题图 | 《逆水寒》
作者 | 鳗鱼
《逆水寒手游
（以下简称为逆水寒）
》的收入又涨了。
这可能是最爱晒收入的游戏了，刚刚踏入9月就在自家公众号「假借」招聘之名昭告天下——8月又破了7月创下的公司纪录。游戏新知查看了一下SensorTower数据，显示《逆水寒》8月在iOS端的收入环比上涨了0.2%，国内收入保持第二名。看来真正是连续两个月拿下了网易游戏史上单月收入最高游戏的头衔。
怪不得这么嚣张
当然，《逆水寒》起点就比较高。伽马数据测算《逆水寒》7月的全平台流水时，排名位列国内市场第三，和第四名开始的产品拉开断崖式的差距。
游戏才刚刚开始，巅峰还在后头
《逆水寒》看起来调性和印象中的大厂产品有些不太一样——近期恰逢开学季，游戏官方主动劝学生少玩少氪；
开服以来累计发放了3张时装半价券，两个月后才加入的新玩家也能获得相同的福利；
8月觉得赚钱赚够了，还将第四周的付费时装改为免费……
也就是说，在抛开营收压力之后，这款这款游戏的收入还更高了。MMO开局即巅峰的魔咒在《逆水寒》身上失效了。
今年暑期档最热的手游，没有之一
自从上线开始，大家对这款游戏「行不行」的猜想就结束了。如果把目光转到各大社交平台更会发现它是名副其实的大爆款。
抖音话题「逆水寒手游」累计播放量已经超过了100亿，有两位玩家分享的游戏视频还获得超过100万点赞；
暑期档里数次相关话题登上了微博热搜榜，对于《逆水寒》「薄利多销」的行为讨论最为热烈；
数据来源：热搜时光机
至今《逆水寒》也仍保持在巨量算数游戏品牌榜的榜首。
游戏之所以能维持相当的热度，离不开玩家的反哺和UGC生态的发酵。
1、官方没想到的内容，也给做出来了
作为一款大DAU类型的产品，《逆水寒》天然在二创产能上具备一定潜力。
攻略/cosplay/同人/装扮
在各大社交平台上都能看到《逆水寒》不同类型的分享内容。《逆水寒》讲述的是一个武侠题材的故事，玩家在人物和庄园装扮方面却表现出超乎设想的创造力。他们自发地制作了不同主题的内容，甚至有的会突破古风题材的限制。
比如小红书玩家「丶吃瓜看江湖」通过捏脸和服装搭配还原了古装剧《长月烬明》、国风动漫《狐妖小红娘》的人物设计；玩家「m0m0」的部分创作甚至让国风服装具备了西方色彩，服装设计涵盖霍格沃兹学院、白雪公主、女仆装、爱丽丝梦游仙境等各种题材。
在庄园设计方面也类似，从玩家手中诞生出霍格沃兹学校、哥特城堡、赛博不夜城、巴黎街头等不同风格类型的建筑。甚至经过玩家的创作之后，庄园不再仅有观赏功能，例如玩家「我从雾里来」自发创作出主题密室逃脱的玩法，提前预约游玩还可以和真人NPC互动并体验剧情。
玩法是游戏规划好的，但萌生的内容却未必都是官方所能预见的。也正是玩家们不断尝试挖掘游戏玩法，这些差异化的内容才更能引起玩家之间的分享和讨论。
2、把一个人的故事带到千万玩家面前来
玩家展现出来的创作力是维持游戏热度的根基，但这种途径带来的热度难免不可控。如何持续性地维持内容供给，有时候是需要激励和推动的。
《逆水寒》的团队从一开始就深谙玩家二创的重要性，推出长期激励计划——会在推文中挑选优质的创作者账号为其引流。
这些鼓励不止一家在做，而《逆水寒》还有一个特别之处。游戏团队专门开设了树洞环节，通过收集玩家的个体实例来向其他玩家介绍「这游戏居然还能这样玩」。
例如官方在推文中还原了玩家「晚夜玉」和AI NPC的一段相遇之后又被迫分离的故事，游戏AI显然可以不是冷冰冰的；还有篇推文中回顾了一场婚礼，这还是在游戏没制作出婚礼功能的前提下，玩家们率先自发研究出来了一套完整的婚礼流程，而这场活动更是受到超过2000名玩家围观。
这就极大程度地鼓励了玩家继续挖掘玩法内容上的积极性。
3、稳定之中制造一些些爆点
《逆水寒》官方也没有错过抓住爆点事件的机会，偶然突发的事件能够为平淡的社区运营增添活力。
近期华为Mate60 Pro在发售之后，《逆水寒》突然被用来当作检验硬件实力的评判标准。数码博主「林亦LYi」在评测视频中进行了4款游戏的随意切换，而观众都惊讶于能够高画质顺畅运行《逆水寒》。在这之外，游戏相关的评测视频播放量已经快速超过了1.3亿，吸引了不少玩家的关注，抓住了外部环境的时事给《逆水寒》送来的一波热度。
它也懂得「官方玩梗最为致命」。
比如「送土鸡蛋」成为了《逆水寒》组队交友的一个内部梗。起因是有《逆水寒》的玩家在组队时为了引起注意，要给「铁衣」职业的玩家赠送土鸡蛋。这位玩家的发言引起了不少玩家的跟进，甚至有玩家分享表示真的收到了对方送来的土鸡蛋。
游戏官方迅速捕捉到了这一热点。在8月份的椰树集团联动快闪活动、七夕直播活动中，官方都以送土鸡蛋作为福利。得到官方认证之后，「土鸡蛋」就成为了《逆水寒》交友的一个专属暗号。基于玩家长期存在的交友需求，这次热点带来的影响也将会持续下去。
SensorTower的数据显示，《逆水寒》8月的日均ARPDAU
（每日活跃用户的平均收入）
环比上涨了54.8%。这意味着平均单用户出现了更高的付费意愿。
从iOS畅销榜来看《逆水寒》上线至今有超过一半的时间都排在第2名，只是偶尔窜上榜首的位置。从排行榜来看，这绝对是数年来最有实力动摇《王者荣耀》的位置的产品了。但《逆水寒》看起来也无意于此，甚至还主动放缓了创收的节奏。
上个月17日，《逆水寒》开始售卖白狐时装，游戏在同一天登顶了iOS畅销榜。随后游戏官方表示8月份的收入目标已经提前完成，原计划定价28元直售的时装「流霞络金」改成免费向玩家赠送，短时间内「流霞」在抖音上成为关联的搜索热词之一。
需要再明确的是，《逆水寒》想要强调的是不为数值付费的商业化模式，外观售卖本就是《逆水寒》持续创收的大头，这也是游戏所谓的「打响MMO价格战」。这样有钱不赚，在当下的环境里显得有些反常，但符合《逆水寒》一贯的调性。
上个月游戏新知提到过，《逆水寒》首月在推销外观的时候用了不同的销售套路，比如下调价格、改变销售方式、鼓励玩家在社群讨论并参与定价环节等，通过不同方式让玩家感知到低价内容。包括「0元购」在内，这些营销方式确实让游戏更加引人注目。
所谓「真诚才是必杀技」，经过了前一个月的营销洗礼之后，近期《逆水寒》逐渐弱化了营销的套路感，开始保持稳定的销售节奏。
随着运营时间开始拉长，现在更能够看出《逆水寒》想要交错推出不同档位的服装内容、面向不同消费能力和消费意愿的玩家。这对于大DAU产品来说，不失为是保证创收的思路。
比如最高挡位且最精美的服装依然是定价288元，游戏都为它们提炼出不同亮点来助推售卖，比方说白狐时装伴随了一系列的额外配饰，「苍龙」系列外观则用附赠配色、限时售卖来吸引玩家购买；更多的还有定价28元和68元的外观，包括「凤鸣霄」「四海无拘」「鸢染烟纱」等，结合七夕、开学季的时间节点陆续放出；再往更低价的方向，游戏还推出了1元定价的大黄鸭泳圈。
这样做的要点在于降低玩家参与付费的心理门槛，大R玩家和中小R玩家都有各自能够承担的付费内容。包括游戏向玩家发放了半价券之后，相当于变相拉升中小R玩家的消费能力，比方说只要144元就能拿下上述的白狐时装。推测《逆水寒》在8月能够登顶iOS畅销榜，当中也少不了中小R用户的功劳。
这段时间以来《逆水寒》不断让利，在价格上进行下调甚至免费、对付费内容做升级调整。游戏营收和玩家体验就像是天平的两端。现在《逆水寒》似乎想宁愿放弃一部分营收也优先照顾玩家的体验，当天平往「创收」倾斜的时候，官方再迅速往「体验」的一边拨动，借此微妙地实现口碑和金钱双丰收。
内容更新量大管饱
无论是发展UGC生态、抑或是持续创收，最大的前提还是游戏内容本身能够留住玩家。
《逆水寒》在前两个月证实了「价格战」的可行性，而唯一还未得到验证的就是赛季制更替的合理性。按照游戏的规划，每四个月为一个赛季，期间的季中更新会重置玩家段位和通行证、并放出更多新的玩法内容。通过赛季制，游戏希望让不同进度的玩家都能获得足够好的体验。
赛季制要验收成果还有待时日，至少目前的运营方式还是获得了认可。
前段时间游戏进行了首次季中版本更新，开放的全新地区「仙原居」提供了一系列新玩法和新剧情。巨量指数目前和「逆水寒」所关联且搜索指数飙升的关键词都和最新的版本有关，包括「岁月神偷」「仙居」「琥珀花」等，游戏在解锁新地区之后吸引了不少玩家主动搜索和关注。
地区特有的修复壁画、插花、赶海以及其他谜题任务都对玩家们来说量大管饱，探索内容的叠加给玩家带来了玩法内容方面的选择，而游戏提出了「殊途同归」的思路之后也不会对玩家带来心理负担。
另外在新的玩法模式和副本方面，《逆水寒》兼顾到轻度玩家和重度玩家不同的游戏需求。
游戏在1.1.3版本中加入了非对称竞技的「躲猫猫」玩法，提供社交乐趣之余也更偏向轻松娱乐的类型。
新版本中还加入了60人生存的吃鸡玩法「逐鹿仙原」，并将其作为段位系统的一部分，玩家在日常赚取段位奖励的时候有了更多选择。这种快节奏的战斗玩法能够让玩家更容易感受到战斗乐趣，可以作为PVP硬核战斗和PVE休闲战斗之间的一种调和。
游戏官方还表示会逐步开启跨服匹配的功能、每个赛季会调整平衡性和更新技能池、同时引入赛季的局内特性。游戏希望将其作为长线玩法的部分来经营，而游戏其实也才仅仅上线两个月而已。
去年《逆水寒》曾表示有从《只狼》身上学习ARPG的操作手感，在这次新推出的副本「碧血鸣沙」中则加入了振刀弹反的机制，玩法对玩家操作有一定要求，更加贴合硬核玩家的游戏需求。
制作人在采访中表示，团队提前储备了半年左右内容量。目前随着版本更新正在有序放出，而且可以预见，至少半年内的内容都将以推出的新内容对标、保持「殊途同归」的研发思路。现在游戏的运营模式得到了初步验证，更是为运营十年的计划提供了信心。
运营十年对于《逆水寒》来说是一个很长远的目标，现在起的开头来看算是成功了一半。