本文作者：#夜游者#-幻月
作者的话：上篇文章有盒友说踩一捧一。上篇文章讲的是页游《三国杀》从上线到发展，最后变成纯氪金游戏的过程，通过自己的经历和查阅相关资料阐述出来。后期《三国杀OL》也有很多天怒人怨的操作，现在的老杀将很多《三国杀十周年》的运营方式搬了过去。而本文就是想通过游卡线下实体的运营聊聊这款游戏怎么玩起了氪金抽卡的套路，最后把自己的IP毁了。
从《三国杀ol》到《三国杀10周年》的对比说起为何后者差评如潮
上篇对比了《三国杀ol》到《三国杀10周年》的变化，《新杀》中穷粉丝黩氪金的运营让人不满。而其中万恶之源的不平衡武将，并非是网页端游戏的首创，早在《三国杀》实体产品推出时就开始了。《三国杀》实体桌游成功后，同《三国杀ol》一起推出的还有一款名叫《桌游志》的杂志，该杂志于2010年推出，于最近2020年休刊，每期都会赠送全新且不重样的三国杀武将实体卡（后来这些卡基本都在网游中出现），价格15元一本。
杂志内容包含《三国杀》相关故事、中外各种桌游介绍、和期期都有的萌妹cos与访谈等内容，你可以将其看作为一直主打《三国杀》的桌游版游戏机实用技术或者电子游戏软件。
如果玩三国杀较早，应该会认识左上角的sp武将曹昂
玩O2O的桌游
O2O指的是互联网中线上下结合的模式，典型的就是美团，而《三国杀》这款桌游也玩O2O，除了几乎每年都推陈出新的实体版和天天都有新活动的网游，还有杂志《桌游志》做宣传。
1、与《三国杀》捆绑的《桌游志》
也许是不忘自己桌游出身的初心，也许是为了将桌游在国内进行推广，《桌游志》出生就捆绑着《三国杀》这块金字招牌，依托《三国杀》的底层，介绍国内外各桌游，同时不忘打软妹的擦边球，让这款杂志内容显得丰富而有声有色。
《桌游志》主打的妹子封面，初期的武将实体卡主要以势力换皮为主
赠送的卡牌初期强度并没有太不平衡，大多是比较知名的人物（比如杨修、袁术），要不就是些换皮武将（历史上跳过槽的武将换个势力，如关羽、贾诩、马超）。直到一个叫做☆sp系列的武将出现，这种平衡被打破了，首当其冲的就是第一个☆sp武将群赵云，该武将在普通蜀赵云杀闪互用的基础上加了一个叫冲阵的技能，一旦使用闪当杀或者杀当闪就可以对方一张手牌。这个武将放现在看其实并没有强得多离谱，但在当时只有《风火林山》和《一将成名2011》扩展包的背景下，就很变态了。与操作复杂，有些技能是一次性的神将比简单实用，随时能触发还有不能”被无懈可击的顺手牵羊“让群赵云被网友称为流氓云。
初期的几个sp武将，大多对平衡没有什么影响
流氓云不一定是第一个不平衡武将，但一定是最醒目的不平衡武将
这个SP系列一共出了10张，只有前三张被放在了网游中，后俩是可以拿光男性角色手牌的离魂貂蝉和拿牌翻面的固守曹仁，这两个武将当时也是不平衡的典型，但在后期更不平衡的武将衬托下却显得没那么不平衡。（个人觉得第四个庞统更变态一些，也许是算法比较难实现也许是强度过高，就停止了）
后来的10张☆sp武将，从技能到人设都显得很特别
《桌游志》卖的咋样，受不受欢迎，我没有杂志贩卖的数据不能评价，但网络上经常有为了获得《三国杀》卡牌而买这本杂志的网友，他们就像当年收集干脆面里的水浒卡牌一样买了《桌游志》，将杂志丢在一旁仅收集卡，还调侃该书为买卡送杂志，当时贴吧有很多免费仁德书的集卡人（吧里黑话把送叫做仁德，调侃武将刘备的给牌技能）。
《桌游志》虽以《三国杀》和萌妹访谈为主，初期有很多其他的桌游介绍，但到了100期纪念，赠品清一色都是《三国杀》的内容（扑克、卡牌），整本书也都是介绍《三国杀》。后来该杂志的主编也出走，杂志改版，在个人看来改版后的《三国杀》内容更多了。
贴吧老哥免费送的，其中重复了几本，拿出来没事看看
我个人在买完《电子游戏软件》《游小说》（后面也不出了）后，买了几年的《桌游志》，目的无非就是获得随书赠送的《三国杀》实体卡满足自己的收集癖，因为很难找到那么多人玩《三国杀》测试新卡，对其主打的妹子并无实感（也许我比较直男，感觉封面反而吸引了一些喜欢cos的女性用户），《桌游志》也深谙此道，后推出了淘宝订阅版，该版直邮到家且附赠更多的《三国杀》卡牌，不过经常拖很久才发货，不清楚出了什么问题。
贴吧小编发的订阅版桌游志的”福利“，个人角度看这种订阅让普通读者不爽
《桌游志》这本杂志一开始可能是有情怀和野心的，想做中国桌游第一志，在国内介绍一些国外桌游，但桌游本身是一件很重的事，需要学习和参与，仅凭文字和图片没办法让人带入到玩桌游的环境中，《桌游志》仅头几期有光碟，后期都是文字和图片堆砌。这样对比下来，本来通过三国杀认识《桌游志》的读者其注意力必然集中在学习成本低且更有兴趣的《三国杀》卡牌赠品上了。虽然在出了一段时间新武将卡牌后，杂志专注于对不合理或者冷门武将卡的修订（比如知名却很废柴的武将马谡、于禁等），但个人感觉后期的《桌游志》也开始摆烂，不仅送的卡牌越来越多（一次两张），也许是为了最后能刺激下销量，新的武将技能也越来越强（曹婴、司马徽、曹纯、徐荣、文鸳、蒋干等一系列《新杀》氪金武将就此诞生）。
淘宝上卖的《三国杀》超模武将卡，都是出自《桌游志》
这些强力武将都是买杂志就送，也给杂志续命加销量了。而《桌游志》的不平衡武将登陆《新杀》需要抽很低概率的奖这种情况，则需要提一位并不强力但很昂贵的武将，就是《桌游志》第一、二期附带的杨修，虽然他没有多强，但是是第一期和第二期的赠品，也许是早期杂志的印刷量不大，在三国杀收藏吧和闲鱼上被卡宅们炒的一卡难求，价格好几百。
心平气和地说，SP001的杨修的技能尚可
这也许成功地启发了《三国杀》，在各种活动和昂贵的限量产品中增加很多这类稀有卡（有些附带礼包可以在《老杀》激活），不仅武将稀有，武将身材和技能也很超模。《新杀》中不平衡武将大多是来源于这些活动中的珍贵卡，而其抽卡概率低和需要众多碎片合成也可能将线下限量售卖和后期做tcg卡牌的模式搬到网络上来。
2、《三国杀》“神将”作为活动与新产品的引流工具
“造神”这个词也许是游戏电竞的一种运营手段，通过营销和宣传把一些强力选手打造成游戏的代言人。《三国杀》似乎在卡宅自己莫名其妙推崇的"神将"杨修中找到了灵感，为了推广自己的新产品也量身定制了"神将"，不同于《风火林山》扩展包里烂大街的真神将，这些武将不仅稀有而且实用，让卡宅们望眼欲穿。比较普通的有随文化手札附赠的诸葛恪（送ol激活码礼包），不过需要购买有中奖概率，中奖率听说是50%，但买两本100%中奖（额，奇怪的中奖率）。
在《新杀》则需要充值648元获得，648诸葛恪带回家
后来就是每年一次的chinajoy线下限定版产品了，一开始是《三国杀遁甲天书》的《天遁》《地遁》《人遁》，每本500元限量1000册，附赠三国杀杨修（你们不用花钱买了，我们官方加印啦，还送ol礼包）、孙皓、关索的实体卡和《老杀》激活码。这些限定产品都捆绑着独一无二的武将，不管其能力高低（其实越到后来越强），拥有珍惜度高的武将在《老杀》中也足够让你装逼。
《老杀》中的遁甲天书礼包，可以让你在游戏里使用“豪”将
限量贩产品卖得很火爆，前两次的《天遁》《地遁》很快就卖完了，最后一次关索的《人遁》在开卖的几分钟就售罄了。因为粉丝太过支持（所以说狗卡活到今天在座的各位都有责任/狗头）这种限量版带武将的玩法一直到18年，每期CJ都有实体或虚拟ol的武将礼包。
闲鱼上贩卖的限定版实体卡，是不是很熟悉？都是cj现场版产品送的
但限量版产品因数量有限，对官方来说没有赚多少钱，最后都是包圆的黄牛倒卖赚钱，且一年几次也不长久。可能传统的买断式桌游产品在粉丝购买后过饱和，同时在盗版产品”帮助推广“的情况下，即使推陈出新也没有增加销量的空间（除了收藏粉丝群体），《三国杀》把目光转向了TCG卡牌。
TCG卡牌的业务拓展
TCG全名Tradingcard game，中文为集换式卡牌，比较知名的有万智牌、游戏王、宝可梦TCG等，相似的产品有CCG（CollectibleCard Game收集卡牌游戏：炉石传说、阴阳师百闻牌等），还有相关的LCG（Deck Building Game）和DBG（DeckBuilding Game）游戏等。
作为成功的TCG卡牌，万智牌可能是大多数卡牌游戏的老师
听说《三国杀》主创本身就对TCG很感兴趣，同时粉丝还对收集稀有度高的新武将有很高的热情，那不如我们来做TCG吧，只要每次推陈出新就能收罗众多粉丝还不愁没钱赚（让用户开包啊，嘿嘿）。其实《三国杀》以往的产品中也有意无意加入些集换的卡牌，比如最早的《风火林山》扩展包里的神将，需要开多包才能集齐，后来的《国战》扩展包装备牌，包括最近的《不臣篇》，卡牌需要集齐都需要开多包抽奖，我实在不懂一个买断式桌游的扩展包为啥要抽奖？多买两包后重复的卡能退吗？
《风火林山》神将开包很莫名其妙，但用户将其作为稀有福利卡，没造成太多争议
也许是对国外《万智牌》《游戏王》和《宝可梦TCG》的向往，也许是本身就有《三国智》这类三国题材的TCG做马前卒，也有当时《魔兽世界TCG》依靠魔兽IP造成的流行（可能大家都想要卡片背后激活码的宝宝？后转变为CCG游戏《炉石传说》），《三国杀》依靠自己的IP分别在2013年中、2015年初左右分别推出了面对泛用户群体Q版人设的《三国杀对战卡》和主流群体类似万智牌原画的《阵面对决》（用《三国杀ol》武将程昱引流）。
随桌游志附赠的《三国杀对战卡》说明书和几张《阵面对决》卡牌
同时这两个系列开始都没有做网（手）游的计划，坚持走《三国杀》成功的老路，先在线下市场获得口碑和用户基础再考虑网游。如果说《三国杀ol》赶上了互联网时代的快车，那坚持线下化的《阵面对决》和《三国杀对战卡》（后登陆移动端多次改名）则迎面撞上了移动互联网时代的高铁。在当时手游发迹的背景下，与同时代的某厂推出的免费休闲手游相比，这两款认知成本高的游戏显得很硬核，不仅需要学习时间长，还要求圈子和朋友去交换卡牌和对战，收集珍贵卡的成本很高，而产品更新迭代快，老卡收集赶不上新卡出的速度。
《阵面对决》共出了10个包，还有几个新系列
这两个系列在当时全国各地的桌游店铺货，和同为tcg的前辈万智牌、游戏王等竞争同一块市场，与《三国杀》不同的是，这次这两个以《三国》为背景的游戏没有像当年一样破圈，虽然依靠粉丝一度坚挺但最后与前辈们的竞争中也败下阵来。其实由于产品的定位是实体卡牌开包收集与交换，虽然官方做了很多比赛，但产品的用户只有先前已经萎缩的《三国杀》玩家和传统的万智、游戏王等tcg卡片爱好者，这两个受众群体数量上显然与当年《三国杀》桌游的用户量不可同日而语。
个人认为《三国杀》实际上是代替了麻将、扑克等传统聚会桌游，让年轻人有了聚会的工具，与其他桌游和TCG并无可比性，前几年崛起的《狼人》《我是卧底》等与以前版本并无本质区别，但更加短平快，虽可玩性差但参与门槛低接替了《三国杀》的位置。我个人没有体验过《三战卡》和《阵面对决》的游戏体验（真的拉不到人玩），当我18年去找《阵面对决》的卡牌时，官方已经搁置卡牌更新了，但我有幸体验了另一种TCG：以《最终幻想》为主题的集换式卡牌，这个卡牌多少和前两者有一定的相似性，都是以IP为卖点的TCG卡牌。我在开包和对战了一段时间后弃坑，一方面游戏需要大段的时间和空间，还要一定的金钱参与，同时由于本质是TCG卡牌，对于原来《万智》《游戏王》等产品的老手来说认知成本低，新手学会需要时间成本而想要赢更困难。在投入很多收获感却很小的情况下我选择了放弃，手游还有《炉石传说》难道不香吗？
入坑《最终幻想TCG》时的一些稀有度最高的传说卡，想要开这几张需要很上面很多包的普卡做陪衬
虽然在2018年中左右，《阵面对决》和《三战卡》都凉了，也许入坑的卡宅心更凉（当年《魔兽世界TCG》卡牌的玩家应该也一样），但开包这种玩法在2019年的《三国杀10周年》新服中被延续了下来，一方面让《老杀》武将的价格降低，普通用户可以花更少的钱体验更多武将重新让老用户回归，另一方面将珍贵武将用自己熟悉的活动运营的方式”送“给氪金玩家，这样氪金大哥能充钱抽武将，强力武将也没有明码标价（3000软妹币一个武将你买吗？）。于是《三国杀》从一个桌游变成了“TCG”（其实应该是CCG）卡牌模式的开包游戏，而与TCG卡牌收集稀有的核心卡组成卡组不同，《三国杀》不平衡的强将直接决定了游戏的走势，豪将用户和普通用户的游戏体验对比起来也愈发明显，也许比以前某厂的某些氪金RPG里冲顶级神装更直接些吧。
成功的商业产品与被透支的三国IP
抛开现在差评如潮的《新杀》，《三国杀》本身是一个成功的产品，也是年轻人向往的创业神话。一位大学生（现在该大学的很多学生也入行游戏业）靠着在校期间的作品，成功让自己赚了第一桶金，后期产品做成页游延续了该IP的火爆，在百度搜索量甚至一度超越了”万物起源“《穿越火线》，但也许游卡自己也想不到《三国杀OL》不是他们的开始而是他们的辉煌。抛开桌游和TCG市场本身就小众，游卡自己虽做桌游代理但也从没将桌游电子化（相比下来电子化的手游《东海道》很精致）一直守着自己的《三国杀》IP，他就像老曹仁，作为依靠IP少数没被某厂抄死的产品，也因为IP无法创新固守于自己创造的牢笼中。
游卡桌游本质是一个文化公司，其一度让《三国杀》和其周边产品成为一种亚文化，出现在各地漫展和游戏展，甚至出现了关于《三国杀》的梗文化（不仅是那句“蒸蒸日上”），而与大多数互联网产品相似的是，他模仿某个国外产品并成功本地化，收割一份市场，随后找不到自己创新的方向，不停地摆烂自己的用户。将来《三国杀》还会有更多武将，如果你不知道他会出哪些，可以看看《桌游志》和TCG中的卡牌，相信只要有钱赚武将会一直出下去的。
《阵面对决》曾用《老杀》武将程昱引流
值得一提的是2021年关于《三国》的IP游戏无一例外地全部扑街了，年初的《三国群英传8》，年中停止更新的《全战：三国》，还有最近的《三国无双8帝国》当然还有差评如潮的steam版《三国杀》，年中的《小浣熊百将传》手游也因其感人的质量在应用市场控评都控不住。希望能多出现《幻想三国志》《幻想水浒传》这样将IP延展下去的作品出现，用IP去讲故事而不是把IP的故事讲尽，否则也许我们在提起这些名著，只剩下一地鸡毛。
#神来之作第十期#