文 | YIYE
“愿此行，终抵群星！”
TGA2023最佳移动游戏、谷歌2023年度最佳游戏、苹果2023年度最佳iPhone游戏……年关将至，重磅大奖陆续颁发，
米哈游《崩坏：星穹铁道》（以下简称：《崩铁》）高歌猛进，将以上奖项全部收入囊中，在TGA获奖名单公布后，正式拿下上线首年奖项大满贯的战绩。
2023年，《崩铁》的表现一直都十分夺目，不论是评分、排名抑或是流水，各个方面都很拔群。加上游戏本身稳扎稳打的内容品质，米哈游的优越营销，玩家也早已习惯了《崩铁》的出色表现。如今，奖项大满贯的优秀成绩确实令人惊喜，但并不令人意外。
回看其上线的时间轴，这座“星穹列车”一直在高速行驶。2021年10月，《崩铁》游戏PV首曝，当月27日，游戏开始了“始发测试”。在经历了2022年5月的“漫游测试”和2023年的“跃迁测试”后，于2023年4月26日正式开启了公测。
将视线从眼前拉开，再度去复盘和回望，《崩铁》究竟是靠什么，从在玩家间迅速风靡，到如今的奖项大满贯的？前有《原神》后有《绝区零》，大满贯后，这座星穹列车又将驶向何方？
01 “为爱买单”——角色更新与流水的高低起伏
《崩铁》作为米哈游继《原神》之后的又一款二次元大作，诞生于《崩坏》IP逐渐成熟，《原神》也大获成功，米哈游继而要进行新一轮扩张和增长之时。
玩法方面，《崩铁》以“回合制+箱庭探索”为核心玩法。这种组合之下，相较于传统回合制游戏，多了地图探索玩法，相较于传统箱庭探索游戏，又不要求玩家有较高的操作技巧。此外，游戏内稳定更新优化的“混沌回忆”、“模拟宇宙”等常驻玩法也是一大亮点，对丰富内容、提高玩家留存和促进玩家活跃有所助益。
总体来看，《崩铁》的玩法还是以休闲娱乐为主，学习成本低，角色养成压力不大，入坑门槛完全不高，是玩家消磨碎片化时间的好选择。
有米哈游和《原神》“金字招牌”的加持，注定了这不会是一款无人问津的游戏。4月23日，游戏正式开启预下载，24小时内达成全网2000万下载，首日便登顶114个国家和地区的iOS端免费榜榜首，打破了PUBG Mobile105个国家和地区的记录。游戏上线初期，仅iOS端便月均流水破亿，不到一周海外下载量即突破1100万。《崩铁》上线以来有目共睹的优良成绩，熟悉游戏行业的人大概都能如数家珍般说出几条。
再看近期，《崩铁》于10月份又迎来了一轮收入高峰。在Sensor Tower公布的10月中国手游产品在海外市场收入及下载量排行榜中，《崩铁》海外收入环比提升11%，位列出海手游收入榜与增长榜冠军。收入大增之后，根据data.ai所提供的数据统计，《崩铁》的累计收入已超过7.5亿美元，即将步入10亿美元俱乐部。
（注：data.ai所提供的数据为iOS App Store与Goolge Play合计，中国大陆仅统计iOS）
那么，这波引人注目的收入小高峰，又是缘何呢？答案非常清晰，就是得益于游戏1.4版本“冬梦激醒”的更新。随着全新角色、剧情、活动等的不断丰富，《崩铁》来到了近期的收入高峰。
对于二次元游戏来说，不断扩充内容，必然是这类游戏的核心发展方向。
通过梳理《崩铁》的版本更新，也可以非常清晰地看出，其也是以角色更新为核心的版本迭代方向，用新剧情和新系统加以辅助，不断丰富游戏的玩法和内容的一款游戏。
（《崩坏：星穹铁道》版本更新汇总表，截至2023年12月13日，游戏魔客整理制作）
可以看到，截至12月13日，《崩铁》共经历了共经历了“银河漫游”、“线骸有终”、“天镜映劫尘”、“冬梦激醒”以及“迷离奇幻夜”共五个大版本的更新，更新频率大约为四到六周一次。每次版本更新，都是以角色更新和剧情、玩法的丰富为主，加之新场景和新活动的拓展，如此进行。
那么，对于《崩铁》而言，版本更新和角色的增加，是否和游戏的流水存在强相关？将流水数据与角色更新日期对比来看，便能管窥一二。
（注：数据来源于七麦数据平台，统计范围为中国大陆iOS端）
（《崩坏：星穹铁道》角色更新与流水走势关系图，截至2023年12月13日，游戏魔客制作）
通过上方的示意图可以看到，《崩铁》几乎所有的流水峰值，都是角色更新所带来的。
在峰值中位于前列的角色，分别是刃、银狼和丹恒，都是《崩铁》玩家心中的大热角色，角色相关话题登上社交平台热搜榜也是常事。以角色“丹恒”为例，其“星穹铁道丹恒饮月”的相关话题，目前为止在微博平台上已经积累了超过22亿的浏览量。在这个维度下，可以说，新角色是否受到玩家欢迎，强度和功能是否被玩家所需要，很大程度上决定了游戏在一段时间内的营收水平。
近日，恰逢Sensor Tower再度公布11月中国手游产品在海外市场收入及下载量排行榜。与上个月收入大幅增加截然不同，《崩铁》11月的营收情况似乎下了台阶，在中国手游收入TOP30排行榜中，从榜首跌至第七。据AppMagic数据统计，《崩铁》11月收入仅为3240万美元，与10月份7800万美元的收入相比，降幅超过50%。
“迷离奇幻夜”版本的新角色没能让《崩铁》再创营收佳绩，各个平台上，“藿藿和银枝角色设计缺乏新意”、“玩家都在等阮梅”等观点比比皆是。
这些都再度佐证，《崩铁》的营收情况，与新角色受欢迎与否，满足玩家需要与否强相关。
卡牌类游戏以角色抽卡为导向的营收模式并不是什么秘密，“为爱买单”便是游戏流水高低起伏的关键。不只是《崩铁》，二次元游戏大都如此。为喜欢的角色付费，为游戏的陪伴感付费，为自己钟爱的IP和文化付费——二次元玩家一直践行着为内容投票，也因此在手游市场中独树一帜。
在国内，游戏行业的发展过程中缺少了单机、主机游戏阶段，直接进入了网游时代，随着智能手机的普及，又加速进入了手游时代。也因此，国内的游戏行业并没有像欧美市场一样，有大量单机游戏的拥趸，大多数玩家都愿意为内容付费的环境也尚未形成。
然而，二次元群体却并非如此，愿意对虚拟世界和虚拟角色投入真实感情的他们，到游戏中也一直都是愿意为内容付费的玩家。所以，内容好坏决定游戏营收情况这一点，在二次元游戏中一直是金科玉律，二次元游戏玩家的付费能力也吸引了大量的厂商和团队入局。《崩铁》的角色更新与游戏流水强相关这一点，也正是延续了二次元玩家为内容付费的逻辑。
《崩铁》的内容质量自然不必多言，米哈游的“工业化”已被广泛提及。不论是精良的美术制作与视觉表现，还是不断扩充的剧情和玩法，抑或是稳定更新的角色，紧跟时事的“热梗”，都需要工业化生产的强大托底。
2022年度中国游戏产业年会大会上，米哈游的刘伟在演讲中就曾表示，《崩铁》是米哈游工业化能力的一次集中体现。“如果没有工业化的生产管线，超千人的研发团队很难做出大体量、同等品质的产品出来。这个工业化体系一旦打通，可以辐射各类文化产品的生产线。”
总之，强大的工业化制作能力造就了《崩铁》，其用稳定又精良的角色和版本更新，推动着玩家对游戏中的世界和角色产生越来越深的好感，使这款游戏在“为爱买单”的玩家中广受欢迎，取得了漂亮的成绩。
不过，想要继续长线运营，并不断再创流水高峰，角色的创新和游戏玩法的精进也需要米哈游加以重视，毕竟，游戏内容阅览经验丰富的二次元玩家，不仅有强大的付费能力，也有不断提高的内容标准。
那么，如果说“工业化”带来的精良内容和玩法是《崩铁》的制胜法宝，米哈游一贯的强势营销便也是《崩铁》的强大助力。米哈游是怎样让《崩铁》出圈又出海的？
02 “万物皆可联动”——米哈游一如既往的强势营销
提起米哈游，强大的技术力之外，给人留下最深刻的印象无外乎就是其强势的营销了。毕竟，“原神启动”这样的大热梗便是在米哈游的助力之下，强势破圈，热度至今不减。到《崩铁》上，米哈则游依旧保持着其一贯的水准，破圈营销仍然屡战屡胜。
从上线初期，米哈游便开始精准把握“星穹铁道”的核心内容，将概念进行整合统一，在游戏开服前后一个月进行高强度宣发，短时间内集中输出《崩铁》的世界观和文化观。《崩铁》在经过了多轮测试，本身就备受关注的情况下，再度用大手笔的营销吸引了大批玩家进入游戏。
到如今，《崩铁》也仍然保持着较高的热度奖项大满贯后，官方毫不手软，在游戏内大送“星琼”（游戏内的支付货币），又引发了一小轮《崩铁》热。
长线观察《崩铁》的营销，联动仍然是绕不开的话题。《崩铁》大有继承《原神》“联动狂魔”称号之势，几乎也是万物皆可联动。在广泛的联动背后，也可以清晰地看出米哈游始终如一的思路——持续输出游戏世界观，走进玩家的生活。
（《崩坏：星穹铁道》联动活动一览表，截至2023年12月13日，游戏魔客整理制作）
通过梳理和总结，可以看到，《崩铁》选择的联动方十分丰富。不仅与支付宝、百度地图、肯德基等品牌进行联动，还与西递宏村、上海天文馆、北京科技园等景区或文化场所联动，甚至还与中国高铁和成都文旅等有官方背书效应的单位和机构联动，可谓硬核。
《崩铁》的联动营销主要有两个方向。一是拔高游戏站位，与中国高铁、上海天文馆、北京科技园、成都文旅、西递宏村景区等具有强背书效应的官方平台合作，对游戏的品牌形象大有助益。二是走进玩家的生活，与支付宝、百度地图、Keep等和玩家生活息息相关的品牌联动，推动了《崩铁》在日常生活中占据玩家的心智。
此外，在联动方的选择上，《崩铁》也有类似《原神》的地方。尽管做过太多的联动营销，但要说最让玩家熟记于心的，还是《原神》与肯德基联动时，大火的那句“异世相遇，尽享美味”。大热梗的背后，既有二次元玩家的“内行”看门道，也有非游戏玩家的“外行”看热闹，不少令人发笑的梗图也一同诞生。
如今，《崩铁》也延续着《原神》的联动风格，继续与肯德基进行联名。完全复制《原神》的出圈成果显然不可能，但《崩铁》与肯德基的联动也小有成果。数据方面，该联动的微博相关话题的阅读量高达2.4亿，公众号相关文章阅读量也超过了10万。
如火如荼的联动，带着二次元游戏屡屡破圈，也带着二次元文化不断走向大众视野。某种程度上讲，不论是《原神》还是《崩铁》，一次又一次大规模的联动活动，都在不断地将这个曾经被视为小众的游戏品类和文化带向流行。与生搬硬套地将游戏带入现实世界相比，从大众熟悉的领域开始的联动，便是让人们在衣食住行的日常生活中，慢慢地接受和了解二次元游戏文化，乃至整个游戏产业。
而这个过程中，擅长联动且经验丰富的米哈游起到了不小的作用。因此可以说，自带粉丝基础和高商业价值IP的米哈游，用毫不吝啬的优质营销，助力《崩铁》获得了市场的认可，走进了更多人的生活。
如若说用联动助力游戏破圈，是米哈游一贯的做法，那类似的打法下，《崩铁》和《原神》如今的定位差异究竟如何？《绝区零》也频出新消息的当下，在两款“旗舰”游戏之间的《崩铁》，又要何去何从？
03 “回归副游”——《原神》与《绝区零》之间的承上启下
“能打败米哈游的，还是米哈游。”
秋叶原是日本有名的ACG圣地，不仅聚集了非常多的动漫和游戏店铺，也是爱好者们彼此进行交流的场所。作为二次元游戏出海的排头兵，《原神》曾经一度用大规模的宣传覆盖了这个日本动漫文化的发祥地。地广铺天盖地，海报随处可见，国内的网络上也有不少调侃，称“秋叶原的原，什么时候成了《原神》的原”。
然而，随着《崩铁》的上线，接力棒也交到了新游戏的手上，《原神》渐渐淡出秋叶原，取而代之的则是《崩铁》不输曾经《原神》铺设规模的海报。
米哈游的左右互搏早已广为人知，《崩铁》对原神玩家和收入的分流也已是不争的事实。
Sensor Tower曾指出，《崩铁》的上线，短期内会对《原神》的收入造成一定程度的分流。
从数据层面来看，《原神》的收入在今年确实出现了明显下滑。
根据Sensor Tower每月发布的中国App Store手游收入榜单来看，《原神》在5月跌出了霸榜已久的前三位置，7月更是一度跌到第十。
然而，没有任何一款游戏会心甘情愿地让其他游戏分流自己，哪怕同为“手足”。前文提到，《崩铁》在11月流水大幅下跌，也就是这个时候，《原神》凭借4.2版本“罪人舞步旋”一路逆势增长，重回Sensor Tower中国手游收入TOP30排行榜榜首，并在当月创下日流水全年最高纪录。
你上我下，你来我往之间，不难看出《原神》和《崩铁》这两款产品的营收情况变化，确实存在着不小的联系。
这之中的高低变化，与两款游戏本身的不同定位有关，也与米哈游的市场策略有关。
在游戏上线之初，《崩铁》的定位仅是《崩坏》系列的世界观补齐之作，是一款轻量化副游，长期来看也是与其他米哈游旗下游戏形成互补的扩盘之作。
这样的定位下，不仅促生了箱庭探索+回合制这种低操作门槛高内容丰富度的玩法，也满足了米哈游在《原神》“长草期”寻找增量的市场增长意图。
作为“副游”，《崩铁》虽然在今年一路高歌猛进，但也毕竟只是上线不足一年的新游，游戏内容积淀方面当然还无法与《原神》并肩。市场趋于成熟，二次元的拓盘实际上已经接近尾声。因此，在《原神》推出强势版本后，《崩铁》被分流，以致流水持续下降的情况并不难理解。如此也可推测，主副游之间的交替更新和接棒营销，也将是未来米哈游持续调整和重视的方向。
运营之外，《原神》和《崩铁》等游戏的大火，对于米哈游而言不仅是营收的增加，还有公司体量的不断扩张。
根据《光明日报》6月8日的“全国文化企业30强”专题报道可知，米哈游2022年主营业务收入为273.40亿元，净利润161.45亿元，截至2022年年底净资产374.02亿元。
这样的数字意味着，同期收入高于米哈游的中国游戏公司只有腾讯和网易。2022年，腾讯本土和国际游戏市场收入共计1707亿元；同一年，网易的游戏及相关增值服务净收入为745.66亿元。放眼海外，米哈游的全年净利润更是超过了动视暴雪、育碧等知名游戏公司。
不同于腾讯、网易等游戏种类纷繁的大厂，米哈游只有二次元这一张牌。但唯一的牌也是王牌，二次元泡沫破裂的当下，这条赛道中几乎也只剩下了米哈游。扩张仍未停止，《原神》和《崩铁》或许并不是巅峰。如今，米哈游的又一款旗舰产品《绝区零》已经进入了“降噪测试”阶段，已经积累了不少关注量的这款游戏，想必又会在明年掀起又一阵复古二次元热潮。
这样的时间节点下，前有《原神》后有《绝区零》，《崩铁》势必会越发回归到其最初“轻量化副游”的定位，最终找到新的平衡点。
但无论如何，《崩铁》都以其精良的内容制作和稳定的更新，在二次元赛道里站稳了脚跟。或许回归到轻量化副游的定位，也不失是一种细水长流的运营思路。
04 总结
一款游戏的成功绝非偶然，二次元热潮渐渐消散，“上线就赚钱”的光景也早已是过去式。如今，留下
的只有诸如《原神》和《崩铁》这种质量过硬的游戏，米哈游也几乎成为了二次元游戏的代名词。浪潮正盛之时，孰好孰坏尚难定论，如今浪潮褪去，裸泳的人也慢慢在赛道中淡出。
“技术宅拯救世界。”二次元的答案，到底是美术，是剧情，是玩法，是营销，还是米哈游？诚然，米哈游的技术力本就是品质的保证，但《崩铁》也用成绩说明，这些重要的元素本都是缺一不可的。白热化竞争的赛道中，只有方方面面都力争上游，才能走到头部，并稳定地站立下去。“大满贯”或许还不是《崩铁》的终点，这座星穹列车究竟还能开往何处，仍然有无限的可能。
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