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《Outlaws: The Gold Rush》
聲明 | 本文不含商業合作
作者 | 鰻魚
近幾年寶通科技的遊戲業務處於一個很微妙的平衡狀態——營收沒有出現過大幅波動，基本在15億元上下；運營遊戲的數量也維持在穩定的水平，去年上線了29款、關停了27款。
它的遊戲團隊卻悄然生變。
早年寶通科技通過收購易幻網絡踏入遊戲行業，擅長的是部分海外市場的發行業務；隨後高圖網絡從易幻網絡的體系中衍生出來，朝著研運一體的目標獨立經營。至此，整體的遊戲業務形成了兩條主線。
這兩條業務線並非只能此消彼長，它們都還有能做得更好的地方——易幻網絡可以開拓更多市場；高圖網絡則要繼續補足發行能力，為此成立了新加坡團隊，甚至從易幻網絡的吸納了一部分成員。
2018年，易幻網絡完成了三年的收購對賭承諾，營收迎來14.24億元的峰值，利潤達到2.71億元。緊接著它開始探索新的轉型，從早期的東南亞、港臺、韓國等市場的區域化發行拓展到國內，力求擴大全球發行的版圖。
迄今為止已經花了5年時間，轉型一直沒有帶來太好的成果，甚至在走下坡路。去年易幻網絡還出現了首次虧損，寶通科技因此計提商譽減值4.86億元。
原因是易幻網絡的基本盤依然沒有發生大的變動。
易幻網絡在成立初時確立了區域化出海的方向，用兩年時間建立本地化團隊，從港澳臺地區向韓國和東南亞市場拓展。這幾個市場支撐了易幻網絡過去10年的經營，至今仍是其優勢所在。但從下滑的經營狀況就能看出來，守擂並不足以撐起整家公司。
從近兩年的運營產品來看，易幻網絡似乎正在降低對於東南亞市場的重視程度，運營產品的數量逐漸減少，排名從以往的第一位下降到第三位。大概是出於降本增效的考量，易幻網絡對一部分出海產品動刀，也能夠節省些許成本。
今年下架的產品不少都上線了三年以上，如《Armored God》《新射鵰英雄傳》。但也有《Kingdom: The Blood Pledge》這種少部分遊戲只運營了不到兩年的遊戲未能在這場篩選中倖免。
降低重視程度，不代表易幻網絡狠心割離。
今年易幻網絡依然有在東南亞發行新品，只不過發行賬號不是以往的「Efun」，而是「Mover Games（魔塊遊戲）」。
Mover Games原本專注於港澳臺市場的業務，去年有更多遊戲產品面向額外的市場，比如《新劍俠世界3》登陸了小範圍的歐美市場；而今年發行的《空之島：失落王國》《AOA 神之怒：雅典娜》則同時登陸港澳臺和新馬市場。現在易幻網絡對東南亞市場更像是「順便出海」的感覺。
從《AOA 神之怒：雅典娜》的表現可以大致猜測出易幻網絡如此權衡的原因。
寶通科技在半年報中點名表揚了《AOA 神之怒：雅典娜 / 데스가르드》（內部代稱為D3），這是一款西方魔幻風格的MMO，於2月份登陸韓國市場，在上半年是營收貢獻前五的遊戲之一；7月份再登陸了新馬和港澳臺市場。寶通科技表示，這款遊戲在港澳臺和韓國市場得到重點推廣。
根據Sensor Tower的數據，《AOA 神之怒：雅典娜 / 데스가르드》至今有近一半收入來自於韓國市場、超四成來自於臺灣市場。而只從繁中版本來看，來自港臺市場收入佔比達到96.5%，是新馬市場佔比的將近30倍。相比新馬市場，易幻網絡似乎認為繁中地區要更值得重視。
過往發行成功的經驗讓易幻網絡拿到了一些相對出挑的產品，比如計劃今年10月登陸港澳臺的《重返未來1999》和儲備的《白荊迴廊》《千年之旅》等。哪怕易幻網絡最熟悉的三塊海外市場，現在也都有了權重的變化。
易幻網絡在近些年愈發重視日本市場。
截至現在，易幻網絡在日本運營的產品數量不多，但從中誕生了突破性的爆款。9月在日本市場推出了放置卡牌遊戲《ドット勇者（馬賽克英雄）》，至今仍基本保持在iOS暢銷榜TOP10。根據網絡信息，《ドット勇者》只用了18天就實現上億流水。
在面向相對陌生的「日本市場」和「放置卡牌」時，易幻網絡也做到了有效的本地化發行。遊戲在上線前夕邀請了日本影星佐藤二朗來代言，還為此單獨設計了角色形象來搭配宣傳，用了半個月就新增了100萬名預約玩家。
實際易幻網絡早在2018年就準備開拓日本市場，只是進展沒有很快，發行產品也一直不多。首款產品《遺忘之境（ミラージュ・メモリアル）》的首月下載量超過40萬，初期月流水達到數百萬美元。後來也曾發行過《造物法則2》《夢境鏈接》等產品，目前除了《遺忘之境》之外均已下架。
在成功發行《ドット勇者》之後，才意味著易幻網絡在轉型路上再往前踏了一小步。
相比對日本市場的突破，易幻網絡在國內市場還沒什麼聲色。
2020年9月，易幻網絡的上海團隊正式營業，專職負責國內市場發行業務，該分部由一位叫薛虎的資深人士擔任負責人。薛虎的微博賬號顯示，他在2018年6月到2020年6月期間轉發了數條關於《蜀門手遊》的消息，推測他參與了背後的發行工作。
這算得上是他比較亮眼的從業經歷。《蜀門手遊》是上海雲蟾旗下的產品，在2017年上線，過去四年仍保持在國內iOS暢銷榜50~200名之間。有了薛虎的加盟，易幻網絡開展國內業務也多了一分底氣。
左：上海易幻負責人薛虎
中：寶通科技董事長包志方
右：廣州易幻CEO王洋
根據寶通科技的公司公告，上海易幻（預計）參與發行的產品至少有三款。從發行結果來看，易幻網絡並不指望國內業務能一蹴而就。
上海分部在開業不久後就開啟了《幻想回憶》的預約。這款遊戲是《遺忘之境》的國服版本，最後一次發佈公告是在2022年2月，至今仍未拿到版號。
最先令上海分部產生收入的是2022年上半年的《元素方尖》（推測是發行安卓版）和《終末陣線：伊諾貝塔（簡稱為終末陣線）》。寶通科技對這兩款遊戲的描述是「首月流水基本符合公司預期」，不過《終末陣線》的成績其實並不那麼好，在iOS暢銷榜上不到一週就掉出TOP100。
而且有意思的是，上海易幻實際上並沒有怎麼露面過。《幻象回憶》的taptap頁面標註該遊戲由海南易界（廣州易幻的子公司）發行，《終末陣線》則標註由成都聚獲自主發行。如果不是寶通科技主動在公告中提及，可能很難發現易幻網絡已經為國內業務準備了3年。
如今國內發行這條業務線還在經歷著團隊重整，最顯著的動作就是把成都聚獲併入旗下。
起初成都聚獲和易幻網絡、高圖網絡一樣，都被視為開展遊戲業務的載體，它的職責是專注二次元遊戲開發，首款產品便是上述的《終末陣線》。隨著《終末陣線》陷入輿論爭議、上線成績欠佳，成都聚獲也被踢出了業務載體的名列。
今年3月份成都聚獲改名為成都伊甸，同時新增廣州易幻作為大股東，持股97.56%（原本寶通科技持股50%，成都聚獲CEO張龍持股30%），由此併入到易幻網絡的體系內。
理論上易幻網絡的架構日漸龐大，對國內市場也日漸熟悉，甚至有可能補充了產品研發的能力。今年廣州易幻第一次自己拿到了遊戲版號《起源：無盡之地》，估計國內業務的成長還有待時日。
高圖網絡是寶通科技開展遊戲自研的重心。
2018年易幻網絡的聯合創始人杜瀟瀟帶著一批人成立了海南高圖，在原先出海發行的基礎上增添了研發能力。近些年高圖網絡開始加碼擴張，在新加坡成立了分部Xfire，為遊戲出海做進一步準備。擴張計劃也得到了寶通科技的支持，寶通科技從去年就開始計劃給高圖網絡進行同比例增資，共計1.1億元。
這筆增資或許能給高圖網絡帶來更多的信心，畢竟前幾年的表現並不是很好。營收規模逐年增加，但一直處於微盈利或虧損的狀態，近五年來利潤最高的一年也只有1200萬元左右。
自研板塊逐漸要成為遊戲營收的主要支柱。寶通科技透露，高圖網絡自研的《Bloodline: Heroes of Lithas（簡稱為Bloodline）》和《King'sThrone》在今年上半年均是收入貢獻前五的產品，結合財報信息推測這兩款遊戲的上半年收入分別為1.26億元和7100萬元。
但這份成績是靠重金砸出來的。
其中卡牌RPG《Bloodline》最為受到重視。遊戲在2022年6月上線，首月收入突破300萬美金、全年收入1.37億元，但公司為其投入的推廣營銷費用就達到1.73億元，是收入TOP5的產品中推廣力度最大的一款，而且還未能在當年收回推廣成本。
2022年年度報告
今年上半年這款遊戲仍保持力度不小的推廣。需要提及的是，這也是收入前五的遊戲裡唯一一款沒有進行聯合運營、只進行自主運營的遊戲，估計高圖網絡之所以對其加大投入，也是在為以後深度的自研自發而積累經驗。
上述提到的《King's Throne》是一款帝國模擬RPG，算是得以長線運營的遊戲，其在2019年上線、次年發力進入美國iOS暢銷榜TOP200。截至今年上半年為止，其季度流水依然在3000萬以上。不過它已經走過了高光時刻。
從高圖網絡過往上線的產品可以看出，其選擇的市場和易幻網絡錯開來，打算開拓歐美或者中東地區。當前高圖網絡儲備的產品也在保持這一方向。而後續它是否能夠在盈利層面交出一份好成績還有待驗證。
《Dungeon Hunter 6》（地牢獵手6，公司代稱為《DHS》）預計在10月份上線，這是從Gameloft手中拿到IP的定製產品，這一IP在西方市場也具備一定的號召力。參與遊戲研發的成都雙倍遊戲也是《D3》的研發商，對這類西方魔幻題材的遊戲比較上手。
前段時間《Dungeon Hunter 6》在德國科隆遊戲展亮相過，隨後高圖網絡也開始為其造勢，邀請了加拿大搖滾樂隊Nickelback參與宣傳。
《Secrets: Affairs of the Past》是一款女性向遊戲，在內部被代稱為《FOG》。遊戲結合了偵探解密要素，雖然畫風上帶有西方色彩，不過部分遊戲畫面也具備可愛風格，和印象中出海歐美市場的女性向遊戲有所出入。
女性向對於高圖網絡乃至於易幻網絡來說都是個陌生品類，這款遊戲也交給了愛的番茄（代表作《我本千金》）定製開發。
《Future Warfare: Mercenaries》是一款科幻題材的SLG，在公司內部被代稱為《TAG》，今年4月份進行了海外測試。其SLG玩法採用了COK-like的框架，放到現在來看不算特別出眾。比較吸引眼球的是《Future Warfare: Mercenaries》在關卡戰鬥中採用了美式戰棋，這種重度玩法在SLG中相對少見。
另外，之前寶通科技在羅列自研或定製產品的時候，通常會提及一款《EOW》，但這款遊戲在今年的公司公告中再沒有出現過。
能夠對應《EOW》的遊戲是高圖網絡在去年測試的《Outlaws: The Gold Rush》。從宣傳圖來看，這款遊戲和早些年的SLG《Wild West Heroes》長得一模一樣，首次露面的時候已經是3年前。
高圖網絡在成立初時就直指SLG領域，首款代理的寫實風格SLG《War and Magic》也確實有不錯的成績。隨即開始自研的《Wild West Heroes》選擇走不一樣的卡通風格，其中甚至加入了釣魚玩法，看起來想要抓住輕度的玩家。但最終產品成績不太理想，《Wild West Heroes》的iOS版本只運營了一年半的時間便下架。
高圖網絡的商務總監也曾在採訪中總結過業務開展的思路：以長線收益的SLG為主線，同時選擇其他能夠快速回收的賽道，比如卡牌、宮廷養成。現在高圖網絡想要實現長線的健康經營，可能壓力會來到《Future Warfare: Mercenaries》這一款SLG身上。
當一家巨頭開始認真尋找新出路的時候，達成目標只是時間問題。