【题外话阶段：所有的小白向社会教学的帖子目前已经统一为一个合集，合集名为地球OL新手指南，可在文章底部找到合集展开按键查看往期文章】
若非碎银几两，谁愿日夜奔波。
但找工作和做生意一样，如何谈价是一门学问。
本期罗列一些谈薪资的小技巧，仅供参考。
一。面试时不要太早提起薪资
如果面试的是大公司，那么你对接的可能是HR。但如果面试的是中小型企业，那么和你对接的可能就是企业的领导甚至可能就是老板本人。如果这个阶段表现踩雷，很有可能会导致本次面试被直接打上“淘汰”标签，就算不被淘汰，也可能造成第一印象分大大降低，严重影响日后的升迁。
而过早的开始试图讨论薪资就属于一个非常常见而且只要踩中就100%会降低对方对你的好感度的雷点。
所谓的过早谈论，是在面试刚刚开始的三分钟内，或者你们交谈不超过10句话的情况下就开始心急火燎的开始询问薪资情况。甚至有的同学第一句话就是询问薪资，这种情况很大概率会被直接PASS。
因为这个阶段你还没有表现出对工作的信心和经验，对方也还不知道你是否有能力胜任，这个阶段就开始询问工资就好像你进入一家商店，还在挑选商品呢，商家就喋喋不休的说“你现在看着的那个东西15块，那个30块，那个10块”，你会怎么想，也会觉得他很讨厌吧。
而正常的商家只会在你看的时候和你介绍你正在看着的商品的优势是什么，卖点是什么，先证明这个商品你需要买一个，然后再和你讨论价格。
正确的薪资讨论应该放在对工作做出了解以后。就如同面试时对方想要了解你一样，你也需要先了解一下工作。所以如果你想要主动询问工资，最好的时机是在面试即将结束的时候，此时对方对你有所了解，你在这个阶段询问，对方也会认为你是在已经对工作有所了解的时候开始谈论，会觉得你比较稳重，而且一定是已经衡量了自己的能力，此阶段讨论薪资也更容易促成你的讲价。
二。如果对方主动提起，不要直接报价
有时候负责面试的HR和管理者会主动询问：“你期待的薪资是多少？”或者“月薪XX元，可以接受吗？”
如果正面回答，这个阶段很难有双方都满意的结果，要的太少了你肯定不满意，太高了对方可能不开心。
除非是某个行业的大佬，能力和名气很响亮，那么他并不需要证明自己，确实可以直接报价。但是这样的大佬不会出现在面试场上。
所以这个阶段最好的回答方式是“我还需要了解一下工作”，随后询问工作相关的内容，比如“如果我被聘用，我的工作流程会是怎样的？”，“我负责的岗位大概需要长期进行什么工作？”，甚至如果可以的话，你可以询问“我可以现在就去岗位上观摩一下吗？”
如果对方同意，你去岗位上其实也是装装样子仔细观察，可以一言不发重点盯着一个岗位看，观察一会以后再回去。（这个阶段最好看一下他们招人的岗位的其他人怎样工作，氛围如何。如果看不出来也无所谓，这是为了让对方觉得你已经对工作有所了解了，而你接下来对于工资的谈判是有底气的。）
总之一定要记住：给自己营造一种是了解了工作以后才开始报价的形象
三。对未来的收入有合理的预估
有一点前提是必须明白的，那就是你的工作带来的收入和你付出了多少并不一定匹配。而是和你创造了多少有关。就好像流水线打螺丝的工人即使累到头晕眼花，也不可能赚到坐在有空调的独立办公室的经理的薪资一样。所以谈薪资的时候，首先你最好提前了解这个岗位的平均薪资。而不是单纯以自己感觉累或者不累来判断薪资。
另外一般来说如果应聘的是简单岗位（比如流水线），你可以直接询问薪资如何。但如果应聘的是技术岗位和管理岗位，最好先询问实习期的待遇（主动询问可能增加好感）
一般来说，越复杂的工作实习期会越长，实习期薪资一般是正常薪资的60%左右。但如果对方开出的实习期薪资极低，那么可能是不太急于招聘或者是个雷岗。
