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本文是【遊鯊】遊戲行業科普系列文章第一篇，主要介紹遊戲產品是怎麼做出來（研運流程），怎麼賣出去的（業務模式）。
遊戲行業科普系列文章預計2月底完成全部內容，整體框架如下：
一、研運流程和業務模式--遊戲是怎麼做出來，怎麼賣出去的
二、工作內容和部門崗位--研發一款遊戲具體需要做什麼，需要哪些人
三-1、遊戲公司--國內有哪些大公司，各個城市有哪些公司
三-2、遊戲公司--新人選擇公司的建議
三-3、遊戲公司--春招遊戲公司和內推
四、遊戲--各個賽道有哪些知名遊戲產品
五、政策法規--遊戲行業有哪些監管機構、政策法規
《蛋仔派對》
一、研運流程--遊戲是怎麼做出來的
一款遊戲的開發和運營大體上可以分為預研立項、設計開發、測試調優、發行上線和成熟運營幾個階段。
1）預研立項：
初始研發團隊（一般包括製作人、核心玩法策劃、世界觀、美術、技術等）在市場團隊協助下，根據目標玩家和市場熱點，產出遊戲基本概念，一般包括核心玩法、設定、商業化模式等。
之後進行初步設計，通過討論、調研（比如吸量測試）不斷完善核心設定、玩法方向，產出核心玩法demo、世界觀IP、美術風格等內容，最終由立項委員會（或公司核心人員）討論遊戲在技術、玩法、設定等方面的可行性，並決定是否立項。
一般來說越大的公司立項越謹慎，立項流程越複雜。（早期的）獨立遊戲更多從製作人的個人表達角度製作遊戲，而不是玩家市場，預研立項相對簡單（也受限於團隊能力），這也是商業遊戲和獨立遊戲區別很大的一點。
2）設計開發：
通過立項的項目會根據項目體量擴充研發團隊，主要包括策劃、美術、程序三個組，進行系統玩法、美術表現等方面的設計和實現，輸出原型，並不斷打磨，最終形成具有豐富內容的α版本，版號一般也是在此時開始申請。
這部分是遊戲研發的主要環節，涉及產品策劃、美術表現、技術研發、質量保障、項目管理幾個大的分工方向，每個方向可以延伸出若干具體崗位[1]，如下圖所示 。具體內容會在下篇：「遊戲研發的工作內容和崗位分工」詳細介紹。
3）測試調優：
研發和測試團隊對α版本進行測試驗收，並進行公司內部測試。驗收調整後推出面向玩家的測試版本，並進行（多輪）限制玩家數量的封閉測試、不限玩家數量的內測（不付費刪檔，付費刪檔，付費不刪檔…）。
過程中，研發團隊在發行運營團隊的用研和數據分析（整體留存「次留、七留、LTV…」、商業化「ARPU、付費率、ARPPU、ROI…」、遊戲內容「新手引導、等級駐留/成長、玩法/副本參與、貨幣消耗…」）支持下，驗證、調整核心玩法與遊戲基礎系統、數值、美術表現等，並持續優化遊戲內容。
《一念逍遙》開發時間線
此階段發行運營團隊將進行發行策略、市場方案制定，籌備上線資源等工作。
4）發行上線和成熟運營：
內測結束（並且有版號）後開始公測，即正式上線運營。此階段發行運營團隊從品牌、活動、賽事、社群、用戶等方面，開展遊戲推廣和運營活動。白話一點說就是用各種方法，讓儘可能多的用戶知道遊戲，體驗遊戲，並且持續玩下去，遊戲內外社區都很熱鬧，市場上到處都在討論，達成遊戲商業目標。
成熟運營階段，發行運營部門會與研發部門一起完善遊戲內容，並定期推出新版本。
《問道》手遊
以上只是大致列舉了遊戲開發的主要環節，不同公司、不同項目有不同開發流程，某些階段可能更細，某些可能粗一些、甚至沒有，產出的內容、叫法也未必一致。實際遊戲開發也並不會這樣線性，比較靈活。
另外遊戲立項通過了，並不一定意味著遊戲可以一直開發，直到上線，每個階段都有可能發生意外，導致項目夭折，比如公司沒錢、核心團隊離職、測試數據不理想、老闆沒耐心了等等。能夠開發出來，並且順利上線的項目是少數。
二、業務模式--遊戲是怎麼賣出去的
遊戲有了，該怎麼賣出去？
要把遊戲賣出去，還需要有銷售團隊，客服團隊，需要有承載遊戲內容、玩家數據的服務器，還需要有銷售場所，付費渠道。
以上內容可以分成三個環節：產品環節，發行/運營環節，用戶環節。
產品對應研發商；用戶對應渠道商；發行/運營，研發商、運營商、渠道商都可以做。
研發商做發行運營，就是自主運營；
運營商做發行運營，就是授權運營；
渠道商和研發商/運營商一起做發行，就是聯合運營。
同一公司，同一款遊戲可以存在一種或多種運營模式。具體介紹如下。
1）自主-自研自發
遊戲公司獨立進行遊戲研發，獨立進行市場推廣和開展運營活動，也就是上述研運流程講述的內容。
自主運營雖然沒有代理商分成，但渠道抽成免不了，蘋果30%（獨立遊戲15%），安卓整體50%左右，研發商可以拿到50-70%流水毛收入。
近些年在遊戲用戶數量增長見頂，版號限制、遊戲減少，整體精品化的趨勢下，產品重要性不斷提升，整體上CP議價權有所提高，優質的遊戲可以跟渠道談更多分成（蘋果不行），比如《原神》小米渠道分成是7:3，米哈遊拿7成。
《原神》
總體上對研發商來說，自主運營可以利潤最大化，且遊戲研發、運營可控，利於品牌打造。只是研發商要自己承擔前期研發、發行推廣以及後續維護運營（包括服務器等）成本，投入高，風險大。
一般上規模、有一定經驗的研發公司會自建發行運營團隊，自研自發，而發行商同樣也會組建研發團隊，研運一體。米哈遊的《原神》、網易的《夢幻西遊》《陰陽師》（國服）、騰訊的《王者榮耀》等等，都是自主運營。
2）授權/代理-將自研產品授權給運營商運營
遊戲研發商（授權方）與運營商（代理方）合作，研發商提供自研遊戲並對遊戲做持續的版本升級更新；運營商負責遊戲的推廣、服務器組架設、租賃及維護、客戶服務等運營維護工作，遊戲的計費、充值、玩家賬戶數據庫也由運營商管理。
授權運營模式十分常見，比如《萬國覺醒》（樂狗遊戲研發，莉莉絲代理），《香腸派對》（真有趣研發，心動代理）等等。由於外資准入限制，國外遊戲在國內運營必須要國內公司代理，比如盛大代理《傳奇》，完美代理DOTA，騰訊代理LOL、DNF，以及最近鬧得沸沸揚揚的網易-暴雪合作到期並且不續約事件。
《魔獸世界》
國內遊戲想要出海一般也要找海外代理，國內只有少數公司有海外發行運營能力，而且限於部分國家，能夠全球代理的就更少了。
由於大廠的綜合優勢，研發商傾向找大廠代理自家產品，另外一些大廠為了獲取好產品，會投資很多有潛力的研發公司（CP），綁定遊戲代理權，因此整體上好的遊戲越來越向大廠集中。這方面遊鯊的文章有詳細介紹：大公司的朋友圈--網易、鷹角等八家公司的遊戲投資版圖
對於研發商來說，授權運營除了要跟代理商分成，還要支付渠道費，研發商到手的收入可能佔總流水10-30%左右（看遊戲議價能力）。授權很靈活，維權權利、製作和銷售周邊衍生品的權利、開發衍生作品等等權利，以及授權區域（境內、日本、韓國、北美…）、授權渠道（安卓、iOS）、授權期限等授權安排事項都是可談的。
對於運營商來說，授權運營的一般流程為：尋找產品（或定製開發）→產品對接→測試調優→發行上線…多數情況下運營商需要支付版權金給研發商，有時也會提前預付分成。運營商也會介入遊戲研發環節，比如《萬國覺醒》預研階段，莉莉絲就在海外對遊戲的美術進行多次吸量測試，幫助樂狗確認美術風格。
《萬國覺醒》
3）聯運-與平臺商共同運營自研產品或代理產品
聯合運營（合作運營）是授權運營模式的一種，主要區別在於非獨代，沒有版權金。具體指遊戲公司與多家遊戲運營企業合作，共同運營自研或代理遊戲。
合作運營商通常為APP應用商店的運營方，擁有大量的用戶資源（以流量換分成），如蘋果、谷歌、騰訊、安卓手機廠商等。近些年抖音、快手、B站、愛奇藝等平臺也憑藉自身流量，成為遊戲聯運新勢力。
快手聯運
在聯運模式下，遊戲公司與合作運營商共同運營遊戲。遊戲公司負責遊戲產品的研發和版本更新，同時為玩家遊戲提供運營服務；合作運營商主要負責發佈遊戲、提供平臺租用權、廣告位等資源，並收取玩家的充值款。遊戲的推廣服務由雙方在合同中根據情況具體約定。遊戲公司與遊戲平臺運營商根據合同按約定比例分成。
自主、授權、聯運幾種運營模式各有優劣，選擇哪種方式取決於遊戲產品質量、遊戲廠商自身條件等多種因素。另外商業是靈活的，遊戲研發商可以採用一種，也可以採用多種模式發行遊戲，以達到利潤最大化。
（封面圖片：《光·遇》，版權歸網易、thatgamecompany所有）
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