第六计 声东击西
【原文】
敌志乱萃，不虞，坤下兑上之象”。利其不自主而取之。
【译文】
当敌人混乱得像丛生的野草，无法预料将要发生的事情时，这正是《萃》卦中所说的水高出地面(必然溃决)的象征。必须利用敌人不能自主的机会去消灭他们。
【讲解】
计名出自唐杜佑《通典》卷一百五十三《兵六》：“声言击东，其实击西。”“声东击西”指造成要攻打东边的声势，实际上却攻打西边，这是一种制造假象诱使敌人上当进而出奇制胜的计谋。
历代兵家对此计均十分重视，古代兵书中对其论述颇多。如《孙子兵法·势篇》说：“故善动敌者，形之；敌必从之。”《淮南子·兵略训》说：“将欲西，而示之以东。”《百战奇谋·声战》说：“声东而击西，声彼而击此；使敌人不知其所备，则我所攻者，乃敌人所不守也。”
古人的按语说：“西汉景帝时，吴、楚等七国造反，周亚夫固守城中，坚不出战。当吴军向围城东南角发起总攻时，周亚夫便下令加强西北方向的守备。不久，吴王果然派精兵攻打西北角，因为周亚夫事先做了准备，所以吴王的行动遭受失败。这是指挥者建议沉着、不为敌方所惑的战例。东汉末年，朱隽在宛城围攻黄巾军，他先在城外筑起小山以便观察敌情，然后擂鼓下令，指挥部队向宛城西南方向发起佯攻，黄巾军得到消息后，便仓皇拼凑兵力集中于西南方向进行防守。于是朱隽亲自率领精兵五千，出其不意地攻击东北方，遂乘虚而入。这是主将临战之时方寸已乱，无法应变的战例。由这两个例子可知，运用声东击西的策略，一定要先观察敌方指挥官的意志，然后再作出决定。当敌志混乱时，用计便能成功；否则，反而有战败之虞。所以，这的确是一条险策啊。”
- 声东击西：此计是伪装攻击方向的谋略，以假象造成敌人的错觉，是用灵活机动的军事行动，忽东忽西，似打即离，不攻而示之以攻，欲攻而示之以不攻，敌人顺情而推理，我恰因势而用计，以达到出敌不意地夺取胜利的目的。
【谋略】
- 班超破匈奴
与敌人交战时，我方若以假动作欺敌，掩护主力在第一时间击其要害，往往能取得预想不到的胜利，这便是声东击西之计。班超破莎车的故事，便是对“声东击西”的一次成功运用。
汉武帝时，张骞出使西域，加强了汉王朝与西域各国的联系。汉宣帝设立西域都护以后，西域诸国一直与汉朝保持着良好的关系。后来，王莽改制时贬黜了西域各国王号，引起了普遍不满。王莽派军前去攻打，结果全军覆没，西域诸国也完全断绝了与汉王朝的联系。
一直公开与汉王朝对立的匈奴单于见状，趁机于新莽末年和东汉初年大肆扩充实力，准备重新夺回西域。
东汉建立后，莎车(今新疆莎车)和都善派使者前往洛阳朝贡，并请求东汉政府派遣都护。但当时东汉政权尚未完全稳固，刘秀忙于铲除地方割据势力，便没有应允两国的请求。建武二十一年(45)，鄯善、车师等十六国又遗子入待，并再次请深西城都护，可惜仍然未获同意。后来，西域各国互相攻伐，奴趁虚而入，控制了西域地区，得到了西域诸国的人力、物力，实力大增，其后更是屡次兴兵进犯东汉河西诸郡，边地百姓不堪其扰，叫苦不迭。
班超奉命出使西域，就是为了团结西域各国，共同对抗强大的匈奴。要想使西域诸国能联合起来共同对抗匈奴，就必须先打通南北通道。莎车国地处大漠西边，归附匈奴后，它还经常煽动周边小国一同反对汉朝。班超遂决定首先平定莎车。
班超联合于阗(今新疆于田)等国，率二万五千人进攻莎车，莎车国王大惊，立刻向龟兹(在今新疆、拜城、库车一带)求援，龟兹王得报，便亲率五万人马援救莎车。班超见敌众我寡。不可力敌，必须智取，于是决定用声东击西之计，迷惑敌人。
班超先是召集于阗王和各部将领，说明己方人数少，难以取胜，不如假装各自撤退，还特别嘱咐出发时把动静闹大一些。然后派人在军中散布士卒对主将的不满言论，制造因不敌龟兹而准备撤退的假象。班超还特意“关照”了几位莎车俘虏，保证让他们能听得一清二楚。
这天黄昏，班超大军分两路撤退：他自己率部分人向西，而于阗大军则向东撤退，队伍表面上显得慌乱，其实是故意制造机会让俘虏脱逃。俘虏逃回莎车军营，第一时间报告了汉军慌忙撤退的消息。龟兹王大喜，认为班超是因为惧怕自己才慌忙逃走，便想趁机阻截。龟兹王被喜悦冲昏了头脑，没经过详细侦查，就立刻下令兵分两路，派八千骑兵向东追击于阗军，他本人则亲率一万精兵往西边追杀班超。
班超早已是成竹在胸，大漠广袤无垠，而茫茫夜色更是掩藏形迹的最好帮手。班超率军撤退十里地后，下令部队就地隐蔽。龟兹王求胜心切，也不仔细哨探，结果率领追兵从班超军的隐蔽处飞驰而过，错失了消灭班超的良机。
班超派出的探子报告说，龟兹王所率领的大股骑兵已经离去，于是他立即集合部队，与事先约定的东路于阗人马汇合一处，迅速回师杀向莎车，到达目的地时正是鸡鸣时分。班超军宛如从天而降，莎车猝不及防，还没来得及组织抵抗就已经土崩瓦解，士卒只顾四散奔逃，被斩杀者有五千多人，大批牲畜财物也成了汉军的战利品。莎车王来不及逃走，只得主动投降。
龟兹王气势汹汹地追逐了一夜，却连班超部队的影子都没看见，正在疑惑时，却传来莎车被打败的消息，他知道大势已去，只能率部返回龟兹。经此一役，班超之名威震西域。
- 郑成功奇袭鹿耳门
郑成功收复台湾的故事可谓是家喻户晓。在收复台湾的过程中，郑成功采用了声东击西的策略，一举攻下了荷兰殖民者的据点赤嵌城，从而为彻底打败荷军扫平了道路。
明天启四年(1624)，荷兰殖民者侵占我国台湾。清朝初年，在东南沿海一带抗清的郑成功立志收复台湾。
1661年四月，郑成功率领二万五千将士在金门举行了隆重的誓师仪式，并顺利登上澎湖列岛。郑成功命四位将领留守澎湖，然后自己率军继续东征。
要赶走荷兰殖民者，收复台湾岛，必须先攻下赤嵌城(今台南安平)。为了全面掌握军情，郑成功派出熟习水性的兵勇侦查荷军情况，并亲自查看地形，寻访当地老人，了解到攻打赤嵌城只有两条航路可走：一条是大员港，又叫南航道。这条道港阔水深，船只可以畅行无阻，又较易登陆，所以荷兰人在此设有重兵，并修建了坚固的工事和密集的炮台，港口还有敌舰巡视防守。另一条是北航道，直通鹿耳门，但是水浅道窄，礁石密布，只能容许小船通过。荷兰殖民者还故意凿沉了一些船只，以阻塞航道，他们认定这里无法登陆，因此只派了少量兵力驻防。
在与当地老人的交谈中，一条重要信息引起了郑成功的注意：北航道的海水涨潮时，大船也可以通过。军情万分紧急，郑成功当机立断，决定趁海水涨潮时强行渡海。一些将领认为风大浪险，劝主帅不可冒险，但郑成功不为所动，决定从北航道向荷军发起进攻。
郑成功计划已定，首先派出部分战舰，装作从南航道进攻。
荷兰殖民军急忙调集大批军队防守航道。为了迷惑敌人，郑成功的部队喊声震天，炮火不断。这一下，郑成攻非常成攻地把殖民军的注意力全部吸引到了南航道，而北航道上却一片宁静。郑成功趁南航道激战正酣，便于三十日晚亲自乘船冒着暴风雨横渡海峡，经过一番努力，部队于四月一日拂晓抵达鹿耳门港外。
郑成功乘胜进兵，包围了赤嵌城中的荷军，并割断了赤嵌城与台湾城之间的联系，让它们彼此孤立起来。
赤嵌城中的荷兰人本想负隅顽抗，却发现自己腹背受敌，心中大为惊恐，纷纷抱头鼠窜，郑军趁势猛攻，将敌人一举歼灭。荷兰人走投无路，不得不挂白旗投降。郑成功在登陆后第四天，就收复了赤嵌城。
接着，郑成功一鼓作气，拿下了台湾城，收复了整个台湾岛。台湾终于重又回到了祖国的怀抱。郑成功不愧是我国伟大的民族英雄。
- 韩信讨伐魏王豹
兵不厌诈，声东击西需要人制造假象诱骗敌人，让敌人错误地判断我方的攻击地点，制定错误的兵力部署计划。韩信在讨伐魏王豹时就运用了这一方法。
公元前205年，刘邦在彭城(今江苏徐州)被项羽击败，损失惨重，很多原本归顺他的人都倒向了项羽，魏王豹就是其中之一。
当初、魏王豹借口回老家探望生病的母亲，离开汉军返回封地，而一到封地，他就向项羽示好，切断了黄河渡口紧邻晋关的要道，拉起了反汉的旗帜。
魏王豹有十万人马，他的背叛对刘邦而言无疑是火上浇油，汉军登时面临着被项羽和魏王豹夹击的危险。刘邦派人游说魏王豹，希望他能重新加入汉军，却遭到了魏王豹的拒绝。
最后，刘邦只好命韩信为左丞相，要他和灌婴、曹参一起，率领十万大军攻打魏王豹。魏王豹得知这个消息，就派大将柏直率领大军死死扼住黄河东岸的蒲坂(今山西永济西蒲州镇)，阻止汉军过河。
韩信仔细观察了蒲坂的地形，发现这里地势险要，易守难攻，直接硬攻胜算渺茫。于是他离开蒲坂前往黄河上游的夏阳(今陕西韩城南)考察情况。在夏阳，他发现了一件令人惊喜的事情，由于魏王豹几乎将所有注意力都放在了蒲坂，致使夏阳驻军防守力量单薄。韩信遂决定采取声东击西的战术，假装攻打蒲坂，实则攻打夏阳。
韩信将军营扎在蒲坂对岸，在军营四周插起旗子，又找来一些船，大张旗鼓地训练起士兵似乎在向对岸的魏军表示，汉军早晚要从这里渡河。与此同时，他又悄悄地将汉军主力调往北边，为真正的决战做好准备。渡河需要船只，韩信一面叫人砍树制舟，一面安排人买小口大肚的瓦瓮。灌婴、曹参不明白他的用意，韩信就告诉他们，将这样的瓦瓮封住口，口朝下倒立起来，数十只一起排成长方形，再用木头夹住，就制成了筏子。这种筏子不但制作起来方便快捷，承载能力比普通的木筏子要高很多。
没过多久，韩信就做好了渡河的准备。他要灌婴带一万兵马在蒲坂对岸虚张声势，做出要过河的样子，迷惑敌人。而他自己则和曹参一起带领大部队乘着用瓦瓮做的筏子由夏阳偷偷渡河。
魏军果然上当了，密切关注着蒲坂的局势，等了好久，只看到对面的汉军叫嚷着要渡河，却始终不见有汉军渡过来，就在他们以为汉军不打算过河的时候，突然听到韩信已拿下魏城安邑(今山西夏县北)的消息，韩信正势不可当地杀向魏王豹所在的平阳(今山西临汾)。
魏王豹这才知道韩信已经渡过黄河、他赶忙组织力量阻截汉军，可是已经回天乏术，不久平阳失守，而他自己也被汉军俘获了。
- 贾诩观行迹智守南阳
东汉末年、曹操南下征伐占据南阳的张绣。张绣深知曹操兵势强大，自己决不是他的对手。因此决定高挂免战牌，坚守南阳不出。不久，曹操兵临南阳城下，亲自指挥大军攻城，可是一连攻了十多天，也没有把它拿下来。
面对这一困境，曹操暗自想道：南阳城异常坚固，而且周围还有一条又深又宽的护城河保护着，这样强攻下去不会有什么效果。想到这里，曹操立即下令暂且停止攻城，亲自骑马到城池周围观察地形、寻觅取城良策。这时，他发现南阳城的东南角多有毁坏，是城防的薄弱点，因此心中顿生一计。回到军营后，他马上召集众将官，通令全军攻打南阳的西北角。
张绣的谋士贾诩在城楼上看到曹操视察地形，立即猜到曹操的意图，于是他求见张绣，对张绣说道：“我在城楼上看到曹操绕城观察地形，他定是发现南阳城东南角多有毁坏，防守不够坚固，便暗自选择以那里为突破口，却假意来攻打西北角，这是他的‘声东击西’的计策。他一定是想等我军把注意力集中在西北角时，在夜间乘我不备而攻打东南角。我们可以‘将计就计”，多派百姓装扮成守城的士兵，佯装中计，去守卫西北方。我军再选出精锐之士于夜间埋伏在城东南角的房屋内。等曹操从东南角入城时我军趁机杀出，到时定能大获全胜。”张绣听罢，十分赞成贾诩的建议，于是开始依计行事。
果然，曹操看到张绣派出“重兵”防御南阳的西北角，而东南角却没有多少人防御，以为张绣中计，心里暗自高兴起来。到了这天夜里的三更时分，曹操亲率大军由东南角翻过壕沟，砍开城外的路障，很快就在城墙上掘开一个大洞，曹军见城内异常安静，便鱼贯而入。
这时，只听到一声炮响，突然从城中屋内涌出大量伏兵，一齐杀向曹军。曹军见大事不妙，纷纷向后溃退。而南阳守军则越战越勇，直杀得曹军抱头鼠窜，曹操也弃马而逃。
南阳之战中，曹操损失惨重，只得率军撤回北方。
在这则战例中，贾诩根据曹操的举动，成功地识破了其“声东击西”的意图，于是将计就计，出奇匿伏，从而一举打败曹军。正所谓“一招错满局皆落索”，贾诩的这种判断，是根据自己城池东南不牢固的实际情况，以及曹操绕城一周后改变攻城战术的反常举动中，判断出曹操是欲用“声东击西”之谋的。
- 姜维声东击西骗魏军
魏景元四年(263)七月，魏国大将军司马昭遣派镇西将军钟会率军十万，从长安出发，大举开往汉中，又令安西将军邓艾从陇右出击，前往沓中牵制蜀将姜维，向蜀汉发起全面进攻。魏军兵势强大，蜀军不能抵挡，很快就丢掉汉中之地。此时，驻守沓中的姜维，也被邓艾击败，情势相当危急。
姜维听到汉中失守的消息后，打算前去救援，但是去汉中的必经之路阴平桥，此时已被魏将诸葛绪占据。想到这里，姜维万分着急，他仰天长叹道：“这是老天要让我命丧于此啊!”
就在这危急时刻，副将宁随向姜维建议道：“尽管现在魏兵已切断阴平桥头，但雍州兵力必然空虚，如果我军从孔函谷抄近路去奇袭雍州，诸葛绪一定会把驻守阴平桥的守军调走去援救雍州，到那个时候，我军再夺取阴平桥， 继而守住剑阁，便可以收复汉中了。”姜维想了想，觉得这招“声东击西”的计谋很好，便采纳了宁随的建议。
这时，驻守阴平桥的诸葛绪听说姜维去攻打雍州，心里暗自想道：雍州一向由我驻守，一日有了闪失，上峰一定会责罚我的。于是连忙撤走大部分军队去回援雍州，桥头只留少量军兵把守。
姜维率兵走出三十里左右，得到诸葛绪回援雍州的消息，便调转方向，迅速赶往阴平桥，轻而易举地拿下了阴平桥，烧毁敌寨，率兵直奔剑阁。
诸葛绪赶回雍州后，听说姜维拿下了阴平桥，这才知道中计，等他返回阴平桥时，姜维已率军过去半日了，他因此受到了钟会的责罚。
在这则战例中，姜维实施“声东击西”之计，成功地调动了诸葛绪，使其离开阴平桥，从而趁虚而入，夺取剑阁，收复了汉中。
【点评】
声东击西，是制造假象，佯动以伪装进攻方向。通常是用灵活的行动，忽东忽西，巧妙制造假象，使敌人作出错误的判断，我方便可出其不意，一举取得胜利。
此计一般用在我方处于进攻态势时。“西”是真正的进攻目标，但为了迷惑敌人，故意“声东”，虚晃一枪，使敌人因此而放松对西的戒备：本来打算进攻乙地而不打算进攻甲地，却佯攻甲地，而不显出任何进攻乙地的迹象。这是保证此计成功的关键。
在现代商业活动中，声东击西主要是把对方的注意力引到我方并不感兴趣的地方，在为我方谋得利益的同时，最大限度地增加对方的满足感，从而使双方保持良好的关系，这是谈判中常常使用的重要策略之一。在谈判中，一个成熟老练的谈判者往往会巧妙地将自己的目标隐藏起来，而故意将一些次要的问题渲染成非常重要的甚至是关键问题，让对方以为占了便宜自己见目的已经达到便“勉强”表示让步。这种策略不必冒重大风险，可以成为影响谈判的积极因素，而且能熟练掌握，对方很难作出反击。
