閒聊解謎遊戲（上）

理清思路比什麼都重要

我始終堅持認為，一個行業的發展，一定要能夠分析出成套的理論，讓後來入行的年輕人們正確學習理解運用，才能長遠發展壯大。

如果過於依賴某些天賦異稟的天才，又或者迷信手工作坊式的所謂“匠人精神”，對於一個行業來說是不利的。

而且這種行業理論，不能侷限於只討論技術問題，也不能只沉迷在所謂“藝術表達”這種虛無縹緲的話題上，需要通盤考慮好項目的各方面，包括商業、理念、技術，缺一不可。畢竟做遊戲的都是競爭同行，所以也不可能指望已經成功的大佬們願意全盤托出心得，所以需要沒有利益關係的第三人來做這個事。

我一定是以行業全局來分析問題，尤其針對從零開始的小項目組，特別是那些一上來畢業直接全職組隊，甚至單打獨鬥做遊戲的年輕人。有些事情，不是說有一腔熱血就能做得出來。國產買斷遊戲，特別是不知道該做什麼遊戲開局，一拍腦袋選解謎遊戲的小組圈子裡，瀰漫著一股虛無的文青小資思想。圈子中討論的話題，一般集中在具體的遊戲製作技術，和劇情話題靈感，對商業很容易避而不談，又或者直接不屑一顧。

但以我熟悉商業的玩家角度來看，看到的情況完全不同。我還是堅持認為：“解謎遊戲不適合從零開始的小項目組開局，有無解的先天問題。”

解謎遊戲無法提供足夠長的遊戲時間

我嘗試總結出買斷遊戲定價規律

我的意思很明確，解謎遊戲能夠提供給玩家的總時長是比較短的。解謎遊戲按照我玩了這麼多年遊戲以來的經驗看，類似線性劇情類，基本上能有個十小時就頂天了。除非是像上篇我介紹的兩個老遊戲，以益智娛樂為主的關卡過關解謎遊戲，如果關卡數量做得多一些，還可以多拖一些時間，但也不會很長。我好像沒有見過有哪個解謎能玩上五十小時——要我解謎五十小時，哪怕中間能夠存檔中斷休息，我估計也會瘋掉。

這就導致解謎遊戲處於上面定價規律中最難的一檔：“遊戲視聽演出效果要求極高”。這使得解謎遊戲在成本上會變得難以控制，到底要做成什麼樣，才能夠讓玩家願意付費支持，非常非常非常難。隨之而來的問題就是難以定價，價格很難定高，回本盈利會非常困難。這是解謎遊戲的先天問題，基本無解。

請一定要牢記，自己是從零開始、沒有名氣、技術力很弱、預算非常緊張的小項目組！在挑戰解謎遊戲之前，是否對自己要面對的問題有充分認識？千萬不要被解謎遊戲看似簡單的表面迷惑。如果有懂遊戲音樂的網友，可以幫忙估一下我上篇介紹的兩個老遊戲音樂，看以現在市場上的行情，做一套類似品質的音樂，大概需要多少錢？可否在評論區說一下？我覺得肯定要相當一筆錢，不會便宜，對小項目組的負擔會很重。

解謎遊戲難以定價

可以沒有戰鬥，對操作的要求比較寬鬆，流程可長可短比較靈活，可以做無劇情的益智解謎，也可以做劇情推動，這些都是解謎遊戲的優點，但無法提供足夠的遊戲時長，足以抹平所有優點。如果遊戲的視聽演出效果不夠抓眼球，不能在第一時間給玩家留下足夠深刻的印象，就更加被動，在價格上會難以爭取到足夠多的迴旋餘地，往往就直接奔五十元以下去，一般會被困在三十元及更低的範圍內。

要知道這是原價，遊戲上市銷售，還要充分考慮各種優惠促銷、史低打折以及轉區非正常低價的影響，實際總收入肯定會更低。雖然像“雙十一”電商那樣，先把價格大幅提高，再狠狠打折的虛假作法很操蛋，但我們還是要重視定價策略。我看到過最可憐的買斷線性劇情解謎遊戲，原價才六元錢……哪個遊戲不說，留點面子。那個遊戲確實有些過於簡單了點，視聽演出效果很一般，流程也很短，基本上把解謎遊戲的坑都踩了一遍。

說實話，我是很同情那個項目組的，他們的技術力其實可以做個更紮實的RPG肉鴿，來爭取更高的價格，但一定要做線性劇情解謎，玩起來樂趣也很一般，整體體驗沒什麼壞也談不上好。我是無法想象，這個六元錢要怎麼分，平臺分兩元，發行分兩元，項目組分兩元？看上去那遊戲下載量很高，理論上只要下載就應該購買，但遊戲剛收費時，搞過一段時間限時免費，下載量暴漲。這就等於又白白丟了一波收入。那遊戲勉強糊個口差不多了。

我堅決反對做遊戲要搞得和苦行僧一樣，變成比慘大會，各個都像祥林嫂一樣愁眉苦臉，只能整天吐苦水。我們做遊戲是為了賺錢過好日子，不是搞得和叫花子討飯一樣好嗎？

很多做解謎遊戲的項目組有個誤解，就是覺得雖然自己技術力很弱，但如果把遊戲體驗品質做得低一些，相應成本也能更低，那麼價格也可以定得更低，這不是還有機會盈利嗎？這個思想是很危險的。依據我在社會上摸爬滾打二十幾年的經歷來看，一切想依靠爛便宜做大的生意，也許一開始看上去勢頭還不錯，但最後都會死得很慘。這裡說“死得很慘”絕不誇張。提升質量，收取相對應的合理價格，一定是商業做大做強的基礎。商品絕不是越爛便宜就越賣得好。

而且做生意還有一點需要注意，就是無論什麼樣的商品，能夠吸引到的付費客戶數量一定是有限的。無論是多牛逼的爆款，也不可能吸引市場上所有的客戶來付費購買。這是已經有無數實際案例驗證的商業規律。你做的這款商品，能吸引到的付費客戶數量，不會因為你賣爛白菜價而無限擴大。即使降價到自己難以承受的程度，幾乎接近白送，會發現仍然沒有更多人來買。這就意味著，前面用爛白菜價吸引來的付費客戶人數其實算是被浪費掉了，沒有產生更好的宣發效果，造成了直接收入損失。

而且爛便宜的商品肯定沒有護城河，就是商品獨有的優勢，很容易被平替。被爛白菜價吸引來的付費客戶是沒有忠誠度可言的，能買你的也能買別的，反正誰便宜就買誰的。最後整個市場會被做爛掉。無論是打工還是創業，都要注意避免去純靠爛便宜價格戰苟活的方向。當然這麼說是聰明話，人在江湖走很難選擇，但至少心裡要有數。

我們要摒棄一個錯誤思維：“做解謎遊戲成本較低。”誰說做解謎遊戲成本較低的？是做解謎遊戲，房東會降房租？是員工工資可以更低？是電費更低？是設備更便宜？是宣發更便宜？是平臺抽水更少？是生活費買菜更便宜？做解謎遊戲的花銷和其他類型遊戲，在現實成本上有什麼區別嗎？我不明白為什麼會有這種奇怪的想法。

更簡陋的遊戲體驗確實只需要投入更少的成本，但是不好玩沒意思，根本就沒人願意買，成本再低又有什麼意義？一定要有更高的成本投入才有更好的品質。做一個RPG肉鴿或者模擬經營，只要思路對頭，隨便就能玩個幾百小時，這樣定價也更有底氣，可以定更高的價格來支持回本盈利。做這種有盼頭的遊戲，現實成本並不一定比解謎遊戲高多少，關鍵是立項時思路要清晰明確，不要老是推翻重做改來改去浪費時間。

正確認識玩家對解謎遊戲的“0和1”需求

由於解謎遊戲無法提供足夠長的遊戲時間給玩家，所以玩家對解謎遊戲的體驗要求是很高的。前面說了，解謎遊戲圈子中的爆款，像《鏽湖》、《Inside》、《地獄邊境》、《畫中世界》、《機械迷城》這樣的爆款，在商業成績上最多也就是個甜品，但這些爆款的視聽演出效果要非常炸裂，能在第一眼就抓住玩家注意力。要麼項目組就是天才，一氣呵成，要麼就花錢砸，而且更多時候是又要天才坐鎮又要花很多錢砸。

玩家對解謎遊戲的需求是“0和1”。這個“1”就是直接要求爆款，而不是那些妄圖以爛白菜價賣品質簡陋低次的半調子游戲。你沒有直接做到爆款，讓人第一眼就驚呼牛逼，就完全沒有機會，而且還不是玩的人少一點，是很容易完全沒人玩，顆粒無收血本無歸虧得當褲子跳樓。

這絕不是從零開始的小項目組能承受的結果。我們再怎麼努力，撐死也就做出個甜品，這樣風險太大不划算。我們不要鑽牛角尖去做甜品，嘗試做更紮實更實惠的快餐，才是好選擇。雖然做RPG肉鴿和模擬經營，可能體驗賣相上差一點，但是量大管飽能打發時間，玩家不會太在意的。

解謎遊戲不做到爆款就是死，但爆款也賺不到很多錢

前面說了，如果要玩家解謎五十個小時，玩家估計會瘋掉。那做遊戲的項目組要設計五十個小時謎題，估計也會瘋掉。

設計謎題，要把謎題做得有意思，難度是很高的，需要很多靈感，但人的靈感是有限的。本來解謎遊戲就很少做戰鬥，如果解謎本身樂趣還不夠，就很容易變成“到處亂點模擬器”和“走路模擬器”。如果劇情還很一般，就很容易讓人感覺矯情，感覺就是項目組自己在自嗨衝夢。

我們從零開始，沒有能力做出非常精彩刺激的遊戲體驗，只能想辦法用其他方法，來緩衝拉扯玩家的注意力。我只能想到拉長遊戲時間來應對，畢竟遊戲時間是硬性指標。我可以和一個BOSS對掐很久，可以研究關卡打法，可以研究遊戲機制，但如果在一個謎題上被卡超過五分鐘，就會開始煩躁。用鼠標在畫面上亂點，找不到互動點解鎖，想必是每個玩解謎遊戲玩家都有過的事情。

要求過高的謎題設計，使得能做出體驗好的解謎遊戲非常難，對項目組的壓力也很大。與其在這種付出回報極不成正比的方向上來回糾結，不如去做更容易控制的RPG更划算。無論是偏動作的，或者是劇情推動，還是肉鴿，RPG的發揮空間更大。

最近上市的國產解謎遊戲是《紙嫁衣》系列和《煙火》，商業成績算國產解謎遊戲的爆款。但我們仍然需要注意到，這兩個爆款，定價也只能在三十元左右。切記這是原價，還沒算打折史低跨區，實際收入只會更少。

這就是解謎遊戲的困境。就算拼命做到爆款，也只能賣這麼點價格。即使項目組再嚴控成本，用這樣的價格能賺到錢，也難以說實現一夜暴富財務自由。別看遊戲銷量好像很多，單價起不來，收入就不會高到哪裡去。

買斷一定要承受盜版偸量，盜版最噁心的地方，就是遊戲熱度越高就偷得越多。還要承受折扣跨區稀釋收入，還要分成，項目組只能拿到一部分。這到手的錢再分到成員手中，又有多少？最後留給創始製作人的純利潤，還能剩多少？

網上一些人動不動就說這個買斷一共賣了幾十萬上百萬套，所以肯定很賺錢，我真是無力吐槽。光看銷量，不看價格，不看統計總銷量的時間長度，不看市場促銷折扣程度，不看盜版偸量，難怪買斷髮展不起來，搞得和修行僧一樣，苦逼得要死。一個月賣幾十萬和一年賣幾十萬是一回事嗎？賣一塊錢和賣十塊錢是一回事嗎？光看銷量有毛用，那我乾脆全免費送不是更爽更良心，那就是宇宙神作，滿分一百打一百萬分，夠牛逼。別人如果願意做續作，願意堅持做，不代表真的靠這個遊戲項目就能賺到足夠多的錢，只是別人願意，僅此而已。不代表以後他們做其他更賺錢的遊戲類型就是吃相難看割韭菜。

至於國外的那些解謎爆款，我們就能確定那些項目組賺到很多錢了嗎？如果能賺到很多錢一夜暴富財務自由，那為什麼這麼久都沒有續作了呢？為什麼不能像《COD》那樣做成年貨爆款呢？為什麼一個遊戲要憋很多年呢？還不是因為賺不到很多錢，後面也沒什麼靈感，就這麼算了唄。

爆款們尚且如此艱難，我們這些從零開始、能力不足的新項目組，為什麼要選擇這種難度登頂的方向呢？方向選錯，再怎麼努力也只會錯得更慘，到時候青春浪費了，錢也虧了，做出來的東西爛得自己都看不下去，市場上還一片罵垃圾吃相難看，我就問這麼做是圖什麼呢？

我不是嘲諷解謎遊戲。

我尊重每一個願意做遊戲的項目組，但既然要做，就要努力爭取做個成果出來，而不是去試錯。千萬不要抱著試錯的心態入行，試錯讓那些有家底的巨佬去做，新人保命要緊。很多新入行的年輕人很容易想：“我就是要做我自己想做的東西，我要衝擊這個腐朽惡臭的市場！”這是要去送死嗎？不要抱著送死的心態做遊戲好嗎。做遊戲難道是為了當炮灰墊腳石嗎？

我們常說：“量變產生質變。”這個“量變”也不是無腦堆砌遊戲數量，對質量也要有要求。只有能夠賺到錢的遊戲，才能成為市場量變的一員。如果是完全不著調，根本就賺不到錢，虧到吐血的半成品，連當量變的資格都沒有，在市場上連個水花都打不起來，根本就沒人知道。都不說誇了，連罵的人都沒有，何其慘烈。

解謎遊戲現在還有個問題，就是喜歡扎堆恐怖題材。誰說解謎遊戲就一定要搞恐怖題材？這是誰規定的？這也是不利於行業長期發展的，以後有空再分析。