科普觀點，邏輯為先。大家好，我是HWP老楊同志。
我呢，先是一個遊戲愛好者，然後再是HWP健康財富規劃師。如果從小時候第一個掌機俄羅斯方塊開始算，到目前我玩了差不多快28年遊戲啦，沒有特別專注愛好哪一類，啥都想玩一點，大家看我庫存動態就知道…進入保險行業剛滿一年，走的是規劃路線。
大型連續劇《你被騙了》
我的長處是在技能方面，比如方案設計、數據規劃、條款解讀、責任整理…，短板是在促銷方面……因為我覺得我把邏輯講清楚了，人家買不買是人家的事，這也導致了我的業績時高時低的
說實話對一個服務型銷售職業來說，我這樣是不太OK的，但真的沒法把保險這個工具當成一個純產品來銷售，因為保險產品本身要真的照顧到人們的顧慮，才算是有價值的，否則單從增值的角度看，放銀行、放基金股票，短期都比保險收益來得高，除非是有一些關於家庭風險缺口的補漏需求。
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那什麼是家庭風險缺口？
舉例，假設老楊昨天開車出門，哐當，嘎了。這時候，家裡的開支壓力、帶兩個娃的壓力、贍養父母的壓力全部由老婆一個人承擔，即便是她要改嫁，那改嫁前的這一段時間要怎麼過渡？改嫁後後爹對我的娃好不好？如果老婆不改嫁，那她要怎麼撫養兩個娃長大？…………等等一系列問題就來了，如果我留下的資產足夠還好，不夠的話怎麼辦呢 … 而這些就是關於意外導致的身故產生的風險缺口，這個缺口是不定的。
舉例這個只是意外風險，那疾病風險呢？大病風險呢？人活得好好的話，養老呢？……
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老楊我這個職業，跟傳統保險銷售員的區別在於，我不避諱地說我想賣保險，但不是直接上產品，我會先跟你把這些規劃聊清楚，用科學的計算規則，咱們有多少預算做多少事，儘量把各種風險覆蓋住，產品最終只是解決顧慮的工具形態，興許聊完後，發現你的情況其實用不到保險也是有可能的哈哈哈哈哈。
我做科普，想讓更多人知道，保險這個東西，只是解決問題的工具，我們唯一要注意的是，工具要用對地方，而不是人家說哪個工具好就去買，最後發現真想要啟用的時候，用不到，畢竟電視調不了溫度，冰櫃看不了節目。大家配置保險一定要優先考慮實用性，可以多來看看老楊我的科普，哈哈，也歡迎大家跟我互動。
下次見，拜拜。