題圖 | 《Whiteout Survival》
聲明 | 本文不含商業合作
作者 | 鰻魚
今年的海外市場競爭中，點點互動無疑是一家頗受關注的巨頭。
第三方平臺數據顯示，點點互動今年前11個月的收入已經達到過去四年來的峰值，比去年全年收入還翻了一倍。
去年終止了《阿瓦隆之王》和《火槍紀元》的代理發行合作後，點點互動少了一大筆收入來源。這個成績是因為它自研方面3年的投入，初見成效。
新品《Whiteout Survival（寒霜啟示錄）》當屬最大功臣，如今已經成為出海SLG的TOP1。《Whiteout Survival》的增長似乎還沒觸及天花板，其9、10月DAU數據連續居於全球SLG前三（僅次於《王國紀元》和《萬國覺醒》）。這款遊戲在11月還出現5%的收入增長，拿下海外SLG10%的市場份額。
老產品《Dragonscapes Adventure》在獲客層面也很努力，藉助了minigame重新起量，時隔一年半之後再次出現在美日韓等多地的iOS免費榜上。Sensor Tower顯示該遊戲在9、10月躋身出海收入榜的TOP30，這款3年前的自研遊戲成功翻紅。
點點互動咬著牙來在自研產品上施力，再本著「抓住玩家就是抓住收入」的邏輯加大投放，如今好像真的闖出了一條生路來。
副玩法的套路已經不算新鮮，底層邏輯就是用一些休閒小遊戲來吸引玩家。無論是早期的《超能英雄》、還是後來的《鹹魚之王》《叫我大掌櫃》等產品，但凡願意在買量層面大量投入，基本都會用這種方式試試水。
點點互動也算是比較早嘗試的一家公司，旗下的《Dragonscapes Adventure》和《Valor Legends》都使用了這一套路。
不過「入局早」和「效果好」是兩個概念。
點點互動CEO陳琦之前在採訪中表示，頭部的廠商都經歷過幾百個副玩法的測試，最終在買量端和遊戲端表現都很好的產品只有極少數。從點點互動的產品身上來看，副玩法的套路有著很強的不確定性。什麼副玩法的表現好、在哪個市場更能吸量，這些問題都未必有確切的答案。
《Dragonscapes Adventure》到今年才算是把副玩法玩明白，其收入比上線初的時候還要更高。
《Dragonscapes Adventure》在2020年底上線，前半年在美國iOS暢銷榜上逐漸攀升，到100多名觸及峰值便隨即滑落。時隔兩年之後，這款遊戲再一次出現在美國iOS暢銷榜TOP200，並在今年8月份順利躋身TOP100。
點點互動之所以對《Dragonscapes Adventure》給足了耐心，一部分原因是這是一款模擬經營類產品，表現再差也不會差到哪裡去。
模擬經營一直是之前點點互動比較拿手的類型。IP系列「Family Farm」累計用戶超過1.5億，2021年的新作《Family Farm Adventure》也有過不錯的成績，峰值月流水千萬美元。
《Dragonscapes Adventure》的玩法和點點互動的王牌系列「Family Farm」很相似，同樣是種植作物、完成訂單、探索更多島嶼。另外《Dragonscapes Adventure》還做了題材上的嘗試，加入了寵物龍和合成玩法。
有了經驗的兜底，《Dragonscapes Adventure》的下限不會太低。如果從美國iOS的冒險遊戲分類暢銷榜來看，《Dragonscapes Adventure》從2022年初開始就止住了下跌。DataEye的數據顯示，這年遊戲的投放素材數還在下滑。在買量減少的情況下，遊戲進入到平穩運營的階段。
在平穩運營了整整一年之後，《Dragonscapes Adventure》的收入突然出現了回暖。其回暖的原因離不開副玩法的助推。
從去年年底算起，《Dragonscapes Adventure》也花了大半年時間去尋找合適的副玩法。在這個過程中，《Dragonscapes Adventure》對副玩法的挑選越來越敏銳，當出現某種爆款玩法之後，它都能隨著乘風而起。
去年12月，《Dragonscapes Adventure》在遊戲內加入了「畫線救狗頭」的小遊戲，並且在商店頁中更替了相關的圖片。這之前，冰川網絡《X-hero》正是憑藉著「畫線救狗頭」的小遊戲在海外創收，一度闖到美國iOS暢銷榜TOP100。不過就在《Dragonscapes Adventure》下場的時候，《X-hero》已經換了另一種副玩法。
《Dragonscapes Adventure》也僅僅嚐鮮了不到一個月，其商店頁便恢復了之前常規的樣貌。這個時候《Dragonscapes Adventure》在買量層面仍有相應的素材，但還沒打算All in副玩法套路。
1月份《Dragonscapes Adventure》開始重新在美國iOS免費榜上露面，副玩法似乎初見成效。次月《Dragonscapes Adventure》把副玩法改成「美妝擠痘」類型，這一玩法使用了將近半年，期間還往ASMR的題材做過進一步優化。
同期的同類包括是天龍互娛的《Happy Hospital: Crazy Clinic》，也是在2月份加入了ASMR的副玩法、到4月份已經進入Sensor Tower的出海下載榜TOP30。
靠著這個副玩法，《Dragonscapes Adventure》得以重新吸量。2月份在美國iOS免費榜的排名飆升，次月開始重新回到暢銷榜100~200名之間。單看這段時間的成績，遊戲收入就來到了歷史的收入峰值。
最近一次迭代發生在今年7月份，《Dragonscapes Adventure》將「套圈解謎」作為副玩法進行宣傳。DataEye數據顯示，其投放素材數回到2月份的水平，對其的推廣力度和上次迭代副玩法時保持一致。
很快也有其他遊戲看中了套圈玩法。不久後《Mergeland-Alice's Adventure》同樣加入了「套圈解謎」玩法，並登上次月Sensor Tower的出海下載榜TOP30、出海收入增長榜TOP20。
對於《Dragonscapes Adventure》來說，這一次迭代的效果同樣顯著，遊戲在更新後隨即來到美國iOS免費榜10多名，暢銷榜排名也從150名以外上升至TOP100，各方面成績再次有所突破。
如今《Dragonscapes Adventure》的買量力度仍基本不變，但美國iOS暢銷榜的排名有所回落。在嚐到甜頭之後，《Dragonscapes Adventure》必須不斷挖掘有效吸量的副玩法，才能把現有的成績延續下去。
另一款《Valor Legends》同樣在運營過程中藉助副玩法回暖。
《Valor Legends》在2021年上線，分成了國際服和日服版本運營。在2022年10月，這款遊戲加入了副玩法作為吸量手段。加入副玩法之前，《Valor Legends》主要在美國市場創收；而在這之後，日韓市場成為了該遊戲最大的收入來源。
最先是在韓國市場見到成效。2022年10月《Valor Legends》在加入副玩法之後立即回暖，在韓國iOS暢銷榜來到TOP20。沒多久這一副玩法的吸量效果便略顯頹勢，遊戲的免費榜排名在2月份的時候出現大幅下滑，暢銷榜排名也逐漸回落。
顯然副玩法吸量的套路也存在生命週期。
《Valor Legends》嘗試過對副玩法迭代，但效果並不明顯。今年4月份《Valor Legends》加入了「畫線套圈 」的副玩法、5月份加入了類似《Poly Bridge》的搭橋玩法，8月份加入「擰螺絲解謎」玩法，都沒有讓其韓國版本重回巔峰。
現在其國際服版本恢復到加入副玩法之前的狀態。
不過在副玩法相同的情況下，《Valor Legends》反而開始在日本市場出現回暖。5月份的新玩法推動遊戲回到iOS暢銷榜TOP200、8月份的新玩法推動其回到iOS暢銷榜TOP100。目前日服版本依然在堅持使用副玩法套路，營收水平也仍然保持穩定。
總的來說，現在點點互動對副玩法的套路也還在摸索階段。當公司資金更加充裕的時候，對待買量投入也會更加耐心。想要把握到副玩法套路的精髓，這會是一場持久戰。
上述兩款遊戲其實還沒有發揮出完整的營收潛力，點點互動還未曾在國內市場應用副玩法的套路。
《Dragonscapes Adventure》的國服版本《飛龍島歷險記》還在以最初的方式保持運營，成績方面並不出彩。《Valor Legends》的國服版本《奧賽斯戰紀》預計在明年2月上架App版本，目前的商店頁面同樣沒有出現副玩法的要素。
《Whiteout Survival》是點點互動最大的爆款。這款遊戲自今年3月上線以來，幾乎每個月的的收入都實現了環比上漲。近兩個月基本保持在美國iOS暢銷榜TOP10，對比強勢競品《Age of Origins》實現了反超，如今已經成為SLG賽道的TOP1。
在這個成長過程中，買量當然起到了助推作用。AppGrowing的數據顯示，《Whiteout Survival》在6、7月份加大了買量投入，在美國iOS免費榜的排名也從100名開外進入到TOP30。
而更加令人詫異的是，《Whiteout Survival》之後就像是進入到慣性增長的階段一樣。8月份遊戲的的廣告總數出現回落，但其免費榜排名卻保持穩定、暢銷榜排名也依然保持增長。如今《Whiteout Survival》還在嘗試突破自己的上限。
之前我們在處於測試階段的時候就介紹過這款遊戲。其玩法將SLG內容後置，並且在前期融入了放置類型的模擬經營玩法。
這種玩法所表現出來的吸量能力不是偶然。點點互動在同期推出了一款外表玩法相同的《Frozen City》，在美國iOS免費榜TOP50待了4個月。《Frozen City》的創收能力一度也不錯，至今流水超過4億。而把這種放置類玩法放進SLG裡之後，《Whiteout Survival》的創收能力就顯得更加強勢。
這種玩法的優勢體現在用戶留存方面。
第三方數據顯示，《Whiteout Survival》的次日留存達到51%、7日留存達到22%，僅略微低於《萬國覺醒》。而無論是對比融合了輕度玩法的《口袋奇兵》、還是副玩法的《Stormshot》，《Whiteout Survival》的留存數據都有更好的表現。
最終點點互動在自己最擅長的領域探索，並開創了一條新道路。
如果說《Dragonscapes Adventure》和《Valor Legends》屬於在買量層面乘上浪潮，那麼《Whiteout Survival》就是在玩法層面引起了一波新浪潮。
今年陸續有新的SLG從《Whiteout Survival》身上取經，試圖學習或改良這種玩法。這些遊戲背後公司既有深耕SLG賽道多年的老手、也有剛創業不久或者準備下場的新手。足以可見這一類型有多受到追捧。
跟進的老牌SLG廠商包括IGG和樂易網絡。
IGG的《Endless Frost》僅保留了建築升級和能源消耗的內容，把著重點放在資源管理上。同時該遊戲放棄了工人的工作安排、健康條件等設計，弱化了管理玩法帶來的緊張感。
《Endless Frost》最顯著的差異點在於SLG框架的變動。該遊戲採用橫屏畫面來展示內容，將玩法從COK-like升級為ROK-like。在已經喪失先發優勢的情況下，可能用相對新鮮的SLG玩法還能搏得一絲機會。
樂易網絡的《Mad Survivor: Arid Warfire》也是類似的情況，對放置類的玩法進行了取捨。
這款遊戲設計了相似的建築升級方式和工人管理模式，同樣有機會在買量中加入模擬經營要素。不過遊戲中沒有加入工人的作息、健康狀態等更細緻的設計。橫屏的遊戲畫面更適合往重度SLG玩法靠攏，對於輕度的放置類玩法便會放低權重。
已經下場、但相對缺乏經驗的廠商包括掌趣科技和心流文化。
掌趣科技目前在SLG賽道還沒做出什麼成績來。其儲備了一款同類的SLG《The Last Rafts》，根據公司公告推測，這是在原來SLG項目《代號O》的底層基礎上進行開發的。也意味著，掌趣科技是在看到市場爆款之後才馬上押注，把SLG業務線的希望賭在這個玩法類型上。
《The Last Rafts》同樣是末日題材的劇情故事，但把細分類型改成了Raft題材。遊戲把「冰雪求生」改成了「海上求生」、把「暴風雪」改成了「海上風暴」。作為求生題材的另一種方案，《The Last Rafts》在體驗上沒有太大差異，視覺上則更具新鮮感。
從玩法上來看，《The Last Rafts》是目前最接近《Whiteout Survival》的一款。包括對淨水器的管理、建築升級、工人管理等多種玩法都完整保留了下來。另外《The Last Rafts》也基於Raft題材加入了一點創意，比如海洋上會固定出現漂浮物資，玩家可以操作工人進行拾取。
心流文化只是一家剛剛成立一年的創業公司。在爆款玩法的出現之後，他們的第一款創業項目便有了研發方向，而且研發速度似乎還相當快，旗下產品《Rise of Arks: Rafts Survival（簡稱為Rise of Arks）》在今年9月便在海外測試。
《Rise of Arks》也屬于海洋求生類的故事題材，包括定時出現風暴、拾取漂流物資的設計都一概具備。其他Raft題材遊戲在買量上做出的創意，估計放到《Rise of Arks》身上也同樣適用。
在玩法層面《Rise of Arks》則做出比較明顯的差異。玩家需要給建築定期輸送物資，對於定時迴流有相對強烈的要求。玩家還可以自主決定建築的擺放位置，城建玩法的自由度要更高一些。
另外元趣娛樂在不久前也測試了一款《Darkrim Survival》。其採用了喪屍和生存題材，玩法基本和《Frozen City》相一致，或許也在籌備著以後衍生出一款SLG來。
至今《Whiteout Survival》上線已經有大半年，還沒有同類玩法的產品在市場大推。在這款超級巨頭背後，後繼的產品究竟能達到什麼樣的高度，現在也仍是未知數。
根據世紀華通的公告，前兩年點點互動累計虧損將近10億元。今年為了推廣新老產品，點點互動勢必也加大了營銷推廣支出。至於今年的收入能不能扭虧為盈、甚至填上之前的虧損額，估計還需要等待一段時間才能揭曉答案。
但自研的路子已經跑起來了，想象空間也有了。
