讓利讓到連玩家都覺得官方“瘋了”。
文/王丹
6月30日公測至今，行業“現眼包”《逆水寒》手遊，已經在暢銷榜前三、免費榜前六的位置裡，待了一個多月了。
昨日（8月7日），《逆水寒》手遊還獲得了蘋果全球編輯團隊最新一期“編輯精選”獎項，這讓它成為網易繼《光遇》《陰陽師》之後第三款“編輯精選”遊戲。據蘋果介紹，該獎項旨在為玩家推薦質量上乘、設計精美、玩法有趣的遊戲，而就以往獲獎名單來看，流水高的遊戲未必就能入選。
回想他們先前語不驚人死不休的騷操作，估計不少人以為會看到“捧得越高，摔得越慘”的終局。特別是公測首日他們官方微博被禁言，無疑給遊戲最需要宣傳熱度的開局節點潑了盆冷水……即便如此，目前《逆水寒》手遊在榜單上仍居高位，甚至還兩度登頂暢銷榜，這可能超出了很多人的預期。
除了暢銷榜體現出的流水後勁以外，《逆水寒》手遊的用戶量也仍在增長。據Quest Mobile，在6月26日開放預下載之際，這款遊戲DAU就超過了460萬，公測首日DAU則突破1138萬；據遊戲官方7月27日消息，其用戶量已超過4000萬，且在7月底進行首次大版本更新時，每天還有近百萬的新增用戶。
這讓原本已經“把市面上能拿的榜單第一都拿了，把網易內部的能破的記錄都破了！”的《逆水寒》手遊，再破兩個行業記錄：
App Store免費榜、暢銷榜前列堅挺時間最長的MMO，沒有之一。
TapTap中公測首月評分最高、口碑最好的MMO，沒有之一。
01
縫合玩法受眾更廣，
自由度高到破圈成熱梗
《逆水寒》手遊能收穫大量玩家的關注，並非無跡可尋。
首先，這款遊戲的受眾本身就不限於MMO玩家。
先前在《逆水寒》手遊
測試、公測之際，葡萄君就討論過這款遊戲有別於傳統MMO的玩法設計——它縫得太多了，戰鬥、休閒、探索……即使是非MMO核心玩家，大概率也能在其中找到自己感興趣的內容。
不想打架，去玩探索解謎也行
而且，《逆水寒》手遊在每日任務上沒有強制玩家去打副本，而是提供了“殊途同歸”的機制：完成休閒、探索玩法，照樣可以拿每日任務獎勵。這樣的設計，讓《逆水寒》手遊可以吸收大量非MMO玩家，面向更廣的泛用戶市場。先前製作人也告訴過我們，就目前用戶畫像來看，數量佔比最大的是MOBA玩家，第二是開放世界，第三才是MMO手遊。
可無限刷新日常任務種類
其次，《逆水寒》手遊整活內容太多了，甚至讓遊戲破圈成為了熱梗。
而破圈原因，主要有兩點：
一方面，這款遊戲本身就有不少吸睛的樂子。
不知道你是否和我一樣，在這款遊戲公測第二天，頻頻刷到關於無根門的內容——男性角色要加入遊戲中的無根門門派，需在奶媽玩家陪同下，接受斷根儀式，而被切掉的根，也可以在後續退出門派後，找奶媽玩家接回去……
圖源B站@氿尚WOWO
此外，官方在遊戲裡玩了大量熱梗，同樣引發熱議。比如他們推出的名為“太美”的髮型，以及可學習的“鐵山靠”動作。
圖源B站@椋十叄
另一方面，《逆水寒》手遊自由度較高，玩家總能找到整活或創作空間。
僅是玩家能夠自定義改動的內容，就有許多，比如自定義遊戲技能語音。
圖源B站@我是一匹羊
捏臉可以捏出八十歲妙齡少女，也可以還原幾百年前的帝王面相。
圖源B站@貝拉克-侯賽因-奧觀海
莊園可打造成巴黎街頭、《血源詛咒》亞楠鎮、《鬼滅之刃》無限之城……
圖源B站@薑餅脆脆
除自定義改動以外，《逆水寒》AI NPC也會讓玩家體會到別樣的自由度。與上述玩家單方面進行創作不同，這部分內容對NPC的積極配合提出了較高要求。而就目前眾多播放量不低的視頻作品來看，大部分NPC都能及時對玩家對話、行為、狀態做出反饋，即便有時玩家的需求有些離譜。
圖源B站@我喬累嗎、大目神蠱溫皇
這些還只是與AI NPC間的對話互動。配合遊戲提供的高自由度玩法，玩家還能找到新樂子。比如，有人使用易容丹變身成賣糖葫蘆的商販，把商品賣給其他NPC賺錢，或者碰瓷故意撞撒糖葫蘆然後要求NPC賠錢……
圖源B站@電子羊沒有毛
甚至，角色“下班後”，也會像其他AI NPC一樣，在遊戲裡繼續自己的生活，還可能給玩家帶來一些意想不到的麻煩。
高自由度的遊戲設計，配合玩家的想象力+創作力，導致網上出現了各種腦洞清奇的UGC作品，讓不少圈外人也見識到了《逆水寒》手遊“逆天”的自由度，甚至讓“逆天寒”成為一個熱梗。在這些UGC作品影響下，很多新玩家也產生了興趣，想見識一下這遊戲到底有多自由、還能整出多離譜的活。
圖源B站@梗指南
02
商業化核心策略：讓利
玩家基數本就不低，在上線近一個月的時間節點仍能每日獲得近百萬新增玩家……有了大DAU的前提，想要賺錢賺到手麻真的太簡單了，比如多出點限定時裝、限時禮包。但回看過去這一個月，你會發現《逆水寒》手遊賺錢態度很不積極，而他們採取的核心策略甚至看起來是和賺錢有點矛盾的：讓利。
在遊戲公測之前，製作組就有提過讓利、不賣數值等策略，也說過要率先在遊戲行業發動價格戰。對此，我原本的理解是，他們會出更多定價較低的外觀商品，就像公測時推出6元禮包那樣。但一個月後，我發現自己想法還是受限了。
比如，在商品降價後，《逆水寒》手遊還主動給按原價購買商品的玩家退了差價。他們在8月2日宣佈所有單賣髮型永久降價，並主動提供了“買貴包退差價”服務，以郵件形式返還玩家購買差價。一位業內朋友告訴我，商品降價這事是正常的，玩家大抵也都能理解並接受老商品打折的事情；但遊戲官方返還差價這事，看起來很不正常。
然而，還有看起來更不正常的事——7月25日，《逆水寒》手遊宣佈在大版本更新中將推出新的武器外觀，而“價格將交給大家來定”，只要是二位數且尾數為8即可。玩家也毫不客氣，紛紛在評論區打出18元的最低價。最終遊戲在7月27日更新版本時，該系列武器外觀也確實定價為18元。
或許製作組早就有了低定價的心理預期，但這種找用戶問定價意向的行為，還是讓個別玩家忍不住吐槽：“你瘋了”。而官方對此回覆則頗有一種“瘋了，但我開心”的感覺：
03
看似虧大了，
實際卻是7月最熱銷新遊
不僅推出的低價商品多，還不搞“飢餓營銷”，甚至想著法子給玩家退差價……乍一看，《逆水寒》手遊錯失了大好的賺錢機會，但實際上，這款遊戲首月流水卻相當可觀。
有網友根據蟬大師數據預估其首月流水超過12億，還有網友根據Sensoe Tower數據預估其首月流水超過24億……雖然大家預估的數字可能不太一樣，但在大部分人做的
7月流水榜單中，《逆水寒》手遊都位居前三，且是前五中唯一一款新遊
。先前製作人也告訴過我們，他們確實揹著10億開發成本，但。
圖源B站@希羅王大大
《7月網易手遊流水排行逆水寒流水大爆首月超24億！》
歸根結底，在看似擺爛、發瘋式讓利的背後，他們採取的是與主流不一樣的價格戰策略：大部分遊戲可能會想辦法照顧重氪大R的體驗，但《逆水寒》手遊反過來拿中度、微氪用戶做突破口，藉助大DAU走薄利多銷、長線盈利的路線。當然，並不是說重氪大R體驗就很差——他們出過一篇名為《手握100萬重金如何玩逆水寒》的文章，介紹了遊戲中的高奢級外觀、橙武
（需要大R和玩家之間自行交易）
等內容；並且，製作人先前也表示，他們觀察到很多大R玩家擔心的不是沒法花錢變厲害，而是沒有對手，很寂寞，所以不賣數值可能反而能讓大R玩家體會到樂趣。
這套價格戰策略要實現，前提是眾多中度、微氪玩家願意掏錢。用製作人的話來說，就是這部分玩家要願意為愛付費、認為《逆水寒》手遊值得他們支持。而遊戲公測之初，一千多萬玩家充值6元、把遊戲氪到暢銷榜TOP 1這件事，可能讓遊戲官方有了信心，以至於他們後來對待賺錢敢更“擺爛”、更“不積極”。
對於其他產品來說，想要復刻他們的商業化打法，難度相當大：要麼在同品質下卷讓利，要麼在讓利力度相等的情況下卷品質；而且，回本前提是能成為爆款，還得能長期爆下去……就這些條件來看，《逆水寒》手遊發動的價格戰或許已經開始生效了，在卷高質、低價的情況下，我們大概也不能期待在短時間內看到下一個“逆水寒like”的現象級作品。