題圖 | 《冒險大作戰（菇勇者傳說）》
聲明 | 本文不含商業合作
作者 | 鰻魚
遊戲出海一度出現過飛速增長，但如今機會不再唾手可得。
《2023年中國遊戲出海研究報告（下文簡稱為2023年出海報告）》顯示，中國自研遊戲在海外市場的實際銷售收入為163.66億美元，同比下降5.65%，下滑比率較2022年的-3.7%進一步擴大。出海壓力變大，連頭部產品也很難倖免。Sensor Tower的數據顯示，TOP30中國出海手遊的總收入為78億美元，同樣連續兩年出現下滑。
不過有意思的是，去年TOP30出海發行商的出海收入總額與2022年持平，大概也意味著如果能在逆流站穩腳步，就有更多機會甩開對手。
似乎在中輕度品類中也萌生了一些新的出海機會。小遊戲從去年開始就站上了出海的競爭擂臺。在去年12月的出海收入增長榜上，《菇勇者傳說》《甘道夫醒醒啦》《小妖問道》3款小遊戲均排進TOP30，相繼把國內的火爆成績複製到海外去。
身處市場變化當中，出海廠商們還在不斷尋求新的增長點。
根據Sensor Tower的數據，2023年出海收入TOP30的手遊門檻降低了。前年《劍與遠征》是以超過9000萬美元的年收入擠到第30名，去年則由另一款放置卡牌《馬賽克英雄》以約8600萬美元的年收入就可以守在榜單最後。（因為FunPlus的總部遷移，原2023年榜單中未列入FunPlus旗下的《State of Survival》和《阿瓦隆之王》，故排名往後順延，數據僅供參考）
另外有9款老遊戲出現了排名上升，不過這9款遊戲中僅有6款是真正實現了收入上漲。《Project Makeover》《Rise of Castles》《戰火與秩序》因為下滑幅度小還實現了排名的上升。
有4款新遊戲在上線首年就躋身出海榜（《崩壞：星穹鐵道》《萬龍覺醒》《Whiteout Survival》和《馬賽克英雄》）——前兩款產品出自頭部大廠之手，後兩款則均被視為2023年的黑馬
米哈遊的《崩壞：星穹鐵道》在2023年4月登陸全球市場，不出意料成為當年爆款，也是2023年收入增長最高的出海手遊。該款遊戲位列收入榜第3名，僅次於《原神》和《PUBG MOBILE》。作為二次元遊戲的大製作，日本仍是其最主要的出海市場，去年貢獻收入佔比超過37%。
外界普遍將《崩壞：星穹鐵道》和《原神》的成績進行比較，前者似乎不及後者火爆。《原神》在2021年便登頂出海收入榜並蟬聯至今，《崩壞：星穹鐵道》尚有一定差距。對比兩款遊戲在日本iOS暢銷榜的排名，《崩壞：星穹鐵道》在上線首年也出現了更大的波動。
莉莉絲髮行、樂狗研發的《萬龍覺醒》在去年3月正式上線，這也是兩家公司時隔4年再度合作的產品。這款遊戲位列出海收入榜的第26名，其出海創收應該尚未用盡全力，在日本市場仍未上線。
當時《萬國覺醒》花了超過一年的時間相繼在歐美、韓國、港澳臺、日本市場上線。遊戲發行步伐被拉長，再加上其成績在上線後穩步增長，這讓它連續4年處於出海收入榜前列。
但相同的路子未必能夠在《萬龍覺醒》身上奏效。目前《萬龍覺醒》最主要的出海市場是美國，去年貢獻收入佔比超過42%。從iOS暢銷榜排名來看，遊戲已經從TOP50逐漸下滑到100名以外，未能踏上當初《萬國覺醒》的增長路線，之後收入成績也許很難有巨大突破。
點點互動的《Whiteout Survival》是去年萬眾矚目的黑馬，一躍到出海收入榜第7名。這款遊戲在去年2月登陸海外市場，隨後連續10月出現收入增長。12月《Whiteout Survival》的收入再度增長12%，這款遊戲攀升到出海收入榜第2名，僅次於《PUBG MOBILE》。
《Whiteout Survival》用輕度放置的模擬經營玩法吸引了大批用戶，這一吸量手段也陸續引起了其他廠商的效仿。更重要的是，《Whiteout Survival》對比其他SLG展現了不俗的留存數據，其他融入了副玩法的SLG也遠未能企及。
易幻網絡發行的《馬賽克英雄》在去年1月登陸海外市場，在港澳臺、韓國市場都有不錯的表現。其日服版本在9月上線，Sensor Tower數據顯示日本市場貢獻了將近九成收入。下半年4個月的收入增量更是直接將《馬賽克英雄》抬到了全年出海收入榜第30名。
根據data.ai的數據，2023年日本整體手遊市場從年初開始回落到低值，《馬賽克英雄》在當地市場冷淡的時候成為了出海爆款，顯得更為出乎意料。最終在「送1024抽」的宣傳點和本地化發行的加持下，《馬賽克英雄》成為了近年少見的放置卡牌小爆款。
除去新面孔之外，值得另外關注的還有上線較久的SLG《Age of Origins》。《Age of Origins》在2018年上線並持續調優，去年收入增長了25%並創下新高。它在實現連續4年收入增長的同時，也連續保持在年度出海收入榜的TOP20，是為數不多逐步成長的爆款。
《Age of Origins》的成功有一部分原因歸功在買量層面。其加入了塔防作為副玩法，推動了遊戲活躍用戶不斷上漲。背後的公司神州泰嶽在去年表示，公司在三季度主打加大了對該產品的投放力度，期待收入能再度上漲。
除了《Whiteout Survival》之外，其他產品的成功原因都已經是老生常談，無外乎對內容品質的把控、對副玩法和買量的嘗試。繼續踏上舊的路子可以鞏固出海優勢，但如果想要突破上限，至少從去年看來不太現實。為了找一個穩定增長的思路，遊戲廠商們開始另尋品類紅利。
出海韓國的市場份額雖然不及美國和日本，但在2023年，韓國卻是出海收入增長幅度最大的。根據《2023年出海報告》，中國手游出海韓國的收入增長了10.8%，扭轉了前年的下降趨勢。
遊戲廠商出海韓國比以往要更加熱愛，這可能和中輕度品類的火熱也有些關聯。
韓國市場的一個特點是中輕度玩法更加受到追捧。根據data.ai的數據，2023年放置RPG在韓國的收入份額佔到7.2%，僅次於MMORPG、Team-RPG和SLG，比在美日市場要更受歡迎。中輕度玩法在韓國市場更容易引起玩家的留意。一些出海產品便抓到了這個大方向。
從去年開始，中輕度SLG就拿韓國市場當作第一塊試驗田。《Whiteout Survival》一早就同時在美國和韓國市場創收，韓國市場一度成為其最大的收入來源。考慮到美國和韓國的市場份額差異，可見韓國市場給予了足夠大的舞臺。
類似的還有去年年末開始起量的《Last War:Survival Game（以下簡稱為Last War）》。《Last War》也是一款融合了輕度玩法的SLG，發行節奏幾乎和《Whiteout Survival》一致，也在韓國和美國初見成效。現在《Last War》來到韓國iOS暢銷榜的第二名，到目前為止其最主要的收入也仍來自韓國市場。
出海韓國的熱情一直到今年還在延續。除了重度遊戲走向輕量化以外，小遊戲也可以有很高的創收空間。
近期4399的《菇勇者傳說（버섯커 키우기）》在登陸韓國之後收入再上了一個檔次。Sensor Tower的數據顯示，其12月出海收入位列榜單第14名，超過了《Survivor.io》併成為當月收入最高的爆款小遊戲。
《菇勇者傳說》最早以《冒險大作戰》為名，在國內微信小遊戲平臺就居於前列。如果把視野擴展到其他海外市場，成功出海的小遊戲也不只有這一款。
三七互娛的《小妖問道》在國內名為《尋道大千》，曾在微信小遊戲暢銷榜登頂。去年中下旬《小妖問道》陸續在港澳臺、日本、歐美市場登陸。從美國iOS暢銷榜來看，其排名從200名開外攀升到了100名以內。
再早些時候還有大夢龍途的《暴走小蝦米》和《甘道夫醒醒啦》、貪玩遊戲的《咻咻三國》。它們去年轉向APP之後走進海外市場，都一度有不錯的成績。當中輕度遊戲也受到海外玩家的追捧時，微信小遊戲就成了一部分產品的出海孵化器。
對於小遊戲來說，微信小遊戲平臺和海外市場似乎並沒有那麼厚的壁壘，國內的爆款到海外一樣能大幅創收。而在韓國市場，不少本土產品就為小遊戲的設計提供了玩法原型。
如果想找爆款風向標，比較受關注的韓國廠商包括Game Duo。Game Duo在2021年就推出了《Archer Forest》，次年隨著同類遊戲《Legend of Slime》出現之後一同火爆，也造就了國內的小爆款《次神：光之覺醒》。
Game Duo也不是每次都能站到市場頭部。去年Game Duo以《Archer Forest》為基礎迭代出了《Zoocastle》，雖然也引起了一些產品效仿，但一直不溫不火。年底的時候再迭代出《Pixel Archers》，同樣不太受到歡迎。
最終機會被中國廠商收入囊中。一個月後，同樣是塔防玩法的《甘道夫醒醒啦》改掉了點擊升級的框架、強調roguelike體驗，轉攻韓國市場後走進iOS暢銷榜TOP100，成為了出海小爆款。
左：《甘道夫醒醒啦》
右：《Pixel Archers》
玩法再新穎也未必能輕易成功。這個月初Game Duo繼續迭代出《Little Piggy Defense 》，在塔防玩法的基礎上融入了機關攔截和RPG要素。目前《Little Piggy Defense 》在韓國當地還未見起色。
從大多數出海廠商的角度來看，中輕度類型的產品要相對容易找到機會。三七互娛投資副總裁在產業年會上對小遊戲分析道，國內遊戲市場正在往兩個極端方向發展，重度遊戲更看重沉浸體驗、輕度遊戲更看重爽快感。這一發展趨勢放到海外市場來看，說不定也同樣適用。
現今遊戲出海的需求依然旺盛。當市場增長力度迴歸常態之後，遊戲廠商們需要另謀出路，才不至於在出海潮流中被衝退。