文 | YIYE
“願此行，終抵群星！”
TGA2023最佳移動遊戲、谷歌2023年度最佳遊戲、蘋果2023年度最佳iPhone遊戲……年關將至，重磅大獎陸續頒發，
米哈遊《崩壞：星穹鐵道》（以下簡稱：《崩鐵》）高歌猛進，將以上獎項全部收入囊中，在TGA獲獎名單公佈後，正式拿下上線首年獎項大滿貫的戰績。
2023年，《崩鐵》的表現一直都十分奪目，不論是評分、排名抑或是流水，各個方面都很拔群。加上游戲本身穩紮穩打的內容品質，米哈遊的優越營銷，玩家也早已習慣了《崩鐵》的出色表現。如今，獎項大滿貫的優秀成績確實令人驚喜，但並不令人意外。
回看其上線的時間軸，這座“星穹列車”一直在高速行駛。2021年10月，《崩鐵》遊戲PV首曝，當月27日，遊戲開始了“始發測試”。在經歷了2022年5月的“漫遊測試”和2023年的“躍遷測試”後，於2023年4月26日正式開啟了公測。
將視線從眼前拉開，再度去覆盤和回望，《崩鐵》究竟是靠什麼，從在玩家間迅速風靡，到如今的獎項大滿貫的？前有《原神》後有《絕區零》，大滿貫後，這座星穹列車又將駛向何方？
01 “為愛買單”——角色更新與流水的高低起伏
《崩鐵》作為米哈遊繼《原神》之後的又一款二次元大作，誕生於《崩壞》IP逐漸成熟，《原神》也大獲成功，米哈遊繼而要進行新一輪擴張和增長之時。
玩法方面，《崩鐵》以“回合制+箱庭探索”為核心玩法。這種組合之下，相較於傳統回合制遊戲，多了地圖探索玩法，相較於傳統箱庭探索遊戲，又不要求玩家有較高的操作技巧。此外，遊戲內穩定更新優化的“混沌回憶”、“模擬宇宙”等常駐玩法也是一大亮點，對豐富內容、提高玩家留存和促進玩家活躍有所助益。
總體來看，《崩鐵》的玩法還是以休閒娛樂為主，學習成本低，角色養成壓力不大，入坑門檻完全不高，是玩家消磨碎片化時間的好選擇。
有米哈遊和《原神》“金字招牌”的加持，註定了這不會是一款無人問津的遊戲。4月23日，遊戲正式開啟預下載，24小時內達成全網2000萬下載，首日便登頂114個國家和地區的iOS端免費榜榜首，打破了PUBG Mobile105個國家和地區的記錄。遊戲上線初期，僅iOS端便月均流水破億，不到一週海外下載量即突破1100萬。《崩鐵》上線以來有目共睹的優良成績，熟悉遊戲行業的人大概都能如數家珍般說出幾條。
再看近期，《崩鐵》於10月份又迎來了一輪收入高峰。在Sensor Tower公佈的10月中國手遊產品在海外市場收入及下載量排行榜中，《崩鐵》海外收入環比提升11%，位列出海手遊收入榜與增長榜冠軍。收入大增之後，根據data.ai所提供的數據統計，《崩鐵》的累計收入已超過7.5億美元，即將步入10億美元俱樂部。
（注：data.ai所提供的數據為iOS App Store與Goolge Play合計，中國大陸僅統計iOS）
那麼，這波引人注目的收入小高峰，又是緣何呢？答案非常清晰，就是得益於遊戲1.4版本“冬夢激醒”的更新。隨著全新角色、劇情、活動等的不斷豐富，《崩鐵》來到了近期的收入高峰。
對於二次元遊戲來說，不斷擴充內容，必然是這類遊戲的核心發展方向。
通過梳理《崩鐵》的版本更新，也可以非常清晰地看出，其也是以角色更新為核心的版本迭代方向，用新劇情和新系統加以輔助，不斷豐富遊戲的玩法和內容的一款遊戲。
（《崩壞：星穹鐵道》版本更新彙總表，截至2023年12月13日，遊戲魔客整理製作）
可以看到，截至12月13日，《崩鐵》共經歷了共經歷了“銀河漫遊”、“線骸有終”、“天鏡映劫塵”、“冬夢激醒”以及“迷離奇幻夜”共五個大版本的更新，更新頻率大約為四到六週一次。每次版本更新，都是以角色更新和劇情、玩法的豐富為主，加之新場景和新活動的拓展，如此進行。
那麼，對於《崩鐵》而言，版本更新和角色的增加，是否和遊戲的流水存在強相關？將流水數據與角色更新日期對比來看，便能管窺一二。
（注：數據來源於七麥數據平臺，統計範圍為中國大陸iOS端）
（《崩壞：星穹鐵道》角色更新與流水走勢關係圖，截至2023年12月13日，遊戲魔客製作）
通過上方的示意圖可以看到，《崩鐵》幾乎所有的流水峰值，都是角色更新所帶來的。
在峰值中位於前列的角色，分別是刃、銀狼和丹恆，都是《崩鐵》玩家心中的大熱角色，角色相關話題登上社交平臺熱搜榜也是常事。以角色“丹恆”為例，其“星穹鐵道丹恆飲月”的相關話題，目前為止在微博平臺上已經積累了超過22億的瀏覽量。在這個維度下，可以說，新角色是否受到玩家歡迎，強度和功能是否被玩家所需要，很大程度上決定了遊戲在一段時間內的營收水平。
近日，恰逢Sensor Tower再度公佈11月中國手遊產品在海外市場收入及下載量排行榜。與上個月收入大幅增加截然不同，《崩鐵》11月的營收情況似乎下了臺階，在中國手遊收入TOP30排行榜中，從榜首跌至第七。據AppMagic數據統計，《崩鐵》11月收入僅為3240萬美元，與10月份7800萬美元的收入相比，降幅超過50%。
“迷離奇幻夜”版本的新角色沒能讓《崩鐵》再創營收佳績，各個平臺上，“藿藿和銀枝角色設計缺乏新意”、“玩家都在等阮梅”等觀點比比皆是。
這些都再度佐證，《崩鐵》的營收情況，與新角色受歡迎與否，滿足玩家需要與否強相關。
卡牌類遊戲以角色抽卡為導向的營收模式並不是什麼秘密，“為愛買單”便是遊戲流水高低起伏的關鍵。不只是《崩鐵》，二次元遊戲大都如此。為喜歡的角色付費，為遊戲的陪伴感付費，為自己鍾愛的IP和文化付費——二次元玩家一直踐行著為內容投票，也因此在手遊市場中獨樹一幟。
在國內，遊戲行業的發展過程中缺少了單機、主機遊戲階段，直接進入了網遊時代，隨著智能手機的普及，又加速進入了手遊時代。也因此，國內的遊戲行業並沒有像歐美市場一樣，有大量單機遊戲的擁躉，大多數玩家都願意為內容付費的環境也尚未形成。
然而，二次元群體卻並非如此，願意對虛擬世界和虛擬角色投入真實感情的他們，到遊戲中也一直都是願意為內容付費的玩家。所以，內容好壞決定遊戲營收情況這一點，在二次元遊戲中一直是金科玉律，二次元遊戲玩家的付費能力也吸引了大量的廠商和團隊入局。《崩鐵》的角色更新與遊戲流水強相關這一點，也正是延續了二次元玩家為內容付費的邏輯。
《崩鐵》的內容質量自然不必多言，米哈遊的“工業化”已被廣泛提及。不論是精良的美術製作與視覺表現，還是不斷擴充的劇情和玩法，抑或是穩定更新的角色，緊跟時事的“熱梗”，都需要工業化生產的強大託底。
2022年度中國遊戲產業年會大會上，米哈遊的劉偉在演講中就曾表示，《崩鐵》是米哈遊工業化能力的一次集中體現。“如果沒有工業化的生產管線，超千人的研發團隊很難做出大體量、同等品質的產品出來。這個工業化體系一旦打通，可以輻射各類文化產品的生產線。”
總之，強大的工業化製作能力造就了《崩鐵》，其用穩定又精良的角色和版本更新，推動著玩家對遊戲中的世界和角色產生越來越深的好感，使這款遊戲在“為愛買單”的玩家中廣受歡迎，取得了漂亮的成績。
不過，想要繼續長線運營，並不斷再創流水高峰，角色的創新和遊戲玩法的精進也需要米哈遊加以重視，畢竟，遊戲內容閱覽經驗豐富的二次元玩家，不僅有強大的付費能力，也有不斷提高的內容標準。
那麼，如果說“工業化”帶來的精良內容和玩法是《崩鐵》的制勝法寶，米哈遊一貫的強勢營銷便也是《崩鐵》的強大助力。米哈遊是怎樣讓《崩鐵》出圈又出海的？
02 “萬物皆可聯動”——米哈遊一如既往的強勢營銷
提起米哈遊，強大的技術力之外，給人留下最深刻的印象無外乎就是其強勢的營銷了。畢竟，“原神啟動”這樣的大熱梗便是在米哈遊的助力之下，強勢破圈，熱度至今不減。到《崩鐵》上，米哈則遊依舊保持著其一貫的水準，破圈營銷仍然屢戰屢勝。
從上線初期，米哈遊便開始精準把握“星穹鐵道”的核心內容，將概念進行整合統一，在遊戲開服前後一個月進行高強度宣發，短時間內集中輸出《崩鐵》的世界觀和文化觀。《崩鐵》在經過了多輪測試，本身就備受關注的情況下，再度用大手筆的營銷吸引了大批玩家進入遊戲。
到如今，《崩鐵》也仍然保持著較高的熱度獎項大滿貫後，官方毫不手軟，在遊戲內大送“星瓊”（遊戲內的支付貨幣），又引發了一小輪《崩鐵》熱。
長線觀察《崩鐵》的營銷，聯動仍然是繞不開的話題。《崩鐵》大有繼承《原神》“聯動狂魔”稱號之勢，幾乎也是萬物皆可聯動。在廣泛的聯動背後，也可以清晰地看出米哈遊始終如一的思路——持續輸出遊戲世界觀，走進玩家的生活。
（《崩壞：星穹鐵道》聯動活動一覽表，截至2023年12月13日，遊戲魔客整理製作）
通過梳理和總結，可以看到，《崩鐵》選擇的聯動方十分豐富。不僅與支付寶、百度地圖、肯德基等品牌進行聯動，還與西遞宏村、上海天文館、北京科技園等景區或文化場所聯動，甚至還與中國高鐵和成都文旅等有官方背書效應的單位和機構聯動，可謂硬核。
《崩鐵》的聯動營銷主要有兩個方向。一是拔高遊戲站位，與中國高鐵、上海天文館、北京科技園、成都文旅、西遞宏村景區等具有強背書效應的官方平臺合作，對遊戲的品牌形象大有助益。二是走進玩家的生活，與支付寶、百度地圖、Keep等和玩家生活息息相關的品牌聯動，推動了《崩鐵》在日常生活中佔據玩家的心智。
此外，在聯動方的選擇上，《崩鐵》也有類似《原神》的地方。儘管做過太多的聯動營銷，但要說最讓玩家熟記於心的，還是《原神》與肯德基聯動時，大火的那句“異世相遇，盡享美味”。大熱梗的背後，既有二次元玩家的“內行”看門道，也有非遊戲玩家的“外行”看熱鬧，不少令人發笑的梗圖也一同誕生。
如今，《崩鐵》也延續著《原神》的聯動風格，繼續與肯德基進行聯名。完全複製《原神》的出圈成果顯然不可能，但《崩鐵》與肯德基的聯動也小有成果。數據方面，該聯動的微博相關話題的閱讀量高達2.4億，公眾號相關文章閱讀量也超過了10萬。
如火如荼的聯動，帶著二次元遊戲屢屢破圈，也帶著二次元文化不斷走向大眾視野。某種程度上講，不論是《原神》還是《崩鐵》，一次又一次大規模的聯動活動，都在不斷地將這個曾經被視為小眾的遊戲品類和文化帶向流行。與生搬硬套地將遊戲帶入現實世界相比，從大眾熟悉的領域開始的聯動，便是讓人們在衣食住行的日常生活中，慢慢地接受和了解二次元遊戲文化，乃至整個遊戲產業。
而這個過程中，擅長聯動且經驗豐富的米哈遊起到了不小的作用。因此可以說，自帶粉絲基礎和高商業價值IP的米哈遊，用毫不吝嗇的優質營銷，助力《崩鐵》獲得了市場的認可，走進了更多人的生活。
如若說用聯動助力遊戲破圈，是米哈遊一貫的做法，那類似的打法下，《崩鐵》和《原神》如今的定位差異究竟如何？《絕區零》也頻出新消息的當下，在兩款“旗艦”遊戲之間的《崩鐵》，又要何去何從？
03 “迴歸副遊”——《原神》與《絕區零》之間的承上啟下
“能打敗米哈遊的，還是米哈遊。”
秋葉原是日本有名的ACG聖地，不僅聚集了非常多的動漫和遊戲店鋪，也是愛好者們彼此進行交流的場所。作為二次元遊戲出海的排頭兵，《原神》曾經一度用大規模的宣傳覆蓋了這個日本動漫文化的發祥地。地廣鋪天蓋地，海報隨處可見，國內的網絡上也有不少調侃，稱“秋葉原的原，什麼時候成了《原神》的原”。
然而，隨著《崩鐵》的上線，接力棒也交到了新遊戲的手上，《原神》漸漸淡出秋葉原，取而代之的則是《崩鐵》不輸曾經《原神》鋪設規模的海報。
米哈遊的左右互搏早已廣為人知，《崩鐵》對原神玩家和收入的分流也已是不爭的事實。
Sensor Tower曾指出，《崩鐵》的上線，短期內會對《原神》的收入造成一定程度的分流。
從數據層面來看，《原神》的收入在今年確實出現了明顯下滑。
根據Sensor Tower每月發佈的中國App Store手遊收入榜單來看，《原神》在5月跌出了霸榜已久的前三位置，7月更是一度跌到第十。
然而，沒有任何一款遊戲會心甘情願地讓其他遊戲分流自己，哪怕同為“手足”。前文提到，《崩鐵》在11月流水大幅下跌，也就是這個時候，《原神》憑藉4.2版本“罪人舞步旋”一路逆勢增長，重回Sensor Tower中國手遊收入TOP30排行榜榜首，並在當月創下日流水全年最高紀錄。
你上我下，你來我往之間，不難看出《原神》和《崩鐵》這兩款產品的營收情況變化，確實存在著不小的聯繫。
這之中的高低變化，與兩款遊戲本身的不同定位有關，也與米哈遊的市場策略有關。
在遊戲上線之初，《崩鐵》的定位僅是《崩壞》系列的世界觀補齊之作，是一款輕量化副遊，長期來看也是與其他米哈遊旗下游戲形成互補的擴盤之作。
這樣的定位下，不僅促生了箱庭探索+回合制這種低操作門檻高內容豐富度的玩法，也滿足了米哈遊在《原神》“長草期”尋找增量的市場增長意圖。
作為“副遊”，《崩鐵》雖然在今年一路高歌猛進，但也畢竟只是上線不足一年的新遊，遊戲內容積澱方面當然還無法與《原神》並肩。市場趨於成熟，二次元的拓盤實際上已經接近尾聲。因此，在《原神》推出強勢版本後，《崩鐵》被分流，以致流水持續下降的情況並不難理解。如此也可推測，主副遊之間的交替更新和接棒營銷，也將是未來米哈遊持續調整和重視的方向。
運營之外，《原神》和《崩鐵》等遊戲的大火，對於米哈遊而言不僅是營收的增加，還有公司體量的不斷擴張。
根據《光明日報》6月8日的“全國文化企業30強”專題報道可知，米哈遊2022年主營業務收入為273.40億元，淨利潤161.45億元，截至2022年年底淨資產374.02億元。
這樣的數字意味著，同期收入高於米哈遊的中國遊戲公司只有騰訊和網易。2022年，騰訊本土和國際遊戲市場收入共計1707億元；同一年，網易的遊戲及相關增值服務淨收入為745.66億元。放眼海外，米哈遊的全年淨利潤更是超過了動視暴雪、育碧等知名遊戲公司。
不同於騰訊、網易等遊戲種類紛繁的大廠，米哈遊只有二次元這一張牌。但唯一的牌也是王牌，二次元泡沫破裂的當下，這條賽道中幾乎也只剩下了米哈遊。擴張仍未停止，《原神》和《崩鐵》或許並不是巔峰。如今，米哈遊的又一款旗艦產品《絕區零》已經進入了“降噪測試”階段，已經積累了不少關注量的這款遊戲，想必又會在明年掀起又一陣復古二次元熱潮。
這樣的時間節點下，前有《原神》後有《絕區零》，《崩鐵》勢必會越發迴歸到其最初“輕量化副遊”的定位，最終找到新的平衡點。
但無論如何，《崩鐵》都以其精良的內容製作和穩定的更新，在二次元賽道里站穩了腳跟。或許迴歸到輕量化副遊的定位，也不失是一種細水長流的運營思路。
04 總結
一款遊戲的成功絕非偶然，二次元熱潮漸漸消散，“上線就賺錢”的光景也早已是過去式。如今，留下
的只有諸如《原神》和《崩鐵》這種質量過硬的遊戲，米哈遊也幾乎成為了二次元遊戲的代名詞。浪潮正盛之時，孰好孰壞尚難定論，如今浪潮褪去，裸泳的人也慢慢在賽道中淡出。
“技術宅拯救世界。”二次元的答案，到底是美術，是劇情，是玩法，是營銷，還是米哈遊？誠然，米哈遊的技術力本就是品質的保證，但《崩鐵》也用成績說明，這些重要的元素本都是缺一不可的。白熱化競爭的賽道中，只有方方面面都力爭上游，才能走到頭部，並穩定地站立下去。“大滿貫”或許還不是《崩鐵》的終點，這座星穹列車究竟還能開往何處，仍然有無限的可能。
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