們是商人，不是做慈善來的。
各位如果有興趣參加TBNT企劃的，還請搜索評論區群號加群之後進入群公告填寫調查問卷。謝謝大家！
文章版權歸True Blue Game Studios所有
簡介：
大家好，這期視頻主要和大家講講為什麼不建議獨立遊戲找發行
並且給大家介紹一下我們準備提供給大家的一個新的發行服務產品
感謝大家的觀看
TNBT發行服務產品詳細說明和描述請看文檔:
【騰訊文檔】TNBT發行服務介紹
https://docs.qq.com/doc/DYXZ0RUhYQ0hwSEJ1
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如果大家對TNBT發行服務產品感興趣的可以加群填寫群置頂公告的問卷！
視頻版權所有：True Blue Game Studios
文案編輯：KK （True Blue商業顧問）
文案審核：David（True Blue中國區總負責人）