寫這個專欄的時候，對我而言最大的挑戰在於我的文筆，太爛。知識儲備我倒是不怕，因為好說歹說在遊戲圈浸淫多年，除了美術，其他的工種我都做過。在短暫的糾結後，我還是決定用大白話把想說的寫出來，一來不用太咬文嚼字，寫起來更輕鬆一點；二來就像我在讀者面前演講，讓我身心愉悅。這個專欄對於大神都是很淺的道理，但是對於入行不久的新人來講，我覺得還是會有很多幫助的。哦對了，這篇文章並不是教大家如何閉坑的。
好，我們在做遊戲的時候，遇到的第一個問題，就是做什麼遊戲，以及為什麼要做這樣的遊戲。
傳統的立項，一定是做一個可以玩的原型，可能是一個人自己就做了。然後給大家試玩後，覺得玩法很不錯，就投入資源開始正式立項。我們在很多老外寫的關於遊戲開發的書籍上都能看到這樣的套路，大概也是國內2010年左右，中國的手遊公司常見的立項方式。那個時候大家還不會考慮太多的商業套路，很多時候的確是在做遊戲。後來做頁遊的進來，把整個市場商業化了，一下子行業內充斥著ARPU多少、流水多少的聲音。真的感覺就是一夜之間，風向全變了，這也是當時大家喜歡說的，端遊走了十年，頁遊走了五年，手遊只走了兩年。
現在的大公司，立項有比較正規的流程，會有一個專門的產品部門來負責市場調研，做數據分析。然後報告給到老闆後，就坐下來開會討論，制定計劃。當然啦，其實很多大公司是反過來的：老闆先決定做什麼，然後讓相關部門去找數據、做材料來驗證。最後的結果肯定是老闆想要什麼，立項的部門就給什麼。最後還有一些奇葩小公司，那就靈活的多了，大多是隨便想做（抄）什麼就做（抄）什麼。
絕大多數正常的公司，在立項的時候就是從兩個方面進行思考的：1.市場 2.自身。首先研究市場，至少確保自己不落後市場太多，比如說16年9月份這個時間節點去做一款一代卡牌，那肯定完蛋。其次要結合自己的研發實力，這個就是沒有金剛鑽不要攬瓷器活的道理，大家都懂，就不再贅述了。
現在市場究竟是怎麼樣的呢？ 首先，市場太飽和了。我們回顧下當時手遊剛起來的時候，最火的是哪些遊戲？湯姆貓、怒鳥、神廟逃亡、切水果。然後是一些輕度的卡牌，我叫mt1、神仙道。然後是一些act，時空獵人、三國之刃、王者之劍；然後是dota傳奇、coc這種；現在是各種mmo。 還有一個呢，就是遊戲越做越好。品質頂級的，比如網易的陰陽師，金山的劍俠世界，在遊戲的製作工藝上來講，是下了非常大的功夫的。次一點的，誅仙、九陰等，最起碼也都是在畫面上做足了功夫。不僅僅是這些大作，現在連休閒類的單機遊戲，品質要求也是很高的。如果品質達不到一定的水準，那遊戲基本是死翹翹的。 遊戲變得原來越複雜，為什麼會越來越複雜，主要是利益。因為這種複雜的遊戲能賺錢，玩家因為花錢而獲得更大的爽快感，從業人員因為玩家花錢而賺到錢，所以就出現了越來越多的複雜遊戲。然後導致了什麼現象呢？就是同質化很嚴重，遊戲都一樣了，還特別多，吸引玩家來玩當然越來越難。為什麼呢？因為賺錢的系統，套路就這麼幾種，都是從端遊或者頁游上摳下來的，經歷過十來年的驗證，可以說是非常靠譜的設計。 那相同套路的遊戲太多了，玩家疲勞了怎麼辦呢？解決方法之一就是套IP。 IP由於知名度高，粉絲效應強，因此天生擁有導量成本低的特點。市場飽和已經不是趨勢了，是事實了，因此能降低導量成本的ip才顯得如此重要。很多時候，ip甚至能掩蓋掉遊戲垃圾的本質。業內最經典的例子：花千骨。品質其實很一般，還超級流氓地抄襲了太極熊貓，但還是在商業上獲得了很大的成功。當然ip不是萬能的，還有很多失敗的作品：單機（跑男三）和網遊（琅琊榜）都有，失敗的原因倒是挺多：遊戲品質不行，推廣力度不大，內部鬥爭等等。 IP分好幾類：影視、小說、端遊、動漫等。不要以為IP是最近幾年才開始流行的，其實主機上已經玩了很多年了，比如神海系列、戰神系列等。與這些遊戲本身就是IP不同，國內大部分遊戲就是蹭IP、影視劇、動漫之類的。特別是網絡小說，現在改編成電視劇，再加上手遊，實在是太熟悉的玩法了，還號稱影遊聯動。這裡還有很多出於資本目的的IP遊戲立項，暫時按下不表。 所以說真的，現在能搞個IP就儘量去搞一個。當然IP價格夜水漲船高，很多團隊實在沒有錢去買，那就只能另謀出路了，我們看看還有哪些玩
還有一種是玩法細分，一般都是規模比較小又是比較有追求的團隊做的，app store付費榜上這種遊戲比較多，有點獨立遊戲的意思。這種遊戲一般的大公司看不上，絕大多數小團隊又沒有追求不高興做。代表作有木七七工作室的冒險與挖礦，用他們的話說，就是做針對中國的中產階級做遊戲。類似的還有椰島工作室的超脫力醫院。在我看來，這種類型的遊戲，可能是創業團隊最好的立項項目了。這一塊，我覺得有必要將來好好細說一下，因為這才是代表了廣大苦逼遊戲人的方向啊。
還有一些另外的套路，就是換皮和山寨。很多團隊最喜歡的就是自己換自己的皮，有一款遊戲有流水了，就會不斷換皮，偷偷給多個發行商。然後山寨也是喜聞樂見，mt系列山寨了個遍吧。山寨在前兩年也有很多成功的作品，比如那個山寨dota傳奇的hero charge，賺了不知道多少錢了，還有igg的那個山寨coc的遊戲。騰訊之前也被稱作山寨大廠，不過現在已經洗的白白了，比其他遊戲廠商不知道高哪裡去了。有能力的公司，山寨是一種很好的手段。就像上面提到的heros charge，我叫mt等，一款遊戲就能養活一家公司，雖然名氣不好聽，但是創作人員肯定是賺了不少錢的。 但是！這種現象現在越來越少了，原因就是研運的精品化，山寨的成本也越來越高。而且版權問題現在大家都看的緊，比如mt3就被網易盯上了。
我們再看看市場上還有什麼打法。這是一類做單機的小公司，專門做一些品質很爛的小包單機遊戲。這種公司，一般研發實力很弱，但是破解能力很強。通過快速山寨換皮，和破解運營商計費這種手段，專坑玩家的錢。這種遊戲竟然不僅能活下去，有的還能活的很滋潤，甚至還誕生了不少以破解運營商計費為核心業務的公司。這裡有很多運營手段，比如說投訴怎麼扛、彈框怎麼彈，然後破解的計費怎麼弄等等，這一些運營手段後續我也會慢慢講。
所以總結下來，市場方面的打法主要就是套IP、細分玩家和玩法、山寨換皮和做坑錢小單機。
一般來講，運用一種最普通的玩法，加上最成熟的經濟系統，然後不計成本的懟美術資源，這就是商業上政治最正確的一種打法。遊戲風險大，所以大家都不敢創新，只能沿著成功者的腳印前進。3A遊戲其實也一樣，神秘海域做了4代，每代的玩法都是一樣的，還有戰勝、決勝時刻、黑魂，日本的有ff、軌跡，都是一樣的套路。
那麼，究竟是什麼造成了遊戲的好壞呢。答案只有一個，那就是製作工藝。遊戲研發是一種很考究的工藝技術，比如說美術是不是能在一個模型上做一套華麗且符合認知的動作；策劃是不是能寫出代入感極強的世界觀。這只是人員方面，還有工具方面，比如說優秀的引擎和編輯器，比如育碧的ubiart framework，世界一流的橫版遊戲引擎。 這時候我們發現，大公司的資源儲備多，因此他們研發出來的遊戲，品質上會比小公司高出一截。但是從創新角度上來講，大公司和小公司的遊戲並沒有什麼區別。所以我只想告訴大家，不要妄想做一款極具創新的遊戲了，其實大家都一樣，只是在拼資源儲備而已，當然獨立遊戲另說。資源儲備主要是在說資金、人才和技術的儲備。遊戲行業馬太效應太嚴重，現在中國的遊戲圈都變成了兩個圈了，一個叫做騰訊網易的遊戲圈，另一個叫做我們的遊戲圈。這是因為騰訊和網易，有著遠遠大於其他公司的資源儲備。
好了，最後總結下現在的幾種玩法： 第一種，套IP，比如誅仙，但是目前好的IP很貴，沒錢就不要考慮，基本也是大廠在玩了； 第二種，細分玩法，有點獨立遊戲的意思，但本質又是商業遊戲，app store付費榜上有一大堆。比如木七七的冒險與挖礦，椰島遊戲的超脫力醫院。這種類型的遊戲是我舉雙手贊成新成立的遊戲工作室去嘗試的，因為大公司看不上，小公司沒情懷不願做。這種遊戲實際上服務於中產階級玩家的遊戲，中產階級玩家一般受教育程度高，且願意為了劇情、品質花錢。 第三種，換皮與山寨，比如我叫mt3。這放在兩三年前絕對沒問題，但是現在版權越來越被重視，也就很難做了，但是小廠依舊可以做，因為根本沒人管； 第四種，破解運營商計費，做有點暗釦意味的單機。這個研發成本小，速度快，但是有一定的法律和道德風險。
如果你現在正好在頭疼做啥遊戲，那就結合自己的資源儲備，往上一套就行了。簡單吧，祝好！