題圖 | 《逆水寒》
作者 | 鰻魚
《逆水寒手遊
（以下簡稱為逆水寒）
》的收入又漲了。
這可能是最愛曬收入的遊戲了，剛剛踏入9月就在自家公眾號「假借」招聘之名昭告天下——8月又破了7月創下的公司紀錄。遊戲新知查看了一下SensorTower數據，顯示《逆水寒》8月在iOS端的收入環比上漲了0.2%，國內收入保持第二名。看來真正是連續兩個月拿下了網易遊戲史上單月收入最高遊戲的頭銜。
怪不得這麼囂張
當然，《逆水寒》起點就比較高。伽馬數據測算《逆水寒》7月的全平臺流水時，排名位列國內市場第三，和第四名開始的產品拉開斷崖式的差距。
遊戲才剛剛開始，巔峰還在後頭
《逆水寒》看起來調性和印象中的大廠產品有些不太一樣——近期恰逢開學季，遊戲官方主動勸學生少玩少氪；
開服以來累計發放了3張時裝半價券，兩個月後才加入的新玩家也能獲得相同的福利；
8月覺得賺錢賺夠了，還將第四周的付費時裝改為免費……
也就是說，在拋開營收壓力之後，這款這款遊戲的收入還更高了。MMO開局即巔峰的魔咒在《逆水寒》身上失效了。
今年暑期檔最熱的手遊，沒有之一
自從上線開始，大家對這款遊戲「行不行」的猜想就結束了。如果把目光轉到各大社交平臺更會發現它是名副其實的大爆款。
抖音話題「逆水寒手遊」累計播放量已經超過了100億，有兩位玩家分享的遊戲視頻還獲得超過100萬點贊；
暑期檔裡數次相關話題登上了微博熱搜榜，對於《逆水寒》「薄利多銷」的行為討論最為熱烈；
數據來源：熱搜時光機
至今《逆水寒》也仍保持在巨量算數遊戲品牌榜的榜首。
遊戲之所以能維持相當的熱度，離不開玩家的反哺和UGC生態的發酵。
1、官方沒想到的內容，也給做出來了
作為一款大DAU類型的產品，《逆水寒》天然在二創產能上具備一定潛力。
攻略/cosplay/同人/裝扮
在各大社交平臺上都能看到《逆水寒》不同類型的分享內容。《逆水寒》講述的是一個武俠題材的故事，玩家在人物和莊園裝扮方面卻表現出超乎設想的創造力。他們自發地製作了不同主題的內容，甚至有的會突破古風題材的限制。
比如小紅書玩家「丶吃瓜看江湖」通過捏臉和服裝搭配還原了古裝劇《長月燼明》、國風動漫《狐妖小紅娘》的人物設計；玩家「m0m0」的部分創作甚至讓國風服裝具備了西方色彩，服裝設計涵蓋霍格沃茲學院、白雪公主、女僕裝、愛麗絲夢遊仙境等各種題材。
在莊園設計方面也類似，從玩家手中誕生出霍格沃茲學校、哥特城堡、賽博不夜城、巴黎街頭等不同風格類型的建築。甚至經過玩家的創作之後，莊園不再僅有觀賞功能，例如玩家「我從霧裡來」自發創作出主題密室逃脫的玩法，提前預約遊玩還可以和真人NPC互動並體驗劇情。
玩法是遊戲規劃好的，但萌生的內容卻未必都是官方所能預見的。也正是玩家們不斷嘗試挖掘遊戲玩法，這些差異化的內容才更能引起玩家之間的分享和討論。
2、把一個人的故事帶到千萬玩家面前來
玩家展現出來的創作力是維持遊戲熱度的根基，但這種途徑帶來的熱度難免不可控。如何持續性地維持內容供給，有時候是需要激勵和推動的。
《逆水寒》的團隊從一開始就深諳玩家二創的重要性，推出長期激勵計劃——會在推文中挑選優質的創作者賬號為其引流。
這些鼓勵不止一家在做，而《逆水寒》還有一個特別之處。遊戲團隊專門開設了樹洞環節，通過收集玩家的個體實例來向其他玩家介紹「這遊戲居然還能這樣玩」。
例如官方在推文中還原了玩家「晚夜玉」和AI NPC的一段相遇之後又被迫分離的故事，遊戲AI顯然可以不是冷冰冰的；還有篇推文中回顧了一場婚禮，這還是在遊戲沒製作出婚禮功能的前提下，玩家們率先自發研究出來了一套完整的婚禮流程，而這場活動更是受到超過2000名玩家圍觀。
這就極大程度地鼓勵了玩家繼續挖掘玩法內容上的積極性。
3、穩定之中製造一些些爆點
《逆水寒》官方也沒有錯過抓住爆點事件的機會，偶然突發的事件能夠為平淡的社區運營增添活力。
近期華為Mate60 Pro在發售之後，《逆水寒》突然被用來當作檢驗硬件實力的評判標準。數碼博主「林亦LYi」在評測視頻中進行了4款遊戲的隨意切換，而觀眾都驚訝於能夠高畫質順暢運行《逆水寒》。在這之外，遊戲相關的評測視頻播放量已經快速超過了1.3億，吸引了不少玩家的關注，抓住了外部環境的時事給《逆水寒》送來的一波熱度。
它也懂得「官方玩梗最為致命」。
比如「送土雞蛋」成為了《逆水寒》組隊交友的一個內部梗。起因是有《逆水寒》的玩家在組隊時為了引起注意，要給「鐵衣」職業的玩家贈送土雞蛋。這位玩家的發言引起了不少玩家的跟進，甚至有玩家分享表示真的收到了對方送來的土雞蛋。
遊戲官方迅速捕捉到了這一熱點。在8月份的椰樹集團聯動快閃活動、七夕直播活動中，官方都以送土雞蛋作為福利。得到官方認證之後，「土雞蛋」就成為了《逆水寒》交友的一個專屬暗號。基於玩家長期存在的交友需求，這次熱點帶來的影響也將會持續下去。
SensorTower的數據顯示，《逆水寒》8月的日均ARPDAU
（每日活躍用戶的平均收入）
環比上漲了54.8%。這意味著平均單用戶出現了更高的付費意願。
從iOS暢銷榜來看《逆水寒》上線至今有超過一半的時間都排在第2名，只是偶爾竄上榜首的位置。從排行榜來看，這絕對是數年來最有實力動搖《王者榮耀》的位置的產品了。但《逆水寒》看起來也無意於此，甚至還主動放緩了創收的節奏。
上個月17日，《逆水寒》開始售賣白狐時裝，遊戲在同一天登頂了iOS暢銷榜。隨後遊戲官方表示8月份的收入目標已經提前完成，原計劃定價28元直售的時裝「流霞絡金」改成免費向玩家贈送，短時間內「流霞」在抖音上成為關聯的搜索熱詞之一。
需要再明確的是，《逆水寒》想要強調的是不為數值付費的商業化模式，外觀售賣本就是《逆水寒》持續創收的大頭，這也是遊戲所謂的「打響MMO價格戰」。這樣有錢不賺，在當下的環境裡顯得有些反常，但符合《逆水寒》一貫的調性。
上個月遊戲新知提到過，《逆水寒》首月在推銷外觀的時候用了不同的銷售套路，比如下調價格、改變銷售方式、鼓勵玩家在社群討論並參與定價環節等，通過不同方式讓玩家感知到低價內容。包括「0元購」在內，這些營銷方式確實讓遊戲更加引人注目。
所謂「真誠才是必殺技」，經過了前一個月的營銷洗禮之後，近期《逆水寒》逐漸弱化了營銷的套路感，開始保持穩定的銷售節奏。
隨著運營時間開始拉長，現在更能夠看出《逆水寒》想要交錯推出不同檔位的服裝內容、面向不同消費能力和消費意願的玩家。這對於大DAU產品來說，不失為是保證創收的思路。
比如最高擋位且最精美的服裝依然是定價288元，遊戲都為它們提煉出不同亮點來助推售賣，比方說白狐時裝伴隨了一系列的額外配飾，「蒼龍」系列外觀則用附贈配色、限時售賣來吸引玩家購買；更多的還有定價28元和68元的外觀，包括「鳳鳴霄」「四海無拘」「鳶染煙紗」等，結合七夕、開學季的時間節點陸續放出；再往更低價的方向，遊戲還推出了1元定價的大黃鴨泳圈。
這樣做的要點在於降低玩家參與付費的心理門檻，大R玩家和中小R玩家都有各自能夠承擔的付費內容。包括遊戲向玩家發放了半價券之後，相當於變相拉昇中小R玩家的消費能力，比方說只要144元就能拿下上述的白狐時裝。推測《逆水寒》在8月能夠登頂iOS暢銷榜，當中也少不了中小R用戶的功勞。
這段時間以來《逆水寒》不斷讓利，在價格上進行下調甚至免費、對付費內容做升級調整。遊戲營收和玩家體驗就像是天平的兩端。現在《逆水寒》似乎想寧願放棄一部分營收也優先照顧玩家的體驗，當天平往「創收」傾斜的時候，官方再迅速往「體驗」的一邊撥動，藉此微妙地實現口碑和金錢雙豐收。
內容更新量大管飽
無論是發展UGC生態、抑或是持續創收，最大的前提還是遊戲內容本身能夠留住玩家。
《逆水寒》在前兩個月證實了「價格戰」的可行性，而唯一還未得到驗證的就是賽季制更替的合理性。按照遊戲的規劃，每四個月為一個賽季，期間的季中更新會重置玩家段位和通行證、並放出更多新的玩法內容。通過賽季制，遊戲希望讓不同進度的玩家都能獲得足夠好的體驗。
賽季制要驗收成果還有待時日，至少目前的運營方式還是獲得了認可。
前段時間遊戲進行了首次季中版本更新，開放的全新地區「仙原居」提供了一系列新玩法和新劇情。巨量指數目前和「逆水寒」所關聯且搜索指數飆升的關鍵詞都和最新的版本有關，包括「歲月神偷」「仙居」「琥珀花」等，遊戲在解鎖新地區之後吸引了不少玩家主動搜索和關注。
地區特有的修復壁畫、插花、趕海以及其他謎題任務都對玩家們來說量大管飽，探索內容的疊加給玩家帶來了玩法內容方面的選擇，而遊戲提出了「殊途同歸」的思路之後也不會對玩家帶來心理負擔。
另外在新的玩法模式和副本方面，《逆水寒》兼顧到輕度玩家和重度玩家不同的遊戲需求。
遊戲在1.1.3版本中加入了非對稱競技的「躲貓貓」玩法，提供社交樂趣之餘也更偏向輕鬆娛樂的類型。
新版本中還加入了60人生存的吃雞玩法「逐鹿仙原」，並將其作為段位系統的一部分，玩家在日常賺取段位獎勵的時候有了更多選擇。這種快節奏的戰鬥玩法能夠讓玩家更容易感受到戰鬥樂趣，可以作為PVP硬核戰鬥和PVE休閒戰鬥之間的一種調和。
遊戲官方還表示會逐步開啟跨服匹配的功能、每個賽季會調整平衡性和更新技能池、同時引入賽季的局內特性。遊戲希望將其作為長線玩法的部分來經營，而遊戲其實也才僅僅上線兩個月而已。
去年《逆水寒》曾表示有從《只狼》身上學習ARPG的操作手感，在這次新推出的副本「碧血鳴沙」中則加入了振刀彈反的機制，玩法對玩家操作有一定要求，更加貼合硬核玩家的遊戲需求。
製作人在採訪中表示，團隊提前儲備了半年左右內容量。目前隨著版本更新正在有序放出，而且可以預見，至少半年內的內容都將以推出的新內容對標、保持「殊途同歸」的研發思路。現在遊戲的運營模式得到了初步驗證，更是為運營十年的計劃提供了信心。
運營十年對於《逆水寒》來說是一個很長遠的目標，現在起的開頭來看算是成功了一半。