闲扯：从《铃兰》三次试玩聊一下商业宣发背后的心理博弈
吐槽：关于《铃兰》试玩版和半年前广州核聚变一样这破事……
闲扯：《铃兰》的机会与风险
反馈：角色技能学习机制有待商榷
反馈：有些反常识的地方说一下
反馈：主线和抽卡强行割裂得不偿失
反馈：先把“致敬经典”放一放，从“挡枪”开始说
天火老婆镇楼！
本次吐槽已经在广州核聚变那时反映给项目组，现在整理一下公开发。今天聊的是职场生存。我去机核网核聚变玩了几次，也看了不少国产游戏的情况，对目前国产游戏整体的问题也在不断总结。其实我觉得国产游戏很多组的技术是够的，问题都是出在思路上。如果方向错了，那么越努力只会死得越惨。
我曾经在核聚变上对着《铃兰》采访组的摄像机说：“核聚变上的国产游戏，90%大暴死，9%垂死挣扎再死，只有1%活下来赚到了钱。”注意是“国产游戏”，进口的已经出名的游戏不算。
我当着摄像机问项目组的一个同事：“游戏没上市前说的丑话都是良心，上市后的丑话都是聪明话。你们这个机制太复杂了，现在的新生代玩家并不熟悉《皇骑》这样的老作品，会不习惯的。那你们游戏的营收怎么办啊？”这个同事想了想，问道：“也许心动不在意吧？”
瓦特？不在意？
我听到这话顿时倒吸一口凉气，心想：不妙，这项目要出事！但是当着那么多人和摄像机，我还是要给点面子，就把话硬憋了回去没说出来。不是，你们这用的是公司的钱，这么说真的好么？这应该算是一次采访事故。以上都是原话，管理层要是看到这些吐槽可以去查当时的录像……
下午跟那个精神小哥谈，我着重强调公司对这个项目预期问题一定要重视重视重视，小哥头点得和拨浪鼓一样……然后现在还是这样……_(:з」∠)_这都什么跟什么啊唉……囧……所以我之前确实生气得有些上头了。还是第一次看到这么迷糊的展会。我以前在服装外贸公司打工，去参加展会，同事们要提前对台词，不懂就别乱说话，把客人引导给懂的来说。但凡专门做一个试玩版，收拾收拾，把玩家们骗一骗哄一哄，给自己后面争取时间，也是一种临时抱佛脚的策略。多的是游戏这么做，特别是一些大厂的3A大作，实在火烧眉毛拖不过去了，先弄一个专门的试玩版，先凑合应付一下再说。之所以玩家们在游戏上市以后惊呼上当预售欺诈，多半就是这个原因。
作为一个在商业社会摸爬滚打多年的老油子，我对商业运作还是略有了解的。如果不敢正面面对项目的业绩预期，是很危险的，因为这会影响后续一系列的设计思路，会导致连环炸雷。
我关注这个游戏首先是在机核网看到编辑发的一次文章介绍，然后看到心动黄老板亲自点赞，还看到松野泰己来点赞，还请崎元仁来作曲。心动这是在憋大招么？当看到《铃兰》长时间挂在TapTap手机端首页推荐时，我确定心动确实是想憋个大的。
APP首页推荐位是非常贵的，价格绝对非我等凡人可以想象。理论上APP和游戏是两个分开的部门，要分开算KPI。如果没有老板强推，APP才不会给这个八字还没一撇的游戏这样挂首页，绝对影响KPI。即使属于同一个公司，不同部门也不一定合拍。
刚好我在21年成功稳住了收入，勉强算是有点时间做些自己想做的事了。既然遇到就是缘分，那么我想就在《铃兰》这里验证一下我对游戏设计理念和商业运作的理解。一款网游的研发和运营是非常复杂的事情，从游戏内容开局的设计思路就要想明白，绝非一下说得清楚。
其实大家不要老是骂策划，很多网游的炸瓜是根子上问题一次性爆发。设计思路的偏差在积累一定程度以后就会影响商业营运，这绝不是半路进组的策划们可以想明白的事。《明日方舟》也有不少设计根子上的问题，可以在以往的瓜中找到痕迹，而且几乎没得改，只能凑合着过，以后会顺带分析。多研究同行爆款是很有必要的。
说实话，如果我是个普通打工仔，我所在的项目被集团大老板亲自点赞，我只会瑟瑟发抖…… _(:з」∠)_
扫了一下心动的港股情况，看了一些财报和投行机构的研报，可以确定版号确实对游戏公司造成了巨大的压力。最近一年来所有游戏公司的股价都非常低迷，对旗下项目预期肯定是有影响的。现在投行机构开始对版号重开纷纷给出看多预期，但这并不能决定股价短期走势，还需要公司旗下项目的努力。
心动对《铃兰》的预期应该是拉满的。这时候就别说《铃兰》对标的只是战棋游戏。玩家每天玩游戏的时间就那么多，打开一个设备，就意味着设备上所有的游戏都必须一拥而上打群架。不管你是战棋，还是FPS，还是吃鸡，还是王者荣耀，大家都站在一条起跑线上。
关于股市对游戏的影响，后面会顺带聊一下。明白以后大家就会对游戏行业有一些全新的认识。在游戏公司，特别是上市游戏公司工作的年轻人们，注意不要过分闷头做事，要多注意外部消息。建议有空可以多看看自己公司的股市消息，有助于判断自己所在项目的情况。注意我只是说看消息，不是炒股，不懂别瞎几把乱炒股！
如果自己的项目刚好被顶在公司战略的最前端，一定要及时正确评估项目的情况，能做，那就大胆坚决的做，不能，就跑。
如果用纯商业的角度来观察这个世界，就会发现一些有趣的事情。用天眼查对机核网进行股权透视，可以看到这些……
还有这些……
还有这个……
机核网上的游戏婆罗门要哭晕厕咯……
以上都是公开信息，说出来也没啥关系。之所以放这些图就是像说，《铃兰》还要浪费多少机会呢？
广州核聚变由于人数限制，所以场馆有相当一大块位置空出来，因为感觉没那么多人，估计展位太多也没意思。我在这里的意思就是，核聚变其实是《铃兰》自家后院，只要游戏够给力，展位想要多大就有多大，无非就是黄总一句话的事而已。怕展位太大吸引不到人？Coser搞起来就是了，把游戏里的老婆们都整出来。有漂亮姑娘们站台，分分钟人山人海。
总觉得《铃兰》还可以抢救一下，要看公司高层的决心。