游戏与商业的奥秘(国产篇) —

写这个专栏的时候，对我而言最大的挑战在于我的文笔，太烂。知识储备我倒是不怕，因为好说歹说在游戏圈浸淫多年，除了美术，其他的工种我都做过。在短暂的纠结后，我还是决定用大白话把想说的写出来，一来不用太咬文嚼字，写起来更轻松一点；二来就像我在读者面前演讲，让我身心愉悦。这个专栏对于大神都是很浅的道理，但是对于入行不久的新人来讲，我觉得还是会有很多帮助的。哦对了，这篇文章并不是教大家如何闭坑的。

好，我们在做游戏的时候，遇到的第一个问题，就是做什么游戏，以及为什么要做这样的游戏。

传统的立项，一定是做一个可以玩的原型，可能是一个人自己就做了。然后给大家试玩后，觉得玩法很不错，就投入资源开始正式立项。我们在很多老外写的关于游戏开发的书籍上都能看到这样的套路，大概也是国内2010年左右，中国的手游公司常见的立项方式。那个时候大家还不会考虑太多的商业套路，很多时候的确是在做游戏。后来做页游的进来，把整个市场商业化了，一下子行业内充斥着ARPU多少、流水多少的声音。真的感觉就是一夜之间，风向全变了，这也是当时大家喜欢说的，端游走了十年，页游走了五年，手游只走了两年。

现在的大公司，立项有比较正规的流程，会有一个专门的产品部门来负责市场调研，做数据分析。然后报告给到老板后，就坐下来开会讨论，制定计划。当然啦，其实很多大公司是反过来的：老板先决定做什么，然后让相关部门去找数据、做材料来验证。最后的结果肯定是老板想要什么，立项的部门就给什么。最后还有一些奇葩小公司，那就灵活的多了，大多是随便想做（抄）什么就做（抄）什么。

绝大多数正常的公司，在立项的时候就是从两个方面进行思考的：1.市场 2.自身。首先研究市场，至少确保自己不落后市场太多，比如说16年9月份这个时间节点去做一款一代卡牌，那肯定完蛋。其次要结合自己的研发实力，这个就是没有金刚钻不要揽瓷器活的道理，大家都懂，就不再赘述了。

现在市场究竟是怎么样的呢？首先，市场太饱和了。我们回顾下当时手游刚起来的时候，最火的是哪些游戏？汤姆猫、怒鸟、神庙逃亡、切水果。然后是一些轻度的卡牌，我叫mt1、神仙道。然后是一些act，时空猎人、三国之刃、王者之剑；然后是dota传奇、coc这种；现在是各种mmo。还有一个呢，就是游戏越做越好。品质顶级的，比如网易的阴阳师，金山的剑侠世界，在游戏的制作工艺上来讲，是下了非常大的功夫的。次一点的，诛仙、九阴等，最起码也都是在画面上做足了功夫。不仅仅是这些大作，现在连休闲类的单机游戏，品质要求也是很高的。如果品质达不到一定的水准，那游戏基本是死翘翘的。游戏变得原来越复杂，为什么会越来越复杂，主要是利益。因为这种复杂的游戏能赚钱，玩家因为花钱而获得更大的爽快感，从业人员因为玩家花钱而赚到钱，所以就出现了越来越多的复杂游戏。然后导致了什么现象呢？就是同质化很严重，游戏都一样了，还特别多，吸引玩家来玩当然越来越难。为什么呢？因为赚钱的系统，套路就这么几种，都是从端游或者页游上抠下来的，经历过十来年的验证，可以说是非常靠谱的设计。那相同套路的游戏太多了，玩家疲劳了怎么办呢？解决方法之一就是套IP。 IP由于知名度高，粉丝效应强，因此天生拥有导量成本低的特点。市场饱和已经不是趋势了，是事实了，因此能降低导量成本的ip才显得如此重要。很多时候，ip甚至能掩盖掉游戏垃圾的本质。业内最经典的例子：花千骨。品质其实很一般，还超级流氓地抄袭了太极熊猫，但还是在商业上获得了很大的成功。当然ip不是万能的，还有很多失败的作品：单机（跑男三）和网游（琅琊榜）都有，失败的原因倒是挺多：游戏品质不行，推广力度不大，内部斗争等等。 IP分好几类：影视、小说、端游、动漫等。不要以为IP是最近几年才开始流行的，其实主机上已经玩了很多年了，比如神海系列、战神系列等。与这些游戏本身就是IP不同，国内大部分游戏就是蹭IP、影视剧、动漫之类的。特别是网络小说，现在改编成电视剧，再加上手游，实在是太熟悉的玩法了，还号称影游联动。这里还有很多出于资本目的的IP游戏立项，暂时按下不表。所以说真的，现在能搞个IP就尽量去搞一个。当然IP价格夜水涨船高，很多团队实在没有钱去买，那就只能另谋出路了，我们看看还有哪些玩

还有一种是玩法细分，一般都是规模比较小又是比较有追求的团队做的，app store付费榜上这种游戏比较多，有点独立游戏的意思。这种游戏一般的大公司看不上，绝大多数小团队又没有追求不高兴做。代表作有木七七工作室的冒险与挖矿，用他们的话说，就是做针对中国的中产阶级做游戏。类似的还有椰岛工作室的超脱力医院。在我看来，这种类型的游戏，可能是创业团队最好的立项项目了。这一块，我觉得有必要将来好好细说一下，因为这才是代表了广大苦逼游戏人的方向啊。

还有一些另外的套路，就是换皮和山寨。很多团队最喜欢的就是自己换自己的皮，有一款游戏有流水了，就会不断换皮，偷偷给多个发行商。然后山寨也是喜闻乐见，mt系列山寨了个遍吧。山寨在前两年也有很多成功的作品，比如那个山寨dota传奇的hero charge，赚了不知道多少钱了，还有igg的那个山寨coc的游戏。腾讯之前也被称作山寨大厂，不过现在已经洗的白白了，比其他游戏厂商不知道高哪里去了。有能力的公司，山寨是一种很好的手段。就像上面提到的heros charge，我叫mt等，一款游戏就能养活一家公司，虽然名气不好听，但是创作人员肯定是赚了不少钱的。但是！这种现象现在越来越少了，原因就是研运的精品化，山寨的成本也越来越高。而且版权问题现在大家都看的紧，比如mt3就被网易盯上了。

我们再看看市场上还有什么打法。这是一类做单机的小公司，专门做一些品质很烂的小包单机游戏。这种公司，一般研发实力很弱，但是破解能力很强。通过快速山寨换皮，和破解运营商计费这种手段，专坑玩家的钱。这种游戏竟然不仅能活下去，有的还能活的很滋润，甚至还诞生了不少以破解运营商计费为核心业务的公司。这里有很多运营手段，比如说投诉怎么扛、弹框怎么弹，然后破解的计费怎么弄等等，这一些运营手段后续我也会慢慢讲。

所以总结下来，市场方面的打法主要就是套IP、细分玩家和玩法、山寨换皮和做坑钱小单机。

一般来讲，运用一种最普通的玩法，加上最成熟的经济系统，然后不计成本的怼美术资源，这就是商业上政治最正确的一种打法。游戏风险大，所以大家都不敢创新，只能沿着成功者的脚印前进。3A游戏其实也一样，神秘海域做了4代，每代的玩法都是一样的，还有战胜、使命召唤、黑魂，日本的有ff、轨迹，都是一样的套路。

那么，究竟是什么造成了游戏的好坏呢。答案只有一个，那就是制作工艺。游戏研发是一种很考究的工艺技术，比如说美术是不是能在一个模型上做一套华丽且符合认知的动作；策划是不是能写出代入感极强的世界观。这只是人员方面，还有工具方面，比如说优秀的引擎和编辑器，比如育碧的ubiart framework，世界一流的横版游戏引擎。这时候我们发现，大公司的资源储备多，因此他们研发出来的游戏，品质上会比小公司高出一截。但是从创新角度上来讲，大公司和小公司的游戏并没有什么区别。所以我只想告诉大家，不要妄想做一款极具创新的游戏了，其实大家都一样，只是在拼资源储备而已，当然独立游戏另说。资源储备主要是在说资金、人才和技术的储备。游戏行业马太效应太严重，现在中国的游戏圈都变成了两个圈了，一个叫做腾讯网易的游戏圈，另一个叫做我们的游戏圈。这是因为腾讯和网易，有着远远大于其他公司的资源储备。

好了，最后总结下现在的几种玩法：第一种，套IP，比如诛仙，但是目前好的IP很贵，没钱就不要考虑，基本也是大厂在玩了；第二种，细分玩法，有点独立游戏的意思，但本质又是商业游戏，app store付费榜上有一大堆。比如木七七的冒险与挖矿，椰岛游戏的超脱力医院。这种类型的游戏是我举双手赞成新成立的游戏工作室去尝试的，因为大公司看不上，小公司没情怀不愿做。这种游戏实际上服务于中产阶级玩家的游戏，中产阶级玩家一般受教育程度高，且愿意为了剧情、品质花钱。第三种，换皮与山寨，比如我叫mt3。这放在两三年前绝对没问题，但是现在版权越来越被重视，也就很难做了，但是小厂依旧可以做，因为根本没人管；第四种，破解运营商计费，做有点暗扣意味的单机。这个研发成本小，速度快，但是有一定的法律和道德风险。