聲明 | 本文不含商業合作
作者 | 鰻魚
今年4399出海業務又有了新起色，很大部分功勞要歸於對小遊戲持續投入。
Sensor Tower數據顯示，《菇勇者傳說（冒險大作戰）》在今年2月位列出海收入榜第3名，在日韓版本的一同推動下，當月收入超過4800萬美元。這款遊戲先後在港澳臺、韓國、日本、歐美市場上線，截至2月為止全球累計收入超過了1億美元。
4399還不滿足於一款爆款。近期港澳臺和日韓市場發行了一款裝扮+合成類的《午夜電臺：合成大八卦》。此前並未涉足過這類產品，如今初次嘗試的原因很可能是這款遊戲在微信小遊戲平臺的表現。其在國內名為《改裝大作戰》，排在微信小遊戲暢銷榜第78名。
在微信小遊戲嚐到成功的滋味後，4399似乎認準了這一方向，把國內火爆的中輕度產品帶到海外市場創收。而且自身對日韓市場有著長年來的積累，在發行經驗的加持下，出海優勢更為明顯。
從隨大流到誕生爆款
最早4399看著小遊戲平臺的興起，選擇初步下場嘗試，在持續跟進的過程中靠著玩法融合實現了彎道超車。
《菇勇者傳說》算是徹底給4399的出海業務打開了新局面。根據Sensor Tower的數據，今年《菇勇者傳說 》已經為4399的手游出海貢獻了86%的收入，遠高於第二名的MMORPG《秘境傳說：神木遺蹟》（3%）。可以說短期內《菇勇者傳說》撐起了4399整個出海業務。
在走向海外市場之前，《菇勇者傳說》就已經盡顯爆款潛質了。其國內版本《冒險大作戰》在去年7月開始進行買量投放，當月就進入到微信小遊戲暢銷榜TOP10。這時候買量大廠在小遊戲賽道上的優勢已經開始顯現，三七互娛的《尋道大千》開始長期登頂暢銷榜、《冒險大作戰》也一直火爆至今。
這款遊戲的成功讓4399心裡有底，出海節奏也相當緊湊。11月份《菇勇者傳說》登陸港澳臺市場，隨即登頂港臺市場的iOS暢銷榜榜首。12月該遊戲在韓國市場上線，當月的出海收入翻了七倍，排在當月Sensor Tower出海收入榜第14名。《菇勇者傳說》前兩個月在韓國市場的收入略微次於《天堂M》，兩者收入僅相差120萬美元。
其收入增長還在持續。《菇勇者傳說》在2月份登陸日本市場，至今仍在iOS暢銷榜TOP10；3月份初登陸歐美市場，在美國暢銷榜上保持在TOP50。僅僅在半年內，4399就靠著一款小遊戲擊穿了海外三大海外市場，這是之前尚未取得過的成就。
《菇勇者傳說》在多市場多平臺取得成功，有很大一部分原因來自於產品設計層面。其核心玩法融合了開箱子和史萊姆like、MMORPG的特點，也是第一批對小遊戲玩法進行融合的產品。
「開箱子」提供了足夠的隨機性和放置樂趣，數款爆款的出現都印證了這一玩法的可取之處。「史萊姆like」則採用了碎片式抽獎的設計，讓玩家能夠頻繁感受到單次35抽的爽快養成體驗。更加重要的是，「史萊姆like」的框架給遊戲帶來了戰鬥層面的樂趣，玩家的戰力得以實時驗證，從體驗上來講解決了很多開箱子類遊戲的痛點。
4399在玩法設計層面花了心思，大概率是《菇勇者傳說》能夠後來居上並且大爆的原因。
4399還打算圍繞這套設計進行延展。去年年底《球球世界》在微信小遊戲平臺上線並運營推廣，在微信小遊戲暢銷榜上也進入過前100名。其玩法體驗和《菇勇者傳說》有點相似，同樣保留了開箱子的裝備替換和史萊姆like的養成框架，但具體呈現形式卻稍有不同。
從「史萊姆like」框架的角度來看，技能升級和夥伴配隊的內容沒有變化，但呈現方式從橫版闖關變成了半俯視角的大地圖。隨著玩家推進遊戲進程，後續可以在大地圖上和其他玩家一同砍怪、組隊，MMORPG的特質更為明顯。
從「開箱子」玩法的角度來看，《球球世界》似乎沒那麼注重開箱子帶來的爽快感。遊戲將「開箱子」這個動作改成了「召喚魔球」，在角色擊敗魔球后獲得新裝備。本質上設計思路也沒有變化，包括玩家在後期也可以召喚多個魔球、一次獲得多件裝備。但在體驗層面上，裝備迭代的速度就變得更為緩慢，或許會緩解後期內容消耗上的壓力。
目前《球球世界》在一眾小遊戲的競爭中也有著還不錯的表現。4399手裡握著同類的玩法創意，毋庸置疑還有繼續深造的打算。
而在爆款闖出來以前，4399其實已經在小遊戲領域嘗試過數回。據不完全統計，4399尚在發行的微信小遊戲有14款，涵蓋大多數大熱品類。
部分小遊戲的成績初有成效。儘管長線成績不太盡如人意，但最終都成為了後續爆款的養分。比如在去年6月底，4399的《英雄你好狗》依次登陸港澳臺、韓國、日本和歐美市場，和後來《菇勇者傳說》的出海順序相一致。
《英雄你好狗》的玩法和《鹹魚之王》同類，兩者的出海時間也很相近。最終兩款遊戲在香港市場打得不相上下，《英雄你好狗》在臺灣市場和韓國市場則更勝一籌。其中在韓國市場尤為亮眼，最高排在iOS暢銷榜第3名，至今也仍保持在200名以內。小遊戲出海的潛力已經得到驗證，隨後也造就了《菇勇者傳說》出海的火熱。
第一次從日韓火到歐美
《菇勇者傳說》的火爆還有一部分原因歸於4399的發行經驗。
買量是助推這款遊戲創收的主因之一。從2月份的出海投放數據來看，最新發行的歐美版本分別登頂雙端的買量榜，日服版本則開始逐漸滑落，但仍排在榜單前10名。
圖源：廣大大
出海港澳臺和日韓市場一直是4399的強項。在2023年10月之前，4399有超過七成的海外收入來自於韓國和港臺市場，通過《奇蹟之劍》《秘境傳說：神木遺蹟》等產品已經積累起發行經驗。無論是在內容製作還是發行推廣層面，4399對於產品本地化都顯得相當熟練。
以《菇勇者傳說》為例，其日韓版本專門做了內容的本地化。日服版本在主界面中加入了女神角色作為引導，並邀請了聲優竹達彩奈合作配音，更具二次元風格；韓服版本中則加入了世界末日的背景設定，在美術和音效上做了專門的配套。
對此在日韓市場也搭配了不同風格的發行動作。在韓國市場請來了youtuber羅善旭擔任代言人，貼合其特點製作了一系列誇張搞笑風格的推廣素材。在日本市場則邀請了寫真偶像東雲海擔任代言人，另外還製作了主題曲MV，在YouTube上獲得超過180次播放量。
類似的發行思路在《午夜電臺：合成大八卦》身上也有體現。這款遊戲的出海以韓國為主戰場，在推廣素材中以「情感衝突」作為落足點，製作了一系列體現情感戲劇衝突的視頻。而在臺灣市場中，推廣視頻則圍繞「吃瓜」這一接地氣的說法來製作懸疑內容。
值得一提的是，該遊戲暫時似乎不打算在日本市場做太多投入，其推廣視頻僅僅是基於韓語版本做了另外配音。而即便如此，日服版本也還是做了稍微的差異化，在商店頁宣傳素材中更強調「可愛治癒」的特點而不是情感衝突。
4399對於港澳臺和日韓市場已經相當熟手，這幾年一直想往歐美市場努力。原本最有希望的大抵是SLG類產品。《文明與征服》在2022年初國內上線時曾進入iOS暢銷榜TOP10，隨後遊戲排名逐漸回落。2023年開始在海外市場登陸，還邀請來知名演員本尼迪克特作為代言人，但整體出海成績都不太亮眼，也並未像理想中一樣攻破歐美市場。
原以為4399會繼續投入《列王之劍》《我的王國》等SLG，並繼續為歐美市場蟄伏。結果還沒等其他SLG有所表現，小遊戲就率先取得突破。
《菇勇者傳說》出海歐美甚至不像出海日韓一樣花費這麼多心思。遊戲在宣傳層面沒有明星代言人的合作，而是邀請了一批YouTuber作為KOL宣傳。內容層面也沒有做太顯著的本地化調整，只是在玩家的社交名片中保留了MBTI這種細節設計（這是日韓版本中已經做出的優化，而且估計在韓國市場的效果更顯著）。
也就是在沒什麼花樣的前提下，《菇勇者傳說》光靠買量推動就進入iOS暢銷榜TOP50名。同樣攻破美國市場的小遊戲並不多，即使是《尋道大千》也僅僅上升到iOS暢銷榜90名左右，之後就開始回落。
也許在《菇勇者傳說》連串港澳臺日韓和歐美市場之後，小遊戲出海的潛力才更加受到關注。
結語
近些年4399除了MMORPG之外，一直想要在出海業務上有所突破。比如在自研層面做了二次元《核芯：利希特》、SLG《文明與征服》等，代理層面也嘗試發行了和以往風格不太一樣的MMORPG《摩爾莊園》。但出海成果甚微，在大熱賽道中分一杯羹也並不容易。
隨後4399咬上了迅速火爆的小遊戲，從一開始就避免被甩在身後。無論是對小遊戲研發還是海外發行的理解，後續的成功都很像是早期積累後的結果。