闲聊解谜游戏（上）

理清思路比什么都重要

我始终坚持认为，一个行业的发展，一定要能够分析出成套的理论，让后来入行的年轻人们正确学习理解运用，才能长远发展壮大。

如果过于依赖某些天赋异禀的天才，又或者迷信手工作坊式的所谓“匠人精神”，对于一个行业来说是不利的。

而且这种行业理论，不能局限于只讨论技术问题，也不能只沉迷在所谓“艺术表达”这种虚无缥缈的话题上，需要通盘考虑好项目的各方面，包括商业、理念、技术，缺一不可。毕竟做游戏的都是竞争同行，所以也不可能指望已经成功的大佬们愿意全盘托出心得，所以需要没有利益关系的第三人来做这个事。

我一定是以行业全局来分析问题，尤其针对从零开始的小项目组，特别是那些一上来毕业直接全职组队，甚至单打独斗做游戏的年轻人。有些事情，不是说有一腔热血就能做得出来。国产买断游戏，特别是不知道该做什么游戏开局，一拍脑袋选解谜游戏的小组圈子里，弥漫着一股虚无的文青小资思想。圈子中讨论的话题，一般集中在具体的游戏制作技术，和剧情话题灵感，对商业很容易避而不谈，又或者直接不屑一顾。

但以我熟悉商业的玩家角度来看，看到的情况完全不同。我还是坚持认为：“解谜游戏不适合从零开始的小项目组开局，有无解的先天问题。”

解谜游戏无法提供足够长的游戏时间

我尝试总结出买断游戏定价规律

我的意思很明确，解谜游戏能够提供给玩家的总时长是比较短的。解谜游戏按照我玩了这么多年游戏以来的经验看，类似线性剧情类，基本上能有个十小时就顶天了。除非是像上篇我介绍的两个老游戏，以益智娱乐为主的关卡过关解谜游戏，如果关卡数量做得多一些，还可以多拖一些时间，但也不会很长。我好像没有见过有哪个解谜能玩上五十小时——要我解谜五十小时，哪怕中间能够存档中断休息，我估计也会疯掉。

这就导致解谜游戏处于上面定价规律中最难的一档：“游戏视听演出效果要求极高”。这使得解谜游戏在成本上会变得难以控制，到底要做成什么样，才能够让玩家愿意付费支持，非常非常非常难。随之而来的问题就是难以定价，价格很难定高，回本盈利会非常困难。这是解谜游戏的先天问题，基本无解。

请一定要牢记，自己是从零开始、没有名气、技术力很弱、预算非常紧张的小项目组！在挑战解谜游戏之前，是否对自己要面对的问题有充分认识？千万不要被解谜游戏看似简单的表面迷惑。如果有懂游戏音乐的网友，可以帮忙估一下我上篇介绍的两个老游戏音乐，看以现在市场上的行情，做一套类似品质的音乐，大概需要多少钱？可否在评论区说一下？我觉得肯定要相当一笔钱，不会便宜，对小项目组的负担会很重。

解谜游戏难以定价

可以没有战斗，对操作的要求比较宽松，流程可长可短比较灵活，可以做无剧情的益智解谜，也可以做剧情推动，这些都是解谜游戏的优点，但无法提供足够的游戏时长，足以抹平所有优点。如果游戏的视听演出效果不够抓眼球，不能在第一时间给玩家留下足够深刻的印象，就更加被动，在价格上会难以争取到足够多的回旋余地，往往就直接奔五十元以下去，一般会被困在三十元及更低的范围内。

要知道这是原价，游戏上市销售，还要充分考虑各种优惠促销、史低打折以及转区非正常低价的影响，实际总收入肯定会更低。虽然像“双十一”电商那样，先把价格大幅提高，再狠狠打折的虚假作法很操蛋，但我们还是要重视定价策略。我看到过最可怜的买断线性剧情解谜游戏，原价才六元钱……哪个游戏不说，留点面子。那个游戏确实有些过于简单了点，视听演出效果很一般，流程也很短，基本上把解谜游戏的坑都踩了一遍。

说实话，我是很同情那个项目组的，他们的技术力其实可以做个更扎实的RPG肉鸽，来争取更高的价格，但一定要做线性剧情解谜，玩起来乐趣也很一般，整体体验没什么坏也谈不上好。我是无法想象，这个六元钱要怎么分，平台分两元，发行分两元，项目组分两元？看上去那游戏下载量很高，理论上只要下载就应该购买，但游戏刚收费时，搞过一段时间限时免费，下载量暴涨。这就等于又白白丢了一波收入。那游戏勉强糊个口差不多了。

我坚决反对做游戏要搞得和苦行僧一样，变成比惨大会，各个都像祥林嫂一样愁眉苦脸，只能整天吐苦水。我们做游戏是为了赚钱过好日子，不是搞得和叫花子讨饭一样好吗？

很多做解谜游戏的项目组有个误解，就是觉得虽然自己技术力很弱，但如果把游戏体验品质做得低一些，相应成本也能更低，那么价格也可以定得更低，这不是还有机会盈利吗？这个思想是很危险的。依据我在社会上摸爬滚打二十几年的经历来看，一切想依靠烂便宜做大的生意，也许一开始看上去势头还不错，但最后都会死得很惨。这里说“死得很惨”绝不夸张。提升质量，收取相对应的合理价格，一定是商业做大做强的基础。商品绝不是越烂便宜就越卖得好。

而且做生意还有一点需要注意，就是无论什么样的商品，能够吸引到的付费客户数量一定是有限的。无论是多牛逼的爆款，也不可能吸引市场上所有的客户来付费购买。这是已经有无数实际案例验证的商业规律。你做的这款商品，能吸引到的付费客户数量，不会因为你卖烂白菜价而无限扩大。即使降价到自己难以承受的程度，几乎接近白送，会发现仍然没有更多人来买。这就意味着，前面用烂白菜价吸引来的付费客户人数其实算是被浪费掉了，没有产生更好的宣发效果，造成了直接收入损失。

而且烂便宜的商品肯定没有护城河，就是商品独有的优势，很容易被平替。被烂白菜价吸引来的付费客户是没有忠诚度可言的，能买你的也能买别的，反正谁便宜就买谁的。最后整个市场会被做烂掉。无论是打工还是创业，都要注意避免去纯靠烂便宜价格战苟活的方向。当然这么说是聪明话，人在江湖走很难选择，但至少心里要有数。

我们要摒弃一个错误思维：“做解谜游戏成本较低。”谁说做解谜游戏成本较低的？是做解谜游戏，房东会降房租？是员工工资可以更低？是电费更低？是设备更便宜？是宣发更便宜？是平台抽水更少？是生活费买菜更便宜？做解谜游戏的花销和其他类型游戏，在现实成本上有什么区别吗？我不明白为什么会有这种奇怪的想法。

更简陋的游戏体验确实只需要投入更少的成本，但是不好玩没意思，根本就没人愿意买，成本再低又有什么意义？一定要有更高的成本投入才有更好的品质。做一个RPG肉鸽或者模拟经营，只要思路对头，随便就能玩个几百小时，这样定价也更有底气，可以定更高的价格来支持回本盈利。做这种有盼头的游戏，现实成本并不一定比解谜游戏高多少，关键是立项时思路要清晰明确，不要老是推翻重做改来改去浪费时间。

正确认识玩家对解谜游戏的“0和1”需求

由于解谜游戏无法提供足够长的游戏时间给玩家，所以玩家对解谜游戏的体验要求是很高的。前面说了，解谜游戏圈子中的爆款，像《锈湖》、《Inside》、《地狱边境》、《画中世界》、《机械迷城》这样的爆款，在商业成绩上最多也就是个甜品，但这些爆款的视听演出效果要非常炸裂，能在第一眼就抓住玩家注意力。要么项目组就是天才，一气呵成，要么就花钱砸，而且更多时候是又要天才坐镇又要花很多钱砸。

玩家对解谜游戏的需求是“0和1”。这个“1”就是直接要求爆款，而不是那些妄图以烂白菜价卖品质简陋低次的半调子游戏。你没有直接做到爆款，让人第一眼就惊呼牛逼，就完全没有机会，而且还不是玩的人少一点，是很容易完全没人玩，颗粒无收血本无归亏得当裤子跳楼。

这绝不是从零开始的小项目组能承受的结果。我们再怎么努力，撑死也就做出个甜品，这样风险太大不划算。我们不要钻牛角尖去做甜品，尝试做更扎实更实惠的快餐，才是好选择。虽然做RPG肉鸽和模拟经营，可能体验卖相上差一点，但是量大管饱能打发时间，玩家不会太在意的。

解谜游戏不做到爆款就是死，但爆款也赚不到很多钱

前面说了，如果要玩家解谜五十个小时，玩家估计会疯掉。那做游戏的项目组要设计五十个小时谜题，估计也会疯掉。

设计谜题，要把谜题做得有意思，难度是很高的，需要很多灵感，但人的灵感是有限的。本来解谜游戏就很少做战斗，如果解谜本身乐趣还不够，就很容易变成“到处乱点模拟器”和“走路模拟器”。如果剧情还很一般，就很容易让人感觉矫情，感觉就是项目组自己在自嗨冲梦。

我们从零开始，没有能力做出非常精彩刺激的游戏体验，只能想办法用其他方法，来缓冲拉扯玩家的注意力。我只能想到拉长游戏时间来应对，毕竟游戏时间是硬性指标。我可以和一个BOSS对掐很久，可以研究关卡打法，可以研究游戏机制，但如果在一个谜题上被卡超过五分钟，就会开始烦躁。用鼠标在画面上乱点，找不到互动点解锁，想必是每个玩解谜游戏玩家都有过的事情。

要求过高的谜题设计，使得能做出体验好的解谜游戏非常难，对项目组的压力也很大。与其在这种付出回报极不成正比的方向上来回纠结，不如去做更容易控制的RPG更划算。无论是偏动作的，或者是剧情推动，还是肉鸽，RPG的发挥空间更大。

最近上市的国产解谜游戏是《纸嫁衣》系列和《烟火》，商业成绩算国产解谜游戏的爆款。但我们仍然需要注意到，这两个爆款，定价也只能在三十元左右。切记这是原价，还没算打折史低跨区，实际收入只会更少。

这就是解谜游戏的困境。就算拼命做到爆款，也只能卖这么点价格。即使项目组再严控成本，用这样的价格能赚到钱，也难以说实现一夜暴富财务自由。别看游戏销量好像很多，单价起不来，收入就不会高到哪里去。

买断一定要承受盗版偸量，盗版最恶心的地方，就是游戏热度越高就偷得越多。还要承受折扣跨区稀释收入，还要分成，项目组只能拿到一部分。这到手的钱再分到成员手中，又有多少？最后留给创始制作人的纯利润，还能剩多少？

网上一些人动不动就说这个买断一共卖了几十万上百万套，所以肯定很赚钱，我真是无力吐槽。光看销量，不看价格，不看统计总销量的时间长度，不看市场促销折扣程度，不看盗版偸量，难怪买断发展不起来，搞得和修行僧一样，苦逼得要死。一个月卖几十万和一年卖几十万是一回事吗？卖一块钱和卖十块钱是一回事吗？光看销量有毛用，那我干脆全免费送不是更爽更良心，那就是宇宙神作，满分一百打一百万分，够牛逼。别人如果愿意做续作，愿意坚持做，不代表真的靠这个游戏项目就能赚到足够多的钱，只是别人愿意，仅此而已。不代表以后他们做其他更赚钱的游戏类型就是吃相难看割韭菜。

至于国外的那些解谜爆款，我们就能确定那些项目组赚到很多钱了吗？如果能赚到很多钱一夜暴富财务自由，那为什么这么久都没有续作了呢？为什么不能像《COD》那样做成年货爆款呢？为什么一个游戏要憋很多年呢？还不是因为赚不到很多钱，后面也没什么灵感，就这么算了呗。

爆款们尚且如此艰难，我们这些从零开始、能力不足的新项目组，为什么要选择这种难度登顶的方向呢？方向选错，再怎么努力也只会错得更惨，到时候青春浪费了，钱也亏了，做出来的东西烂得自己都看不下去，市场上还一片骂垃圾吃相难看，我就问这么做是图什么呢？

我不是嘲讽解谜游戏。

我尊重每一个愿意做游戏的项目组，但既然要做，就要努力争取做个成果出来，而不是去试错。千万不要抱着试错的心态入行，试错让那些有家底的巨佬去做，新人保命要紧。很多新入行的年轻人很容易想：“我就是要做我自己想做的东西，我要冲击这个腐朽恶臭的市场！”这是要去送死吗？不要抱着送死的心态做游戏好吗。做游戏难道是为了当炮灰垫脚石吗？

我们常说：“量变产生质变。”这个“量变”也不是无脑堆砌游戏数量，对质量也要有要求。只有能够赚到钱的游戏，才能成为市场量变的一员。如果是完全不着调，根本就赚不到钱，亏到吐血的半成品，连当量变的资格都没有，在市场上连个水花都打不起来，根本就没人知道。都不说夸了，连骂的人都没有，何其惨烈。

解谜游戏现在还有个问题，就是喜欢扎堆恐怖题材。谁说解谜游戏就一定要搞恐怖题材？这是谁规定的？这也是不利于行业长期发展的，以后有空再分析。