又一个品类变数。
文/安德鲁
七月底，柬埔寨的某处永旺商城，商城二楼被挤得水泄不通，楼下的赛场里早已满员，临时开放的Watch Party区域也人满为患。
这是葡萄君的同事去年夏天在当地观赛所见的盛况。
虽然场地硬件条件不算十分华丽，但现场氛围丝毫不逊于顶级赛事，赛前八分钟互彪垃圾话的Rap Battle环节，更是有几分UFC之类国际竞技体育的娱乐面貌了。
这是当一款竞技产品成为了国民游戏——甚至周边好多个国家的国民项目之后，你能在一个可能并不起眼的地方，看到的游戏影响力。
在这个时间点前后，沐瞳的Mobile Legends: Bang Bang（简称MLBB）月活跃玩家已经超过1.1亿，全球累计玩家14.6亿。
换句话说，其实你在印尼、新加坡、菲律宾乃至土耳其等地，以及蒙古、哈萨克斯坦这些远离“游戏出海叙事”的场景下，也都有不小的机会，看到MLBB深入日常生活。
这样的辐射范围，带来的回报也很可观——20国iOS畅销Top 1和十几个国家Google Play畅销Top 1，让MLBB在一众全球化产品里位列第一梯队。
这么一款游戏，它的国服版本《决胜巅峰》最近开启了预约，要补上全球化最后的一块大拼图了。
沐瞳此前在国内市场一直比较低调，业内普遍对他们的认知是“出海成功的大厂”，如今他们要带着自己最核心的一款“新品”回到国内市场了。
不过我们都知道，MOBA这个品类的市场格局，国内和海外迥然相异。面对现存的竞品，《决胜巅峰》有哪些优势，它又能带来哪些变数？
01
成为几十个国家的“国民游戏”
国民游戏这事儿不是随口一说，也不是个自称的名号。
在不少MLBB的强势地区，电竞选手近些年逐渐成了受尊重的职业，对于一些家庭甚至是改善生活的契机。
这是我们不止一次的实地探访当中了解到的。比如早在2018年，我们的同事去马来西亚出差时，就已经看到街头巷尾的不少玩家在玩MLBB，这时候当地一些年轻选手就已经能通过游戏月入数万美元。
诚然，这是当中的极少数一些头部代表，但是自《DOTA2》时期开始打下的电竞群众基础，从几年前开始看到了开花结果的可能。几年里，头部选手的薪资，从几千人民币迅速跃升到数万美元。
如果说马来西亚还是东南亚地区一个相对较大、经济基础更好的市场，那么像是在柬埔寨这样的地方，MLBB的流行，以及游戏和相关从业者取得的社会地位，也许会更有说服力。
柬埔寨本土的娱乐文化内容创造力不强，国民日常消费的多是海外内容——好莱坞大片、中国仙侠古偶剧等等。也正因如此，电竞赛事产生的一系列本土娱乐内容、网红明星，显得会格外稀缺且重要。我们的另一位同事在当地出差时，BXF电竞战队的经理李欣这样告诉我们。
他也提到，柬埔寨的电竞行业起步不久，俱乐部赞助不多，选手的收入主要是靠给摩托车、美妆、手机等品牌拍摄广告。“随便接一个就能赚到五六百美金。也没干什么，上去打把游戏，十几分钟就回来了。”这些收入会和俱乐部分成，但个人月薪也能拿到3000~4000美金。收入已经和当地网红差不多。
而在印尼，MLBB的国民度同样有一些有趣的体现，比如总统的小儿子佐科，也曾经是MLBB的电竞选手，经常出现在赛事现场。
对于一些普通民众而言，电竞也的确改变了不少人的命运。
沐瞳的电竞业务总负责人Lucas告诉我们，六七年前印尼有位父母双亡的选手，从山区一路走到战队训练基地里去面试。手里拎着两个塑料袋的全部家当。如今他已经是印尼的网红选手之一，在雅加达结婚安家，搞了一堆副业生意，交给曾经照顾他的老家亲友打理。
此外，更让我们觉得惊讶的可能是蒙古市场。毕竟，以往谈及手游出海，东南亚也是一个高频出现的地区。这里的几个国家经济基础各异，不过对于游戏内容的消费情况，是国内时有听闻的。
但蒙古对于国内不少的厂商和产品更像是一种隐形的存在，这样的地方，自然也有着某些品类蓝海。
2017年前后，随着智能机普及，手游开始在蒙古崛起，随后几年，MLBB的用户量在蒙古稳步上升，冲到了游戏应用免费榜榜首。目前蒙古当地16%以上的人口是游戏——MLBB同样也成了蒙古的“国民游戏”。并且还在去年加入了蒙古语版本，成了少数提供蒙古语版本的全球化游戏产品。
去年6月，沐瞳联合Esports Network在乌兰巴托举办了MLBB M5蒙古外卡赛线下决赛。在这个只有300万人口的国家，全国有超过1000支队伍，总共6000多人报名参赛。
所以你看，MLBB的14亿累计注册和1.1亿的MAU，就是这样，从一个个国家、地区的受众，逐步累积起来的。
02
靠什么拿下14亿玩家
那MLBB在海外，怎么就会这么受欢迎？
“靠推广砸出来的吧？”
这类想法，可能是听闻一些游戏产品，在海外市场广受欢迎之后的下意识反应，我们以往报道出海产品的时候，时常会在评论区见到类似的论调。
尤其我们是在讲述一款MOBA游戏，其中的中外差异在于，不同于国内玩家，对于海外用户而言，MOBA算得上一等一的硬核品类。那么要想在海外市场打开局面，需要的难度系数更是拉满。
但仔细去看MLBB的内容特点，和本地化运营方式之后，你会发现这些才是产品通行海外的关键点。
首先从MLBB的内容来看，游戏的宏观规则在主流MOBA的框架之内。但是英雄和技能上的设计差异，让MLBB呈现出了不一样的气质，并且更具比赛观赏性。
如果要和以往市面上的主流同类产品做对比，就是更“野”一些。
比如常见的射手类英雄，可能会有“两种武器姿态来回切换”的设计，但MLBB会做出4个：
而有的英雄，技能指示像是长了八条腿，会像蜘蛛一样收割对方：
更有甚者，有的英雄还能跑到地图边界以外：
与此同时，MLBB基本每进入一个新的市场，都会针对当地的文化背景，设计新的本地英雄，像是中东的卡里德、菲律宾的拉普拉普都是和当地民俗/宗教文化息息相关的。
再加上MLBB海外运营多年以来，也做了大量的IP联动，从《星球大战》《功夫熊猫》之类的欧美影视IP，到《咒术回战》《进击的巨人》等日漫IP以及《拳皇》等游戏，
MLBB做的这些IP联动，不仅充实了英雄阵容、吸引了一些IP粉丝，同时也让游戏的这种欢脱感更进了一步——未来国服上线后，诸如“孙悟空大战葫芦娃”或是“变形金刚对战功夫熊猫”之类的跨界，想必也能实现了。
思路放飞的技能框架，加上并不局限于一两种文化的英雄背景，这二者形成了一些化学反应。
看过MLBB的一些对战剪辑，或是比赛画面，你也许能清晰地意识到——虽然同样是个竞技游戏项目，但它整体的设计风格，会更偏重“视觉冲击”一点，英雄机制强度高、技能效果夸张并带有一些整活儿气质，而非只停留在追求平衡的定位上。
此外，除了赛场上传递出来的游戏特质，作为一款竞技性游戏，一套对于玩家而言规则明了、友好的匹配机制，对于稳住日常参与的基本盘也很重要。鉴于此，MLBB设置了跳星跳段、败者MVP加分，以及“升星分、保护分各自计算”的规则，来优化玩家平日的胜负体验。
内容规则设计上的差异之外，MLBB在本地化上的投入力度，也是它能在多个国家立足的基础。
除了设计当地英雄、提供蒙古语等稀有小语种的细节，MLBB此前在海外也很重视日常的社媒维护以及内容分享，从赛事记录、精彩时刻到玩家的各类分享和二创都有很全面的覆盖。这几年运营下来，官号在TikTok、Instagram和Facebook上的粉丝量分别达到了730万、1000万和3000万。
目前开放预约的国服版本，更是直接内置了一套一键分享到抖音的快捷指令，看得出也是有备而来。
MLBB出海前期这些的本地化和运营投入，给它海外的赛事体系搭建打下了基础。这也是游戏在海外市场的另一个运营重点。
也因为抢占市场节点早，有早期本地化投入的积累，MLBB目前的海外赛事的规模跟受众，都达到了近年出海游戏里顶尖的水平。
2019年，MLBB成了东南亚运动会上的第一个国产游戏项目；今年，奖金规模过亿的沙特电竞世界杯上，它也是第一个官方公布的MOBA项目，单项的奖金总额就达到300万美元。
这一套赛事体系运作下，MLBB“赛事输出”的量级也是十分可观的。2023海外收视Top 10的电竞赛事当中，MLBB排名第二，仅次于LOL总决赛。
而随着《决胜巅峰》预约开放，下一阶段MLBB全球的竞赛体系里，想必会有一些打破既往的新格局。
这其中一个有意思的细节，沐瞳相关业务的负责人告诉我们，从去年开始，海外各国战队的队员、粉丝，都在社媒等场合频繁地向他们问着同一个问题：“中国战队到底什么时候加入？”
03
“一个新的选择”
外国战队对于这个问题关注，很大程度上可能来自这几年下来，对于沐瞳搭建的赛事体系的认知——当前这样一个架构内，必然有一个中国战队的位置。
而沐瞳对于构建一个真正意义上全球化的赛事体系，显然也是有野心的。
3月1日~3日，沐瞳还举办了《决胜巅峰》第一届中外对抗赛，邀请到了JDG、XYG和NOVA三支国服战队，以及来自新加坡、独联体和马来西亚的三支海外战队。俱乐部成立于2016年的NOVA战队，最终3:0击败了了XYG战队夺得了本次对抗赛冠军。
随着国服预约开启，沐瞳还开启了官方的合作伙伴招募计划，包括俱乐部代表队、解说和主持等等。随后3月、4月两个《决胜巅峰》官方赛事中出线的队伍，将会晋级6月的中国代表队预选赛，继而代表国服参加前文提及的沙特电竞世界杯。
此前《决胜巅峰》的电竞体系已经从东南亚扩大到整个亚洲，以及南美等其他大州，乃至全球范围，国服上线，意味着这个体系补上最后一块有影响力的拼图。预约开放的节点上就能邀请到几支国服队伍，足见一些“豪门”俱乐部对项目的认可。这些都可能会让现有的实力形势重新洗牌。
除了全球电竞体系的补全，《决胜巅峰》带来的另一个变数，在于它是一个新的品类竞争者。
我知道，一谈到这儿，就避不开国内MOBA品类现存的产品，以及《决胜巅峰》可能要面临的竞争。
不过MOBA品类的市场容量，或许并不像大家想象的那么紧张，有《王者荣耀》在前，《决战平安京》《英雄联盟手游》等，也还是取得了可观的市场成绩。而此前也出现过因为头部产品有用户不满意的安排，让《曙光英雄》《决战平安京》获得了额外关注的先例，尽管只是相对短期的舆论，但足见头部产品也无法覆盖整个品类、满足所有用户。这其中自然就有后来者发挥的空间。
去年年底，游戏开启限量不删档测试的时候，制作人Kisa写了一封面向国服玩家的公开信。
以公开信来看，沐瞳对于MLBB的定位是更加简单、爽快和全球化。从本地化运营准备，到队伍建联、赛事筹备，沐瞳在预约这个节点就拉起了不小的阵仗。对《决胜巅峰》国服测试、上线的推进，显然会是公司接下来一段时间的重头戏。
对于电竞项目、MOBA品类而言，《决胜巅峰》都是一个新的选择。而新的选择，有时候就意味着可能有惊喜出现。