第六計 聲東擊西
【原文】
敵志亂萃，不虞，坤下兌上之象”。利其不自主而取之。
【譯文】
當敵人混亂得像叢生的野草，無法預料將要發生的事情時，這正是《萃》卦中所說的水高出地面(必然潰決)的象徵。必須利用敵人不能自主的機會去消滅他們。
【講解】
計名出自唐杜佑《通典》卷一百五十三《兵六》：“聲言擊東，其實擊西。”“聲東擊西”指造成要攻打東邊的聲勢，實際上卻攻打西邊，這是一種製造假象誘使敵人上當進而出奇制勝的計謀。
歷代兵家對此計均十分重視，古代兵書中對其論述頗多。如《孫子兵法·勢篇》說：“故善動敵者，形之；敵必從之。”《淮南子·兵略訓》說：“將欲西，而示之以東。”《百戰奇謀·聲戰》說：“聲東而擊西，聲彼而擊此；使敵人不知其所備，則我所攻者，乃敵人所不守也。”
古人的按語說：“西漢景帝時，吳、楚等七國造反，周亞夫固守城中，堅不出戰。當吳軍向圍城東南角發起總攻時，周亞夫便下令加強西北方向的守備。不久，吳王果然派精兵攻打西北角，因為周亞夫事先做了準備，所以吳王的行動遭受失敗。這是指揮者建議沉著、不為敵方所惑的戰例。東漢末年，朱雋在宛城圍攻黃巾軍，他先在城外築起小山以便觀察敵情，然後擂鼓下令，指揮部隊向宛城西南方向發起佯攻，黃巾軍得到消息後，便倉皇拼湊兵力集中於西南方向進行防守。於是朱雋親自率領精兵五千，出其不意地攻擊東北方，遂乘虛而入。這是主將臨戰之時方寸已亂，無法應變的戰例。由這兩個例子可知，運用聲東擊西的策略，一定要先觀察敵方指揮官的意志，然後再作出決定。當敵志混亂時，用計便能成功；否則，反而有戰敗之虞。所以，這的確是一條險策啊。”
- 聲東擊西：此計是偽裝攻擊方向的謀略，以假象造成敵人的錯覺，是用靈活機動的軍事行動，忽東忽西，似打即離，不攻而示之以攻，欲攻而示之以不攻，敵人順情而推理，我恰因勢而用計，以達到出敵不意地奪取勝利的目的。
【謀略】
- 班超破匈奴
與敵人交戰時，我方若以假動作欺敵，掩護主力在第一時間擊其要害，往往能取得預想不到的勝利，這便是聲東擊西之計。班超破莎車的故事，便是對“聲東擊西”的一次成功運用。
漢武帝時，張騫出使西域，加強了漢王朝與西域各國的聯繫。漢宣帝設立西域都護以後，西域諸國一直與漢朝保持著良好的關係。後來，王莽改制時貶黜了西域各國王號，引起了普遍不滿。王莽派軍前去攻打，結果全軍覆沒，西域諸國也完全斷絕了與漢王朝的聯繫。
一直公開與漢王朝對立的匈奴單于見狀，趁機於新莽末年和東漢初年大肆擴充實力，準備重新奪回西域。
東漢建立後，莎車(今新疆莎車)和都善派使者前往洛陽朝貢，並請求東漢政府派遣都護。但當時東漢政權尚未完全穩固，劉秀忙於剷除地方割據勢力，便沒有應允兩國的請求。建武二十一年(45)，鄯善、車師等十六國又遺子入待，並再次請深西城都護，可惜仍然未獲同意。後來，西域各國互相攻伐，奴趁虛而入，控制了西域地區，得到了西域諸國的人力、物力，實力大增，其後更是屢次興兵進犯東漢河西諸郡，邊地百姓不堪其擾，叫苦不迭。
班超奉命出使西域，就是為了團結西域各國，共同對抗強大的匈奴。要想使西域諸國能聯合起來共同對抗匈奴，就必須先打通南北通道。莎車國地處大漠西邊，歸附匈奴後，它還經常煽動周邊小國一同反對漢朝。班超遂決定首先平定莎車。
班超聯合于闐(今新疆于田)等國，率二萬五千人進攻莎車，莎車國王大驚，立刻向龜茲(在今新疆、拜城、庫車一帶)求援，龜茲王得報，便親率五萬人馬援救莎車。班超見敵眾我寡。不可力敵，必須智取，於是決定用聲東擊西之計，迷惑敵人。
班超先是召集於闐王和各部將領，說明己方人數少，難以取勝，不如假裝各自撤退，還特別囑咐出發時把動靜鬧大一些。然後派人在軍中散佈士卒對主將的不滿言論，製造因不敵龜茲而準備撤退的假象。班超還特意“關照”了幾位莎車俘虜，保證讓他們能聽得一清二楚。
這天黃昏，班超大軍分兩路撤退：他自己率部分人向西，而於闐大軍則向東撤退，隊伍表面上顯得慌亂，其實是故意製造機會讓俘虜脫逃。俘虜逃回莎車軍營，第一時間報告了漢軍慌忙撤退的消息。龜茲王大喜，認為班超是因為懼怕自己才慌忙逃走，便想趁機阻截。龜茲王被喜悅衝昏了頭腦，沒經過詳細偵查，就立刻下令兵分兩路，派八千騎兵向東追擊于闐軍，他本人則親率一萬精兵往西邊追殺班超。
班超早已是成竹在胸，大漠廣袤無垠，而茫茫夜色更是掩藏形跡的最好幫手。班超率軍撤退十里地後，下令部隊就地隱蔽。龜茲王求勝心切，也不仔細哨探，結果率領追兵從班超軍的隱蔽處飛馳而過，錯失了消滅班超的良機。
班超派出的探子報告說，龜茲王所率領的大股騎兵已經離去，於是他立即集合部隊，與事先約定的東路于闐人馬匯合一處，迅速回師殺向莎車，到達目的地時正是雞鳴時分。班超軍宛如從天而降，莎車猝不及防，還沒來得及組織抵抗就已經土崩瓦解，士卒只顧四散奔逃，被斬殺者有五千多人，大批牲畜財物也成了漢軍的戰利品。莎車王來不及逃走，只得主動投降。
龜茲王氣勢洶洶地追逐了一夜，卻連班超部隊的影子都沒看見，正在疑惑時，卻傳來莎車被打敗的消息，他知道大勢已去，只能率部返回龜茲。經此一役，班超之名威震西域。
- 鄭成功奇襲鹿耳門
鄭成功收復臺灣的故事可謂是家喻戶曉。在收復臺灣的過程中，鄭成功採用了聲東擊西的策略，一舉攻下了荷蘭殖民者的據點赤嵌城，從而為徹底打敗荷軍掃平了道路。
明天啟四年(1624)，荷蘭殖民者侵佔我國臺灣。清朝初年，在東南沿海一帶抗清的鄭成功立志收復臺灣。
1661年四月，鄭成功率領二萬五千將士在金門舉行了隆重的誓師儀式，並順利登上澎湖列島。鄭成功命四位將領留守澎湖，然後自己率軍繼續東征。
要趕走荷蘭殖民者，收復臺灣島，必須先攻下赤嵌城(今臺南安平)。為了全面掌握軍情，鄭成功派出熟習水性的兵勇偵查荷軍情況，並親自查看地形，尋訪當地老人，瞭解到攻打赤嵌城只有兩條航路可走：一條是大員港，又叫南航道。這條道港闊水深，船只可以暢行無阻，又較易登陸，所以荷蘭人在此設有重兵，並修建了堅固的工事和密集的炮臺，港口還有敵艦巡視防守。另一條是北航道，直通鹿耳門，但是水淺道窄，礁石密佈，只能容許小船通過。荷蘭殖民者還故意鑿沉了一些船隻，以阻塞航道，他們認定這裡無法登陸，因此只派了少量兵力駐防。
在與當地老人的交談中，一條重要信息引起了鄭成功的注意：北航道的海水漲潮時，大船也可以通過。軍情萬分緊急，鄭成功當機立斷，決定趁海水漲潮時強行渡海。一些將領認為風大浪險，勸主帥不可冒險，但鄭成功不為所動，決定從北航道向荷軍發起進攻。
鄭成功計劃已定，首先派出部分戰艦，裝作從南航道進攻。
荷蘭殖民軍急忙調集大批軍隊防守航道。為了迷惑敵人，鄭成功的部隊喊聲震天，炮火不斷。這一下，鄭成攻非常成攻地把殖民軍的注意力全部吸引到了南航道，而北航道上卻一片寧靜。鄭成功趁南航道激戰正酣，便於三十日晚親自乘船冒著暴風雨橫渡海峽，經過一番努力，部隊於四月一日拂曉抵達鹿耳門港外。
鄭成功乘勝進兵，包圍了赤嵌城中的荷軍，並割斷了赤嵌城與臺灣城之間的聯繫，讓它們彼此孤立起來。
赤嵌城中的荷蘭人本想負隅頑抗，卻發現自己腹背受敵，心中大為驚恐，紛紛抱頭鼠竄，鄭軍趁勢猛攻，將敵人一舉殲滅。荷蘭人走投無路，不得不掛白旗投降。鄭成功在登陸後第四天，就收復了赤嵌城。
接著，鄭成功一鼓作氣，拿下了臺灣城，收復了整個臺灣島。臺灣終於重又回到了祖國的懷抱。鄭成功不愧是我國偉大的民族英雄。
- 韓信討伐魏王豹
兵不厭詐，聲東擊西需要人制造假象誘騙敵人，讓敵人錯誤地判斷我方的攻擊地點，制定錯誤的兵力部署計劃。韓信在討伐魏王豹時就運用了這一方法。
公元前205年，劉邦在彭城(今江蘇徐州)被項羽擊敗，損失慘重，很多原本歸順他的人都倒向了項羽，魏王豹就是其中之一。
當初、魏王豹藉口回老家探望生病的母親，離開漢軍返回封地，而一到封地，他就向項羽示好，切斷了黃河渡口緊鄰晉關的要道，拉起了反漢的旗幟。
魏王豹有十萬人馬，他的背叛對劉邦而言無疑是火上澆油，漢軍登時面臨著被項羽和魏王豹夾擊的危險。劉邦派人遊說魏王豹，希望他能重新加入漢軍，卻遭到了魏王豹的拒絕。
最後，劉邦只好命韓信為左丞相，要他和灌嬰、曹參一起，率領十萬大軍攻打魏王豹。魏王豹得知這個消息，就派大將柏直率領大軍死死扼住黃河東岸的蒲坂(今山西永濟西蒲州鎮)，阻止漢軍過河。
韓信仔細觀察了蒲坂的地形，發現這裡地勢險要，易守難攻，直接硬攻勝算渺茫。於是他離開蒲坂前往黃河上游的夏陽(今陝西韓城南)考察情況。在夏陽，他發現了一件令人驚喜的事情，由於魏王豹幾乎將所有注意力都放在了蒲坂，致使夏陽駐軍防守力量單薄。韓信遂決定採取聲東擊西的戰術，假裝攻打蒲坂，實則攻打夏陽。
韓信將軍營紮在蒲坂對岸，在軍營四周插起旗子，又找來一些船，大張旗鼓地訓練起士兵似乎在向對岸的魏軍表示，漢軍早晚要從這裡渡河。與此同時，他又悄悄地將漢軍主力調往北邊，為真正的決戰做好準備。渡河需要船隻，韓信一面叫人砍樹制舟，一面安排人買小口大肚的瓦甕。灌嬰、曹參不明白他的用意，韓信就告訴他們，將這樣的瓦甕封住口，口朝下倒立起來，數十隻一起排成長方形，再用木頭夾住，就製成了筏子。這種筏子不但製作起來方便快捷，承載能力比普通的木筏子要高很多。
沒過多久，韓信就做好了渡河的準備。他要灌嬰帶一萬兵馬在蒲坂對岸虛張聲勢，做出要過河的樣子，迷惑敵人。而他自己則和曹參一起帶領大部隊乘著用瓦甕做的筏子由夏陽偷偷渡河。
魏軍果然上當了，密切關注著蒲坂的局勢，等了好久，只看到對面的漢軍叫嚷著要渡河，卻始終不見有漢軍渡過來，就在他們以為漢軍不打算過河的時候，突然聽到韓信已拿下魏城安邑(今山西夏縣北)的消息，韓信正勢不可當地殺向魏王豹所在的平陽(今山西臨汾)。
魏王豹這才知道韓信已經渡過黃河、他趕忙組織力量阻截漢軍，可是已經回天乏術，不久平陽失守，而他自己也被漢軍俘獲了。
- 賈詡觀行跡智守南陽
東漢末年、曹操南下征伐佔據南陽的張繡。張繡深知曹操兵勢強大，自己決不是他的對手。因此決定高掛免戰牌，堅守南陽不出。不久，曹操兵臨南陽城下，親自指揮大軍攻城，可是一連攻了十多天，也沒有把它拿下來。
面對這一困境，曹操暗自想道：南陽城異常堅固，而且周圍還有一條又深又寬的護城河保護著，這樣強攻下去不會有什麼效果。想到這裡，曹操立即下令暫且停止攻城，親自騎馬到城池周圍觀察地形、尋覓取城良策。這時，他發現南陽城的東南角多有毀壞，是城防的薄弱點，因此心中頓生一計。回到軍營後，他馬上召集眾將官，通令全軍攻打南陽的西北角。
張繡的謀士賈詡在城樓上看到曹操視察地形，立即猜到曹操的意圖，於是他求見張繡，對張繡說道：“我在城樓上看到曹操繞城觀察地形，他定是發現南陽城東南角多有毀壞，防守不夠堅固，便暗自選擇以那裡為突破口，卻假意來攻打西北角，這是他的‘聲東擊西’的計策。他一定是想等我軍把注意力集中在西北角時，在夜間乘我不備而攻打東南角。我們可以‘將計就計”，多派百姓裝扮成守城的士兵，佯裝中計，去守衛西北方。我軍再選出精銳之士於夜間埋伏在城東南角的房屋內。等曹操從東南角入城時我軍趁機殺出，到時定能大獲全勝。”張繡聽罷，十分贊成賈詡的建議，於是開始依計行事。
果然，曹操看到張繡派出“重兵”防禦南陽的西北角，而東南角卻沒有多少人防禦，以為張繡中計，心裡暗自高興起來。到了這天夜裡的三更時分，曹操親率大軍由東南角翻過壕溝，砍開城外的路障，很快就在城牆上掘開一個大洞，曹軍見城內異常安靜，便魚貫而入。
這時，只聽到一聲炮響，突然從城中屋內湧出大量伏兵，一齊殺向曹軍。曹軍見大事不妙，紛紛向後潰退。而南陽守軍則越戰越勇，直殺得曹軍抱頭鼠竄，曹操也棄馬而逃。
南陽之戰中，曹操損失慘重，只得率軍撤回北方。
在這則戰例中，賈詡根據曹操的舉動，成功地識破了其“聲東擊西”的意圖，於是將計就計，出奇匿伏，從而一舉打敗曹軍。正所謂“一招錯滿局皆落索”，賈詡的這種判斷，是根據自己城池東南不牢固的實際情況，以及曹操繞城一週後改變攻城戰術的反常舉動中，判斷出曹操是欲用“聲東擊西”之謀的。
- 姜維聲東擊西騙魏軍
魏景元四年(263)七月，魏國大將軍司馬昭遣派鎮西將軍鍾會率軍十萬，從長安出發，大舉開往漢中，又令安西將軍鄧艾從隴右出擊，前往沓中牽制蜀將姜維，向蜀漢發起全面進攻。魏軍兵勢強大，蜀軍不能抵擋，很快就丟掉漢中之地。此時，駐守沓中的姜維，也被鄧艾擊敗，情勢相當危急。
姜維聽到漢中失守的消息後，打算前去救援，但是去漢中的必經之路陰平橋，此時已被魏將諸葛緒佔據。想到這裡，姜維萬分著急，他仰天長嘆道：“這是老天要讓我命喪於此啊!”
就在這危急時刻，副將寧隨向姜維建議道：“儘管現在魏兵已切斷陰平橋頭，但雍州兵力必然空虛，如果我軍從孔函谷抄近路去奇襲雍州，諸葛緒一定會把駐守陰平橋的守軍調走去援救雍州，到那個時候，我軍再奪取陰平橋， 繼而守住劍閣，便可以收復漢中了。”姜維想了想，覺得這招“聲東擊西”的計謀很好，便採納了寧隨的建議。
這時，駐守陰平橋的諸葛緒聽說姜維去攻打雍州，心裡暗自想道：雍州一向由我駐守，一日有了閃失，上峰一定會責罰我的。於是連忙撤走大部分軍隊去回援雍州，橋頭只留少量軍兵把守。
姜維率兵走出三十里左右，得到諸葛緒回援雍州的消息，便調轉方向，迅速趕往陰平橋，輕而易舉地拿下了陰平橋，燒燬敵寨，率兵直奔劍閣。
諸葛緒趕回雍州後，聽說姜維拿下了陰平橋，這才知道中計，等他返回陰平橋時，姜維已率軍過去半日了，他因此受到了鍾會的責罰。
在這則戰例中，姜維實施“聲東擊西”之計，成功地調動了諸葛緒，使其離開陰平橋，從而趁虛而入，奪取劍閣，收復了漢中。
【點評】
聲東擊西，是製造假象，佯動以偽裝進攻方向。通常是用靈活的行動，忽東忽西，巧妙製造假象，使敵人作出錯誤的判斷，我方便可出其不意，一舉取得勝利。
此計一般用在我方處於進攻態勢時。“西”是真正的進攻目標，但為了迷惑敵人，故意“聲東”，虛晃一槍，使敵人因此而放鬆對西的戒備：本來打算進攻乙地而不打算進攻甲地，卻佯攻甲地，而不顯出任何進攻乙地的跡象。這是保證此計成功的關鍵。
在現代商業活動中，聲東擊西主要是把對方的注意力引到我方並不感興趣的地方，在為我方謀得利益的同時，最大限度地增加對方的滿足感，從而使雙方保持良好的關係，這是談判中常常使用的重要策略之一。在談判中，一個成熟老練的談判者往往會巧妙地將自己的目標隱藏起來，而故意將一些次要的問題渲染成非常重要的甚至是關鍵問題，讓對方以為佔了便宜自己見目的已經達到便“勉強”表示讓步。這種策略不必冒重大風險，可以成為影響談判的積極因素，而且能熟練掌握，對方很難作出反擊。
