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若非碎銀幾兩，誰願日夜奔波。
但找工作和做生意一樣，如何談價是一門學問。
本期羅列一些談薪資的小技巧，僅供參考。
一。面試時不要太早提起薪資
如果面試的是大公司，那麼你對接的可能是HR。但如果面試的是中小型企業，那麼和你對接的可能就是企業的領導甚至可能就是老闆本人。如果這個階段表現踩雷，很有可能會導致本次面試被直接打上“淘汰”標籤，就算不被淘汰，也可能造成第一印象分大大降低，嚴重影響日後的升遷。
而過早的開始試圖討論薪資就屬於一個非常常見而且只要踩中就100%會降低對方對你的好感度的雷點。
所謂的過早談論，是在面試剛剛開始的三分鐘內，或者你們交談不超過10句話的情況下就開始心急火燎的開始詢問薪資情況。甚至有的同學第一句話就是詢問薪資，這種情況很大概率會被直接PASS。
因為這個階段你還沒有表現出對工作的信心和經驗，對方也還不知道你是否有能力勝任，這個階段就開始詢問工資就好像你進入一家商店，還在挑選商品呢，商家就喋喋不休的說“你現在看著的那個東西15塊，那個30塊，那個10塊”，你會怎麼想，也會覺得他很討厭吧。
而正常的商家只會在你看的時候和你介紹你正在看著的商品的優勢是什麼，賣點是什麼，先證明這個商品你需要買一個，然後再和你討論價格。
正確的薪資討論應該放在對工作做出瞭解以後。就如同面試時對方想要了解你一樣，你也需要先了解一下工作。所以如果你想要主動詢問工資，最好的時機是在面試即將結束的時候，此時對方對你有所瞭解，你在這個階段詢問，對方也會認為你是在已經對工作有所瞭解的時候開始談論，會覺得你比較穩重，而且一定是已經衡量了自己的能力，此階段討論薪資也更容易促成你的講價。
二。如果對方主動提起，不要直接報價
有時候負責面試的HR和管理者會主動詢問：“你期待的薪資是多少？”或者“月薪XX元，可以接受嗎？”
如果正面回答，這個階段很難有雙方都滿意的結果，要的太少了你肯定不滿意，太高了對方可能不開心。
除非是某個行業的大佬，能力和名氣很響亮，那麼他並不需要證明自己，確實可以直接報價。但是這樣的大佬不會出現在面試場上。
所以這個階段最好的回答方式是“我還需要了解一下工作”，隨後詢問工作相關的內容，比如“如果我被聘用，我的工作流程會是怎樣的？”，“我負責的崗位大概需要長期進行什麼工作？”，甚至如果可以的話，你可以詢問“我可以現在就去崗位上觀摩一下嗎？”
如果對方同意，你去崗位上其實也是裝裝樣子仔細觀察，可以一言不發重點盯著一個崗位看，觀察一會以後再回去。（這個階段最好看一下他們招人的崗位的其他人怎樣工作，氛圍如何。如果看不出來也無所謂，這是為了讓對方覺得你已經對工作有所瞭解了，而你接下來對於工資的談判是有底氣的。）
總之一定要記住：給自己營造一種是瞭解了工作以後才開始報價的形象
三。對未來的收入有合理的預估
有一點前提是必須明白的，那就是你的工作帶來的收入和你付出了多少並不一定匹配。而是和你創造了多少有關。就好像流水線打螺絲的工人即使累到頭暈眼花，也不可能賺到坐在有空調的獨立辦公室的經理的薪資一樣。所以談薪資的時候，首先你最好提前瞭解這個崗位的平均薪資。而不是單純以自己感覺累或者不累來判斷薪資。
另外一般來說如果應聘的是簡單崗位（比如流水線），你可以直接詢問薪資如何。但如果應聘的是技術崗位和管理崗位，最好先詢問實習期的待遇（主動詢問可能增加好感）
一般來說，越複雜的工作實習期會越長，實習期薪資一般是正常薪資的60%左右。但如果對方開出的實習期薪資極低，那麼可能是不太急於招聘或者是個雷崗。
