Hi,大家好，我是龍之歌遊戲製作人Miyako。
故事是這樣的，新品節馬上就要開始了，因為自己研發的遊戲報了名，所以免不了對steam的各種規則好奇。加上我們自從demo上線以後，靠steam內部的推薦機制，我們的願望單單日增長數據翻了40倍左右，於是我對steam本身的機制產生了巨大的好奇。
★發現新大陸
首先，那必然是苦心鑽研steam的規則，除開steam文獻區文檔已經被翻爛了以外（我發現很多開發者根本不重視文獻區的資料，實際上非常多的數據steam官方都公開透明地放在了這裡）。
此外，我還發現了一個非常有意思的steam營銷專家Chris Zukowski.
個人介紹
Chris Zukowski 是一位資深的獨立遊戲營銷專家，長期以來致力於幫助獨立開發者提高遊戲的曝光度和市場影響力。他在 GDC 等多個行業會議上分享了豐富的營銷經驗，特別擅長用簡明有效的策略來幫助開發者吸引目標玩家並提升遊戲銷量。他的實用方法關注於如何利用社交媒體、社區建設和合適的發行策略，讓獨立遊戲在競爭激烈的市場中脫穎而出。
他的個人網站叫How To Market A Game，裡面有非常多的針對獨立遊戲如何在steam上做好發行的文章，而我對他裡面大量的詳實的其他遊戲的數據感到非常好奇，這些數據究竟是怎麼來的呢？！
直到我發現了Chris 還運營著一個非常有價值的 Discord 社區，專門為獨立遊戲開發者提供營銷支持。在這個社區裡，開發者們可以相互交流、分享經驗，甚至直接獲得 Chris 的指導與建議。對於任何想要提升遊戲曝光度的開發者來說，這是一個非常有幫助的資源。
等我加入後，我發現這個頻道真的是一個大寶藏，
社區分享，DEMO發佈後獲得了驚人的數據增長
社區分享，願望單與首日銷量關係的直觀數據
在share_your_number這個頻道里面，來自世界各地的開發者把自己的數據直接截圖分享了出來，無論是願望單的增長還是具體的銷售額，一點沒把其他人當外人。
加入後，我也在對應的頻道介紹了我自己，我來自的國家以及我開發的遊戲。
★我的一些總結
通過一個通宵的研究，閱讀完了所有文獻區的文章，以及研讀了上面推薦的網站的文章和discord頻道里面的一些數據，我得出了有關steam流量機制的一些經驗，以下就是我總結後的幹活啦。
一、Steam算法的底層邏輯與曝光機制
理解“發現隊列”與推薦系統
a. Steam的核心算法是為玩家推薦他們可能感興趣的遊戲，背後有幾個關鍵因素：玩家的行為數據（如願望單、遊玩時長、好友動態等），
b. 遊戲的表現指標（例如好評率、活躍度、更新頻率），
c. 社交傳播性（比如社區討論熱度、直播觀看量）。
作為開發者，我們需要通過優化這些關鍵指標，讓算法覺得你的遊戲值得推薦。舉個例子，《Loddlenaut》通過高願望單轉化率（發佈時達到了5.5萬願望單）和Steam的促銷活動，成功進入了“新品和流行”標籤，從而觸發了算法推薦。
利用“願望單”作為核心指標
a. 願望單的數量直接影響遊戲發佈首周的曝光量。開發者們普遍建議，發佈前最好積累至少1萬以上的願望單，這樣才能確保初期的流量。
b. 要讓願望單的轉化率超過行業平均水平（大概是10%-15%）。可以通過限時折扣、郵件提醒（Steam會自動發送）等方式來刺激轉化。
二、如何高效獲取前1000名玩家
精準定位目標受眾
a. 先弄清楚你的遊戲核心賣點是什麼（像復古像素、解謎、休閒類），然後根據這些特點設計宣傳內容，明確吸引哪些玩家。例如，《SKALD》專注於CRPG粉絲，通過Discord和開發日誌吸引了核心玩家群體。
b. 千萬不要搞“泛用戶”策略，專注在垂直社區（比如Reddit的子版塊、獨立遊戲論壇）。
試玩版（Demo）的戰術價值
a. 發佈試玩版能夠有效提高願望單數量。例如，《Chants of Sennaar》通過Demo吸引了大量媒體評測和玩家期待，最終在發佈首周實現了高轉化率。
b. Demo要包含足夠的內容來展示遊戲的亮點，同時也要留點懸念（比如未解鎖的劇情或功能），這樣玩家會更期待完整版。
社交媒體與內容創作者聯動
a. TikTok和Instagram Reels成為了獨立遊戲傳播的超級利器。例如，《Loddlenaut》通過短視頻展示遊戲的獨特畫風和核心玩法，吸引了大量的非傳統玩家。
b. 主動聯繫中小型主播：可以提供免費Key，重點強調遊戲中的情感元素（例如“這款遊戲讓我哭了”）。《Lil Gator Game》通過主播的情感推薦成功引發了口碑裂變。
三、適應Steam平臺規則的關鍵策略
優化商店頁面以提升轉化率
a. 標題與關鍵詞：用長尾關鍵詞（比如“復古RPG”“治癒系模擬”）來增加遊戲的搜索曝光率。
b. 封面與截圖：封面圖要在0.5秒內傳達出遊戲的類型和風格（像素風、開放世界等）。
c. 玩家評價管理：前10條評論決定了新玩家的第一印象，最好邀請核心粉絲提前體驗並給出評價。
參與Steam促銷活動的技巧
a. 季節性特賣（如夏季促銷、冬季促銷）是流量高峰，但這些活動需要提前申請並符合平臺的要求（比如最低折扣率）。
b. 週中特惠和主題促銷（例如“獨立遊戲節”）的成本較低，適合中小團隊。
發佈時間的選擇
a. 避開3A大作的發佈窗口，但也可以選擇“逆向操作”。比如，《Chants of Sennaar》就選擇了在《星空》發佈前一天上線，由於競爭較少，成功進入了“熱門即將推出”榜單。
b. 週四或週五發佈，能確保玩家在週末集中購買。
四、應對Steam低質遊戲氾濫的策略
差異化內容與品質打磨
a. 79%的Steam新遊戲被歸類為低質量作品，因此我們需要通過以下幾個方式脫穎而出：
i. 玩法微創新：比如《Lil Gator Game》將探索與情感敘事結合起來；
ii. 獨特的美術風格：例如手繪風、動態光影等；
iii. 社區互動設計：比如支持UGC模組等。
長期運營與更新計劃
a. 定期更新內容（至少每月一次）：這樣可以維持玩家的活躍度，並且觸發算法持續推薦。
b. 建立玩家反饋閉環：通過Steam論壇或Discord收集玩家建議，快速迭代修復問題。
五、案例分析：成功遊戲的共性
《Loddlenaut》：通過Steam自然流量（70%的用戶來自平臺推薦）和TikTok短視頻的推廣，成功擴大了受眾。
《Chants of Sennaar》：通過Demo和媒體評測積累了大量期待，並精準選擇了發佈時間。
《SKALD》：專注於復古RPG玩家，並通過與發行商合作，成功擴大了遊戲的影響力。
總結：Steam發行的核心公式
曝光 = 算法推薦（願望單+好評率） × 社交傳播（主播+短視頻） × 差異化內容
開發者需要平衡短期的營銷策略（例如衝刺願望單）和長期的運營策略（如社區維護）。同時，要靈活調整策略，適應Steam平臺的規則變化，才能更好地推動遊戲的成功。
寫在最後
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