大家好我是航仔。
2020年6月份最火熱的話題除了電商直播就是地攤經濟了吧？尤其是剛火那幾天，關於夜市擺地攤的新聞，真是看得人躍躍欲試啊！
還真有朋友問我：要不要擺地攤賣桌遊啊？
還真別說，其實我之前還真擺地攤賣過桌遊，成績嘛……真是一言難盡，所以乾脆這次來聊聊我當年擺地攤賣桌遊那些事吧。
細數下來，我們桌遊頑主團隊一共擺過四次攤賣桌遊。第一次的機會非常偶然，我的一個大學同學在一家做文化民宿的公司，他們時常會有文創市集的活動，我們注意到後在一個夏日抱著試試的心態問了問能否報名。結果發現報名費不貴，而且整個市集是在一個北京的文創園區裡，需要大家拉著旅行箱來擺攤，純夜市有酒有花香，那果斷要去試試啊！
為了首次的擺地攤，我們做足了準備，首先在桌游上我們挑選了“城市漫遊”系列，因為它具有文創屬性。另外我們還帶了《小王子》，因為翻箱倒櫃一下午，我們一致覺得它的小說有群眾基礎，比較容易出圈。
因為是夜市，我們還買了串燈，還讓彼得做了KV板，萬事俱備裝滿行李箱，我和小光明就出發了。
到了園區時天還沒黑，但發現已經人頭攢動，我們趕緊找到了我們的區域佈置，旁邊一家是買衣服的另一家是賣耳飾的，放眼望去無論是攤主還是遊客，穿的都很潮流，身上也是紋身髒辮，我和小光明不但是現場唯一一家賣桌遊的，也自認是穿的最土的。
天色漸暗，遊客越來越多，原本很擔心自己不太好意思叫賣吸引不了人群，結果發現人們路過時都會好奇看看，我就趕緊簡單介紹這些桌遊是什麼以及它們的玩法。後來發現大家好像並不是很有耐心聽我講規則，我就轉變戰術只講背景和有趣的點，產生奇效，訂單產生。
擺攤當然也不忘購物，我和小光明也輪班逛了起來，我發現這個市集真的潮，有擺攤用塔羅牌占卜的、有賣紋身貼的、有賣啤酒的，東西都特別有趣，逛了一圈還發現，原本定價較高的桌遊在這個市集裡還真不算貴的，我趕緊回去用心叫賣。
市集結束我意猶未盡，帶的桌遊賣出了大半，也賺到了近千元的流水，可謂是滿載而歸。看來擺地攤賣桌遊，有戲啊！
後來的殘酷打擊證明我徹底想錯了。
從這之後我開始留意北京又有啥市集，後來又參加了兩個，桌遊頑主的成員也幾乎全部出馬，結果一個市集遊客還沒攤主多，擺攤了不到一小時就草草收場；另一個遊客數量還算可以但就是不買，附近幾個小朋友我陪他們玩了一下午的桌遊然後賣出了一盒。
之後有同行的朋友說，其實有些市集主要的盈利模式是賺攤主錢，攤主成了韭菜，割一次再換一撥新的割，反正總有小文青想賣東西。啊，真是欲哭無淚。
經過那兩次滑鐵盧，整個團隊都對擺攤產生了牴觸情緒，再之後就是一家市集主辦方主動聯繫到了我們，說希望免費提供很大的場地給我們，帶大家玩桌遊，我們團隊討論後覺得最近也沒有辦啥線下活動，就借這次機會和大家見見面請大家免費玩桌遊吧，於是就有了那次“桌遊頑主·星光市集”的企劃。
我們在星光市集度過了開心的一個下午，後來晚上聚餐吃火鍋時我們也在思考：以後還要擺地攤賣過桌遊麼？
通過這幾次擺攤，讓我瞭解到了桌遊圈外的年輕人對桌遊的態度，幾乎大家都玩過桌遊，但也幾乎都限定在了《三國殺》和《狼人殺》，對於我們帶的桌遊，大家最擔心的是需要學習，即便我們帶的已經很入門了。以及還有就是大家覺得買了也沒人陪著玩，只好作罷。看來現在的年輕人也和我們那時候一樣孤獨。
另外就是價格，我覺得他們對價格的敏感度到還好，可能他們本身是文創市集的群體，消費觀念比較超前，並沒有人問我幾張紙片為什麼會賣這麼貴。
但是綜合來看，文創市集並不是一個賣桌遊的好場所，最根本來說就是既然去了文創市集，賣啥都比桌遊賣的好啊！
咳咳，其實我覺得桌遊還是一個相對小眾的體驗型產品，它就有點像小米的各種電子產品。一提小米肯定知道出手機的，但是它旗下的那些產品就沒那麼熟悉，也就沒有什麼特別的購買需求，而建個小米體驗店，這玩玩那摸摸，體驗到個不錯的可能還真就當場交錢了，反正我逛小米店和桌遊展都是這樣的消費流程。
擺攤無法讓大家直接的體驗，而大眾對桌遊也屬於一知半解型的，同場又有那麼多其他的產品競爭，這個形式銷售確實沒啥優勢，不過我也安慰自己，雖然綜合來看紙面上的銷售成績很慘淡，但是起碼讓幾百號人更瞭解的桌遊，也是對桌遊推廣做了一件事吧。
最後回到正題，作為個人我還是期盼以後無論是在夜市還是文創市集上見到桌遊的身影的，擺地攤本身就是一件很有煙火氣的事，當個人的小期盼與城市的大情懷交融，才能讓每個人在城市中，體會到更多的溫暖和歸屬，在人間煙火中享受城市生活帶來的美好。
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