題圖 | 《家裡家外》
作者 | 落日飛車
今年，海外短劇賽道又有黑馬出現。
來自杭州掌玩網絡的短劇APP《FlickReels》，於去年7月上線，經過一段時間的運營之後，收入持續攀升，在今年首度闖入海外短劇APP收入榜TOP10，3月份收入更是環比增長了96%，來到8000萬元以上。
掌玩在買量界有一定的知名度。早年從事自媒體、圖文行業，在運營與投流推流方面積累了許多經驗。後來開拓了遊戲發行業務，主營手遊端和小遊戲的買量聯運，涵蓋傳奇、仙俠、三國SLG等品類，據稱月流水穩定過億。旗下短劇業務則從2022年末開始佈局，在國內發行了《我在八零年代當後媽》《閃婚老伴是豪門》等爆款，不到兩年便躍升中國短劇發行方TOP5。
如今，這家公司在短劇出海領域也跑出了成績。
注：本文的收入及下載數據均參考自SensorTower。
短劇APP月入8000w
今年《FlickReels》多項數據都迎來了暴漲。截至目前，其下載量已突破1000萬，累計收入超過2億元。貢獻最大的當屬美國市場，收入佔比接近60%，其次是日韓，合佔總營收約15%。
以美國市場為例，其於3月中旬拿下了iOS總榜免費榜第二，並在前十待了4天；應用暢銷榜排名則一度衝到第35，近1個月基本保持在70名左右。值得注意的是，該APP近期還闖入了不少T3市場的應用榜前列。
《FlickReels》在美國iOS上的排名
《FlickReels》將翻譯劇和本土原創劇劃分成兩大板塊。當前平臺以翻譯劇為主，而本土原創劇的上架及更新頻率也有在提升。平臺上一部短劇有幾十集乃至上百集，單集時長在1~3分鐘，通常只有前幾集可免費觀看，後續劇集需要解鎖才能觀看。
《FlickReels》採用混合變現的模式。用戶可選擇觀看廣告一集一集解鎖（但有次數限制），APP還添加了「獎勵系統」，完成簽到、分享等任務可獲得獎勵幣，攢夠20個獎勵幣就可以解鎖一集短劇。至於付費的玩法，有單集付費，一集大概要花0.14~0.2美元之間；也有會員訂閱，目前（英語頻道）周卡是7.99美元，月卡15.99美元，年卡為99.9美元。
《FlickReels》還開設了官網。相較於APP端，官網的短劇分類更為細緻——單是英語頻道就有55個標籤，涵蓋億萬富翁、復仇、穿越重生、吸血鬼、先婚後愛等。
官網更多是作為一個推廣引流的渠道，每部短劇也可以免費觀看前幾集，但更深入的體驗則要在APP端完成。為此官網提供了APP端下載的二維碼。據SensorTower，《FlickReels》有超過16%的下載來自「網頁瀏覽器」，由此來看官網可能貢獻不小。
觀察發現，《FlickReels》的出海打法比較特別，主要體現在其熱投的「中年瑪麗蘇」素材。眾所周知，短劇APP慣常使用平臺上的短劇片段進行投放。據廣大大3月報道，《FlickReels》在海外投放劇目達百部以上，超過三分之一的素材出自以中老年為主角的短劇。
《FlickReels》自去年年底就開始投放此類素材。其中一部短劇叫《閃婚老伴是豪門(Silver Vows: Suddenly Married to a Billionaire)》，去年就在國內火過一陣子（亦是掌玩出品），融合了中年黃昏戀、隱瞞身份的霸總、閃婚、甜寵等要素，上線後便迅速走紅，單抖音平臺的播放量就超過5億。《FlickReels》選用了該短劇的精華切片，並將其翻譯成英語、日語、韓語等版本進行投放。
或許是吸量效果不錯，《FlickReels》緊接著又上架並投放了一部銀髮短劇《True Love Waits》，依舊是中年瑪麗蘇甜寵的設定，但這一次採用的是本土演員和西式場景進行拍攝，劇情和演繹方式也更加抓馬。《True Love Waits》為平臺熱播劇，單集點贊數達到幾十萬。
圖源：廣大大
《FlickReels》能夠殺出重圍，不單是在內容創意上做差異化，關鍵還在於其本地化策略。
首先平臺就可以切換七種不同語言頻道。其中英語、日語、韓語是重點運營的頻道（注：美日韓為前三大市場），它們的短劇資源較多且字幕都翻譯成當地語言，部分熱門/主推短劇還採用了當地語言的配音。其他小語種頻道如德語、印尼語，上線劇集較少，目前僅對字幕做了本地化處理。
《FlickReels》還十分重視社媒賬號的本地化運營。針對不同地域用戶，官方在YouTube、Facebook和TikTok等平臺設有多個不同語言頻道的賬號。
例如在YouTube平臺，《FlickReels》開通了13個語言頻道，包括英語、繁體中文、日語、韓語、西班牙語、印尼語、土耳其語、德語、泰語、越南語、意大利語和菲律賓語。
英語和西班牙語頻道的數據表現最好，於去年年底註冊，分別吸引了68萬和50萬人訂閱。前者發佈了500多條視頻，累計觀看次數接近5000萬，單條視頻播放量最高來到400萬+。後者發佈了150多條視頻，累計播放量在2300萬以上，單條長視頻播放量最高為600萬+。
日語和韓語頻道發佈的短劇多為翻譯劇，播放量最高的視頻均出自《閃婚老伴是豪門》，可見銀髮短劇在這兩個區域也有不少受眾。
還可以看到，中文頻道的賬號對男頻女頻做了區分，至於其他語言頻道的賬號大多是今年才註冊的，更新頻率較低，數據表現仍有待觀察。
《FlickReels》在Facebook平臺亦有數個賬號，基本以「FlickReels+數字」的形式命名，多個賬號擁有上萬粉絲。人氣最高的是英語頻道，最近漲粉較快，已有114萬粉絲，每天都會推送不同劇集。另外在TikTok平臺也採用類似的運營方式。其中一個賬號從去年12月開始運營，已經積累了85萬粉絲，單條視頻播放量最高來到200萬+。
左：Facebook | 右：TikTok
《FlickReels》的增長勢頭有點猛，除了美日韓市場，在墨西哥、哥倫比亞、秘魯、印尼、阿根廷、菲律賓等T3地區的下載量也都大幅上漲了，看樣子其本地化和投放策略相當奏效。
從時間線推測，《FlickReels》的全球化是分階段、逐步推進的，結合不同地域的實際運營情況及數據表現，後續應該會有側重點。
涉獵甚廣的買量大佬
前文提到，掌玩以投放見長，這源於多年來在內容及運營方面的積累。而這位擁有千人規模的買量大佬，其實有著更大的野心——「希望成為互聯網文娛行業的領軍企業」。前陣子公司還以2058萬元的成交價拍下杭州一個地塊，計劃投入2億蓋總部大樓，屆時將建設全球運營中心、管理中心和研發中心，以提升綜合競爭力。
掌玩總部大樓項目：位於杭州東部灣新城
回顧過往，掌玩也確實一路都在奔著目標前進。
時間來到2014年，自媒體人貓老大在杭州成立掌玩，從事新媒體運營，早期團隊不到20人，兩三年後旗下矩陣賬號便拿下了過億粉絲，涵蓋搞笑、母嬰、情感、汽車、美食等垂直領域。
2016年，掌玩開始涉足小說分銷業務，先是小規模嘗試，再慢慢擴大規模。隨著2019年騰訊開放朋友圈小說廣告業務，這項業務得到快速發展，一度是掌玩盈利能力最強的業務，連帶著公司也接連登上騰訊廣告自媒體王者榜。
後來遭遇圖文行業下行，掌玩基於自身在投流推流的優勢，又開拓了遊戲、短劇業務，短短几年時間，遊戲與短劇便與小說並列成為公司三大核心業務。
其中，遊戲業務據稱月流水穩定過億。該業務於2021年成立，次年規模就突破了200人。團隊原先主要負責傳奇、仙俠、SLG等重度品類的買量聯運（《九州仙俠傳》《傳奇霸主》等項目都有不錯的流水），近年來則是小遊戲發行買量領域的「大玩家」。
有網友表示，掌玩主要通過小程序投放引導玩家進入APP。其中一個關聯賬號就在百度貼吧投放了數款傳奇小遊戲，包括《不朽傳奇》《鐵血爭霸》《破日天開》《末日霸業》《怒戰》等。另外公司也有招募遊戲主播，在抖音、快手等平臺直播傳奇仙俠類遊戲。
掌玩在遊戲消耗方面的表現應該比較突出。2023年，公司拿下了騰訊廣告「年度貢獻卓越廣告主」及「最佳創新小遊戲廣告主」向陽獎；2024年，公司又獲得了快手·磁力引擎「恆星獎」，同期獲獎的還有另外9家遊戲廠商，包括37手遊、貪玩、TapTap、途遊、網易、愷英等。
短劇業務則於2022年末正式起步，並在2024年迎來了大爆發。去年掌玩位居短劇發行方第5名（大陸市場），旗下短劇登上熱度榜達333次，總熱度值來到8.8億（注：熱度值指相關短劇在抖音體系下的推廣與宣傳熱度）。
圖源：新腕兒
事實上，時下熱門短劇大多取材於男頻女頻小說，諸如霸總、甜寵、先婚後愛、穿越、贅婿等要素，可以說早就是網文玩剩下的。掌玩在小說分銷領域耕耘已久，自然對用戶群體的偏好與需求有一定的瞭解。
據DataEye 2024年短劇熱力榜TOP100，掌玩共有12部短劇上榜。年初，公司發行的短劇《我在八零年代當後媽》便憑藉「穿越+年代爽文+真假千金+先婚後愛」等設定爆火出圈，播放量超過10億。據報道，這部劇僅用10天完成拍攝，後期投入8萬元，上線當天就衝上了DataEye短劇熱力榜第2名，單日付費觀看收益超過2000萬。
再如面向銀髮群體的《閃婚老伴是豪門》。據劇本監製透露，該劇充值金額一週達到3000萬元，通過小程序投流付費的用戶畫像中，六到七成為男性用戶，年齡在41~50歲及50歲以上的用戶佔到了70%~80%。
此外公司去年還發行了《總裁夫人來自農村》《厲總，你找錯夫人了》《宮女扶搖錄》等短劇爆款。據瞭解，上述短劇均由聽花島（背後實控人是自媒體人咪蒙）製作，這支團隊近年來在短劇界強勢崛起，堪稱「短劇爆款製造機」。聽花島有兩家長期合作的投流公司，掌玩便是其中一家。
2025年，掌玩的短劇業務儼然進入下一個階段。在國內市場，旗下多部新劇如《家裡家外》《請君入我懷》《老公破產夜妻子亮牌》接連爬到了短劇熱力榜前列。而在自家出海短劇平臺，《True Love Waits》《隔輩親之千億萌孫來報恩》等劇集也頗受歡迎。
結語
不久前，頭部短劇廠商點眾科技的董事長陳瑞卿在某論壇上分享到，十年內全球短劇市場規模將超過500億美金，中國差不多150億美金，海外至少有350億到360億美金，且短劇用戶有望發展到20億。
據介紹，短劇出海企業加起來200多家，前五家可能佔到七成以上的市場份額，就頭部平臺來估算的話，累計海外用戶約為3億。2024年整個充值和廣告應該超過12億甚至15億美金，今年可能超過24億美金甚至到30億美金。
正如陳瑞卿所說，這個空間才剛剛開始。
本文由小黑盒作者：遊戲新知 原創