科普观点，逻辑为先。大家好，我是HWP老杨同志。
我呢，先是一个游戏爱好者，然后再是HWP健康财富规划师。如果从小时候第一个掌机俄罗斯方块开始算，到目前我玩了差不多快28年游戏啦，没有特别专注爱好哪一类，啥都想玩一点，大家看我库存动态就知道…进入保险行业刚满一年，走的是规划路线。
大型连续剧《你被骗了》
我的长处是在技能方面，比如方案设计、数据规划、条款解读、责任整理…，短板是在促销方面……因为我觉得我把逻辑讲清楚了，人家买不买是人家的事，这也导致了我的业绩时高时低的
说实话对一个服务型销售职业来说，我这样是不太OK的，但真的没法把保险这个工具当成一个纯产品来销售，因为保险产品本身要真的照顾到人们的顾虑，才算是有价值的，否则单从增值的角度看，放银行、放基金股票，短期都比保险收益来得高，除非是有一些关于家庭风险缺口的补漏需求。
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那什么是家庭风险缺口？
举例，假设老杨昨天开车出门，哐当，嘎了。这时候，家里的开支压力、带两个娃的压力、赡养父母的压力全部由老婆一个人承担，即便是她要改嫁，那改嫁前的这一段时间要怎么过渡？改嫁后后爹对我的娃好不好？如果老婆不改嫁，那她要怎么抚养两个娃长大？…………等等一系列问题就来了，如果我留下的资产足够还好，不够的话怎么办呢 … 而这些就是关于意外导致的身故产生的风险缺口，这个缺口是不定的。
举例这个只是意外风险，那疾病风险呢？大病风险呢？人活得好好的话，养老呢？……
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老杨我这个职业，跟传统保险销售员的区别在于，我不避讳地说我想卖保险，但不是直接上产品，我会先跟你把这些规划聊清楚，用科学的计算规则，咱们有多少预算做多少事，尽量把各种风险覆盖住，产品最终只是解决顾虑的工具形态，兴许聊完后，发现你的情况其实用不到保险也是有可能的哈哈哈哈哈。
我做科普，想让更多人知道，保险这个东西，只是解决问题的工具，我们唯一要注意的是，工具要用对地方，而不是人家说哪个工具好就去买，最后发现真想要启用的时候，用不到，毕竟电视调不了温度，冰柜看不了节目。大家配置保险一定要优先考虑实用性，可以多来看看老杨我的科普，哈哈，也欢迎大家跟我互动。
下次见，拜拜。