聲明 | 本文不含商業合作
作者 | 落日飛車
廣州遊戲廠商出海，是一場從被動到主動的戰役。過去它們之中絕大多數習慣了買量easy模式，對海外市場有點關心，但不多。政策的不確定性、固化的暢銷榜以及用戶的偏好轉移，迫使它們走向海外。
這是一片不具備先發優勢的地帶，但也隱藏著一扇又一扇充滿無限可能的大門。儘管越來越卷，但廣州團隊在這裡找到了機會。
時間倒回幾年前，很難想象還有除了網易之外的廣州公司，能在出海收入榜單上壓過FunPlus、莉莉絲、IGG等一眾出海巨頭。
說的正是三七互娛和靈犀互娛。
三七互娛已經超越網易，成為了廣州第一齣海公司，某些時候它的海外收入甚至超過了米哈遊和騰訊，登頂data.ai中國遊戲廠商出海收入榜。最近幾年其海外遊戲業務保持高速增長，2022年境外營收近60億元，佔公司總營收的36%。
位於廣州琶洲的三七全球總部大廈設計圖
2020年之於三七互娛是一個很重要的節點。此前它已經在繁中、日韓市場做出了一些成績。這一年它以億元人民幣戰略入股了廣州易娛網絡，隨後在海外推出了易娛網絡自研的《Puzzle & Survival》，誰也沒想到這款融合三消+SLG的產品會幫助它在海外攻城拔寨，連中國廠商最難攻克的美國市場也被拿下。
該遊戲長期位居中國手游出海收入榜TOP3，累積流水接近90億元，在公司全部手遊產品中處於絕對的霸主地位。這筆投資讓三七互娛實現名利雙收，聲量也達到了前所未有的高點。如今三七互娛靠著《Puzzle & Survival》《雲上城之歌》（由廣州詩悅研發）等在海外多點開花，更別提它的投資版圖中還有成都星合互娛（《小小蟻國》研發商）、北京羯磨科技（《MythWars & Puzzles》研發商）這樣的王牌團隊。
靈犀互娛為阿里巴巴的獨立事業群，它能達到今天的出海地位也是多虧了一筆投資。2017年阿里斥資10億元收購廣州簡悅（創始人詹鍾暉曾是網易COO），後者自研的SLG《三國志·戰略版》於2019年9月上線，首次把阿里抬進SensorTower手遊收入榜TOP20，之後穩居收入榜前十。這款產品為阿里的遊戲業務找到突破口，阿里遊戲也因此更名為「靈犀互娛」並上升為獨立事業群。
靠著《三國志·戰略版》，靈犀互娛還成功地敲開了日本、繁中市場的大門，而圍繞三國志IP展開的《三國志幻想大陸》《代號鳶》也在日韓或繁中市場有所突破。
《代號鳶》
老大哥網易的出海地位當然也是毋庸置疑的，儘管海外收入只佔到它較小的比例。更多時候，它就像在講述一個關於堅持的故事。這家廣州大廠其實一直很敢於嘗試、挑戰、探索陌生的領域。在最「排外」的日本市場，它是最早吃下這塊蛋糕的中國廠商之一，並且旗下不同品類的遊戲（《陰陽師》《荒野行動》《率土之濱》《第五人格》《明日之後》）都長期在日本暢銷榜佔據一席之地。
去年，網易CEO丁磊提出海外佈局將以「自研+投資」兩條腿走路，其中投資節奏明顯從2021年就開始加快，目前它投資、設立的海外工作室已經超過30家，以3A、主機工作室為主，挖來了不少海外知名製作人，而這些成果估計要到2025年才會被市場看到。
中國廠商出海收入榜上，還有兩張熟悉的面孔——4399和易幻網絡，它們都是廣州廠商中比較成功的出海典範。
作為頁遊大廠，出海為4399的轉型提供了不小的助力。其最熟悉的市場是繁中、韓國與東南亞，這也是它出海最早接觸的地區。其中，它在韓國深耕超過10年，一路從年虧損百萬成長到年流水10億的水平，在長線運營方面擁有如《奇蹟之劍》（2019年在韓國上線）這樣的代表作。去年4399在海外推出了一款黑馬產品《秘境傳說：神木遺蹟》，成績相當亮眼，最高月流水超過2億元，當前穩定在1億左右。
《秘境傳說：神木遺蹟》
易幻網絡（Efun）可以說是廣州出海人才的搖籃之一，從它這裡出走的重要成員，後來成為廣州天遊、廣州翼德、黑鬍子遊戲等出海公司的核心。由於出海歷史遊久，它在海外擁有相當多的「馬甲」（境外主體或品牌），如Evatar/伊凡達、8888Play、Mover Games/魔塊遊戲、Inch Games/英旗互娛（疑似還有Originmood/初心網絡、Gamedreamer/夢之網絡）等。
易幻主營海外發行，產品上線節奏相當快，尤其在經營狀況明顯下滑的2022年（首次虧損），幾乎每個月都有新品推出。由於海外經驗豐富，許多研發商把重要產品交給它發行，如深藍互動的《重返未來：1999（港澳臺）》、上海燭龍的《白荊迴廊》、西山居研發的《劍俠世界3（韓國）》、閱龍智娛（完美世界參股公司）的《天龍八部2》等。
值得一提的是，易幻於2015年被上市企業寶通科技收購，後者還投資設立了一家名為高圖遊戲（Goat Games）的研發公司，招聘網站顯示易幻與高圖在同一地點辦公。去年高圖在海外上線卡牌RPG《Bloodline: Heroes of Lithas》，遊戲拿下美國雙平臺下載榜TOP10，首月收入也超出預期，突破了300萬美元（合約2000萬元人民幣）。
《Bloodline: Heroes of Lithas》
廣州天遊、露珠遊戲、TOP Games也時不時會在出海榜上冒頭。有些人可能會誤以為它們是新面孔，實則它們在海外也已耕耘多年，產品都曾衝到過暢銷榜前列。
廣州天遊（Eskyfun）在自己最如魚得水的繁中市場，又有了新的收穫。近半年它在中國港澳臺推出了放置卡牌《魔鏡物語》、魔幻MMO《神蹟：血舞者》，前者把它帶回了收入榜TOP30，後者則助力其排名上升12位，居於出海榜第13名。
露珠遊戲（SpringGame）的主陣地也在繁中市場，如果不是近年來表現有點突出，它應該還能繼續保持「低調」。成立之初，它曾獲得天象互動的投資，後者於2018年被愛奇藝收購，露珠遊戲也隨之併入愛奇藝體系；據知情人士透露，去年集團內部進行了組織架構調整，露珠遊戲被獨立出來，自負盈虧，目前愛奇藝僅佔股6%。
露珠遊戲去年發行的《永夜星神》（林心如代言）和今年上線的《暮色雙城》（陳意涵代言），成績都相當亮眼，在中國港澳臺的iOS遊戲暢銷榜前列保持了一段時間。
《暮色雙城》
TOP Games可能是最令人捉摸不透的出海廠商了，它的關聯公司很多，包括青島震遊、上海敬遊、廣州尊遊等。而廣州尊遊應該是最早組建、承擔重要出海業務的團隊之一。這家公司最得意的作品便是一款已經上線近7年的SLG《Evony》，近些年靠著內置副玩法「煥發新生」，逆勢上漲成為美國iOS暢銷榜TOP10的常客。在招聘網站上，它打出了「130萬頂薪」「42萬頂薪」等標籤來吸引人才。
另外，從2014年就在佈局出海的星輝遊戲也越來越像一家出海公司。在中國大陸的遊戲業務逐漸疲軟，而海外業務自2021年開始佔據主導地位——營收主力包括兩款長線SLG《三國群英傳》《霸王之野望》、以及近年來推出的放置手遊《楓之谷：經典新定義》等。前二者都在日本單地區取得了超過10億元流水的成績，後者則多次衝進中國港澳臺iOS暢銷榜TOP50。
而從星輝這裡還走出了兩個廣州創業團隊，分別為彩蛋遊戲（Bonus Games）和騰訊凱博（Combo Games），均獲得了騰訊的投資。前者在研一款SLG《代號EGG1》，在三國題材中融入了RTS要素，與市場上同題材產品存在一定差異，比較像一款想走出海外的產品。後者在研一款自主IP奇幻風格的SLG項目，看起來也是衝著全球化方向去的。
說起來，廣州還存在著這樣的本土大佬——它們具備一定的規模，卻鮮少宣傳，低調到有些從業者可能還是第一次聽說，而它們實則已在出海方面取得了一些成績。廣州老闆一貫喜歡的「悶聲發大財」的風格在這些「隱形大佬」身上得以體現。
廣州點盛、廣州翼德、黑鬍子遊戲、廣州卓動、遊萊互動屬於更純粹的出海公司。
廣州點盛（Eyougame）的總部位於新加坡，技術和研發中心卻設在廣州。其創始人王鋒盛並非業內資深人士，九年前籌備廣州團隊時，也不過四個技術人員。憑藉海外發行業務，公司用兩年時間就做到了2億元的年流水。在點盛的產品中，幾乎找不到所謂的爆款，例如《最強獵人（繁體中文版）》《異界之鑰（英文版）》《Perfect Skyline》《Mirage: Perfect Skyline》等，都只是月流水千萬級別的產品。
但就是靠著一款又一款的「腰部產品」，點盛把盤子慢慢做大。此前創始人曾在採訪中透露公司2020年總營收達到10億元量級，這樣的水平，其實已經接近部分大廠的營收規模了。
廣州翼德（Gamemobi）是一家紮根中國臺灣市場的發行商。它代理過多款知名國產遊戲的臺服，如騰訊的《白夜極光》《聖鬥士星矢：覺醒》《妄想山海》、網易的《神都夜行錄》、遊族的《權力的遊戲：凜冬將至》等，這些產品都取得過不錯的成績，其中《白夜極光》首月拿到雙榜冠亞軍，《聖鬥士星矢：覺醒》雙平臺下載量突破200萬。由於合作的研發團隊多為大廠，翼德還曾被調侃「專挑大廠合作」。
隨著買量成本飆升，如今自研也成為公司的業務重點。去年它在海外上線了一款自研元宇宙遊戲《Meta City M》，據稱提供了1600個小鎮、690個二級城市、55個一級城市和超過5.1億平方公里的探險世界。
《Meta City M》
黑鬍子遊戲（BBGame）從2016年開始探索海外業務，二次元、SLG、MMO、放置……8年來嘗試了各大品類，也幾乎闖蕩過所有熱門市場。早年它在日韓就發行過暢銷一時的產品，如《新三國志Online》《大航海之路》《烈火雷霆》，曾連續7個月穩居出海收入榜TOP30。去年黑鬍子分別在繁中、日本市場推出了SLG《新信長之野望》，遊戲成為當期熱度最高的新遊之一，位居海外收入增長榜前三位。
廣州卓動（JODO）從出海起家，據稱市值達20億，旗下開設有發行品牌SuperEra（專注輕中度遊戲）、天之夢（專注獨立遊戲）。官網顯示，該公司2020年發行費用超5億，2021年海外導量超千萬，流水過8億，2022年在海外聯合發行了青瓷遊戲自研的《最強蝸牛》、以及吉比特自研的《一念逍遙》。
遊萊互動（Game Hollywood）亦是本土不容忽略的出海團隊，在海外已經耕耘12年之久，從頁遊發行到手遊發行，後來又推出了多語言遊戲平臺GHG和手遊發行平臺Chips Games，提供預註冊、下載、暢玩服務，如今兩個平臺運營的遊戲累積達數十款。
相比之下，廣州詩悅、廣州漫靈、益世界、君海遊戲則是典型的廣州買量廠商。
廣州詩悅在今年1月空降SensorTower中國手遊發行商收入榜第11名，憑藉的是自研自發的回合制手遊《長安幻想》，遊戲於去年年底上線後多次衝進中國大陸iOS暢銷榜前十，竟意外打破了國內回合制手遊市場長達8年的壟斷格局。詩悅至少從2020就有嘗試海外發行業務，不過最突出的成績還是交給三七互娛負責發行的《雲上城之歌》，遊戲在韓國市場表現尤為亮眼，為2022年韓國收入最高的中國手遊。
廣州漫靈從研發轉型聯運，早年曾發行過多款月流水過千萬的產品。2017年，它成立了海外發行品牌Gacraze，而後相繼推出《一代軍師M》（繁中、韓文、英文版）、《天涯幻夢》（繁中版）等產品，前者總流水突破億元，後者月峰值流水達5000萬元。近期則有一款《SS：光之編年史》位居中國香港iOS暢銷榜前列。
《SS：光之編年史》
益世界在模擬經商題材賽道佔據著一定的優勢，古風經商手遊《我是大東家》、現代商戰手遊《商道高手》都是月流水億級的產品。2021年，它在中國港澳臺推出了《我是大東家》的繁中版本，遊戲長期居於暢銷榜TOP100，其中中國臺灣地區近半年基本保持在前40名。
君海遊戲曾憑藉買量模式輕鬆實現過億月流水，年淨利潤一度突破2億元。由於買量下行近年來陷入漫長的水逆期，好在自研產品在出海方面有了點突破，旗下《蟻族崛起》去年進入了韓國、中國港澳臺等7個市場的暢銷榜TOP50。今年第一季度它實現營收超過3億元，淨利潤也同比增長了373%。
另有一些買量大佬也開始摸索出海業務。例如廣州樂牛，近年來由於抓住直播買量風口實現業績起飛，旗下某款仙俠產品月流水破億元，招聘網站顯示，其在招募海外美術主管、海外遊戲運營等崗位，從職位描述上應該是為海外發行做準備。再有天縱網絡，公司規模達500多人，代表作是一款自研RPG《幻靈脩仙傳》，據說去年有員工拿到百萬獎金，目前也在招聘海外投放、海外策劃相關人才，猜測可能在籌備《幻靈脩仙傳》的海外版本。
事實上，廣州遊戲行業所擅長的「買量」打法很適合用到海外市場，而這塊地方最不缺的就是與投放相關的人才。
或許是基於此，一些外來大佬也紛紛在廣州定點。如FunPlus（代表作：《State of Survival》）、龍創悅動（代表作：《Last Fortress》）、字節跳動旗下的有愛工作室（代表作：《放置少女》）、崑崙萬維旗下的樂遊方舟（Art Games）等。
一些規模中等的團隊也來到這裡發展海外業務。如圖靈互娛（廈門西岐網絡旗下海外發行品牌）、初曉科技（成都初心互動廣州分部）、獼猴桃遊戲（武漢靈動在線旗下品牌）、武漢手盟網絡（2022年海外流水環比增長472%）、六藝信息/Indofun（總部位於印尼的出海公司，曾獲電魂網絡投資）、鹿麟（安徽遊昕網絡旗下海外發行品牌）等。
競爭對手的湧入，讓廣州廠商的出海之路愈發難走。從小的市場做起，或選擇非熱門賽道，幾乎成了廣州中小團隊的共識，它們在試圖找出那一寸藍海。
廣州買量廠商把最擅長的MMORPG品類，帶到了中國港澳臺、韓國及東南亞這些小區域市場，而從它們走出來的中小團隊也有著相同的、非常明顯的偏好。
小馬遊戲的核心團隊便來自4399、易幻等廣州知名海外發行公司。這家公司相當有潛力，成立不到兩年，已經在韓國市場小有斬獲。旗下一款MMO《妖神：九尾狐》於2021年8月在韓國上線，首日即登頂免費榜，之後穩居暢銷榜TOP20，單日流水達百萬元級別。該產品去年還入圍了SensorTower中國手遊韓國收入榜TOP20，同在榜單上的廣州廠商還有三七互娛、4399、靈犀互娛、網易、天遊等——都是規模更大、發行經驗更豐富的前輩們。
《요신:구미호뎐》
聖本網絡本身是做仙俠MMO發家的，後來從三七互娛、四三九九等公司挖來人才組建了海外發行團隊。2022年，它在繁中新馬地區發行了一款MMORPG《雲扉：輪迴》，並邀請了明星劉品言（在電視劇《仙劍奇俠傳》飾演阿奴一角）代言，遊戲在中國臺灣地區表現最佳，衝到了暢銷榜前三。
《雲扉：輪迴》
倫**戲成立於2012年，是最早吃到出海紅利的那批廠商中的一員，其創始團隊來自Efun頁遊時代的核心成員。它發行的產品以MMORPG為主，在中國廠商尚未卷向海外時，就已經做到了數款產品月流水過千萬的成績（如《請命令！提督SAMA》、《我要當大俠》），還獲得了人人網1000萬元的投資。如今倫**戲推出的產品雖然與爆款仍有著不小的差距，但在繁中、新馬等市場也有過短期爆發的時刻。
安洛網絡的核心團隊自2013年就專注於海外市場，創始人陳潔婷曾在東南亞各國工作多年，隨後進入遊戲行業接觸了頁遊研運及海外發行，在MMO領域有所積累，於是2017年創辦公司時也選擇了這條賽道。過去它的陣地集中在東南亞，其中幾款MMO《จอมใจยุทธภพ - Martial Lover》、《九州天下》、《ปรมาจารย์ลัทธิฟ้า : Origin》都曾進入泰國暢銷榜TOP50，近年來則有往韓國市場拓展的趨勢。
比較特別的應該是香蕉互娛，團隊成員都來自廣州頭部出海公司的核心骨幹，但它涉足的品類就比較豐富了，包括重度手遊和休閒手遊：在新馬地區推出過月流水破百萬的卡牌遊戲《真三國英雄傳》，在繁中市場發行的仙俠遊戲《天星訣》（代言人：歌手王心凌）月流水創公司歷史新高，發行的冒險射擊手遊《Critical Action》、以及休閒小遊戲《Gun Strike》的月下載量也都突破了百萬量級。它還投資了一家做獨立遊戲的廣州公司渦輪種子，後者研發的懸疑解謎遊戲《Mirai（白晝夢之旅）》曾參展2020年東京電玩展，去年在海外上線。
《天星訣》
而除了MMO，廣州中小團隊也有其他選擇。
獵奇互娛、火羽遊戲、和悅科技都成功地把官鬥、宮鬥類遊戲銷往中國港澳臺。
獵奇互娛更為人熟知的名字是創酷互動，早年亦是中國遊戲廠商出海收入榜TOP30的常客，憑藉《極品芝麻官》《叫我官老爺(Be the King)》席捲繁中、泰國、越南等市場的歷史養成類遊戲暢銷榜，排名甚至比點觸科技（代表作：《叫我萬歲爺》）還要靠前。《叫我官老爺》上線已有6年，去年1月收入竟環比增長24%，幫助獵奇互娛重回收入榜。
《叫我官老爺》
最近幾年獵奇互娛在海外嘗試了更多品類，如策略塔防《瘋狂的庫庫姆》《傀儡師：塔防對決》（進入過中國港臺、越南等市場的暢銷榜TOP50）、三消+競技《Little Legends》、以及冒險動作遊戲《Lost Bone》等，但都沒有官鬥遊戲出彩。
火羽遊戲成立於2014年，其創始團隊出自雲遊控股旗下捷遊工作室，曾是《夢幻飛仙》《夢幻修仙》的核心成員。它也是最早出海的廠商之一，據稱產品流水規模已達數十億元。同樣是做歷史養成類題材，火羽的產品定位多為古風或二次元。旗下唐風宮鬥養成遊戲《盛世芳華》於2021年公測，通過買量排名一度攀升進入國內iOS遊戲暢銷榜TOP100，流水過千萬元；去年遊戲在海外上線，其中中國香港、中國澳門的表現還算可以，成績最好時到過暢銷榜第7名，目前還穩居澳門暢銷榜TOP100。
火羽於去年6月遷入了獨棟辦公樓
和悅科技（Heyyo Game）的戰場都在海外。相較前兩家，它發行的品類更多，如魔幻RPG《從前從前的王國》《養隻英雄去打怪》、二次元《緋羽騎士團》、經營養成《極道之龍》、軍事策略《鋼鐵雄兵》，但表現最好的還是上線超過5年的官鬥遊戲《一個官人一個妻》，長期穩居中國港臺暢銷榜TOP50。
以休閒遊戲見長的龍銳遊戲、勇往科技憑藉品類特性走到了更遠的市場。
龍銳遊戲（Loongcheer Game）由前字節跳動商業化-流量策略部總監李健深創辦，核心成員以往操盤過《消滅病毒》《一億小目標》等爆款休閒項目。其在國內推出的《我的勇者》累計流水超3億元，獨代的《成語打江山》累計流水突破3000萬元，到了海外也有所收穫，旗下放置塔防《Idle Defence》、Roguelike遊戲《Wizard Legend》、格鬥射擊《Stickman Master II》在海外擁有上百萬的下載量。
《Wizard Legend》
勇往科技的休閒遊戲在短視頻平臺投放相當猛，時不時就能在抖音刷到《全民燒腦3》《畫線救救火柴人》的廣告，旗下多款休閒產品在名為「Wonder Game」的開發者賬號下發行，其中《腦洞找茬王》今年5月上線，已經在中國臺灣地區的iOS遊戲免費榜TOP20待了將近2個月時間。
同樣在做休閒手游出海的小團隊還有函數科技、亞智、點金石、咪佰等。
還有的團隊把遊戲平臺搭建到了海外。
千頁網絡和玩動網絡在中國臺灣擁有自己的運營平臺，前者運營有「GAME168遊戲平臺」，曾負責聯運《龍將》《風流三國》等產品（不過該平臺的網址現在顯示為「黑道風雲官方網站」，《黑道風雲》為友塔的產品），後者運營著手遊平臺「iToGame」及「悅動網絡平臺」等，旗下產品包括《少年封神傳》《聖裁迴響Refrain》《覓仙緣》等。
智品網絡則採用截然不同的出海打法。它主要聚焦「一帶一路」上的小國家，在中亞、中東、北非等地區推出了Badam遊戲應用市場，並把這種模式稱為針對「世界版下沉市場」。
如今海外廝殺愈發激烈，「穩固陣地」和「上位」已然成為廣州廠商的必修功課。