聲明 | 本文不含商業合作
作者 | 鰻魚
今年即將是阿里巴巴做遊戲的第十年了。
從渠道、發行再到研發，逐步靠近核心圈。
2014年阿里巴巴推出了阿里手遊平臺，並收購了UC、九遊開始做渠道業務，試著踏入遊戲圈。
後來手遊業務開始以UC九遊為基礎進行整合，在2年後化身為「阿里遊戲」，由UC九遊總裁林永頌出任阿里遊戲總裁。
2017年林永頌離職創業，由原阿里巴巴移動事業群、UC國際業務總經理史倉健上任阿里遊戲總裁。
這一年阿里遊戲以「戰略升級」為核心舉辦了一場發佈會，史倉健在會上宣佈阿里遊戲全面進軍遊戲發行領域，並宣佈要以10億資金來協助遊戲IP生態發展。
當年的6月財報中，阿里遊戲在財報PPT中露了面。
也是在同一年，阿里巴巴以10億收購廣州簡悅科技。
這家公司由網易前COO詹鍾暉創辦，而這筆收購則為阿里巴巴充實遊戲自研力量做足了準備。
2019年9月，簡悅科技研發的《三國志·戰略版
（以下簡稱為三戰）
》面世便成為爆款，這時候行業普遍認為阿里巴巴的遊戲業務真的做成了。
2020年初，阿里遊戲改名成靈犀互娛出現在財報的「創新業務及其他」分部。
《三戰》在iOS暢銷榜TOP10待了一整年之後，阿里巴巴表示遊戲業務的收入和用戶規模已經達到一定規模，不再是孵化期業務，並將其調回到「數字媒體及娛樂」分部。
同一年，靈犀互娛升級為獨立事業群。
這段時間靈犀互娛的中層已經發生了變動。
包括史倉健在內的多位發行線中層離職出走、研發線的吳曉
（代表作《長安幻世繪》）
也同樣離開。
在外界看來，這意味著自研第一階段業務將更受到重視，而推出了爆款的詹鍾暉更是坐實第一人的位置。
兩年後，詹鍾暉晉升為M6，也就是副總裁的級別。
靈犀互娛花了數年轉變業務重心，甚至向其他公司提供了指引。
比如字節跳動，兩者同樣從流量和小遊戲入手、歷遍代理發行、收購成熟團隊、打造獨立品牌……結果字節跳動在去年撤退，相比之下更顯得阿里的堅挺。
大致以三年為一個週期，靈犀互娛似乎需要準備邁入下一個階段。
現在靈犀互娛
（阿里巴巴旗下游戲品牌）
手裡除了有國內市場的爆款之外，還攢下了
SOC、探案卡牌、休閒放置
等類型的新項目，甚至還涉及
單機主機遊戲
的開發，已然從青澀的新人成長成一家頗具風格的行業巨頭。
去年初阿里巴巴宣佈推出「1+6+N」的公司治理模式，靈犀互娛被劃到了N裡面去。
首席執行官張勇表示「未來，具備條件的業務集團和公司，都將有獨立融資和上市的可能性」。
遊戲新知得到可靠消息，靈犀互娛正在計劃單獨上市。
從「注重IP」到「注重內容」
在遊戲行業摸爬滾打多年，靈犀互娛最明顯的變化在於選品和立項思路，從最開始追求大眾化、到現在似乎更追求個性化。
從2017年算起，靈犀互娛佈局發行和研發業務的時間其實相隔不遠，但發行業務顯然風險更低、在早些時候對於選品標準也有更大的影響。
歸因於2017年那場戰略發佈會，靈犀互娛一開始比較重視IP
，
關注遊戲題材所能覆蓋到的用戶範圍。
像是劇遊聯動的《武動乾坤》、武俠故事的《新神鵰俠侶》、經典二次元作品的《航海王：
燃燒意志》、賽車遊戲系列的《狂野飆車9》，這些遊戲都在2017~2019年之間發行面世。
期間靈犀互娛自主研發了一款沒有IP加持的MMORPG《風之大陸》，交給了紫龍游戲發行。
實際從iOS暢銷榜排名來看，這款遊戲也不亞於同時期的MMO《航海王：
燃燒意志》。
而對靈犀互娛影響最大的IP還得是「三國志」。
2017年底開始，靈犀互娛在港澳臺和韓國市場代理發行了SLG《新三國志
（三國志2017）
》，截至2019年底，這款遊戲在港澳臺市場的總流水超過1億美元、在韓國市場總流水超過3000萬美元。
在自研的《三戰》面世之後，這款內容受IP加持、玩法框架受驗證的新品便成為了靈犀互娛的招牌。
根據Sensor Tower的數據，靈犀互娛的遊戲收入在2020年實現大幅上漲，同比增長幅度超過240%，在緊接著的2年內保持2.5%和1%的略微增長。
而《三戰》在2020~2023年期間收入貢獻佔比分別為
77.3%、88.1%、82.7%和
69.5%，至今仍是靈犀互娛的收入支柱。
靠著這款遊戲，至今靈犀互娛穩佔國內SLG天花板的位置。data.ai的2023年中國SLG遊戲報告顯示
（截至2023年11月29日，僅iOS版本的數據）
，《三戰》的MAU數據位列第二，收入排名則位居榜首。
至今為止靈犀互娛也依然緊緊咬著光榮的「三國志」IP。
2022年代理發行了《三國志 霸道》的韓國版本
，
2023年則推出了自研新作SLG《三國志·戰棋版》。
不同的是，
靈犀互娛不只是關注IP本身，也開始關注到遊戲本身的內容。
對於靈犀互娛來說，最理想的狀態當然是「把產品成績做好」，但具有更高權重的，可能是「做出些不一樣的東西來」。
《三國志·戰棋版》
可以說是比較具備代表性的產品，上線之前也頗受外界關注。
面對手握《三戰》的靈犀互娛，外界不免感到好奇的地方在於，這樣兩款相同題材的產品究竟會起到互補、抑或是互斥的作用。
如果只從產品玩法上來推斷，《三國志·戰棋版》理應有自己的受眾。
這款遊戲融入了戰棋和SRPG元素，算是在SLG賽道上的一款創新作品。
包括在後續更新中也舉辦了棋聖邀請賽、加入了天梯玩法，主打公平競技。
甚至從一開始，《三國志·戰棋版》就找來了電競冠軍sky和李培楠來配合宣傳。
但從結果來看，《三國志·戰棋版》在去年4月份上線，不久之後《三戰》便出現了更明顯的收入下滑。
可能用戶流動的情況確有存在。
而《三國志·戰棋版》本身的表現也不算出彩。
在遊戲上線之前，不少從業者都對其予以高度期望，猜測全年流水數十億應該不成問題。
靈犀互娛也表示希望在SLG賽道上能同時配備2把利劍。
結果新的這一把卻不太順手。
《三國志·戰棋版》在上線初期一度保持在iOS暢銷榜TOP10，隨即開始波動下滑。
遊戲時隔2~3個月進行一次賽季更替，每次都會迎來一次明顯的收入上漲。
但整體下滑趨勢一直沒有止住，近期已經有掉到200名以外的前兆。
即便把兩者視作互相補足的產品，《三國志·戰棋版》的收入也抵不上《三戰》下滑的收入。
目前靈犀互娛在國內SLG市場依然具備絕對的優勢，但這頭猛獸也沒有像預想中一樣一直兇猛。
相比於《三戰》，《三國志·戰棋版》明顯少了一個很重要條件，那就是買量。
相較於《三戰》上線後逐漸加大的買量力度，《三國志·戰棋版》顯得要保守得多。
比起在營銷側下功夫，靈犀互娛更願意試著把舊的品類做得更新、或者乾脆去嘗試從未接觸過的新賽道。
除了《三國志·戰棋版》之外，去年靈犀互娛還上線了新品《森之國度》《忘卻前夜》和《代號鳶》。
《森之國度》
是由《風之大陸》的核心團隊打造的MMORPG新作。根據宣傳資料，這款遊戲花了4年時間完成美術資源製作，倒推起來也是在《風之大陸》面世不久之後。
《森之國度》希望做成一款長線運營的產品。
遊戲從9月上線至今保持在iOS暢銷榜TOP100，一度是靈犀互娛在國內月流水第二高的產品。
目前遊戲收入在緩慢下滑的過程中，其12月收入貢獻佔比排名第三，次於靈犀互娛的卡牌遊戲《三國志幻想大陸》。
《忘卻前夜》
屬於是靈犀互娛目前二次元味道最重的產品。《忘卻前夜》原名《代號密境》，主打神秘和偏恐怖的怪談風格，是一款只從題材來看就很特別的卡牌遊戲。
其玩法同樣比較少見，選擇了卡牌+Roguelike，有點像是基於《殺戮尖塔》的打牌玩法進行改良。
去年在測試版本中還加入了全新的公平競技對戰模式，玩家在這種玩法中不受角色養成進度影響，和主線內容割離開來。
根據公開信息，遊戲製作人唐龍先前在飛魚科技擔任製作人，負責的項目包括回合制RPG《黎明之劍》和二次元對戰卡牌《逆轉回合》。
其中《逆轉回合》也是打牌玩法，很可能有部分研發經驗帶到了《忘卻前夜》中來。
上：《忘卻前夜》 | 下：《逆轉回合》
值得一提的是，在《逆轉回合》開發團隊解散之後，唐龍在2021年才加入靈犀互娛。
而《忘卻前夜》早在2020年10月便已經曝光。
結合《忘卻前夜》曾表示「過去走了許多彎路」推測，這款項目中途應該經過了不小的調整。
2023年11月底，《忘卻前夜》率先登陸港澳新馬市場，iOS暢銷榜的排名都不算很出彩，目前均在200名開外。
12月遊戲宣佈對第五章內容進行重做，半個月之後重新開放。
團隊磨合和遊戲完成度應該都還沒有達到理想狀態，現在也還在持續完善當中。
《代號鳶》
是靈犀互娛在女性向題材上的一次嘗試。
《代號鳶》並不以玩法見長。
當時這款遊戲因為一張翻白眼和聳肩的高質量live 2D動圖一下子出圈，再加上後續大膽設計的劇情故事也吸引了不少女性玩家。
近年來大女主類型的女性向遊戲愈發受到重視，多款遊戲都想要塑造出一個獨立自主、有權謀、有野心的女主形象，這也是《代號鳶》受到玩家好評的原因之一。
去年3月《代號鳶》登陸海外市場，在港澳和東南亞市場比較受歡迎，另外在美國市場最高排到iOS暢銷榜的第40名。
《代號鳶》也有過上線國服的計劃。
在2023年5月，官方曾進行過一次招募，希望有機會在線下和玩家進行交流。
不過目前在各大社交媒體上均未有相關官方賬號。
這些產品試著在玩法、題材、內容方面做出差異化。
即便是看起來最容易撞車的《森之國度》也在宣傳層面做了些區別。
比如前不久當一眾遊戲擠破頭在廣州螢火蟲漫展開設展位的時候，唯獨它另闢蹊徑參加了隔壁的插畫藝術節。
當然，當新品被寄予厚望卻無奈失利、或者因版號受限未能在國內創收的時候，靈犀互娛難免會受到陣痛。
不過雖然現在產品成績不出眾，受到的關注卻也是實打實的。
靈犀互娛顯然也是看到新賽道中還有機會才願意去下注。
現在還說不準靈犀互娛的新嘗試是否都值得，畢竟在當年代理《新三國志》的時候，也不會料到後來會有一款三國SLG稱霸東亞市場。
至少還偷偷藏了8款產品
這幾年來靈犀互娛在不同賽道嘗試或深耕，現在也已經偷偷藏了一部分產品儲備。
短期內靈犀互娛可能
也不會再有新品能夠達到《三戰》的高度。
相比起單品的耀眼，這段時間的靈犀互娛依然在追求產品類型的多樣性，有部分產品都表現出強烈的風格化。
按照靈犀互娛的說法，最關注的品類分別有三個——SLG、卡牌和MMORPG。
靈犀互娛從未停止過對這三個品類的探索，很多先前的產品經驗都能成為新項目的養分。
在這基礎之上靈犀互娛才另外做更多新類型的產品。
也正因如此，靈犀互娛在立項方面顯得既踏實、又大膽。
公開信息顯示，靈犀互娛儲備有
一款面向海外的SLG
，要求對日本戰國題材有所瞭解。
另外據瞭解，《三戰》的工作室旗下有一款海外SLG新項目。
該項目的製作人黃天島曾在蓋婭互娛擔任製作人，參與項目包括《仙劍奇俠傳3D回合》《山海異聞錄》《凹凸世界》，主要是MMO方向。
後來黃天島在完美世界積累了SLG方向的經驗，隨後才加入靈犀互娛，據稱他在負責一款ROK-like的SLG。
黃天島
新項目準備瞄準日本市場，原因可能還是跟《三戰》有關。
源於《三戰》在國內市場的霸主地位，其出海成績反而不太受關注。
《三戰》在2021年登陸日本市場，基本保持在iOS暢銷榜TOP100。
根據data.ai的報告，去年《三戰》在日本市場的收入僅次於《Puzzles & Survival》和《信長的野望 霸道》。
同時，其來自日本市場的收入貢獻也僅次於國內市場。
在有了《三戰》的衝陣之後，靈犀互娛繼續緊握歷史題材的SLG。
另外，上個月靈犀互娛還登記註冊了《大航海時代：
傳說》的軟件著作權，和光榮的IP合作已經不侷限在「三國志」上。
下次在海外還有大動作的時候，很可能還是會在日本市場。
靈犀互娛目前最重視的卡牌遊戲可能是三國題材的
《代號：英雄》
。這款遊戲曾經以「三國志：英雄」等名稱曝光過。
《代號：
英雄》出自靈犀互娛旗下的星暉工作室——遊戲製作人王憶飛在2022年組建的新團隊。
此前王憶飛負責的星辰工作室研發了《三國志幻想大陸》，2020年上線後表現不錯，後續出海日韓市場更是延長了產品生命週期，靈犀互娛前幾年能保持連續增長也多虧了這款遊戲。
這款《代號：
英雄》也被外界視作《三國志幻想大陸》的續作。
《代號：
英雄》在設計上做了些許思路上的創新。
比如PVP對戰中加入了Ban/Pick的模式、未來計劃開啟關卡的創意工坊、採用最多10人的小範圍社交等。
王憶飛從事遊戲研發有10年時間，其中都以卡牌遊戲為主，對於這一玩法應該已經相當熟悉。
《神探：九鳳詭事錄》
是藏得比較深的一款卡牌遊戲。其最早於2022年8月在國內曝光，以《代號：俠探》為名進行了兩次測試。近期這款遊戲計劃在1月底率先登錄港澳市場。
這是一款融合了帶有「暗黑、懸疑、獵奇」要素的武俠探案遊戲。
玩家需要在地圖上探索信息，完成案件推理。
遊戲的操作玩法不算複雜，儘管在抽卡模式上稍作改動，整體還是屬於放置卡牌的思路。
讓《代號：
俠探》凸顯出優勢的是劇情及其帶來的氛圍感，一些相對成人向的情節讓遊戲內容顯得更具代入感。
MMORPG是靈犀互娛動作最多的賽道，不過大部分都杳無音信。
一年前靈犀互娛在港澳新馬市場代理發行了《Gran Saga：
格蘭騎士團》，收入成績還在平穩下滑。
其國服版本《劍與騎士團》也在2022年末就拿到了版號，但國內還沒有任何宣發動作。
《仙劍奇俠傳：
緣起》是由靈犀互娛研發、中手遊發行的合作產品。
中手遊最早在2020年透露了這款遊戲的相關消息，2021年正式曝光開展合作，去年在結束新一輪測試之後拿到了版號。
遊戲具有賽季制的特點，在傳統MMORPG的基礎上有更進一步的設計。
《代號G1》是一款TPS玩法的MMORPG，還融合了Roguelike、戰術競技、生存奪金等要素。
這款遊戲在2022年曾悄悄測試過，當時的玩法內容還比較雛形，至今仍沒有新消息。
相比起傳統MMORPG，更值得關注的是靈犀互娛在
MMO+SOC
上的準備。
前段時間，靈犀互娛開始招募MMO+SOC相關的策劃專家，以及「深度體驗過生存沙盒類」的steam發行製作人。
這有可能是在為了新團隊擴展而努力。
2022年7月，蘇州營火信息技術有限公司成立，很快靈犀互娛成為其大股東，持股80%。
有報道表示，這家公司可能是蘇州蝸牛遊戲的班底。
蘇州營火的股東包括楊磊、虞若成、孫明傑，通過網絡公開信息也能找到三人曾在蝸牛遊戲從業的經歷。
早年蝸牛遊戲代理了沙盒生存類PC遊戲《方舟：
生存進化》，隨即在2016年實現扭虧為盈，後來也曝光了同類新作《Bellwright》。
推測蝸牛遊戲在SOC品類上有積累到足夠的經驗。
目前蘇州營火還沒有登記遊戲軟著或是公佈招聘信息。
不過倘若靈犀互娛有意親自下場做SOC遊戲，說不定這支創業團隊的從業經驗能起到一定作用。
靈犀互娛對SOC的興趣很早就體現在投資方面。
2022年靈犀互娛投資了初創公司廣州樂創。
後者的創始人夏述維、團隊成員劉犀、陳偉等人均出身於網易，離開大廠創業之後研發了SOC遊戲《代號：
荒島求生》。
《代號：
荒島求生》融入了多人生存建造和魂系戰鬥要素，在TapTap上進行了數次篝火測試，還在堆量開發中。
這款遊戲優先面向海外市場上線，預計在2024年Q1同時登陸PC和移動端。
目前遊戲暫定名為《荒原曙光》，推測靈犀互娛與其進行了較為密切的合作。
國內的遊戲大廠不乏對SOC遊戲的關注。
網易靠著手遊《明日之後》和跨端遊戲《七日世界》建立起競爭壁壘，朝夕光年靠著《星球：
重啟》也殺到國內iOS暢銷榜TOP30。
眼看著市場機會正在出現，靈犀互娛準備著要參與到競爭中來。
《花花與幕間劇》
可能是最出人意料的一款儲備。遊戲在TapTap顯示由隨夏遊戲發行，不過根據公開信息，這款遊戲和靈犀互娛的關係似乎也比較密切。
這款遊戲採用了最輕度的放置玩法，當中製作了3名可愛的小人，玩家往揹包放置零食和道具之後便等待這些小人自己出門冒險。
直白地講，這款遊戲和靈犀互娛代理的《旅行青蛙》屬於同一種類型。
現在《花花與幕間劇》和《旅行青蛙》的微博賬號也是互相關注的狀態，看起來關係還比較親密，《旅行青蛙》的運營經驗也很可能用上。
不過當初阿里巴巴拿下《旅行青蛙》的代理權，可能不是完全出於遊戲業務的考量。
2018年《旅行青蛙》率先在淘寶內上線，除了遊戲內容的本地化之外，其玩法也和淘寶購物產生了關聯，更像是為了活躍淘寶App做的嘗試。
直到2020年，《旅行青蛙》才正式推出了App版本，DAU迅速突破了100萬。
其iOS暢銷榜最高不過300名，遊戲內購營收不算特別出彩。
相比之下，《旅行青蛙》IP衍生的商品銷售GMV在2019年財年也達到了2億元。
當初《旅行青蛙》火得突然，現在《花花與幕間劇》如果想要復刻同樣的熱度卻不太容易。
去年10月份，《花花與幕間劇》開啟了不刪檔測試。
製作組表示遊戲花了4000多個小時調整優化，也就是說至少準備了一年時間。
目前《花花與幕間劇》在小紅書等平臺上持續進行內容更新，看起來是打算在運營過程中不斷完善內容。
結合《旅行青蛙》的經歷來看，靈犀互娛可能本來就沒指望這款遊戲能夠大賺。
除去這些正式曝光的遊戲之外，靈犀互娛還有一些項目在招募人員當中——例如
球類卡牌
遊戲、或者是
中式冷兵器ACT主機項目
。
目前這兩款遊戲均未透露更多消息。
如果除開SLG之外，靈犀互娛大概率不會再有遊戲能比肩《三戰》。
但很顯然，靈犀互娛也不會滿足於SLG這一個賽道，現在更希望奔著「多點開花」去努力。
結語
回過頭來看，靈犀互娛能夠在遊戲圈穩紮穩打，多得當時收購了簡悅，也多得及時跑出來了一款《三國志·戰略版》。
如今穩住了做遊戲的信心之後，才有底氣去做一些不太一樣的項目。