文 | Jinx
2024年1月18日，118乙遊事變打響第一槍。疊紙旗下3D沉浸戀愛互動手遊《戀與深空》正式公測。
2023年的年底，《戀與深空》官方宣佈，遊戲全球預約人數達1000萬。公測前，遊戲的官網預約量已突破1400萬，公測首日，其便登上了免費榜的榜首。
戲劇性的是，網易旗下原本定於1月26日上線的《世界之外》也宣佈將在1月18日開啟不刪檔付費測試。
從流水方面來看，據七麥數據顯示，《戀與深空》公測首日的iOS端流水為40.2萬元。網易《世界之外》的當日iOS端流水為35萬元。
據外界猜測，其前作《戀與製作人》上線的日流水超過500萬，iOS端首月流水更是突破5000萬元。《戀與深空》作為“戀與”系列的第二部作品，這樣的流水答卷顯然不能讓人滿意。
那麼，站在乙女IP“戀與”肩上的《戀與深空》到底如何呢？
01
故事與戰鬥兼備
3D打造沉浸式體驗感
在遊戲精品化的帶動之下，乙女遊戲卷的肉眼可見。一款好的乙遊產品，有看點的背景故事、性格特點鮮明的角色、身臨其境的配音和精緻細膩的畫風都是缺一不可的存在。
具體到《戀與深空》來看，其是疊紙的首部次世代3D戀愛手遊，也是繼《閃耀暖暖》之後，疊紙的又一部3D作品。
也就是說，《戀與深空》既有了“戀與”IP的加持，也繼承疊紙在3D手遊研發的經驗，它的出現佔據了天時地利。
從遊戲內容來看，沉浸式體驗感的打造始終是遊戲的核心。進入遊戲後，玩家可以根據自己的喜好進行外形塑造和聲線的選擇。
值得一提的是，在進行外形塑造時，可以使用玩家本人的照片進行塑容，進一步提升了玩家的感知度。
《戀與深空》的故事發生在臨空市，城市內有來自外星的“流浪體”入侵，玩家則將在故事中扮演驅逐“流浪體”的深空獵人且由於多年前受到“流浪體”襲擊，導致Evol（超能力）不詳。
遊戲中共有三位男主的存在，Evol為光的深空獵人沈星迴；Evol為火的天才畫家祁煜以及Evol為冰的心臟外科醫生黎深。玩家也將在隨著故事的發展，與不同的男主產生交集與羈絆。
與市面上的大部分乙遊類似，與男主的線上聊天、朋友圈互動等均可以在遊戲中實現。此外，為了強化“陪伴感”，遊戲內還加入了“喵喵牌”和“娃娃機”等內置玩法，提升玩家的互動感和沉浸式體驗感。
玩法方面，《戀與深空》並沒有選擇乙遊常見的卡牌策略玩法，取而代之的是即時動作RPG。在進入到戰鬥模式後，遊戲也切換為橫屏模式，玩家可以與男主在場上並肩戰鬥，為喜歡此類型玩法的玩家提供了更多可探索的內容。
遊戲也考慮到乙遊玩家的屬性問題，對於更關注劇情發展和養成玩法的玩家，遊戲中加入了自動戰鬥的機制，弱化了戰鬥部分的存在感。
在戰鬥玩法中，玩家可以切換近戰位或遠程攻擊方式，與男主進行配合。而不同Evol之間的搭配，也提升了遊戲策略玩法的多樣性。
總體來看，《戀與深空》目前已可探索的劇情也較為具有故事性，玩法方面的轉變則是其最為值得關注的點。其不論是劇情、動畫還是玩法，遊戲的重點都始終圍繞著“沉浸感”展開。而在遊戲之外的營銷上，《戀與深空》的選擇也不例外。
02
用營銷打破第四堵牆
將愛意帶到深空
從某種角度來看，乙遊本身就是為了帶給玩家足夠的情緒價值。所以，營銷的沉浸式體驗感打造，對於乙遊的營銷活動來說，尤為重要。
公測首日，《戀與深空》在長沙、東京、紐約、基隆四地核心地段的超大屏上，投放了裸眼3D動畫。
一方面，裸眼3D視頻的展示形式的表現力和震撼力，能夠帶給玩家更為深刻的印象和更好的沉浸式體驗。另一方面，相較於普通的視頻宣傳，裸眼3D視頻更具吸引了，可以更好的為遊戲提升知名度以及破圈提供助力。
此外，該裸眼3D動畫，還隱藏了《戀與深空》角色祁煜的下落。這對熱衷於遊戲劇情發展的玩家來說，還增添了更多元、更沉浸式的體驗感。《戀與深空》通過線上劇情+線下營銷的方式，打破了第四堵牆，利用更多元和豐富的敘事空間，將遊戲角色帶入現實的同時，也增加了玩家的參與感和共鳴。
除了公測當日的3D裸眼動畫外，《戀與深空》在公測前夕也是動作不斷，且都是“炸彈”式的營銷。
公測倒計時10天，由奧運會主題曲演唱者莎拉·布萊曼為《戀與深空》獻唱的同名主題曲《LOVE AND DEEPSPACE》也在全球同步上線。莎拉·布萊曼用空靈的音色，唱出了遊戲的“深空”感，而歌詞重“有人渴望永生，在化作塵埃之前；有人渴望永眠，悼詞傳唱星群間；潛入那片靜謐，舊日時光永恆埋葬”似乎也暗示了沈星迴、黎深、祁煜三個男主不同的故事線和命運。
目前，該主題曲在B站的播放量已超過220萬。
要說莎拉·布萊曼獻唱主題曲，是《戀與深空》在音樂營銷上扔下的重磅“炸彈”。那麼，遊戲與長光衛星的聯動，便是在聯動營銷上的重磅“炸彈”。
1月16日，雙方的合作正式開啟。這次合作將通過衛星承載遊戲數據，將其傳輸到宇宙中。收《戀與深空》的全球主題曲、玩家通過“讓宇宙見證”H5活動傳輸的ID信息以及玩家對男主角們的寄語將以數據傳輸的形式由衛星承載，飛向廣袤的宇宙。一旦接收到官方提供的傳輸信息，數據的傳輸工作將立即開始。
此次聯動活動，遊戲產業與航天領域的跨界融合，不僅放大了遊戲主題、提升玩家沉浸式體驗，還為遊戲的營銷方式帶來了更多的可能性。
總體來看，《戀與深空》在公測階段雖然沒有大規模的營銷動作，但每一步都走在了關鍵點上，其營銷策略更注重“質量”而非“數量”。各類活動都圍繞為玩家打造良好的沉浸感體驗和擴大遊戲知名度展開，實際過程中與遊戲本身貼合的巧思也值得關注。
疊紙作為一家深耕女性向遊戲賽道的廠商，其“戀與”IP也是支撐起疊紙在乙遊分支的重磅產品。大廠紛至沓來的乙遊賽道，如今又是怎樣的局面呢？
03
“她經濟”下乙遊興起
專業戶壓力也很大
1994年，日本光榮株式會社的第一款“乙遊”《安琪莉可》問世，由於該遊戲一反“遊戲只是給男性玩的”刻板印象，而是更注重女性玩家的心理需求，一經上市便獲得了廣泛的關注。此後，光榮公司又陸續上線了《遙遠時空中》系列、《心跳回憶女生》系列等遊戲，“乙遊”這一概念也被正式引入遊戲市場。
經過一段時間的發展，日本市場在由光榮、科樂美的帶領下，形成了相對完整的“乙遊”體系，而O社、Quinrose、Honeybee等公司更是將“乙遊”推入了繁榮時期。
相較於日本市場，國內“乙遊”的出現則相對較晚。2017年疊紙推出了國內首款乙遊《戀與製作人》，遊戲上線後，次月流水近3億，2018年的全年流水更是高達12.5億。
在此之後，騰訊、網易、米哈遊等廠商也攜新品參與到了乙遊賽道賽道的競爭當中，國產乙遊迎來了爆發式增長。
不過，時至今日，由於乙女遊戲玩家分佈較為垂直，遊戲玩法的同質化問題又較為嚴重，加之入局的新遊越來越多，使得乙遊之間的競爭也變得越來越激烈。
據data.ai發佈的《2024移動市場報告》顯示，國內市場的乙遊所屬的模擬類遊戲在2023年中國大陸的的應用內支出同比減少16%，下降至3.85億美元，下載量同比減少了17.8%。
那麼，在模擬經營類遊戲的大盤整體下降的情況下，國內市場乙遊的表現又如何呢？
以下為遊戲魔客盤點的重點國產乙遊產品流水數據：
（以上數據來源於：七麥數據）
從近一年的流水數據來看，騰訊旗下《光與夜之戀》的表現最為亮眼。近一年的iOS端流水達到了2.62億元，疊紙的《戀與製作人》和米哈遊的《未定事件簿》近一年的iOS端流水差距不大，均超過了7000萬，而網易旗下《時空中的繪旅人》流水則接近4000萬，是盤點的幾款產品中較低的。
《戀與製作人》作為《戀與深空》的前作，已上線了六年左右的時間，進入了運營中後期。而在賽道競爭如此激烈的情況下，作為接棒者的《戀與深空》，首日iOS端流水僅40萬元，顯然是不過關的。這對於一度被冠以“女性向遊戲專業戶”的疊紙來說，也是不小的壓力。
2023年9月，疊紙向米哈游出質了600萬數額的股權，約佔疊紙總股權的10%。簡單來說，便是疊紙將股權作為抵押物，向米哈遊借錢。到期後，本金和利息還上了，質押的股權隨之返還。如果還不上借款，米哈遊便會成為疊紙的股東。
這也說明，疊紙在研發端投入了大筆的資金。據公開信息顯示，目前疊紙共有《逆光潛入》、《百面千相》和《無限暖暖》三款在研遊戲，而據外界猜測，其還有尚未公開的處於研發階段的遊戲。
近年來，疊紙也不再只專注於女性向遊戲，而是在RTT和開放世界遊戲持續發力，這也是其尋求改變與突破的重要方向。
03
總結
儘管《戀與深空》目前的流水錶現不算好，但其較高的遊戲質量和可圈可點的營銷活動，還是為遊戲打下了良好的基礎。
“戀與”作為頭部乙遊IP，本身就具有較高的商業價值。在“她經濟”的興起和女性玩家付費意願逐步提升的當下，可以有效提升其品牌競爭力，完善IP矩陣，從而觸達更多用戶，打破固有圈層，為IP的長線發展提供動力。
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