不要鼓吹單打獨鬥做遊戲

我向來是強烈反對單打獨鬥做遊戲的。現在國產遊戲圈子裡瀰漫著一股鼓吹單打獨鬥做遊戲的歪風邪氣，動不動就是初中生高中生輟學做遊戲，動不動就是半路出家自學做遊戲，動不動就是一個人做遊戲。我尋思著做遊戲現在怎麼搞得和寫網絡小說一樣了？寫網絡小說不成功，無非只是浪費一些時間而已，實在不行就算了。做遊戲要真金白銀的花錢，沒有後悔藥吃。

沒有足夠的投資，沒有專業的分工，是不可能出好成果的。不要拿《吸血鬼倖存者》、《星露穀物語》這樣的孤例來舉例子，遊戲行業發展這麼久，有幾個這樣的遊戲，能說明什麼問題？如果所有遊戲都可以一個人做出來，那才叫產業，那就可以做。

也不要迷信國外遊戲行業好。無論是買斷還是內購，死掉的國外遊戲也很多。我們看到的國外遊戲都是相對好的，值得推薦的，那些死掉的沉下去的國外遊戲，根本就沒人去關注好嗎？去翻STEAM那些沉底的國外遊戲，看看有多爛。

網上現在一搜一大把，半路出家自學做遊戲，自學程序、美術、音樂、策劃做遊戲。這些互相挨不著的內容，一個人靠自學成才，我都無法想象該怎麼學。這是漩渦鳴人會影分身嗎？這麼做遊戲簡直就是災難，形同兒戲，真是豈有此理。

其實在17年剛註冊機核網賬號時，我曾經也動過念頭，要不要自學做遊戲。但是我混社會堅持一個原則，要去某個行業做，就要先工作一下，或者至少要多瞭解一下。隨著深入瞭解，我對遊戲行業越來越保持敬畏之心。自學做遊戲？我都快40歲了，腦子進水才自學做遊戲。我自學一年做的東西，可能還不如別人專業崗位一天做的東西好，這有什麼意義呢？

“不要拿你的愛好來挑戰我的職業。”

個體工商戶的優點

個體工商戶非常靈活，辦理程序比較簡單快捷。在我們生活中，各種各樣看得到的服務業小店，比如早餐店、小餐館、小百貨商店、小超市、網吧、書店、貓咖之類的，都是個體工商戶。還有其他不是臨街服務業的店，比如一些老師創建的個人藝術學習班，也屬於個體工商戶。據我瞭解，也有一些遊戲項目組是按照個體工商戶來註冊的，因為都算是工作室，就那麼幾個人湊錢一起做遊戲。

個體工商戶交固定稅，所以國家的限制比較寬鬆。只要老闆做的生意是正常生意，不要搞什麼怪事，國家也不會太管。國家對個體工商戶的定義是“個體工商戶是有經營能力的個人，不是公司法人”。

前面我說過，公司賬戶的資金一定要在銀行的監管下公款公用，老闆絕對不能隨意使用。哪怕公司只有老闆一個人，老闆也不能隨意使用，不然被銀行查到就是“職務侵佔罪”，會進去踩縫紉機。個體工商戶不一樣，不是法人，所以不需要像公司那樣開設公司賬戶，全部資金都是老闆個人資金，可以隨意使用。這樣看來個體工商戶似乎非常靈活方便，做事也很輕鬆，其實不然……

個體工商戶的缺點

國家對個體工商戶不是法人的規定，就決定個體工商戶無法接受投資。如果遊戲項目組要拉投資，個體工商戶不能用個人賬戶接受轉賬，銀行會查。情況如下：

如果投資老闆以個人名義投資遊戲項目，製作人是個體工商戶，用個人賬戶接受轉賬，法律會判定成“個人借錢”。個人借錢，出借人有權隨時要求返還本金利息，這樣對遊戲項目會非常危險。萬一投資人突然反悔，要求製作人返還投資資金，並且去法院上訴，項目組是無力招架的。法律會支持投資人的訴求，強制執行製作人還錢，沒錢就執行資產凍結清算。
如果投資老闆以公司名義投資，製作人是個體工商戶，用個人賬戶接受轉賬，銀行會判定成“發工資”。發工資就要計算個人所得稅。

個體工商戶可以申請轉變成公司。不過我默認在平行宇宙裡要拉投資入股，所以一開始我就會選擇註冊公司。

公司資金受法律保護

公司和個體工商戶最主要的區別就是“公司資金受法律保護”。反覆強調，公司的錢不是老闆的錢，老闆千萬不要隨意使用公司賬戶的錢。即使公司只有老闆一人註冊，公司資金也不能被亂用，不然老闆一樣進去踩縫紉機。

法律要求這麼嚴格，一個是為了防止公司逃稅漏稅洗錢，一個是保護公司股東和債權人利益，維護社會經濟穩定。老闆必須給自己開工資，每個月公司按照工資標準安排銀行轉賬，計算個人所得稅。老闆即使錢用完了，也不能挪用公司資金。

股東如果後悔想撤資，只能先暫停注資。已經投入的資金，股東必須先在公司股東會中協商，要求老闆和其他股東同意，讓公司回購自己的股權，但這個很難。協商不成的話，股東要去法院起訴，申請凍結公司資產，進行破產清算還錢，但這也很難，因為只有公司真正破產才能被清算。

要申請凍結公司資產，申請人需要出示強有力的證據才行，不然法院根本不會受理。這也是法律對於公司其他股東的保護。否則隨便一個人去法院要求凍結公司資產，法院就支持執行凍結，萬一申請人是騙子怎麼辦，萬一搞錯了怎麼辦，那豈不是形同兒戲？

當然，創始人老闆一定要盡力把公司經營好，不能亂搞。如果公司經營不善破產清算，股東是可以向法院起訴，要求公司法人賠償，但怎麼賠償還要看雙方怎麼對峙，看證據如何。法院不一定會支持股東要求賠償的訴求。這裡不是說創始人老闆就可以仗著法律保護為所欲為，法律一樣會有約束，要對法律有敬畏之心。

如果創始人老闆貪方便，只註冊個體工商戶，一旦投資人起訴要求還錢，並有明確證據，那麼法院會很容易判定創始人敗訴。因為這是個人借錢，還錢天經地義，一點緩衝期都沒得。註冊公司雖然麻煩一些，但確實能夠給創始人老闆提供相當的法律緩衝期。萬一產生糾紛，法院也會調查並嘗試調解，對創業是很重要的保護。

這裡特別提醒一下，沒事別去註冊公司當法人。公司被註冊以後如果一直空掛，超過一定時間就會被判定“經營異常”，會對法人產生巨大的法律風險，必須要主動去註銷才行。大家千萬要管好自己的身份證，雖然現在註冊公司已經比較嚴格，但難免被鑽漏洞，別莫名其妙變成公司法人。

拉投資要正確理解“股權稀釋”

要做遊戲，想拉投資，就要註冊公司，製作人當法人，讓投資人進來一起當股東。一般來說，股東佔股權比例應該是按照出資額度來定，要看大家怎麼商定。我在網上發現很多人對於“股權稀釋”這個概念有誤解，認為創始人股權由於資本持續投入，導致被不斷出讓分攤，使得創始人手中持有的股權數量降低，是創始人吃虧，是被無良資本吸血。

這裡我要提醒一下，創始人被資本稀釋股權其實是好事。資本投入公司運作，會讓公司的整體估值提高。雖然公司沒有上股市，還談不上市值，但在投資活動中還是要計算估值的。如果公司完全沒有資本投入，那麼估值就是零，是個空殼，即使創始人老闆100%持股，那又有什麼意義呢？只有資本進入提高估值，創始人持有的股權才會值錢。要吸引資本投資，那必然要出讓股權，這個天經地義。

這裡來舉個例子：

如果完全沒有資本投資，創始人老闆100%持股，但是公司估值為零，就等於創始人老闆所持的資產為零。這沒有任何意義。
假設有個投資人老闆看好創始人老闆，投資四百萬元資金入股，獲得45%股權。看上去創始人老闆失去了45%股權，股權被嚴重稀釋，好像很吃虧，但公司獲得了四百萬元資金，估值從零提升到四百萬元。
創始人老闆和股東作為公司高層，要共同分擔公司經營風險，對這四百萬元資金的使用有投票決定權。那麼在賬面數據上，創始人老闆和股東各分一半投資。創始人老闆掌握的公司估值就變成兩百萬元。
以此類推，如果後面還有另外的投資繼續投入，創始人老闆需要繼續出讓股權，讓公司獲得的估值進一步提升，相應創始人老闆掌握的公司估值也會提升。當然這些都是賬面資產，不是創始人老闆個人的錢，但畢竟也算資產。
我們看到市場上，特別是互聯網行業，一個公司經過多輪融資，創始人個人持股不可能很多。一般來說，一個經過多輪融資的公司，只要是發展穩定，創始人老闆個人持股能有10%就很不錯了，一般在5%左右。持股比例少不代表創始人不是老闆，老闆當實際控制人就行。
那些表面上看持股比例很高的老闆們，大概率有股權代持。他的賬面持股比例中會有其他隱形股東，真實持股不會很多。

正確理解遊戲研發和發行、平臺的分成關係

上面提到持股比例被稀釋，那麼順道說一下研發和發行、平臺的分成關係。雖然taptap對遊戲平臺分成比較優惠，但鑑於版號審核會有時間延誤，所以我們仍然需要先從steam做海外發行，接受全世界市場的檢驗。

Steam平臺的分成是30%，我們默認無法達標他們那種提成優惠政策標準。那麼理想狀態下，研發和發行分剩下的70%，最公平的就是平分，各分35%。在網上，我看到有很多做遊戲的吐槽，說被強勢發行方壓榨，甚至有大廠發行方自帶渠道，要求直接分走90%，讓研發只能拿10%。

看上去這確實是店大欺客，是無良資本吸血，但還是要具體情況具體分析。如果這個大廠發行自帶渠道，有很高的流量，對遊戲銷售有很大幫助，甚至可以在一定程度上保證能夠銷量，那還是可以做的。假如帶渠道的大廠發行非常強勢，要求分走90%，但遊戲通過他們銷售獲得一千萬元銷售額，那麼按照10%分成，研發獲得一百萬元。

如果發行方相對弱勢，能夠提供的渠道和流量有限，分成35%。遊戲通過他們只銷售了一百萬元，研發靠35%也只能分到三十五萬元。這就是發行商勢力的區別，要看銷售額總量有多少才行。有時候確實不服不行。一切都要看實際到手的錢才能決定。當然如果研發和發行合作愉快，都不計較一時得失，能夠一起成長，把生意做得穩中有進，那也是很不錯的。

那麼本次就寫這麼多。有空繼續更新。