文 | YIYE
1月18日，莉莉絲自研神話策略RPG手遊《眾神派對》國服正式公測。據官方數據，該遊戲的預約人數在公測前夕正式突破了300萬。
上線當天，遊戲登上了TapTap熱門榜和App Store免費遊戲排行榜，分別位列第5名和第20名。在《戀與深空》和《世界之外》的“夾擊”之下，《眾神派對》頗有些“佛系求生存”的意味。
《眾神派對》的國際版名為《Dislyte》，於2022年在部分海外地區開始公測。
公測以來，這款遊戲不僅在App Store美國地區免費榜霸榜多日，更是拿下了歐美多個地區的暢銷榜TOP10，且一舉斬獲Google Play 2022年度最佳多人對戰遊戲獎。
亞太市場方面，《Dislyte》在日本、韓國等地區，於預約階段就引發了大量玩家關注，上線首日即空降日本、韓國與中國臺灣三地免費榜榜首，同時進入韓國App Store暢銷榜第7名。
那麼，開啟公測的國服版《眾神派對》又究竟如何？其過去在海外的亮眼佳績是如何獲得的，又能否再現？發展階段邁進第二個十年的莉莉絲，又將如何佈局自己的遊戲版圖，拿出怎樣的新戰略？
01 中規中矩的玩法，亮眼的視聽風格
《Dislyte》海外上線時，是憑其亮眼的美術風格和豐富的故事設定所廣受好評的。如今《眾神派對》國服上線，這兩大優點仍然是這款遊戲在同類卡牌RPG遊戲中的核心競爭力。
《眾神派對》將故事設定於一個神蹟降臨、普通人可以覺醒神格力量的近未來都市中。遊戲中的角色包含了各大傳統神話體系，如希臘、中國、北歐、埃及等神祇裡的諸神，且對他們進行了現代化和都市化的處理。玩家在遊戲中可以不斷收集角色，提升戰力，在這樣一個充滿危險與挑戰的世界中不斷探索。
視覺方面，進入遊戲後畫面鮮明的色彩十分抓眼，賽博龐克、電子音樂等現代元素的加入，則是讓遊戲更加風格化。角色的美術呈現也說得上獨具特色，充滿新潮感和怪誕感。
音樂方面，BGM緊緊貼合遊戲的視覺風格，多以hiphop、電子樂為主，細節音效則是融入了打碟、合成器等聲音元素。可以說，視與聽兩個層面的良好結合，共同構成了《眾神派對》的潮流風格。
玩法方面，《眾神派對》和大多數回合制卡牌遊戲沒有太大區別。基礎副本、戰鬥以及養成構成了遊戲的核心玩法，以PVP、PVE等挑戰玩則是遊戲的輔助玩法。核心玩法的基本模式包括推圖、爬塔、遠征等，也在回合制卡牌遊戲中十分常見。
與一般同類遊戲不同的是，《眾神派對》的玩法也相對來說更加輕度化。官方在預熱階段，便打出了“輕鬆不打工，日常五分鐘”的口號，遊戲團隊“做減法”的思路可見一斑。
這樣的思路，在遊戲中的一些具體設定和具操作中也可以體會到。
操作上，遊戲採用了豎屏操作的模式，和人們大部分時間瀏覽手機的姿勢相同，降低了玩家進入遊戲的心理門檻；戰鬥階段中，可以選擇倍速，加快了遊戲的進程；角色養成中，可以一鍵選擇可用材料，降低了思考難度和操作步驟；遊戲也設定了體力限制，避免了對這樣一款輕度遊戲內容的過早消耗。
不過，畢竟是在海外上線多年的遊戲，如今再度上線國服，玩法創新性不足的問題難以避免。國內賽道競爭激烈，要想分得一杯羹，《眾神派對》不能僅靠試聽風格打天下，在遊戲性上確實還需再下功夫。
更何況，《Dislyte》在海外上線期間，運營也有一定的不成熟之處，也曾針對玩家體驗進行了幾輪調整。這些缺憾如今的《眾神派對》能否彌補，曾經的營銷思路是否會在國內市場延續，都值得關注。
那麼，《眾神派對》上線國服，目前有怎樣的宣發動作？海外市場的營銷思路又是怎樣的？
02 可觀的海外成績，值得借鑑的營銷思路
買量方面，據熱雲數據可知，遊戲在預下載當天進行了極小的買量，投放了36組素材、210個創意組，幾乎沒有什麼動作。
宣發方面，《眾神派對》也一樣沒有什麼大動作，除了在公測前夕發佈角色PV和預熱視頻以外，尚未有其他宣發方式。
總體來看，《眾神派對》如今上線國服，並未急於做大規模宣發，初步還是靠《Distyle》在海外的口碑和成績，以及遊戲本身的視覺風格來吸引玩家的。
那麼，《Dislyte》在海外又是怎樣做營銷的呢？
想要讓一款手遊在海外受到歡迎，對於廠商來說，不僅需要穩定的技術力，也需要遊戲本土化能力，還需要把握海外用戶需求，穩定獲量的能力。
對於莉莉絲而言，能讓《Dislyte》在海外拿下如今這般成績，除了穩定的技術力為遊戲打底以外，其精準的營銷思路也不可或缺。具體來看，《Dislyte》針對不同區域，會有不同的宣發策略。
2022年5月，《Dislyte》率先在歐美地區上線時，宣發以強調“多元文化”為重點，大力對角色設計和人物風格進行宣傳，廣受歐美玩家好評。
到了次年3月，《Dislyte》在韓國和日本等地上線時，這時的宣發則多以強調“都市潮流”概念為主。在韓國，《Dislyte》與演員薛仁雅、饒舌歌手Zico進行合作，邀請薛仁雅為遊戲代言，與Zico合作製作了OST、TVC，用以為遊戲預熱。在日本，《Dislyte》則是邀請了女演員川口春奈為遊戲代言，並在地鐵站和商圈等地投放了大型OOH線下廣告，營造公測氛圍。
可以看出，“投其所好”是莉莉絲在海外進行遊戲營銷的關鍵一招。
歐美地區看重“多元文化”，《Distyle》便通過上述方式持續強化玩家對遊戲中角色多樣性的認知；韓國、日本等地與“都市”、“現代”、“潮流”等元素密不可分，《Distyle》便找到能代表潮流、引領潮流的合作對象，通過明星效應增加遊戲的知名度。
出海遊戲要做好本土化人人皆知，但將遊戲特色和區域文化結合好，卻並非人人都能做到。從這個層面而言，《Distyle》說得上是精準地把握了海外玩家的需求，做到了樹立口碑和引領潮流。
不過，在海外拿到佳績，也不代表著這款遊戲回到國內也能順風順水。公測當日，《眾神派對》確實並沒有掀起太大水花，上線即登頂的爆款佳績並未在今天上演。如今競爭激烈的手遊賽道里，可是酒香也怕巷子深，佛系宣發或許已經難以適應賽道的競爭節奏了。
言至此，《眾神派對》國服上線佛系營銷的背後，也透露出了這家廠商的別樣氣質。進入發展新階段的莉莉絲，未來又會有怎樣的新佈局？
03 不斷推出的爆款，莉莉絲的第二個十年
眾所周知，莉莉絲旗下的遊戲，在海外一貫有著不錯的表現。
2013年，莉莉絲憑《刀塔傳奇》，也就是如今的《小冰冰傳奇》橫空出世，在海外初嘗勝利的果實。但在此後的五年，因“被抄襲”和“版權”事件，莉莉絲進入了五年的蟄伏期。
2018年到2019年，莉莉絲在海外接連推出《萬國覺醒》和《劍與遠征》這兩款SLG和卡牌類產品，打響自己“品類進化”戰略的響亮一槍。前者在2019年的收入僅次於騰訊的《PUBG Mobile》，並在9月份以5400萬美元的營收，打破國產遊戲SLG出海記錄；後者則是在登陸美國市場後，在當年10月憑藉3000萬美元的月收入排名進入Sensor Tower發佈的收入榜第8名。
2022年到2023年，《Dislyte》和《Call of Dragons》又先後在海外公測。前者的成績上文已有提及，後者則是在上線首日殺進78個國家和地區App Store免費榜前十，登頂美、德、法等多個重點市場榜首，並在一週時間裡先後登頂14個國家和地區免費榜。
可以看出，莉莉絲的遊戲出海之路，走得可謂穩健，把擅長的品類做到上乘，連推爆款，這樣的能力足以說明這家屢次被稱為“黑馬”的遊戲公司的實力。
然而，人們對莉莉絲的感受和定位，與同有“上海四小龍”之稱的其他三家廠商相比，似乎並不是非常明晰。
究其原因，缺乏IP化的遊戲或是正確答案。米哈遊有《原神》和《崩壞》系列，疊紙有《奇蹟暖暖》，鷹角有《明日方舟》，到了莉莉絲，似乎並沒有一款強IP化的遊戲能像其他幾家的招牌遊戲一樣深入人心。
而現在，不同於《小冰冰傳奇》和《劍與遠征》等以爽感為主的遊戲，《眾神派對》可以說是莉莉絲第一個以IP為導向的遊戲，這家一直“低調賺錢”的公司，也開始走上內容探索的道路。海外玩家踴躍的二創，便是這款遊戲靠內容出圈的最好證明。
如今，是莉莉絲成立的第十一年，這也意味著這家公司正式邁入了發展中的第二個十年。
曾經在海外賽道中名列前茅的莉莉絲，在進入發展新階段後，也勢必會進一步精進佈局和策略。第二個十年中，這家有了新方向的公司能取得怎樣的成績，仍值得拭目以待。
04 總結
在流量紅利消失，用戶付費意願減弱的當下，遊戲精品化是不可逆的趨勢。這樣的環境下，如何佈局遊戲版圖，塑造遊戲以及廠商自身的品牌力，正是行業要重視的問題。
《眾神派對》是國服新遊，更是莉莉絲在內容探索道路上邁出的堅定一步。至於《眾神派對》在國內能有什麼樣的表現，莉莉絲這條內容探索路究竟會通往何方，還需時間和市場的檢驗。這便正如遊戲最初的那句臺詞一般：“就讓一切，開始吧。”